Как увеличить доход своего бизнеса. Лучшие подходы к ценообразованию

Факторы спроса, ценовая дискриминация, овербукинг и многое другое

4.9
(2 отзыва)
Что вы получите:
Изучите различные стратегии ценообразования
Поймете, из чего складывается ценообразование, и каким законам оно подчиняется
Создадите собственную ценовую стратегию
Научитесь управлять доходностью при помощи revenue management
Изучите критерии ценовой дискриминации
О курсе
Стратегии ценообразования способны коренным образом изменить потребительское мнение о товаре и сделать из убыточной компании преуспевающую. Неудивительно, что такое направление, как revenue management, сегодня пользуется большой популярностью.

Ревеню менеджмент — это область знаний по управлению доходностью. И чем больше компетенций у вас будет в этой сфере, тем успешнее станет ваш бизнес. В этом онлайн-курсе мы простым языком донесем до вас сложную экономическую науку, и вы научитесь безошибочно прогнозировать поведение потребителя на уровне микрорынка.

В ходе обучения вы на реальных примерах узнаете, как формируются цены, и что нужно делать, чтобы достичь компромисса между интересами потребителя и своими собственными. Вы овладеете эффективными стратегиями ценообразования и сможете добиваться успеха даже в условиях неопределенного спроса.
Навыки, которые Вы получите:
  • Финансовое планирование
  • Управление рисками
  • Сбор информации
  • Анализ информации
Структура курса

Урок 1. Revenue Management (Управление доходностью). Базовые понятия. Что нужно знать о ценообразовании, чтобы достичь максимальной доходности?

Знакомство с термином «revenue management». В процессе урока мы выясним, как происходит управление доходностью. В качестве примера рассмотрим кейс по повышению прибыли авиакомпании. Благодаря пошаговому анализу разберемся, как работает ценообразование, и насколько важна правильная цена на услугу.

В дополнительных материалах вы изучите 6 шагов для оптимизации цикла управления доходами.

Урок 2. Какие факторы влияют на формирование цены?

Подробно разберем формирование цены товара и узнаем, какие факторы влияют на этот процесс. Вы узнаете, что такое спрос и кривая спроса, а также в каких сферах стоит применять принципы управления доходностью. В конце урока мы вновь затронем кейс по увеличению дохода авиакомпании, представив данные в виде наглядной диаграммы.

В дополнительных материалах мы подготовили для вас основы спроса и предложения.

Урок 3. Ценовая дискриминация

В этом уроке вы познакомитесь с термином «ценовая дискриминация». Мы проанализируем реальные примеры проведения подобной политики, разберемся, что такое излишек потребителя, и как он влияет на формирование цены.

В дополнениях к уроку вы сможете подробнее изучить ценовую дискриминацию.

Урок 4. Как компании формируют цены?

В этом уроке мы выясним, с помощью каких методов формируется индивидуальная цена товара, познакомимся с различными видами ценовой дискриминации, изучим понятие эластичности спроса и влияние этого фактора на конечную цену.

Дополнительно вы изучите 5 простых шагов создания правильной ценовой стратегии.

Урок 5. Кейс фокусника. Стратегия двух дверей

Разбираем кейс фокусника, который продает билеты на свои выступления. Нам предстоит понять, какие цены ему стоит установить на последние места, чтобы максимизировать прибыль. Эта увлекательная задача познакомит вас с ценообразованием на практике, и поможет проверить знания.

Дополнительно вы узнаете, как увеличить доход.

Урок 6. Как поставить правильные цены на товары и услуги в условиях неопределенности спроса?

Продажи в условиях неопределенности — всегда риск. В этом уроке мы расскажем, как от него защититься. Разумеется, с помощью правильного ценообразования. В конце урока, как всегда, нас ждет увлекательное задание, в котором предстоит рассчитать оптимальное количество дорогих и дешевых билетов.

Дополнительно вы узнаете, как продавец устанавливает цену. Также вы изучите пять определителей спроса с примерами и формулой.

Урок 7. Овербукинг

В этом уроке мы разберемся, что такое овербукинг, каковы его причины, и стоит ли его применять. Выясним, какая стратегия ценообразования позволяет получить максимальную доходность. В конце урока мы поговорим, почему цены всегда повышаются перед вылетом.

В дополнениях к уроку вы получите памятку с информацией про овербукинг и модернизацию.

Урок 8. Примеры из практики Revenue Management. История и перспективы развития технологии

В заключительном уроке курса мы рассмотрим несколько примеров применения Revenue Management на практике. Выясним, каковы перспективы технологий эффективного ценообразования и управления доходностью в наши дни.

