PNL en ventas. Poderosas técnicas psicológicas

Aprender a vender rápido y fácil estudiando la psicología del comprador y creando una relación de confianza con él

4.9
(9 reseñas)
Que obtendrás:
Las técnicas de programación neurolingüística más efectivas.
Cómo convencer a cualquier cliente de que necesita comprar su producto
Usando PNL para hacer crecer su base de clientes y alcanzar nuevas alturas en el desarrollo de su negocio
Métodos de comunicación secretos utilizados por los principales expertos empresariales.
Uso del lenguaje corporal para controlar a sus clientes
Sobre este curso




Las habilidades de comunicación son una habilidad que puede y debe ser impulsada. Nuestra formación ha sido preparada por destacados especialistas en comunicación interpersonal, y una vez que haya completado la formación, podrá alcanzar todo su potencial.

El material se presenta en palabras sencillas y cubre tanto las técnicas básicas de PNL como las técnicas avanzadas de PNL. Descubra cómo funciona la psicología del consumidor y aprenda a dirigir los pensamientos del interlocutor en la dirección correcta. Dominar muchas técnicas verbales y no verbales, y las tecnologías de PNL le ayudarán a cerrar con éxito el trato y hacer que el cliente quiera volver.
Estructura del curso

Lección 1. Introducción a la PNL: Estructura, pasos y comunicaciones

Descubriremos cómo funciona la "programación neurolingüística". Consideraremos los principios fundamentales, la estructura y las etapas de la PNL en las ventas. Encontrará un diagrama informativo del impacto de la PNL en las personas. Una vez que empiece a implementar las ideas descritas en esta lección, se embarcará en un camino de desarrollo sostenible como vendedor. Esta es la etapa principal de su entrenamiento, porque la estabilidad de toda la construcción depende de la base correcta.

Lección 2. Mejorar las habilidades y soluciones de su vendedor

Hablaremos de cómo debe ser un buen vendedor, trazaremos un plan de acción para acercarnos lo más posible a esta imagen. Una parte significativa de la lección está dedicada al establecimiento de metas, porque las metas correctas significan el desarrollo correcto. Prepararse para comunicarse con los clientes le ayudará a los métodos de auto-motivación y resolución de conflictos, presentados en esta lección. Finalmente, recibirá un memorándum con las cualidades de un gerente de ventas ideal.

Lección 3. Técnicas de ajuste verbal: representación, claves y metaprogramas

Aprenderemos la aplicación directa de la programación neurolingüística en sus clientes. Establecer una relación de confianza con ellos ayudará a la técnica del "ajuste", que es imitar el comportamiento del interlocutor. La lección da instrucciones detalladas sobre cómo usar esta técnica a lo largo de la conversación. Aprenderá a identificar al líder del sistema representativo del interlocutor y aprenderá la técnica de la motivación "aspiración-evitación".

Lección 4. Ajuste e interpretación no verbal: Gestos, postura, respiración y distancia

La mayor parte de la información que una persona recibe es a través de señales no verbales - gestos, poses, expresiones faciales. Esta lección está totalmente dedicada a la "adaptación" no verbal al cliente y a la copia de su "lenguaje corporal". Por lo tanto, para sacar el máximo provecho de la situación, es necesario influir en el cliente también en esta dirección. Comenzando a aplicar técnicas verbales y no verbales juntas, usted podrá literalmente manejar a sus clientes. Además, en la lección encontrará una tabla de gestos con el desciframiento de sus significados.

Lección 5. Identificación de las necesidades del cliente: SCORE, modelo Milton y palabras clave

En esta parte de la lección, usted ya es un practicante de PNL. Hablaremos de aquellos a quienes aplicara estas técnicas. Cada cliente tiene su propio tipo de personalidad, necesidades e intereses a tener en cuenta. Entonces, ¿cómo se determina lo que motiva a la otra persona? Con la ayuda de las técnicas de la lección podrá entender los motivos y pensamientos profundos de los demás. Gracias al modelo de necesidades del cliente de S.A.B.O.N.E., aprenderá a traducir la descripción de su producto a un idioma que el cliente entienda. El modelo de habla de Milton le permitirá influir en el subconsciente de la persona con la que está hablando.

Lección 6. Técnicas de venta rápida y anclaje

A veces no hay tiempo para un cuidadoso "ajuste" y "elaboración" del cliente. En tales situaciones usted será ayudado por las técnicas de ventas rápidas de esta lección. Aprenderá la técnica del "ancla", que se utiliza inmediatamente antes de la venta. Y aplicarla con éxito en su vida, una nota visual lo ayudará.

Lección 7. Neutralizar las objeciones de los clientes y prepararse para la venta

Incluso si usted hizo lo correcto, algunos clientes encontrarán argumentos en contra de cerrar un acuerdo. No hay que tener miedo de esto, porque la expresión de la duda indica el interés del comprador: lo único que queda es convencerlo de que está de su lado. El trabajo con las objeciones es el tema de esta lección. Una vez estudiado, aprenderá las razones más frecuentes por las que los clientes se niegan a comprar y los métodos más eficaces para corregir la situación. El más eficaz de ellos, el replantamiento, va acompañado de un esquema visual para su uso.

Lección 8. Completar una venta y trabajar con PNL

La correcta realización de la transacción es una garantía de que el cliente vendrá a usted de nuevo. La formación en PNL estaría incompleta sin los métodos de "cierre" competente de la venta. Los negocios no son un lugar para las emociones negativas, así que le daremos algunos consejos sobre cómo mantener el autocontrol en situaciones estresantes. También hablaremos de los principales errores cometidos por los practicantes de PNL, le enseñaremos cómo usar las presuposiciones correctamente y le proporcionaremos orientación sobre la congruencia.

Reseñas
Василий Яриков
Василий Яриков
Василий Яриков
5.0
5.0
Благодаря курсу я научился работать с любыми (я не преувеличиваю - с любыми!) возражениями клиентов. Раньше было сложно продавать, сейчас будто появилась четкая и понятная система. Это невероятно мотивирует на дальнейшую работу. Однозначно рекомендую.
Стас
Стас
Стас
5.0
5.0
Совсем недавно прошел курс «НЛП в продажах», и остался более чем доволен. Редко так бывает, что приходишь за чем-то одним, а получаешь намного больше. Тут не только приемы продаж но и техники убеждения, которые работают в любой ситуации и в любых отношениях с людьми. Этот курс открытие для меня. Программа подобрана таким образом, что информация подается легко и быстро запоминается. Многочисленные примеры закрепляют усвоенное. Более чем уверен в том, что это не последний курс, который буду проходить у Лектеры, спасибо большое!
Genry
5.0
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