यूनिट इकोनॉमिक्स। विचार स्तर पर व्यावसायिक संभावनाएं

एक नए प्रोडक्ट की लाभप्रदता की अग्रिम गणना कैसे करें, एक बिज़नेस का पैमाना और उसके प्रदर्शन का आकलन करें

4.8
आपको जो मिलेगा:
जानें कि यूनिट-इकोनॉमिक्स क्या है और एक बिज़नेस यूनिट की अवधारणा को जानें।
आप Google Analytics में कोहॉर्ट विश्लेषण की मैन्युअल रूप से गणना करने और कोहॉर्ट रिपोर्ट जेनरेट करने के तरीके का एक उदाहरण एक्सप्लोर कर सकते हैं।
समझें कि फ़ोकस मीट्रिक कैसे परिभाषित करें और प्रमुख मीट्रिक कैसे चुनें।
जानें कि ग्राहकों की खुशी कैसे बढ़ाई जाए और एनपीएस कैसे काम करता है।
प्रोडक्ट मीट्रिक और विकास मीट्रिक का अन्वेषण करें।
इस कोर्स के बारे में
प्रबंधक के निर्णय बिज़नेस की सफलता को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करते हैं, इसलिए रणनीतिक गलतियों का अनुमान लगाने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है। हमारे ऑनलाइन कोर्स पर अध्ययन करने से आपको इसमें मदद मिलेगी!

आप यूनिट इकोनॉमिक्स के बारे में सब कुछ सीखेंगे और इसकी मदद से आप अपने कार्यों के संभावित नतीजों का विश्लेषण करने में सक्षम होंगे। इस ज्ञान से आप समझ पाएंगे कि आपकी कंपनी बढ़ेगी या घटेगी।

यूनिट इकोनॉमिक्स प्रोडक्ट की प्रति यूनिट या प्रति ग्राहक इनकम और खर्च है। एक बिज़नेस तभी सफल हो सकता है जब प्रोडक्ट या सर्विस की एक यूनिट लाभदायक हो। प्रशिक्षण के दौरान, आप सीखेंगे कि यूनिट इकोनॉमिक्स क्या है, और एक व्यावसायिक यूनिट की अवधारणा के साथ-साथ समूह के प्रकार भी सीखेंगे। आप कोहॉर्ट विश्लेषण की मैन्युअल रूप से गणना करने और Google Analytics में कोहॉर्ट रिपोर्ट बनाने की प्रक्रिया के उदाहरण के माध्यम से चलेंगे, और आप यूनिट इकोनॉमिक्स को खोजने के कई तरीकों के बारे में जानेंगे।

हम आपको दिखाएंगे कि मीट्रिक की गणना करते समय लक्ष्य कैसे निर्धारित करें, फ़ोकस मीट्रिक कैसे परिभाषित करें और प्रमुख मीट्रिक कैसे चुनें। आप वीडियो स्ट्रीमिंग सब्सक्रिप्शन जैसी श्रेणियों के उपयोग का एक उदाहरण तलाशेंगे।

हम आपको बताएंगे कि अवधारण शेड्यूल कैसा दिखता है और आपको प्रतिधारण क्यों बढ़ाना चाहिए। आप सीखेंगे कि ग्राहकों की खुशी कैसे बढ़ाई जाए और NPS लॉयल्टी इंडेक्स की गणना कैसे करें, प्रोडक्ट मेट्रिक्स और ग्रोथ मेट्रिक्स का अध्ययन करें।

हमारे कोर्स पर, आप सीखेंगे कि कैसे परिकल्पनाओं को सही ढंग से तैयार करना और उनका परीक्षण करना है, प्राप्त नतीजों से निष्कर्ष निकालना है। आप समझेंगे कि बिक्री चैनलों का विश्लेषण कैसे किया जाता है, ट्रैफ़िक और उसके प्रकारों का अध्ययन करें, जानें कि प्रोडक्ट फ़नल कैसे काम करता है, इसमें क्या होता है और इसे कैसे बनाया जाता है।

आप अधिकतम रिटर्न के साथ मीट्रिक खोजने, उत्पाद मूल्य बढ़ाने और क्लाइंट के लिए मूल्य बनाने के साथ-साथ पेशेवर विकास के लिए सिफारिशें प्राप्त करने के लिए ज्ञान और कौशल हासिल करेंगे।

अर्जित ज्ञान और कौशल आपको मार्किट में अपने प्रोडक्ट या सर्विस की प्रासंगिकता बनाए रखने और आपके बिज़नेस को सफलतापूर्वक विकसित करने में मदद करेंगे!

