Effektives Cold-Mailing. Basis bauen und mit Einwänden arbeiten

Wir untersuchen, warum Kaltverkäufe effektiv sind und warum Kaltbriefe benötigt werden. Vergleichen wir kalte Briefe mit Content-Marketing und Aufrufen im Detail, betrachten wir die Gründe für die Ineffektivität von Mailing und geben Empfehlungen, wie Sie das Maximum aus diesem Kurs herausholen können. In zusätzlichen Materialien finden Sie eine Checkliste zu den Hauptinstrumenten von Newsletter sowie 4 Schritte vor dem Start einer E-Mail-Kampagne.

Wir werden uns die Einstellung und die Strategie von Newsletter genauer ansehen: Wir werden herausfinden, welche Strategien zur Verfügung stehen, sie detailliert beschreiben und erläutern, wie Sie die für Sie am besten geeignete auswählen. Wir werden auch über die optimale Häufigkeit von Briefen und den idealen Zeitpunkt für den Versand sprechen. In zusätzlichen Materialien finden Sie eine Checkliste der 5 besten Methoden für kaltes Schreiben.

Wir lernen, wie Sie eine Basis für die Mailings erstellen und wie Sie ein Porträt eines potenziellen Kunden erstellen. Wir geben Ihnen Instrumente zur Kundenfindung und erläutern, wie Sie diese Services nutzen können. Wir werden auch Online- und Offline-Instrumente zum Zusammenstellen einer Datenbank anbieten - von Branchenkonferenzen bis hin zu spezieller Software. In zusätzlichen Materialien finden Sie 10 Möglichkeiten, Mailings zu segmentieren, um den Umsatz zu steigern.

Wir finden heraus, wie wir den Entscheidungsträger im Unternehmen schnell erreichen können. Wir führen Sie in verschiedene Unternehmensstrukturen ein (flach, spinnennetzartig, matrixartig, hierarchisch) und geben Algorithmen zur effektiven Suche nach Entscheidungsträgern an. Wir bieten Ihnen Suchinstrumente von LinkedIn für Artikel und Pressemitteilungen.

Wir lernen, die E-Mail-Adressen der Mitarbeiter zu finden, die Sie von Kundenunternehmen benötigen. Wir erklären Ihnen, wie Sie auf einfache und effektive Weise nach ihren E-Mail-Adressen suchen können, um zu der Person zu gelangen, die die Entscheidung in der Organisation trifft - von der Suche auf der Website des Unternehmens und in sozialen Netzwerken bis hin zu E-Mail-Aggregatoren und Datenbanken mit E-Mail-Adressen. In zusätzlichen Materialien finden Sie eine Checkliste zum Auffinden von E-Mail-Adressen.

Während dieser Lektion schreiben Sie Ihren ersten kalten Brief. Wir werden die Grundregeln für die Erstellung von Briefen berücksichtigen: Wir werden lernen, wie man die Schmerzen von Kunden angeht und die Sprache des Nutzens spricht. 6 Instrumente aus dieser Lektion helfen dabei, die Briefe persönlicher zu gestalten, und die Regeln zum Erstellen von Überschriften erhöhen die Klickrate des Briefes. In zusätzlichen Materialien finden Sie eine Checkliste, die wichtige Fehler verhindert, sowie 17 „goldene“ Regeln für kaltes Schreiben.

Wir werden einige fertige Skripte von Briefen an Kunden analysieren und lernen, wie man sie testet. Wir geben Ihnen 2 Arbeitsstrategien für das Schreiben des Textes des Briefes sowie 5 life hacks, um die Konversion Ihres Briefes zu erhöhen. Zusätzliche Materialien enthalten 10 bewährte Formeln zur Verbesserung des Kaltschreibens.

Sie haben einen Brief geschickt - was ist als nächstes zu tun? Überlegen Sie Strategien für das Verhalten in verschiedenen Fällen - was tun, wenn der Kunde auf den Brief nicht antwortet, wie Sie einen Termin mit dem Kunden im Falle einer Antwort vereinbaren usw. Wir erstellen einen Einspruchsplan und sprechen über beliebte Gründe für die Ablehnung.