Инновации в продажах. Новые технологии для увеличения дохода

Name: Инновации в продажах. Новые технологии для увеличения дохода
Price: 17080 RUB
Rating: 4.9 (4 reviews)

Изучаем тренды в продажах и привлекаем клиентов через инновационные подходы

5.0

(4 отзыва)

Предпросмотр

Что вы получите:

Научитесь выделяться среди множества конкурентов, чтобы покупатель выбрал именно вас

Увеличите прибыль с помощью онлайн и офлайн-продаж

Научитесь мотивировать сомневающегося покупателя и успешно завершать сделки

Научитесь внедрять современные технологии в процесс продаж

Узнаете, как найти подход к любому клиенту

О курсе

Любой бизнесмен знает, как важна фаза продаж, особенно, для насыщенных предложением рынков. Когда товаров много, и они обладают примерно одинаковыми характеристиками, способ реализации продукта играет решающую роль.

В этом онлайн-курсе мы разберем самые актуальные тенденции и техники, которые только существуют в продажах.

Не удивляйтесь: инновация — это не только про гудящие заводы и электромобили. Продажи — отрасль, в которой постоянно появляется что-то новое, и наша цель — научить вас этим пользоваться. Обучение на курсе поможет вам не теряться при виде клиента и научиться управлять им. Вы сможете находить подход к любому так грамотно, что даже самый искушенный покупатель не заметит подвоха.

Навыки, которые Вы получите:

Креативность
Убеждение
Клиентоориентированность
Трендвотчинг
Работа с возражениями

Структура курса

Урок 1. Рынок на III этапе развития — этапе зрелости

23:24 мин

3 дополнительных материала

1 тест

1 кейс

В этом уроке вы узнаете о различных циклах продаж и их влиянии, научитесь создавать позитивное первое впечатление. Мы расскажем, как привлечь клиентов таким образом, чтобы у вас просто не было от них отбоя.

В дополнительных материалах вы сможете изучить памятку, чтобы лучше запомнить все этапы цикла продаж.

Урок 2. Тренды в продажах

12:38 мин

3 дополнительных материала

1 тест

1 кейс

В этом уроке у вас появится реальное понимание последних тенденций на рынке продаж. Также вы узнаете, что такое уберизация потребления, и научитесь сочетать офлайн и онлайн-продажи для максимизации прибыли.

В дополнительных материалах к уроку вы получите инструкцию, как снять видео о вашем продукте, а также узнаете тренды продаж 2020 года.

Урок 3. Типы клиентов и как с ними работать

12:23 мин

4 дополнительных материала

1 тест

1 кейс

Материалы этого урока помогут понять своего потребителя. Практические занятия раскроют главные лайфхаки по взаимодействию с клиентами. Вы узнаете, что является потребительским поведением, а также изучите типы и виды клиентов, с которыми вам предстоит сталкиваться.

В дополнениях к уроку мы подготовили для вас рекомендации, как общаться со сложными клиентами. Вы получите пошаговую инструкцию, как правильно задавать вопросы клиенту, и чек-лист, благодаря которому вы сможете оценить, насколько ваша компания клиентоориентирована.

Урок 4. Мотивы и мотивация

11:29 мин

4 дополнительных материала

1 тест

1 кейс

Важный разговор про мотивы и мотивацию покупателей — главный двигатель, который заставляет их приходить за вашим товаром. Вы познакомитесь с моделью SABONE, матрицей конкурентных преимуществ, и узнаете, как презентовать товар так, чтобы продажа давала максимальный эффект.

В дополнительных материалах вы найдете памятку, которая поможет вам изучить модель SABONE. Также вы сможете сравнить две версии digital-воронок, чтобы определить, какая из них подходит именно вам. И еще одна инструкция поможет вам правильно построить диаграмму Исикавы.

Урок 5. Аргументация и убеждение клиента

12:41 мин

3 дополнительных материала

1 тест

1 кейс

Разберемся, как правильно заключать сделки даже с самыми несговорчивыми клиентами. Вы научитесь работать с возражениями, и все вопросы касательно несговорчивых покупателей отпадут сами собой. Также вы узнаете, что такое CRM-система и какие стратегии в ней бывают.

Урок 6. Чемпионская модель продаж

11:11 мин

3 дополнительных материала

1 тест

1 кейс

В этом уроке вы узнаете, какие категории продажников существуют, и научитесь заключать «чемпионские» сделки. Вы поймете, какие контрольные вопросы нужно регулярно себе задавать, чтобы преуспеть в карьере. Также вам расскажут про модель продаж SCAMPER и метод ТРИЗ.

В дополнительных материалах вы подробнее изучите чемпионскую модель продаж и получите форму, которая поможет вам найти креативное решение благодаря контрольным вопросам.

Урок 7. Инновационные технологии в продажах

14:21 мин

3 дополнительных материала

1 тест

1 кейс

В заключительном уроке курса выясним, что такое индивидуализация и персонализация продаж, познакомимся с современными тенденциями нашей профессии. Мы поговорим про мобильные продажи и научимся внедрять технологии в нашу работу.

В дополнительных материалах вы получите формы, с помощью которых сможете создать анкету клиента, и список трендов 2020, которые подойдут именно вам.