La imagen correcta. La clave del éxito en MLM

Entenderemos qué es una imagen y cómo vendernos, creando y manteniendo la imagen de una persona exitosa. Usted aprenderá cuál es la diferencia entre la imagen y la reputación, y por qué vender una imagen es una buena estrategia de venta directa. Crearemos un plan de trabajo para el desarrollo de su imagen; prescribiremos todo: desde la apariencia hasta el comportamiento, así mismo daremos instrucciones para gestionar las redes sociales. Al final de la lección, a usted le esperan 6 reglas de conducta de oro para crear la imagen de una persona exitosa. Y en el anexo usted encontrará instrucciones sobre cómo crear una imagen profesional en las redes sociales.

Aprendemos qué cualidades necesita tener para convertirse en un vendedor exitoso y qué necesita hacer exactamente para vender mejor. Usted descubrirá qué cualidades personales debe desarrollar en sí mismo un vendedor exitoso . Explicaremos cómo la apariencia, la forma de hablar y el estado de ánimo influyen en el éxito de las ventas. También hablaremos sobre las cualidades internas del vendedor: perseverancia, paciencia, persuasión y firmeza. También en la lección encontrará una lista de verificación que dice cómo elaborar un discurso convincente. En los materiales adicionales: 18 hábitos que distinguen a un buen vendedor de uno mejor.

Analizaremos las características de las ventas en el mercadeo en red. Usted aprenderá a cómo comportarse para desarrollar una red de socios. Encontrará varias instrucciones detalladas: cómo concentrarse en las ventas, cómo prepararse para las negociaciones y cómo dejar de temer al comprador. También hemos preparado 12 reglas universales para los vendedores exitosos que serán útiles tanto para usted como para su equipo. En la lección se adjuntan 5 consejos para llamadas en frío y recomendaciones para mejorar la efectividad de las llamadas en frío.

Una conversación detallada sobre qué son las ventas y cómo funcionan: quiénes son los clientes fríos y calientes, cómo construir el trabajo con los clientes fríos, qué es un embudo de ventas y cómo usarlo de manera efectiva. También hablaremos sobre los guiones: cómo crearlos y usarlos. En los materiales adicionales usted encontrará 3 reglas para ventas exitosas y un algoritmo paso a paso para las llamadas en frío.

Analizamos por qué las objeciones no son una cruz en la venta, sino por el contrario, una oportunidad para el vendedor. Usted aprenderá qué hacer cuando se encuentre con las objeciones. Le daremos 8 métodos comprobados para neutralizar las objeciones y consideraremos las ventajas y riesgos de cada uno de ellos. En los materiales adicionales usted encontrará instrucciones paso a paso para trabajar con las objeciones con ejemplos de varios nichos, así como un análisis detallado de las excusas del cliente más populares "demasiado caro" con posibles razones y acciones del vendedor dependiendo de la razón.

Determinamos los tipos de clientes y recordamos las recomendaciones para trabajar con cada uno de ellos. Usted aprenderá porqué con un cliente es necesario proponer activamente otras opciones, y con otro, estar de acuerdo en todo y reconocer su autoridad. En la lección se adjunta un conjunto de frases perjudiciales y útiles para vendedores, así como siete consejos para quienes trabajan con clientes complejos.

Le mostraremos las técnicas de PNL que pueden ayudarlo con las ventas. Usted comprenderá cómo con la ayuda de la técnica del truismo empujar al cliente a un pensamiento concreto, y con la ayuda de la relación causa y efecto demostrar que la compra de un determinado producto ayudará al comprador en otras áreas de la vida. También consideraremos el uso de técnicas en las ventas tales como la subposición, narración, prohibición paradójica, etc. En el anexo encontrará 5 formas secretas de convencer e influir en las personas.