Konkurrenzanalyse: Was ist das und warum braucht man die?

Eine Wettbewerbsanalyse ist für jedes Unternehmen unerlässlich. Ihr Produkt kann seit mehreren Jahren erfolgreich auf dem Markt sein, aber wenn der Kundenlebenszyklus und die Konversionsrate zu wünschen übrig lassen, bedeutet dies, dass jemand anderes ein besseres Angebot für die Kunden hat. In diesem Fall müssen Sie die Aktivitäten Ihrer Konkurrenten analysieren, verstehen, wie sich deren Produkte von den Ihren unterscheiden, und den Verbrauchern etwas Einzigartiges bieten. Bevor Sie mit der Wettbewerbsanalyse beginnen, sollten Sie verstehen, was sie ist und welche Probleme sie löst.

In dieser Lektion lernen Sie die Porter-Methode kennen. Sie wird zur Analyse des Wettbewerbsumfelds in einem bestimmten Wirtschaftszweig verwendet und ermöglicht es Ihnen, den Grad der Wettbewerbsgefährdung zu bewerten und eine wirksame Unternehmensstrategie zu entwickeln. Laut dieser Methodik hängt der Wettbewerb auf dem Markt nicht nur von den bestehenden Wettbewerbern ab. Sie sind nur eine der fünf Hauptkräfte auf dem Markt. Die kombinierte Stärke aller fünf Faktoren bestimmt das Gewinnpotenzial und die Attraktivität der Branche. Sie werden jeden einzelnen Faktor anhand von Beispielen aus der Luftfahrtindustrie im Detail untersuchen.

Nachdem Sie die Grundlagen der Wettbewerbsanalyse kennengelernt haben, werden wir uns mit den angewandten Aspekten befassen. In dieser Lektion lernen Sie die 4P-Methode kennen, die es Ihnen ermöglicht, einen umfassenden Ansatz zur Untersuchung konkurrierender Unternehmen auf dem Markt zu wählen.

Die Produkte der Wettbewerber müssen systematisch untersucht werden. Dies ist wichtig, um ihre wichtigsten einzigartigen Vorteile und andere Unterschiede zu entdecken. In dieser Lektion erfahren Sie daher mehr über die Produkt- und Wettbewerbspreisanalyse. Die Konkurrenzpreisanalyse ist eine Methode zur Bewertung der preislichen Wettbewerbsfähigkeit Ihrer eigenen Produkte unter den aktuellen Marktbedingungen. Mit dieser Methode können Sie die Einkaufskonditionen und Preise optimieren, den Kunden stets attraktive Angebote machen und Ihren Umsatz und Gewinn steigern.

Einer der wichtigsten Bestandteile des modernen Marketings ist das Online-Marketing und seine wichtigsten Instrumente: Website, App und natürlich die sozialen Medien. Heute gilt: "Wenn Ihr Unternehmen nicht im Internet vertreten ist, existiert es nicht". Heutzutage hat fast jedes Unternehmen eine eigene Website, eine App oder soziale Netzwerke, über die es seine Dienstleistungen anbietet. In dieser Lektion werden Sie lernen, wie Sie die Website, die Anwendung und die sozialen Netzwerke Ihrer Konkurrenten analysieren können.

Sie brauchen einen gut funktionierenden Verkaufstrichter, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf Ihr Produkt zu lenken, ihr Interesse zu wecken, sie zu Käufern zu machen und sie zu binden. In dieser Lektion erfahren Sie, wie man die Verkaufstrichter der Konkurrenten analysieren kann, um von deren Erfahrungen zu lernen und erfolgreiche Kundendiensttechniken in eigene Strategie einzubauen.

In dieser Lektion werden Sie sich auf die Analyse der E-Mail-Aktivitäten Ihrer Konkurrenten konzentrieren. Sie werden lernen, wie Sie diese überwachen können und welchen Nutzen Sie daraus ziehen können. E-Mail-Marketing ist eine Möglichkeit, Produkte oder Dienstleistungen über E-Mail-Newsletter zu bewerben. Es ist ein hervorragendes Instrument der digitalen Medien, das nicht nur Kunden anziehen und binden kann, sondern auch die Markentreue erhöht.

In den vorangegangenen Lektionen haben Sie gelernt, wie man verschiedene Bereiche des Geschäfts der Konkurrenten analysieren kann. In dieser Lektion werden Sie sich mit der Kommunikationsstrategie und deren Analyse befassen. Die Kommunikationsstrategie ist ein planvolles und koordiniertes Vorgehen zur Gestaltung und Umsetzung der Kommunikation einer Organisation oder eines Unternehmens. Diese Strategie legt fest, wie die Kommunikationsziele erreicht werden sollen. Dabei beinhaltet sie Elemente wie die Auswahl der Zielgruppen, die Festlegung der Botschaften, die Wahl der Kommunikationskanäle und die Bestimmung der Kommunikationsmaßnahmen. Das Hauptziel der Kommunikationsstrategie besteht darin, stabile und wirksame Aktivitäten zur Schaffung von Nachfrage und zur Förderung von Waren und Dienstleistungen auf dem Markt zu gewährleisten, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen und Gewinne zu erzielen.