Ventas activas: técnicas de interacción efectiva con el cliente
Fundamentos de ventas clásicas y activas, buena presentación de producto, gestión de cualquier objeción del cliente
Fácil
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Que recibirá
Cómo identificar las necesidades de los clientes, incluso si aún no las conocen
La diferencia entre ventas activas y pasivas, y cómo aprovechar al máximo cada tipo
Cómo encontrar el enfoque correcto para cualquier cliente
Los secretos detrás de una presentación efectiva del producto.
Cómo hacer las preguntas correctas para cerrar un trato con un cliente
AIDA, SNAP y otras técnicas de ventas activas
Aplicaciones efectivas de llamadas en frío y técnicas sencillas de venta telefónica.
Cómo convencer a los clientes más exigentes de que necesitan hacer una compra
Transformar cualquier objeción en un acuerdo exitoso
Una guía completa de especialista en ventas
Sobre este curso
Imagínese, que en este momento enfrente de usted está una persona completamente desconocida, y es muy necesario convencerla para que haga un trato con usted. De qué manera abordará la conversación? Se lanzará de un tirón a enumerar las fortalezas de su producto, sin dejar que la persona inserte una palabra? Por desgracia, la mayoría de los gerentes de ventas actúa exactamente de esta manera.
Le mostraremos, porqué mejor es evitar este camino, en cambio daremos una cosa mejor. Usted aprenderá a acceder a la subcorteza de sus clientes objetivo, revelar sus deseos ocultos. Más aún, ellos mismos podrán no ser conscientes de su existencia, pero a usted nada se le ocultará.
Las ventas activas dejarán de ser una aburrida rutina para usted, se convertirán en una aventura fascinante, y bien pagada además. Entonces conocer gente nueva no estará más acompañado de estrés, y también podrá revelar su potencial en su trabajo y en su vida personal.