Tạo khách hàng tiềm năng bằng email: hiệu quả của bán hàng lạnh

Chúng ta sẽ tìm hiểu tại sao bán hàng lạnh lại ảnh hưởng đến số lượng khách hàng tiềm năng và tại sao cần có email lạnh. Chúng ta sẽ so sánh chi tiết những email lạnh với tiếp thị nội dung và các cuộc gọi, xem xét lý do khiến bản tin không hiệu quả và đưa ra các đề xuất về cách tận dụng tối đa khóa học này.

Trong các tài liệu bổ sung, bạn sẽ tìm thấy checklist về các công cụ tiếp thị chính cũng như 4 bước trước khi triển khai chiến dịch email.

Chúng ta sẽ nghiên cứu thêm về cách thiết lập và chiến lược gửi bản tin email để tạo khách hàng tiềm năng. Chúng ta sẽ tìm hiểu chiến lược tiếp thị là gì, mô tả chi tiết từng chiến lược và giải thích cách chọn chiến lược phù hợp với bạn. Chúng ta cũng sẽ nói về tần suất gửi email tối ưu và thời điểm lý tưởng để gửi chúng.

Trong các tài liệu bổ sung, bạn sẽ tìm thấy checklist gồm 5 cách thực hành tốt nhất về cold email.

Trong bài học này, bạn sẽ biết cách tạo cơ sở dữ liệu cho bản tin để thu hút khách hàng tiềm năng, cũng như học được cách tạo hồ sơ của một khách hàng tiềm năng. Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn các công cụ để tìm khách hàng tiềm năng và giải thích cách sử dụng các dịch vụ này. Bạn cũng sẽ nhận được các công cụ trực tuyến và ngoại tuyến để soạn cơ sở dữ liệu: từ các hội nghị trong ngành đến phần mềm đặc biệt.

Trong tài liệu bổ sung, bạn sẽ tìm thấy 10 cách phân khúc bản tin để tăng khả năng tạo khách hàng tiềm năng.

Trong bài học này, bạn sẽ hiểu cách tiếp cận LPR (người ra quyết định) càng nhanh càng tốt. Chúng tôi sẽ giới thiệu cho bạn các cấu trúc khác nhau của các công ty và đưa ra các thuật toán để xác định LPR một cách hiệu quả. Bạn sẽ nhận được các công cụ tìm kiếm từ LinkedIn đến các bài viết và thông cáo báo chí.

Bạn sẽ học được cách tìm thông tin liên hệ của nhân viên bạn cần từ các công ty khách hàng. Chúng tôi sẽ cho bạn biết về những cách đơn giản và hiệu quả để tìm địa chỉ email của họ, giúp bạn tiếp cận người ra quyết định trong tổ chức: từ tìm kiếm trên trang web của công ty và trên mạng xã hội đến công cụ tổng hợp email và cơ sở dữ liệu địa chỉ email.

Trong tài liệu bổ sung, bạn sẽ tìm thấy checklist để tìm địa chỉ email.

Trong bài học này, bạn sẽ viết email lạnh đầu tiên của mình. Chúng ta sẽ xem xét các quy tắc cơ bản để viết email, học cách tiếp cận nỗi đau của khách hàng, nói ngôn ngữ có lợi. Sáu công cụ từ bài học này sẽ giúp cá nhân hóa email hơn và các quy tắc tạo tiêu đề sẽ tăng click-rate của email.

Trong các tài liệu bổ sung, bạn sẽ tìm thấy một checklist giúp ngăn ngừa những lỗi quan trọng cũng như 17 quy tắc viết email lạnh.

Chúng ta sẽ phân tích một số kịch bản có sẵn của các email gửi khách hàng tiềm năng, đồng thời học được cách kiểm tra chúng. Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn 2 chiến lược soạn thảo văn bản của email, cũng như 5 mẹo để tăng khả năng chuyển đổi cho email của bạn.

Trong các tài liệu bổ sung, bạn sẽ nhận được 10 công thức đã được chứng minh để cải thiện cold email.

Bạn đã gửi một email. Phải làm gì tiếp theo? Chúng ta sẽ xem xét các chiến lược hành vi trong các trường hợp khác nhau: phải làm gì nếu khách hàng không trả lời email; cách lên lịch cuộc gặp cá nhân với khách hàng trong trường hợp có phản hồi, v.v. Chúng ta sẽ lập một kế hoạch giải quyết những phản đối và nói về những lý do từ chối phổ biến.