Businesseinkommen steigern. Beste Preisansätze

15 Preisbildungsmethoden: Nachfrage-Faktoren, Preis-Diskriminierung, Overbooking

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Was du bekommen wirst:
Bekanntschaft mit verschiedenen Preisstrategien
Rentabilität: Woraus besteht und welchen Gesetzen folgt sie?
Auswahl einer Preisstrategie
Profitabilitätsmanagement mit Revenue Management
Kriterien für die Preisdiskriminierung
Über diesen Kurs
Ein korrekt festgelegter Preis kann die Meinung der Verbraucher über ein Produkt grundlegend verändern und aus einem verlustbringenden Unternehmen ein erfolgreiches machen. Es ist nicht verwunderlich, dass eine solche Richtung wie Ertragsmanagement heute einen großen Zuspruch findet.

Revenue Management ist ein Wissensbereich, der sich mit dem Ertragsmanagement befasst. Und je mehr Kompetenzen Sie in diesem Sachgebiet haben, desto erfolgreicher wird Ihr Geschäft. In diesem Kurs werden wir Ihnen mit einfachen Worten eine komplexe Wirtschaftswissenschaft vermitteln und Sie werden es lernen, das Verbraucherverhalten auf einer Mikromarkt-Ebene richtig vorauszusagen.

Anhand von realen Beispielen erfahren Sie, wie Preise gebildet werden und was Sie tun sollten, um einen Kompromiss zwischen den Verbraucherinteressen und Ihren eigenen zu erzielen. Sie werden effektive Preisbildungsstrategien beherrschen und können selbst bei unsicherer Nachfrage gute Fortschritte machen.
Kursstruktur

Lektion 1. Revenue Management (Ertragsmanagement). Grundlegende Begriffe. Was müssen Sie über die Preisgestaltung wissen, um maximale Rentabilität zu erreichen?

Bekanntschaft mit dem Begriff „Revenue Management“. Wir finden heraus, wie die Rentabilität gesteuert wird. Als Beispiel betrachten wir einen Fall der Gewinnsteigerung bei einer Fluggesellschaft. Mithilfe einer schrittweisen Analyse werden wir erläutern, wie die Preisgestaltung funktioniert und wie wichtig der richtige Preis für eine Dienstleistung ist.

Lektion 2. Welche Faktoren beeinflussen die Preisbildung?

Wir werden die Preisbildung im Detail analysieren und kennenlernen, welche Faktoren diesen Prozess beeinflussen. Sie werden erfahren, was eine Nachfrage und eine Nachfragekurve sind und in welchen Bereichen es ratsam ist, die Prinzipien des Ertragsmanagements anzuwenden. Am Ende der Lektion werden wir uns erneut mit dem Fall der Ertragssteigerung bei einer Fluggesellschaft beschäftigen und ihre Daten in Form eines visuellen Diagramms darstellen.

Lektion 3. Preisdiskriminierung

Bekanntschaft mit dem Begriff "Preisdiskriminierung". Hier analysieren wir einige Beispiele aus der Praxis für die Durchführung einer solchen Politik und klären ab, was die Konsumentenrente ist und wie sie sich auf die Preisbildung auswirkt.

Lektion 4. Wie werden die Preise von den Unternehmen gebildet?

Wir finden heraus, wie ein individueller Preis entsteht, und machen uns mit verschiedenen Typen der Preisdiskriminierung vertraut. Dann untersuchen wir den Begriff der Nachfrageelastizität und den Einfluss dieses Faktors auf den Endpreis.

Lektion 5. Der Fall eines Zauberkünstlers. Strategie der zwei Türen

Wir werden den Fall eines Zauberers analysieren, der Tickets für seine Auftritte verkauft. Dabei müssen wir herausfinden, welche Preise er für die hinteren Plätze ansetzen sollte, um seinen Gewinn zu maximieren. Diese faszinierende Aufgabe wird Sie mit der Preisgestaltung in der praktischen Umsetzung vertraut machen und Ihnen helfen, Ihr Wissen zu testen.

Lektion 6. Wie werden die richtigen Preise für Waren und Dienstleistungen bei unsicherer Nachfrage festgelegt?

Unter den Bedingungen einer Unsicherheit zu verkaufen, ist immer ein Risiko. In dieser Lektion erzählen wir Ihnen, wie Sie sich davor schützen können. Natürlich mithilfe einer richtigen Preisbildung. Am Ende des Unterrichts erwartet Sie wie immer eine spannende Aufgabe, bei der wir eine optimale Anzahl teurer und billiger Tickets berechnen werden.

Lektion 7. Überbuchung

Wir klären ab, was eine Überbuchung ist, welche Ursachen sie hat und ob es sich lohnt, sie einzusetzen. Wir finden ebenso heraus, mit welcher Preisbildungsstrategie man eine maximale Rentabilität erzielen kann. Am Ende der Lektion werden wir darüber sprechen, warum die Preise vor dem Abflug immer steigen.

Lektion 8. Fallstudien aus dem Bereich Revenue Management. Geschichte und Perspektiven der Technologieentwicklung

Am Ende des Kurses werden Ihnen einige Beispiele für die praktische Umsetzung des Revenue Managements vorgestellt. Wir werden herausfinden, welche Aussichten Technologien für eine effektive Preisbildung und das Ertragsmanagement heutzutage haben.
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