Leads en frío eficaces. Base de datos y manejo de objeciones

Entenderemos por qué las ventas en frío son efectivas y para qué son necesarios los emails en frío. Compararemos detenidamente los correos en frío con el contenido de marketing y las llamadas en detalle, analizaremos las razones de la ineficiencia de los emails informativos y brindaremos recomendaciones sobre cómo aprovechar al máximo este curso. En el material adjuntado usted encontrará una lista de verificación sobre las principales herramientas de envíos de email, así como 4 pasos antes de comenzar una campaña de correo electrónico.

Echaremos un vistazo más de cerca a la configuración y la estrategia de la lista de correos electrónicos:. Descubriremos qué estrategias existen, describiremos en detalle cada una de ellas y explicaremos cómo elegir la que más le convenga. También hablaremos sobre la frecuencia óptima de correos electrónicos y el momento ideal para enviarlos. En los materiales adicionales encontrará una lista de verificación de las 5 mejores prácticas de correos en frío.

Aprenderemos cómo elaborar una base de datos para enviar correos, y también aprenderemos cómo hacer un retrato de un cliente potencial. Le daremos herramientas para la búsqueda de clientes y le explicaremos cómo usar estos servicios. También le proporcionaremos herramientas en línea y fuera de línea para elaborar una base de datos, desde conferencias hasta software especializados. En los materiales adicionales encontrará 10 formas de segmentar los correos para aumentar las ventas.

Descubrimos cómo llegar rápidamente a la persona que toma decisiones en la empresa. Le daremos a conocer las diferentes estructuras de la empresa (plano, tipos de telaraña, matriz, jerarquía) y le daremos algoritmos para una búsqueda efectiva del encargado de tomar las decisiones. Le proporcionaremos herramientas de búsqueda desde LinkedIn hasta artículos y comunicados de prensa.

Aprenderemos a encontrar las direcciones de correo electrónico de los empleados de las empresas y clientes que usted necesita. Le contaremos sobre formas sencillas y efectivas de búsqueda de direcciones de correo electrónico que lo ayudarán a llegar a la persona que toma la decisión en la organización, desde el sitio web y redes sociales de la empresa hasta los agregadores de correo electrónicos y bases de datos. En los materiales adicionales usted encontrará una lista de verificación de búsqueda de direcciones de correos electrónicos.

Durante esta lección, usted escribirá su primer correo en frío. Consideraremos las reglas básicas para crear las cartas: aprenderemos a dirigirnos a los clientes, a hablar en un lenguaje apropiado. 6 herramientas de esta lección ayudarán a hacer que las cartas sean más personalizadas, y las reglas para crear encabezados aumentarán la tasa de clics en las cartas. En los materiales adicionales encontrará una lista de verificación que lo ayudará a prevenir errores importantes, así como 17 reglas "doradas" de correos en frío.

Analizaremos algunos scripts de correos ya preparados para clientes, y también aprenderemos cómo probarlos. Le daremos 2 estrategias de trabajo para escribir el texto de la carta, así como 5 trucos para aumentar la conversión de su carta. En los materiales adicionales encontrará 10 fórmulas probadas para mejorar los correos en frío.

Usted envió un correo, ¿qué sigue? Consideraremos las estrategias de comportamiento en diferentes casos: qué hacer si el cliente no responde al correo, cómo organizar una reunión personal con el cliente en caso de una respuesta, etc. Crearemos un plan de trabajo con objeciones y hablaremos sobre los motivos populares de rechazo.