Как увеличить доход своего бизнеса. Лучшие подходы к ценообразованию

Факторы спроса, ценовая дискриминация, овербукинг и многое другое

5.0
Что вы получите:
Изучите различные стратегии ценообразования
Поймете, из чего складывается ценообразование, и каким законам оно подчиняется
Создадите собственную ценовую стратегию
Научитесь управлять доходностью при помощи revenue management
Изучите критерии ценовой дискриминации
О курсе
Стратегии ценообразования способны коренным образом изменить потребительское мнение о товаре и сделать из убыточной компании преуспевающую. Неудивительно, что такое направление, как revenue management, сегодня пользуется большой популярностью.

Ревеню менеджмент — это область знаний по управлению доходностью. И чем больше компетенций у вас будет в этой сфере, тем успешнее станет ваш бизнес. В этом онлайн-курсе мы простым языком донесем до вас сложную экономическую науку, и вы научитесь безошибочно прогнозировать поведение потребителя на уровне микрорынка.

В ходе обучения вы на реальных примерах узнаете, как формируются цены, и что нужно делать, чтобы достичь компромисса между интересами потребителя и своими собственными. Вы овладеете эффективными стратегиями ценообразования и сможете добиваться успеха даже в условиях неопределенного спроса.
Структура курса

Урок 1. Revenue Management (Управление доходностью). Базовые понятия. Что нужно знать о ценообразовании, чтобы достичь максимальной доходности?

18:03 мин
3 additional materials
2 quizzes
1 case
Знакомство с термином «revenue management». В процессе урока мы выясним, как происходит управление доходностью. В качестве примера рассмотрим кейс по повышению прибыли авиакомпании. Благодаря пошаговому анализу разберемся, как работает ценообразование, и насколько важна правильная цена на услугу.

В дополнительных материалах вы изучите 6 шагов для оптимизации цикла управления доходами.

Урок 2. Какие факторы влияют на формирование цены?

5:20 мин
2 additional materials
1 quiz
1 case
Подробно разберем формирование цены товара и узнаем, какие факторы влияют на этот процесс. Вы узнаете, что такое спрос и кривая спроса, а также в каких сферах стоит применять принципы управления доходностью. В конце урока мы вновь затронем кейс по увеличению дохода авиакомпании, представив данные в виде наглядной диаграммы.

В дополнительных материалах мы подготовили для вас основы спроса и предложения.

Урок 3. Ценовая дискриминация

6:26 мин
2 additional materials
1 quiz
В этом уроке вы познакомитесь с термином «ценовая дискриминация». Мы проанализируем реальные примеры проведения подобной политики, разберемся, что такое излишек потребителя, и как он влияет на формирование цены.

В дополнениях к уроку вы сможете подробнее изучить ценовую дискриминацию.

Урок 4. Как компании формируют цены?

3:53 мин
2 additional materials
1 quiz
1 case
В этом уроке мы выясним, с помощью каких методов формируется индивидуальная цена товара, познакомимся с различными видами ценовой дискриминации, изучим понятие эластичности спроса и влияние этого фактора на конечную цену.

Дополнительно вы изучите 5 простых шагов создания правильной ценовой стратегии.

Урок 5. Кейс фокусника. Стратегия двух дверей

4:24 мин
2 additional materials
1 quiz
1 case
Разбираем кейс фокусника, который продает билеты на свои выступления. Нам предстоит понять, какие цены ему стоит установить на последние места, чтобы максимизировать прибыль. Эта увлекательная задача познакомит вас с ценообразованием на практике, и поможет проверить знания.

Дополнительно вы узнаете, как увеличить доход.

Урок 6. Как поставить правильные цены на товары и услуги в условиях неопределенности спроса?

4:08 мин
3 additional materials
1 quiz
1 case
Продажи в условиях неопределенности — всегда риск. В этом уроке мы расскажем, как от него защититься. Разумеется, с помощью правильного ценообразования. В конце урока, как всегда, нас ждет увлекательное задание, в котором предстоит рассчитать оптимальное количество дорогих и дешевых билетов.

Дополнительно вы узнаете, как продавец устанавливает цену. Также вы изучите пять определителей спроса с примерами и формулой.

Урок 7. Овербукинг

9:09 мин
2 additional materials
1 quiz
1 case
В этом уроке мы разберемся, что такое овербукинг, каковы его причины, и стоит ли его применять. Выясним, какая стратегия ценообразования позволяет получить максимальную доходность. В конце урока мы поговорим, почему цены всегда повышаются перед вылетом.

В дополнениях к уроку вы получите памятку с информацией про овербукинг и модернизацию.

Урок 8. Примеры из практики Revenue Management. История и перспективы развития технологии

5:32 мин
2 additional materials
1 quiz
1 case
В заключительном уроке курса мы рассмотрим несколько примеров применения Revenue Management на практике. Выясним, каковы перспективы технологий эффективного ценообразования и управления доходностью в наши дни.

