Холодные продажи в B2B. Обойти секретаря и пробиться к ЛПР

Принципы холодного обзвона, рекомендации для построения воронки продаж, убеждение клиентов и автоматизация работы

5,0
(1 отзыв)
Предпросмотр

Что вы получите:

Научитесь назначать встречи при помощи холодных звонков
Узнаете, как работают прямые продажи
Сформируете большой список контактов потенциальных покупателей
Узнаете, как использовать правило 7 касаний для закрытия сделок
Поймете, как выходить на лицо, принимающее решение

О курсе

Холодные звонки — неотъемлемая часть стратегии прямых продаж в B2B. Телефон — отличное средство связи с потенциальными клиентами, позволяющее охватить большую аудиторию за короткие сроки. Общаться с партнерами по телефону всегда проще, ведь можно использовать заранее подготовленный скрипт для ответов на неудобные вопросы.

Овладев техникой холодных звонков и прямых продаж, вы всегда сможете сформировать спрос практически на любой продукт или услугу. Но прежде вам предстоит долгий путь обучения, проб и ошибок. Мы хотим, чтобы вы прошли его как можно быстрее, и потому подготовили обучающий онлайн-курс по искусству холодных звонков в B2B.

Навыки, полученные на нашем курсе, помогут сделать каждый ваш звонок настоящей жемчужиной. При помощи одного мобильного вы сможете собирать информацию о целевой аудитории, назначать деловые встречи и даже договариваться о сделках. При этом, все будет происходить как бы само собой и ваш собеседник будет искренне считать, что принял все ключевые решения сам.
Навыки, которые Вы получите:
  • Телефонная коммуникация
  • Работа с возражениями
  • Убеждение
  • Ведение переговоров
  • Построение воронки продаж

Структура курса

Урок 1. Поднимите трубку, или Правила скоростных холодных звонков

29:09 мин
3 дополнительных материала
1 тест
1 кейс
chevron icon
Вы узнаете, как составить план продаж в B2B. Вам расскажут, в чем заключается закон Паркинсона, и вы научитесь формировать список контактов.

В дополнительных материалах вас ждет шаблон плана продаж и памятка с правилами в холодных звонках.

Урок 2. Что такое воронка продаж

22:39 мин
4 дополнительных материала
1 тест
1 кейс
chevron icon

Урок 3. Как обойти личного секретаря и добиться ответа от ЛПР

10:11 мин
3 дополнительных материала
1 тест
1 кейс
chevron icon

Урок 4. Голосовая почта и альтернативные способы связи

9:41 мин
3 дополнительных материала
1 тест
1 кейс
chevron icon

Урок 5. Ответы на возражения клиентов и способы убеждения

16:53 мин
4 дополнительных материала
1 тест
1 кейс
chevron icon

Урок 6. Только по делу: лучшие сценарии для звонков

6:49 мин
3 дополнительных материала
1 тест
1 кейс
chevron icon

Урок 7. Игра чисел и полезные инструменты

10:06 мин
2 дополнительных материала
1 тест
1 кейс
chevron icon

Урок 8. Лучшие базы CRM и Excel для холодных звонков

8:51 мин
3 дополнительных материала
1 тест
1 кейс
chevron icon

Урок 9. Работаем играючи: как мотивировать себя и клиентов

11:00 мин
3 дополнительных материала
1 тест
1 кейс
chevron icon

Сертификат

После успешного прохождения обучения на ваш email будет выслан сертификат. Он подтвердит полученные вами знания и квалификацию.

Certificate

Отзывы

Genry

5,0