Aumenta los ingresos . Métodos para la fijación de precios

Familiaridad con el término "gestión de ingresos". Aprenda cómo funciona la gestión de la rentabilidad. Como ejemplo, veremos un caso de estudio para aumentar la rentabilidad de una aerolínea. A través de un análisis paso a paso, comprenderemos cómo funciona la fijación de precios y cuán importante es el precio correcto de un servicio.

Descubriremos los precios en detalle y averiguaremos qué factores influyen en este proceso. Aprenderá qué es la demanda, qués es la curva de demanda y dónde aplicar los principios de gestión de la rentabilidad. Al final de la lección, volveremos al estudio de caso de la aerolínea, presentando los datos en un diagrama gráfico.

Familiaridad con el término "discriminación de precios". Analizaremos ejemplos reales de tales políticas. Entenderemos qué es un excedente del consumidor y cómo afecta a la formación de los precios.

Determinaremos cómo se forma un precio individual y y descubriremos varios tipos de discriminación de precios. Luego cubriremos el tema de la elasticidad de la demanda y cómo este factor afecta el precio final.

Vamos a analizar un caso de estudio sobre un mago que vende entradas para sus espectáculos. El objetivo será determinar los precios que debe establecer para los últimos boletos restantes para maximizar las ganancias. Este ejercicio atractivo ofrece una visión práctica de los principios de fijación de precios y le permitirá verificar sus conocimientos.

Las ventas con incertidumbre son siempre un riesgo. En esta lección, explicaremos cómo puede asegurarse contra este riesgo. Por supuesto, con el precio adecuado. Al final de la lección, como siempre, tendremos una tarea emocionante donde calculará la cantidad óptima de boletos baratos y caros.

Descubriremos qué es el overbooking (sobreventa), las razones detrás de esto y si debe usarlo o no. Determinaremos qué estrategia de fijación de precios se puede utilizar para maximizar la rentabilidad. Al final de la lección, explicaremos por qué los precios siempre aumentan antes de la fecha de salida.

Al final del curso, veremos algunos ejemplos de cómo puede aplicarse en la práctica la Revenue Management (Gestión de ingresos). Averigüemos cuáles son las perspectivas de las tecnologías de gestión de precios y rentabilidad efectivas en la actualidad.