Привлечение инвестиций в стартап

Объем рынка измеряется количеством продукта, который можно продать, или суммой денег, которую можно получить. Хотя это весьма приблизительный показатель, он влияет на принятие инвестором решения о том, стоит ли вкладывать средства в проект. В этом уроке вы узнаете, как рассчитать его самостоятельно. Также вы изучите виды объёмов рынка: TAM, SAM, SOM. Поймете, с чем определиться до начала расчетов, где брать информацию для расчёта, и научитесь считать объемы рынка.

Из дополнительных материалов вы узнаете, как выбрать страну для бизнеса.

Перед тратой средств на создание продукта нужно убедиться, что спрос на него действительно существует. В этом вам поможет RAT-подход, который используется для тестирования гипотез. Благодаря нему вы сможете быстро получить обратную связь от потенциальных пользователей и проверить жизнеспособность идеи до ее реализации. В этом уроке вы узнаете, что такое RAT-подход. Также вы узнаете, чем RAT отличается от MVP, почему они не противоречат друг другу, и как использовать RAT. Дополнительно вы узнаете, как проверять гипотезы с помощью интервью с целевой аудиторией. Вы получите шаблон Lean Canvas для анализа информации о продукте, а также шаблоны для дизайна экспериментов и оценки результатов.

Юнит-экономика нужна бизнесу в любой сфере. Она позволяет понять, какую прибыль вы получаете от каждого клиента или пользователя, какой бюджет должен выделяться на их привлечение, какой канал для этого наиболее эффективен. В этом уроке вы узнаете, как считать юнит-экономику, что делать, чтобы компания приносила больше прибыли, и где можно допустить ошибку при расчете юнит-экономики. Также вы узнаете, что такое финансовая модель, зачем она нужна, и как её построить, используя данные юнит-экономики.

Дополнительно вы сможете изучить примеры расчета юнит-экономики и финансовой модели. Также вы получите список метрик юнит-экономики с формулами.

Итак, вы проделали большую работу: определили объёмы рынка, проверили гипотезы, рассчитали юнит-экономику и составили финансовую модель. Теперь наступает самый захватывающий этап — поиск средств для воплощения идеи. В этом уроке вы узнаете, что такое раунды инвестиций, и какие источники финансирования стоит рассматривать на разных стадиях развития компании. Вы рассмотрите следующие раунды инвестиций: Pre-seed, Seed, Раунд А, Раунд В, Раунды С, D и IPO и наиболее вероятные источники финансирования на каждом раунде.

Из дополнительных материалов вы узнаете, где искать инвестиции для бизнеса, и как работает размытие долей в стартапе.

Решение инвесторов о финансировании вашего стартапа во многом зависит от того, насколько грамотно и интересно вы его представите. К этому моменту у вас уже должны быть конкретные цифры и прогнозы относительно вашего проекта.

Как превратить набор таблиц и схем в убедительный и цепляющий рассказ о вашем бизнесе? Какой должна быть структура доклада? Что должно быть на слайдах?

Обо всем этом вы узнаете в этом уроке.

Дополнительно вы получите список с каверзными вопросами инвесторов. Также вы получите рекомендации, как выступать перед аудиторией, и памятку по созданию питч-дека.

Ваша идея заинтересовала инвестора, и, кажется, он не против профинансировать ваш проект. Однако никто не будет вкладываться в компанию, пока не убедится в её благонадежности. Всё ли в порядке с вашими документами? Есть ли у вашего стартапа долги? Что с правами на интеллектуальную собственность? Является ли ваш бизнес выгодным вложением, или цифры из вашей финансовой модели взяты из ниоткуда?

На эти и многие другие вопросы инвестор захочет получить ответы, прежде чем оформить сделку. В этом ему поможет процедура Due diligence, о которой вы узнаете в рамках этого урока.

Из дополнительных материалов вы узнаете, как проверить инвестора перед заключением сделки. Также вы получите список документов для Due diligence.

После того, как вы представили свой проект и заинтересовали инвестора, происходит подписание «Соглашения о намерениях», или Term sheet. Чаще всего стороны подписывают этот документ после due diligence, но могут и до. В нём они определяют структуру и базовые условия сделки и формализуют намерение — заключить её на оговоренных условиях. В этом уроке вы изучите основные разделы Term sheet и узнаете, на что важно обращать внимание.

Для удобства вы можете распечатать или открыть в другой вкладке пример этого документа. Вы найдете его в дополнительных материалах. Также вы получите чек-лист, из которого узнаете, как привлечь деньги в проект.