कोर्स की संरचना

पाठ 1. यूनिट इकोनॉमिक्स का परिचय

यूनिट इकोनॉमिक्स — निर्णय लेने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। यह आपको वित्तीय विश्लेषण करने और यह समझने की अनुमति देता है कि क्या आपका बिज़नेस मॉडल उसी तरह काम कर रहा है जैसे उसे करना चाहिए। यह पाठ आपको बताएगा कि आपको यूनिट इकोनॉमिक्स की गणना करने की आवश्यकता क्यों है, इसे कैसे करना है और कब करना है। आप यूनिट इकोनॉमिक्स पद्धति के उद्भव के बारे में जानेंगे और किसी विशिष्ट यूनिट में सूत्रों को लागू करने के उदाहरणों पर विचार करेंगे।

इसके अतिरिक्त, आप सीखेंगे कि एक विशेष शेड्यूल का उपयोग करके ब्रेक-ईवन पॉइंट कैसे प्राप्त करें, और आप बिज़नेस योजना बनाने के एक उदाहरण का अध्ययन कर सकते हैं।

पाठ 2. पद्धति का विकास। यूनिट इकोनॉमिक्स के लिए सहगण विश्लेषण

साइट पर ग्राहक क्रियाओं का विश्लेषण करने से आपको लक्षित दर्शकों के बारे में जानकारी जमा करने में मदद मिलेगी, उदाहरण के लिए, खरीदारी के लिए सबसे अधिक समय क्या है या औसत चेक का आकार क्या है। लेकिन प्रत्येक लक्षित दर्शकों के पास अलग-अलग प्रमुख मीट्रिक होते हैं, इसलिए आपको उन पर एक साथ विचार नहीं करना चाहिए। कोहोर्ट विश्लेषण पद्धति का उपयोग करके प्रत्येक समूह के लिए मार्केटिंग मेट्रिक्स का अलग से अध्ययन करने की आवश्यकता है। कोहोर्ट लक्षित दर्शकों का एक खंड या सामान्य विशेषताओं को साझा करने वाले लोगों का समूह है।

उदाहरण के लिए, नियमित उपयोगकर्ता एक समूह में एकजुट होते हैं, और वे ग्राहक जो प्रासंगिक विज्ञापन के माध्यम से दूसरे समूह में आते हैं। इस पाठ में, आप कोहॉर्ट के प्रकार, मैन्युअल रूप से कोहॉर्ट विश्लेषण की गणना करने का एक उदाहरण और Google Analytics में कोहॉर्ट रिपोर्ट बनाने की प्रक्रिया का पता लगाएंगे।

इसके अतिरिक्त, आपको सर्वोत्तम सहगण विश्लेषण टूल और संसाधनों की एक सूची प्राप्त होगी।

पाठ 3. एक अच्छे पुराने ROI के रूप में यूनिट-इकोनॉमिक्स

जब आप पहली बार यूनिट इकोनॉमिक्स पर शोध करना शुरू करते हैं, तो संभावना है कि आपको लगता है कि यह मीट्रिक एकमात्र सूत्र है। हालाँकि, ऐसा नहीं है। इंटरनेट पर, आप सैकड़ों अलग-अलग गिनती के तरीके देख सकते हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि इकाई अर्थशास्त्र की गणना ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों व्यवसायों के साथ-साथ एक स्टार्टअप, एक लंबे समय से चली आ रही कंपनी, एक विशिष्ट उत्पाद या एक विशिष्ट ग्राहक के लिए की जा सकती है। इस पाठ में, आप इकाई अर्थव्यवस्था को खोजने के कई तरीकों के बारे में जानेंगे, ग्राहक आजीवन मूल्य गणना और ग्राहक अधिग्रहण लागत गणना के बारे में जानेंगे।

अतिरिक्त सामग्री में, आप यूनिट इकोनॉमिक्स की गणना के अभ्यास का अध्ययन कर सकते हैं। आप यूनिट इकोनॉमिक्स की गणना के लिए एक विशेष सेवा के बारे में भी जानेंगे — Calqulate.

पाठ 4. मैट्रिक्स का विश्लेषण। भाग 1

सही मेट्रिक्स को सेट और ट्रैक करके, आप सीखेंगे कि आपके वर्तमान ग्राहकों के लिए क्या मूल्य है और लीड कन्वर्ट करने में क्या मदद करेगा। इस पाठ में, आप समझेंगे कि मेट्रिक्स की गणना करते समय लक्ष्य कैसे निर्धारित करें, फोकस मेट्रिक्स को कैसे परिभाषित करें और प्रमुख का चयन कैसे करें। आप वीडियो स्ट्रीमिंग सब्सक्रिप्शन जैसी श्रेणियों का उपयोग करने का एक उदाहरण भी तलाशेंगे।

