Эффективные холодные письма: Поиск базы и работа с возражениями

Система работы с письмами для холодных рассылок, и как зарабатывать на email-маркетинге

4.8
(1 отзыв)
Что вы получите:
Научитесь собирать и сегментировать базы email-рассылок
Изучите стратегии в email-маркетинге и выберете для себя оптимальную
Освоите практики для правильного использования холодных писем
Научитесь составлять портрет потенциального клиента
Научитесь пользоваться сервисами для поиска клиентов
О курсе
В среднем, email-маркетинг и лидогенерация приносят от 10 до 30% продаж в онлайн-магазинах. Исследование Campaign Monitor показало, что каждый вложенный в email-маркетинг доллар приносит 44 доллара прибыли.

Обучение на нашем курсе откроет вам возможность пройти все этапы создания email-стратегии: от сбора базы лидов до написания писем. Вместе мы разберемся с технической частью и контентным содержанием рассылок для лидогенерации, научимся собирать и сегментировать базы, а также анализировать результаты.После прохождения курса вы узнаете, какие бывают стратегии в email-маркетинге, и как выбрать оптимальную для вашей цели. Научитесь создавать базы — мы дадим надежные инструменты для создания базы почтовой рассылки и научим пользоваться ими. После того как вы научитесь собирать базу лидов, мы познакомим вас с инструментами сегментации.

Большое внимание в курсе уделяется тому, как выйти на лицо, принимающее решения в компании. Для этого мы изучим различные структуры компаний и дадим подходящие для каждой из них алгоритмы и инструменты: от поиска на сайте компании и в социальных сетях до email-агрегаторов и баз почтовых адресов. Они помогут вам найти любого сотрудника.

Во второй части курса мы будем учиться писать холодные письма, разберем разные скрипты и кейсы. В ходе обучения вы научитесь выделять основные элементы писем и создадите первое письмо для своей компании или продукта.Навыки, приобретенные на нашем онлайн-курсе, помогут вам научиться работать с рассылками, структурировать и систематизировать систему. Вы поймете, как правильно предлагать клиенту свой продукт, и сможете эффективно использовать техники холодных продаж!
Навыки, которые Вы получите:
  • Работа с возражениями
  • Анализ аудитории
  • Письменная коммуникация
  • Email-маркетинг
  • Поисковый маркетинг
Структура курса

Урок 1. В чем задача «холодных» писем?

Разбираемся, почему холодные продажи влияют на количество лидов, и зачем нужны холодные письма. Подробно сравним холодные письма с контент-маркетингом и звонками, рассмотрим причины неэффективности рассылок и дадим рекомендации, как взять от этого курса максимум.

В дополнительных материалах вы найдете чек-лист по основным инструментам маркетинга, а также 4 шага перед запуском email-кампании.

Урок 2. Настраиваем систему отправки «холодных» писем

Подробнее изучим настройку и стратегию email-рассылок для лидогенерации. Узнаем, какие бывают стратегии маркетинга, подробно опишем каждую и объясним, как выбрать подходящую для вас. Также поговорим об оптимальной частотности писем и идеальном времени для отправки.

В дополнительных материалах вы найдете чек-лист из 5 лучших практик по холодным письмам.

Урок 3. Как искать компании для базы почтовых рассылок?

В этом уроке вы узнаете, как составлять базу рассылки для прогрева лидов, а также научитесь составлять портрет потенциального клиента. Мы дадим вам инструменты для поиска лидов и объясним, как пользоваться этими сервисами. Также вы получите онлайн и офлайн-инструменты по составлению базы: от отраслевых конференций до специального софта.

В дополнительных материалах вы найдете 10 способов сегментации рассылки для увеличения лидогенерации.

Урок 4. Как найти влиятельных людей компаний из вашего списка

В этом уроке вы поймете, как максимально быстро выйти на ЛПР (лицо, принимающее решение). Мы познакомим вас с разными структурами компаний и дадим алгоритмы для эффективного выявления ЛПР. Вы получите инструменты поиска: от LinkedIn до статей и пресс-релизов.

Урок 5. Как найти контактный email Лица Принимающего Решения

Вы научитесь находить контакты нужных вам сотрудников из компаний-клиентов. Мы расскажем о простых и действенных способах поиска их email-адресов, которые помогут вам выйти на лицо, принимающее решение в организации: от поиска на сайте компании и в социальных сетях до email-агрегаторов и баз почтовых адресов.

В дополнительных материалах вы найдете чек-лист по поиску email-адресов.

Урок 6. Как написать первое письмо для почтовой рассылки и какие бывают ошибки

Во время этого урока вы напишите свое первое холодное письмо. Мы рассмотрим базовые правила создания писем, научимся обращаться к болям клиентов, говорить на языке выгоды. Шесть инструментов из этого урока помогут сделать письма более персонализированными, а правила создания заголовков повысят click-rate письма.

В дополнительных материалах вы найдете чек-лист, который поможет не допустить важных ошибок, а также 17 правил холодного письма.

Урок 7. Скрипты «холодных» писем

Разберем несколько готовых скриптов писем лидам, а также научимся их тестировать. Дадим вам 2 рабочих стратегии составления текста письма, а также 5 лайфхаков для повышения конверсии вашего письма.

В дополнительных материалах вы получите 10 проверенных формул улучшения холодного письма.

