Recaudación de fondos para una startup

El volumen de mercado se mide por la cantidad de producto que puedes vender o por la cantidad de dinero que puedes recibir. Aunque se trata de un indicador muy aproximado, afecta a la decisión del inversor de invertir o no en un proyecto. En esta lección, aprenderás a calcularlo tú mismo. También estudiarás los tipos de volúmenes de mercado: TAM, SAM y SOM. Entenderás lo que debes decidir antes de comenzar los cálculos, dónde obtener información para el cálculo y descubrirás cómo calcular los volúmenes de mercado.

En los materiales complementarios, descubrirás cómo elegir el país más favorable para lanzar tu negocio.

Antes de gastar dinero en la creación de un producto, hay que asegurarse de que la demanda existe. El enfoque RAT, que se utiliza para comprobar hipótesis, te ayudará a hacerlo. Gracias a él, podrás obtener rápidamente la opinión de los usuarios potenciales y comprobar la viabilidad de la idea antes de ponerla en práctica. En esta lección, te enseñaremos qué es el enfoque RAT. También aprenderás en qué se diferencia el RAT del MVP, por qué no se contradicen y cómo utilizar el RAT. Además, descubrirás cómo probar las hipótesis mediante entrevistas con el público objetivo. Recibirás una plantilla de Lean Canvas para analizar la información del producto, así como plantillas para diseñar experimentos y evaluar los resultados.

La economía unitaria es esencial para cualquier negocio. Te permite entender qué beneficio obtienes de cada cliente o usuario, qué presupuesto debes destinar para atraerlos y qué canal es el más eficaz para ello. En esta lección, descubrirás cómo calcular la economía unitaria, qué hacer para que la empresa sea más rentable y dónde puedes cometer un error al calcular la economía unitaria. Además, aprenderás qué es un modelo financiero, por qué lo necesitas y cómo construirlo utilizando datos de economía unitaria.

Además, podrás estudiar ejemplos de cálculos de economía unitaria y de modelos financieros. También obtendrás una lista de métricas de economía unitaria con varias fórmulas.

Ya has hecho un esfuerzo considerable: has determinado los volúmenes del mercado, has probado las hipótesis, has calculado la economía unitaria y has elaborado un modelo financiero. Ahora llega la etapa más emocionante: la búsqueda de fondos para poner en práctica tu idea. En esta lección, aprenderás qué son las rondas de inversión y qué fuentes de financiación debes tener en cuenta en las distintas fases de desarrollo de tu empresa. Estudiarás y analizarás las siguientes rondas de inversión: Pre-seed, Seed, Ronda А, Ronda В, Rondas С, D y IPO. Además, conocerás las fuentes de financiación más probables para cada ronda.

Lee los materiales complementarios para descubrir dónde buscar inversiones para tu negocio, y cómo funciona la dilución de intereses en una startup.

La decisión de los inversores de financiar tu startup depende en gran medida de lo competente e interesante que la presentes. A estas alturas, ya deberías tener números y proyecciones sólidas para tu proyecto.

¿Cómo convertir un conjunto de tablas y gráficos en una historia convincente y pegadiza sobre tu negocio? ¿Cómo deberías estructurar el informe? ¿Qué deberías poner en las diapositivas?

Todo esto lo aprenderás en esta lección.

Además, recibirás una lista con preguntas difíciles que te pueden hacer los inversores. También obtendrás consejos sobre cómo actuar frente a un público y una guía para crear un pitch deck.

Un inversor está interesado en tu idea, y parece que está dispuesto a financiar tu proyecto. Sin embargo, nadie invertirá en una empresa hasta que esté convencido de su fiabilidad. ¿Están tus documentos en orden? ¿Está tu startup endeudada? ¿Y los derechos de propiedad intelectual? ¿Es tu negocio una inversión rentable o los números de tu modelo te los has sacado de la cabeza?

Un inversor querrá respuestas a estas y otras preguntas antes de cerrar un trato. El procedimiento de Due diligence, que conocerás en esta lección, le ayudará a obtenerlas.

Lee el material complementario para descubrir cómo comprobar al inversor antes de cerrar un trato. Además, recibirás una lista de documentos para Due Diligence.

Una vez que hayas presentado tu proyecto y hayas interesado al inversor, firmarás el "Acuerdo de intenciones", o Term Sheet. Lo más frecuente es que las partes firmen este documento después de Due diligence, pero también pueden hacerlo antes. En él, definen la estructura y los términos básicos de la operación y formalizan la intención de concluirla en los términos acordados. En esta lección, estudiarás las principales secciones de Term Sheet y descubrirás a qué deberías prestar atención.

Para mayor comodidad, puedes imprimir o abrir una plantilla de este documento en otra pestaña. La encontrarás en los materiales complementarios. Además, recibirás una lista de comprobación que te ayudará a saber cómo recaudar dinero para el proyecto.