Análisis de la competencia: ¿qué es y para qué sirve?

El análisis de la competencia es esencial para cualquier empresa. Tu producto puede existir con éxito en el mercado durante varios años. Pero, si el ciclo de vida del cliente y la tasa de conversión dejan mucho que desear, significa que otro tiene una oferta mejor. En este caso, tienes que analizar el trabajo de los competidores, entender en qué se diferencian sus productos del tuyo y ofrecer a los consumidores algo único. Antes de abordar directamente el análisis de la competencia, hay que entender qué es y qué tareas resuelve.

En los materiales complementarios encontrarás una lista de comprobación para realizar un análisis competitivo.

En esta lección aprenderás sobre el método Porter. Se utiliza para analizar el entorno competitivo en un sector concreto, evaluar la magnitud de sus peligros y desarrollar una estrategia empresarial eficaz. Según esta metodología, la competencia en el mercado no sólo depende de los competidores existentes. Son sólo una de las cinco fuerzas principales. La fuerza combinada de los cinco factores determina el potencial de beneficio y el atractivo del sector. Analizaremos detalladamente cada uno de ellos con ejemplos de la industria aeronáutica.

En el material complementario encontrará una plantilla para analizar las fuerzas competitivas de un sector según Porter.

Una vez cubiertos los aspectos básicos del análisis de la competencia, pasemos a actividades más específicas. En esta lección aprenderás sobre el método de las 4P, que te permitirá adoptar un enfoque integral para investigar a las empresas competidoras en el mercado.

Además, obtendrás herramientas y métodos para analizar el producto de un competidor.

Los productos de la competencia deben examinarse desde todos los ángulos, sin perderse ni un solo detalle. Esto es importante para descubrir sus principales características únicas y las diferencias más particulares con respecto a sus pares. Por lo tanto, en esta lección, aprenderás más sobre el análisis de productos y precios de la competencia. El análisis de precios de la competencia es un método para evaluar la competitividad de tus precios en las condiciones actuales del mercado. Con su ayuda, podrás optimizar tus compras y precios, ofrecer siempre a los clientes ofertas atractivas y aumentar tus ventas y beneficios.

En los materiales complementarios encontrarás métricas para analizar los precios de la competencia. También aprenderás los factores a tener en cuenta a la hora de reajustar los precios de los productos.

Uno de los componentes importantes del marketing moderno es un sitio web, una aplicación y, por supuesto, las redes sociales. Hoy en día, la siguiente expresión se convierte en regla: "Si tu negocio no está en Internet, tu negocio no existe". De hecho, en el mundo actual, casi todas las empresas tienen su propio sitio web o app y mantienen redes sociales a través de las cuales ofrecen sus servicios. En esta lección, aprenderás a analizar el sitio web, la aplicación y las redes sociales de tus competidores.

Además, obtendrás una lista de los mejores recursos para analizar los sitios web de la competencia. También podrás aprender métricas UX para el análisis de la competencia.

Necesitas un embudo de ventas eficaz para dar a conocer tu producto a los consumidores, despertar su interés, convertirlos en compradores o clientes y fidelizarlos. Por lo tanto, en esta lección aprenderás a analizar los embudos de tus competidores, lo que te ayudará a aprender de su experiencia e implementar formas exitosas de llegar a los clientes en tu propia estrategia.

Además, aprenderás las etapas del embudo de marketing.

En esta lección, te centrarás en analizar el email marketing de tus competidores. Aprenderá a monitorizarlo y cómo puede beneficiarle. Aprenderás a supervisarlo y cómo puede beneficiarte. El marketing por correo electrónico es una forma de promocionar productos o servicios a través de boletines electrónicos. Es una herramienta de medios digitales de primer orden que no sólo puede atraer y retener clientes, sino también aumentar la fidelidad a la marca.

En los materiales complementarios encontrarás una tabla para analizar el email marketing de la competencia.

En las lecciones anteriores has aprendido a analizar diferentes partes del negocio de tus competidores. En esta lección estudiarás la estrategia de comunicación y cómo analizarla. La estrategia de comunicación es un complejo impacto de una empresa en el entorno exterior. Su principal objetivo es garantizar actividades estables y eficaces para crear demanda y promover bienes y servicios en el mercado con el fin de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener beneficios.

Además, podrás estudiar el modelo PESO y obtener una tabla para el análisis DAFO.