Unit Economics - Geschäftsperspektiven in der Ideenphase ermitteln

Die Unit Economics ist eine der effektivsten Methoden zur Entscheidungsfindung. Es ermöglicht Ihnen, Finanzanalysen durchzuführen und zu verstehen, ob Ihr Geschäftsmodell so funktioniert, wie es sollte. In dieser Lektion erfahren Sie, warum Sie die Unit Economics berechnen müssen, wie und wann dies zu tun ist. Sie machen sich mit der Entstehung der Einheitsökonomie-Methodik bekannt und betrachten Beispiele für die Anwendung von Formeln für eine bestimmte Einheit.

Zusätzlich erfahren Sie, wie Sie mit einer speziellen Grafik Break-even-Punkte finden und erhalten eine Möglichkeit, ein Beispiel für die Erstellung eines Businessplans zu betrachten.

Die Analyse der Kundenaktionen auf der Website hilft Ihnen, Informationen über die Zielgruppe zu sammeln, z. B. wann am häufigsten gekauft wird oder wie groß der durchschnittliche Scheck ist. Aber jede Zielgruppe hat unterschiedliche Schlüsselmetriken, daher sollten Sie sie nicht zusammen betrachten. Marketingmetriken müssen für jede Gruppe separat mit der Kohortenanalysemethode analysiert werden. Eine Kohorte ist ein Segment einer Zielgruppe oder einer Gruppe von Personen, die gleiche Merkmale aufweisen.

Zum Beispiel werden Stammnutzer in einer Kohorte vereint und Kunden, die über kontextbezogene Werbung kamen, in eine andere. In dieser Lektion lernen Sie die Kohortentypen, ein Beispiel für die selbst durchgeführte Berechnung der Kohortenanalyse und das Erstellen eines Kohortenberichts in Google Analytics kennen.

Zusätzlich erhalten Sie eine Liste der besten Kohortenanalyse-Tools und -Ressourcen.

Wenn Sie zum ersten Mal beginnen, die Unit Economics zu studieren, denken Sie wahrscheinlich, dass diese Metrik die einzige Formel ist. Das ist jedoch nicht so. Im Internet können Sie Hunderte von verschiedenen Zählmethoden sehen. Dies liegt daran, dass die Unit Economics sowohl für Online- als auch Offline-Geschäfte berechnet werden kann, ebenso für ein Start-up, ein Traditionsunternehmen, ein bestimmtes Produkt oder einen bestimmten Kunden. In dieser Lektion lernen Sie verschiedene Möglichkeiten kennen, um die Unit Economy zu ermitteln, den Customer Lifetime Value und die Kosten der Kundenakquise zu berechnen.

In den Materialien können Sie sich mit der Praxis der Berechnung von Unit Economics bekannt machen. Außerdem lernen Sie einen speziellen Service zur Berechnung von Unit Economics kennen - Calculate.

Indem Sie die richtigen Metriken festlegen und verfolgen, erfahren Sie, was für Ihre aktuellen Kunden von Wert ist und was zur Konversion von Leads beiträgt. In dieser Lektion erfahren Sie, wie Sie bei der Berechnung von Metriken Ziele setzen, Hauptmetriken definieren und die wichtigsten auswählen. Sie werden auch ein Beispiel für die Verwendung von Kategorien wie Videostreaming-Abonnements betrachten.

Zusätzlich erfahren Sie, wie Sie einen Plan erstellen, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen, und wie Sie ein Interview mit Ihrem Produkt durchführen.

Kundenbindung oder Retention ist eine sehr wichtige Metrik. Es wirkt sich direkt auf den Customer Lifetime Value (LTV) aus. Je höher der Customer Lifetime Value, desto höher die Rentabilität Ihrer Unit. Um Menschen für lange Zeit zu Ihren Kunden zu machen, machen Sie es sich zu ihrer Gewohnheit, Ihr Produkt zu verwenden. Sie erfahren, wie ein Kundenbindungsdiagramm aussieht, warum die Kundenbindung erhöht werden muss, wie Sie die Kundenzufriedenheit steigern und wie NPS funktioniert. Sie werden auch Produkt- und Wachstumsmetriken untersuchen.

Außerdem erhalten Sie sieben Tipps für eine effektive NPS-Recherche.

Das gesunde Funktionieren des Produkts erfordert ein Gleichgewicht zwischen Daten und ein Verständnis des Kontexts von der analysierten Situation. Daten allein helfen Ihnen nicht, eine Entscheidung zu treffen. Sie müssen verstehen, warum der Indikator steigt oder fällt, woran das genau liegen kann, wie er beeinflusst werden kann und ob es sich lohnt.

Genau diese Hypothesen werden bei der Unit Economics und in der Gesamtanalyse des Produktes benötigt. Manchmal ignorieren selbst erfolgreiche Unternehmen Hypothesen und verstehen nicht, welche Indikatoren die Unit Economics herunterziehen. In dieser Lektion erfahren Sie, wie Sie Hypothesen richtig formulieren und testen und wie Sie aus den erhaltenen Ergebnissen Schlussfolgerungen ziehen.

In den Materialien machen Sie sich mit einer speziellen Matrix bekannt, mit der Sie leicht feststellen können, welche Hypothesen Sie zuerst testen und welche besser nicht bearbeiten sollten. Sie können auch eine Vorlage zur Bildung von Hypothesen verwenden.

Einige Marketingtechniken wirken sich positiv auf die Rentabilität einer Unit aus, d. h. erhöhen ihren LTV. Eine solche Technik ist die Benutzersegmentierung.

In dieser Lektion erfahren Sie, dass die Kundensegmentierung ein leistungsstarkes Werkzeug ist, um ein Produkt auf dem Markt zu bewerben. Sie verstehen, wie die Analyse von Vertriebskanälen durchgeführt wird, setzen sich mit Traffic und seine Arten auseinander. Wir erklären Ihnen, wie ein Produkttrichter funktioniert, woraus er besteht und wie Sie ihn erstellen.

Zusätzlich sehen Sie sich Beispiele für Marktsegmentierung und Social-Media-Strategien an.

Es gibt mehrere Metriken, die Ihnen helfen können, Geschäftsprobleme schnell zu diagnostizieren. In der letzten Lektion erfahren Sie, wie Sie die leistungsstärkste Metrik finden, den Produktwert steigern und den Wert für Kunden bilden. Sie erhalten drei Empfehlungen zur beruflichen Weiterentwicklung.

Aus Materialien erfahren Sie, wie Sie das kommerzielle Angebot von Wettbewerbern überholen und erhalten eine Checkliste für die Bewerbung von Inhalten.