इसके अतिरिक्त, आप सीखेंगे कि अपने बिज़नेस लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक योजना कैसे बनाएं और अपने प्रोडक्ट का इंटरव्यू कैसे करें।

पाठ 5. मैट्रिक्स का विश्लेषण। भाग 2

ग्राहक प्रतिधारण, या Retention, एक बहुत ही महत्वपूर्ण मीट्रिक है। यह सीधे ग्राहक के आजीवन मूल्य (LTV) को प्रभावित करता है। ग्राहक का जीवनकाल मूल्य जितना अधिक होगा, आपकी यूनिट की लाभप्रदता उतनी ही अधिक होगी। लोगों को लंबे समय तक अपना ग्राहक बनाने के लिए उन्हें अपने प्रोडक्ट का उपयोग करने की आदत डालें। आप सीखेंगे कि रिटेंशन चार्ट कैसा दिखता है, रिटेंशन क्यों बढ़ाएं, ग्राहकों की खुशी कैसे बढ़ाएं और NPS कैसे काम करता है। आप प्रोडक्ट मेट्रिक्स और ग्रोथ मेट्रिक्स का भी पता लगाएंगे।

इसके अलावा, आपको प्रभावी NPS अनुसंधान के लिए सात युक्तियां प्राप्त होंगी।

पाठ 6. प्रोडक्ट के बारे में प्रायोगिक परिकल्पना का गठन

प्रोडक्ट के स्वस्थ कामकाज के लिए डेटा के बीच संतुलन और विश्लेषण की गई स्थिति के संदर्भ की समझ की आवश्यकता होती है। अकेले डेटा आपको निर्णय लेने में मदद नहीं करता है। आपको यह समझने की जरूरत है कि संकेतक क्यों बढ़ता है या गिरता है, इसका वास्तव में क्या कारण हो सकता है, इसे कैसे प्रभावित किया जा सकता है और क्या यह इसके लायक है।

यूनिट इकोनॉमिक्स और समग्र प्रोडक्ट विश्लेषण में ठीक यही परिकल्पना की आवश्यकता होती है। कभी-कभी सफल कंपनियां भी परिकल्पनाओं को नजरअंदाज कर देती हैं और यह नहीं समझ पाती हैं कि कौन से संकेतक किसी यूनिट की इकोनॉमिक्स को नीचे की ओर खींच रहे हैं। यह पाठ आपको दिखाएगा कि कैसे परिकल्पनाओं को सही ढंग से तैयार और परीक्षण किया जाए, और प्राप्त नतीजों से निष्कर्ष कैसे निकाला जाए।

अतिरिक्त सामग्रियों में, आप एक विशेष मैट्रिक्स का अध्ययन करेंगे जिसके साथ आप आसानी से यह निर्धारित कर सकते हैं कि कौन सी परिकल्पना पहले परीक्षण करनी है, और कौन सी बेहतर नहीं है। आप परिकल्पना बनाने के लिए एक टेम्पलेट का भी उपयोग कर सकते हैं।

पाठ 7. यूनिट के मार्केटिंग पक्ष की खोज

कुछ मार्केटिंग तकनीकों का एक यूनिट की लाभप्रदता पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है, अर्थात इसके LTV में वृद्धि होती है। ऐसी ही एक तकनीक है उपयोगकर्ता विभाजन।

इस ट्यूटोरियल में, आप सीखेंगे कि मार्किट में किसी प्रोडक्ट को बढ़ावा देने के लिए ग्राहक विभाजन एक शक्तिशाली उपकरण है। आप समझेंगे कि बिक्री चैनलों का विश्लेषण कैसे किया जाता है, ट्रैफ़िक और उसके प्रकारों का अध्ययन करें। हम आपको बताएंगे कि प्रोडक्ट फ़नल कैसे काम करता है, इसमें क्या होता है और इसे कैसे बनाया जाता है।

इसके अतिरिक्त, आप मार्किट विभाजन और सोशल मीडिया रणनीतियों के उदाहरणों का पता लगाएंगे।

पाठ 8. आपकी यूनिट का विकास पॉइंट

ऐसे कई मीट्रिक हैं जो बिज़नेस समस्याओं का शीघ्र निदान करने में आपकी सहायता कर सकते हैं। अंतिम पाठ में, आप सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले मीट्रिक को ढूंढ़ने, प्रोडक्ट मूल्य बढ़ाने और ग्राहक मूल्य बनाने का तरीका जानेंगे। पेशेवर विकास के लिए आपको तीन सिफारिशें प्राप्त होंगी।

अतिरिक्त सामग्रियों से आप सीखेंगे कि प्रतिस्पर्धियों के वाणिज्यिक प्रस्ताव को कैसे प्राप्त करें, सामग्री को बढ़ावा देने के लिए एक चेकलिस्ट प्राप्त करें।
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