Aumenta los ingresos . Métodos para la fijación de precios

15 criterios para la fijación de precios: factores de demanda, discriminación de precios, sobreventa

4.9
(2 reseñas)
Que obtendrás:
Introducción a varias estrategias de precios.
Rentabilidad: principales componentes y leyes
Seleccionando su estrategia de precios
Gestionar la rentabilidad con la gestión de ingresos.
Criterios de discriminación de precios.
Sobre este curso
Un precio correctamente establecido puede cambiar radicalmente la opinión del consumidor sobre el producto y hacer que una empresa con pérdidas tenga éxito. No es de extrañar que una dirección como la gestión de ingresos goce hoy en día de gran popularidad.

La gestión de ingresos es un campo de conocimiento sobre la gestión de la rentabilidad. Y cuantas más competencias tenga en esta área, más éxito tendrá su negocio. En este curso, le explicaremos en un lenguaje sencillo la compleja ciencia económica, y aprenderá a predecir con precisión el comportamiento del consumidor a nivel de micromercado.

Aprenderá de ejemplos de la vida real cómo se forman los precios y qué debe hacer para llegar a un compromiso entre sus propios intereses y los del consumidor. Aprenderá estrategias de precios efectivas y podrá tener éxito incluso ante una demanda incierta.
Estructura del curso

Lección 1. Revenue Management (Gestión de ingresos). Conceptos básicos. ¿Qué necesita saber sobre los precios para lograr la máxima rentabilidad?

Familiaridad con el término "gestión de ingresos". Aprenda cómo funciona la gestión de la rentabilidad. Como ejemplo, veremos un caso de estudio para aumentar la rentabilidad de una aerolínea. A través de un análisis paso a paso, comprenderemos cómo funciona la fijación de precios y cuán importante es el precio correcto de un servicio.

Lección 2. ¿Qué factores influyen en la fijación de precios?

Descubriremos los precios en detalle y averiguaremos qué factores influyen en este proceso. Aprenderá qué es la demanda, qués es la curva de demanda y dónde aplicar los principios de gestión de la rentabilidad. Al final de la lección, volveremos al estudio de caso de la aerolínea, presentando los datos en un diagrama gráfico.

Lección 3. Discriminación de precios

Familiaridad con el término "discriminación de precios". Analizaremos ejemplos reales de tales políticas. Entenderemos qué es un excedente del consumidor y cómo afecta a la formación de los precios.

Lección 4. ¿Cómo establecen las empresas sus precios?

Determinaremos cómo se forma un precio individual y y descubriremos varios tipos de discriminación de precios. Luego cubriremos el tema de la elasticidad de la demanda y cómo este factor afecta el precio final.

Lección 5. El caso de estudio del mago. La estrategia de dos puertas.

Vamos a analizar un caso de estudio sobre un mago que vende entradas para sus espectáculos. El objetivo será determinar los precios que debe establecer para los últimos boletos restantes para maximizar las ganancias. Este ejercicio atractivo ofrece una visión práctica de los principios de fijación de precios y le permitirá verificar sus conocimientos.

Lección 6. ¿Cómo se fijan los precios correctos para los bienes y servicios en un entorno de demanda incierta?

Las ventas con incertidumbre son siempre un riesgo. En esta lección, explicaremos cómo puede asegurarse contra este riesgo. Por supuesto, con el precio adecuado. Al final de la lección, como siempre, tendremos una tarea emocionante donde calculará la cantidad óptima de boletos baratos y caros.

Lección 7. Sobreventa

Descubriremos qué es el overbooking (sobreventa), las razones detrás de esto y si debe usarlo o no. Determinaremos qué estrategia de fijación de precios se puede utilizar para maximizar la rentabilidad. Al final de la lección, explicaremos por qué los precios siempre aumentan antes de la fecha de salida.

Lección 8. Ejemplos de la práctica de gestión de ingresos. Historia y perspectivas del desarrollo tecnológico

Al final del curso, veremos algunos ejemplos de cómo puede aplicarse en la práctica la Revenue Management (Gestión de ingresos). Averigüemos cuáles son las perspectivas de las tecnologías de gestión de precios y rentabilidad efectivas en la actualidad.
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