Дополнительно вы изучите тенденции управления доходами.
Отзывы
Genry
5.0
5.0
ABDELLAH JEMAL SEID
ABDELLAH JEMAL SEID
ABDELLAH JEMAL SEID
5.0
5.0
I like it thank you
Рекомендации
Построение личного бренда. Навыки достижения успеха
Программа
Построение личного бренда. Навыки достижения успеха
4.7
Бизнес +2
Новые способы заработка на основе личной экспертности, практические советы для саморазвития и эффективного общения с людьми.
99.8 ч.
Как создать идеальную презентацию
Курс
Как создать идеальную презентацию
4.8
Развитие карьеры +1
Изучите основы дизайна, чтобы завоевать внимание любой аудитории
8 ч.
Возраст — не помеха! Создание и запуск твоего первого бизнеса
Курс
Возраст — не помеха! Создание и запуск твоего первого бизнеса
4.9
Бизнес +1
Пошаговая инструкция, как воплотить свои бизнес-идеи и мечты в жизнь
1.3 ч.
Как создать команду мечты: инструменты для достижения общих целей
Курс
Как создать команду мечты: инструменты для достижения общих целей
4.9
Бизнес
Как повысить эффективность работы своей команды и найти дополнительные возможности для развития бизнеса
10.5 ч.
Холодные продажи в B2B. Обойти секретаря и пробиться к ЛПР
Курс
Холодные продажи в B2B. Обойти секретаря и пробиться к ЛПР
4.9
Бизнес
Принципы холодного обзвона, рекомендации для построения воронки продаж, убеждение клиентов и автоматизация работы
12 ч.
Управление во время кризиса. Эффективное взаимодействие с командой
Курс
Управление во время кризиса. Эффективное взаимодействие с командой
4.9
Развитие карьеры +2
Как грамотно управлять компанией, мотивировать сотрудников в трудные времена и выйти из кризиса победителем
9 ч.
Собрать блестящую команду. Стать лидером и сплотить людей
Курс
Собрать блестящую команду. Стать лидером и сплотить людей
5
Бизнес
Роли в команде и качества лидера, причины и способы решения конфликтов, цели, мотивация и корпоративная культура
11 ч.
Профессия «Digital-маркетолог»
Программа
Профессия «Digital-маркетолог»
4.8
Профессии
Спрос на маркетологов только растет! Получите востребованные навыки.
98.3 ч.
Профессия «Мотивационный спикер»
Программа
Профессия «Мотивационный спикер»
4.8
Профессии
Освойте мастерство публичных выступлений и покоряйте любую аудиторию.
41.7 ч.
Профессия «Менеджер по продажам»
Программа
Профессия «Менеджер по продажам»
4.8
Профессии
Приносить деньги компании и растить свой доход с самой нужной профессией!
98.3 ч.
Построение личного бренда. Навыки достижения успеха
Программа
Построение личного бренда. Навыки достижения успеха
4.7
Бизнес +2
Новые способы заработка на основе личной экспертности, практические советы для саморазвития и эффективного общения с людьми.
99.8 ч.
Как создать идеальную презентацию
Курс
Как создать идеальную презентацию
4.8
Развитие карьеры +1
Изучите основы дизайна, чтобы завоевать внимание любой аудитории
8 ч.
Возраст — не помеха! Создание и запуск твоего первого бизнеса
Курс
Возраст — не помеха! Создание и запуск твоего первого бизнеса
4.9
Бизнес +1
Пошаговая инструкция, как воплотить свои бизнес-идеи и мечты в жизнь
1.3 ч.
Как создать команду мечты: инструменты для достижения общих целей
Курс
Как создать команду мечты: инструменты для достижения общих целей
4.9
Бизнес
Как повысить эффективность работы своей команды и найти дополнительные возможности для развития бизнеса
10.5 ч.
Холодные продажи в B2B. Обойти секретаря и пробиться к ЛПР
Курс
Холодные продажи в B2B. Обойти секретаря и пробиться к ЛПР
4.9
Бизнес
Принципы холодного обзвона, рекомендации для построения воронки продаж, убеждение клиентов и автоматизация работы
12 ч.
Управление во время кризиса. Эффективное взаимодействие с командой
Курс
Управление во время кризиса. Эффективное взаимодействие с командой
4.9
Развитие карьеры +2
Как грамотно управлять компанией, мотивировать сотрудников в трудные времена и выйти из кризиса победителем
9 ч.
Собрать блестящую команду. Стать лидером и сплотить людей
Курс
Собрать блестящую команду. Стать лидером и сплотить людей
5
Бизнес
Роли в команде и качества лидера, причины и способы решения конфликтов, цели, мотивация и корпоративная культура
11 ч.
Профессия «Digital-маркетолог»
Программа
Профессия «Digital-маркетолог»
4.8
Профессии
Спрос на маркетологов только растет! Получите востребованные навыки.
98.3 ч.
Профессия «Мотивационный спикер»
Программа
Профессия «Мотивационный спикер»
4.8
Профессии
Освойте мастерство публичных выступлений и покоряйте любую аудиторию.
41.7 ч.
Профессия «Менеджер по продажам»
Программа
Профессия «Менеджер по продажам»
4.8
Профессии
Приносить деньги компании и растить свой доход с самой нужной профессией!
98.3 ч.

Приложения

googleAppIconappleAppIcon