Дополнительно вы изучите тенденции управления доходами.
Рекомендации
Построение личного бренда. Навыки достижения успеха
Программа
Построение личного бренда. Навыки достижения успеха
4.7
Soft skills +1
Новые способы заработка на основе личной экспертности, практические советы для саморазвития и эффективного общения с людьми.
99.8 ч.
Как создать команду мечты: инструменты для достижения общих целей
Курс
Как создать команду мечты: инструменты для достижения общих целей
4.8
Бизнес
Как повысить эффективность работы своей команды и найти дополнительные возможности для развития бизнеса
10.5 ч.
Холодные продажи в B2B. Обойти секретаря и пробиться к ЛПР
Курс
Холодные продажи в B2B. Обойти секретаря и пробиться к ЛПР
4.9
Бизнес
Принципы холодного обзвона, рекомендации для построения воронки продаж, убеждение клиентов и автоматизация работы
12 ч.
Управление во время кризиса. Эффективное взаимодействие с командой
Курс
Управление во время кризиса. Эффективное взаимодействие с командой
4.7
Развитие карьеры +2
Как грамотно управлять компанией, мотивировать сотрудников в трудные времена и выйти из кризиса победителем
9 ч.
Собрать блестящую команду. Стать лидером и сплотить людей
Курс
Собрать блестящую команду. Стать лидером и сплотить людей
5
Бизнес
Роли в команде и качества лидера, причины и способы решения конфликтов, цели, мотивация и корпоративная культура
11 ч.
Юнит-экономика. Перспективность бизнеса на этапе идеи
Курс
Юнит-экономика. Перспективность бизнеса на этапе идеи
4.8
Бизнес
Как заранее рассчитать прибыльность нового продукта, масштабировать бизнес и оценить эффективность его работы
10 ч.
Вывод продукта на рынок. Стратегия и интересные кейсы
Курс
Вывод продукта на рынок. Стратегия и интересные кейсы
4.9
Бизнес
Поиск идей для новых продуктов, способы анализа рынка, продаж, конкурентов и советы при выборе стратегии маркетинга
9 ч.
Профессия «Digital-маркетолог»
Программа
Профессия «Digital-маркетолог»
4.8
Профессии
Спрос на маркетологов только растет! Получите востребованные навыки.
98.3 ч.
Профессия «Мотивационный спикер»
Программа
Профессия «Мотивационный спикер»
4.8
Профессии
Освойте мастерство публичных выступлений и покоряйте любую аудиторию.
41.7 ч.
Профессия «Менеджер по продажам»
Программа
Профессия «Менеджер по продажам»
4.8
Профессии
Приносить деньги компании и растить свой доход с самой нужной профессией!
98.3 ч.
Построение личного бренда. Навыки достижения успеха
Программа
Построение личного бренда. Навыки достижения успеха
4.7
Soft skills +1
Новые способы заработка на основе личной экспертности, практические советы для саморазвития и эффективного общения с людьми.
99.8 ч.
Как создать команду мечты: инструменты для достижения общих целей
Курс
Как создать команду мечты: инструменты для достижения общих целей
4.8
Бизнес
Как повысить эффективность работы своей команды и найти дополнительные возможности для развития бизнеса
10.5 ч.
Холодные продажи в B2B. Обойти секретаря и пробиться к ЛПР
Курс
Холодные продажи в B2B. Обойти секретаря и пробиться к ЛПР
4.9
Бизнес
Принципы холодного обзвона, рекомендации для построения воронки продаж, убеждение клиентов и автоматизация работы
12 ч.
Управление во время кризиса. Эффективное взаимодействие с командой
Курс
Управление во время кризиса. Эффективное взаимодействие с командой
4.7
Развитие карьеры +2
Как грамотно управлять компанией, мотивировать сотрудников в трудные времена и выйти из кризиса победителем
9 ч.
Собрать блестящую команду. Стать лидером и сплотить людей
Курс
Собрать блестящую команду. Стать лидером и сплотить людей
5
Бизнес
Роли в команде и качества лидера, причины и способы решения конфликтов, цели, мотивация и корпоративная культура
11 ч.
Юнит-экономика. Перспективность бизнеса на этапе идеи
Курс
Юнит-экономика. Перспективность бизнеса на этапе идеи
4.8
Бизнес
Как заранее рассчитать прибыльность нового продукта, масштабировать бизнес и оценить эффективность его работы
10 ч.
Вывод продукта на рынок. Стратегия и интересные кейсы
Курс
Вывод продукта на рынок. Стратегия и интересные кейсы
4.9
Бизнес
Поиск идей для новых продуктов, способы анализа рынка, продаж, конкурентов и советы при выборе стратегии маркетинга
9 ч.
Профессия «Digital-маркетолог»
Программа
Профессия «Digital-маркетолог»
4.8
Профессии
Спрос на маркетологов только растет! Получите востребованные навыки.
98.3 ч.
Профессия «Мотивационный спикер»
Программа
Профессия «Мотивационный спикер»
4.8
Профессии
Освойте мастерство публичных выступлений и покоряйте любую аудиторию.
41.7 ч.
Профессия «Менеджер по продажам»
Программа
Профессия «Менеджер по продажам»
4.8
Профессии
Приносить деньги компании и растить свой доход с самой нужной профессией!
98.3 ч.

Приложения

googleAppIconappleAppIcon