Урок 8. Работа с возражениями

Вы отправили письмо. Что делать дальше? Рассмотрим стратегии поведения в разных случаях: что делать, если клиент не отвечает на письмо; как назначить личную встречу с клиентом в случае ответа и так далее. Создадим план работы с возражениями и поговорим о популярных причинах отказа.
Отзывы
Genry
5.0
5.0
Рекомендации
Уверенный email-маркетинг: Сегментация и реактивация клиентов
Курс
Уверенный email-маркетинг: Сегментация и реактивация клиентов
4.9
Интернет-маркетинг
Рекомендации по работе с устаревшей базой клиентов, процесс сегментации аудитории, построение аватара клиента
10.5 ч.
Контент-маркетинг. Стратегия продаж без рекламы
Курс
Контент-маркетинг. Стратегия продаж без рекламы
4.9
Интернет-маркетинг
23 инструмента для продаж без бюджета: ведение блога, email рассылки, ugc контент, вовлеченность, конкурсы
12.4 ч.
SEO — в топ Google. Оптимизация сайта для продвижения
Курс
SEO — в топ Google. Оптимизация сайта для продвижения
4.9
Интернет-маркетинг
Секреты качественного контента, советы для создания удобной навигации сайта, инструкция по оптимизации страниц
10 ч.
Запуск рекламы в Facebook. Вывести бизнес на новый уровень
Курс
Запуск рекламы в Facebook. Вывести бизнес на новый уровень
4.7
Интернет-маркетинг
Способы использования маркетинга в Facebook, идеи для контента, практические советы для оптимизации своей страницы
6.8 ч.
CPA-маркетинг — эффективная модель для интернет-заработка
Курс
CPA-маркетинг — эффективная модель для интернет-заработка
4.7
Интернет-маркетинг
Изучаем одну из самых эффективных моделей рекламы для продвижения в интернете
6.7 ч.
Как создать свой онлайн-курс
Курс
Как создать свой онлайн-курс
4.8
Интернет-маркетинг
Создание онлайн-курсов на основе личной экспертности
10.5 ч.
Создать контент для YouTube. Свет, пространство, техника, монтаж
Курс
Создать контент для YouTube. Свет, пространство, техника, монтаж
4.8
Интернет-маркетинг
Советы для правильной работы со светом, списки необходимого оборудования, рекомендации для формирования команды
10 ч.
Профессия «Мотивационный спикер»
Программа
Профессия «Мотивационный спикер»
4.8
Профессии
Освойте мастерство публичных выступлений и покоряйте любую аудиторию.
41.7 ч.
Профессия «Digital-маркетолог»
Программа
Профессия «Digital-маркетолог»
4.8
Профессии
Спрос на маркетологов только растет! Получите востребованные навыки.
98.3 ч.
Профессия «Менеджер по продажам»
Программа
Профессия «Менеджер по продажам»
4.8
Профессии
Приносить деньги компании и растить свой доход с самой нужной профессией!
98.3 ч.
Уверенный email-маркетинг: Сегментация и реактивация клиентов
Курс
Уверенный email-маркетинг: Сегментация и реактивация клиентов
4.9
Интернет-маркетинг
Рекомендации по работе с устаревшей базой клиентов, процесс сегментации аудитории, построение аватара клиента
10.5 ч.
Контент-маркетинг. Стратегия продаж без рекламы
Курс
Контент-маркетинг. Стратегия продаж без рекламы
4.9
Интернет-маркетинг
23 инструмента для продаж без бюджета: ведение блога, email рассылки, ugc контент, вовлеченность, конкурсы
12.4 ч.
SEO — в топ Google. Оптимизация сайта для продвижения
Курс
SEO — в топ Google. Оптимизация сайта для продвижения
4.9
Интернет-маркетинг
Секреты качественного контента, советы для создания удобной навигации сайта, инструкция по оптимизации страниц
10 ч.
Запуск рекламы в Facebook. Вывести бизнес на новый уровень
Курс
Запуск рекламы в Facebook. Вывести бизнес на новый уровень
4.7
Интернет-маркетинг
Способы использования маркетинга в Facebook, идеи для контента, практические советы для оптимизации своей страницы
6.8 ч.
CPA-маркетинг — эффективная модель для интернет-заработка
Курс
CPA-маркетинг — эффективная модель для интернет-заработка
4.7
Интернет-маркетинг
Изучаем одну из самых эффективных моделей рекламы для продвижения в интернете
6.7 ч.
Как создать свой онлайн-курс
Курс
Как создать свой онлайн-курс
4.8
Интернет-маркетинг
Создание онлайн-курсов на основе личной экспертности
10.5 ч.
Создать контент для YouTube. Свет, пространство, техника, монтаж
Курс
Создать контент для YouTube. Свет, пространство, техника, монтаж
4.8
Интернет-маркетинг
Советы для правильной работы со светом, списки необходимого оборудования, рекомендации для формирования команды
10 ч.
Профессия «Мотивационный спикер»
Программа
Профессия «Мотивационный спикер»
4.8
Профессии
Освойте мастерство публичных выступлений и покоряйте любую аудиторию.
41.7 ч.
Профессия «Digital-маркетолог»
Программа
Профессия «Digital-маркетолог»
4.8
Профессии
Спрос на маркетологов только растет! Получите востребованные навыки.
98.3 ч.
Профессия «Менеджер по продажам»
Программа
Профессия «Менеджер по продажам»
4.8
Профессии
Приносить деньги компании и растить свой доход с самой нужной профессией!
98.3 ч.

Приложения

googleAppIconappleAppIcon