Создание продукта с нуля. Изучение потребителей и конкурентов

24 шага от гипотезы до запуска: методы исследования, mvp, сбор обратной связи и факторы роста

4.9
(8 отзывов)
Что вы получите:
Узнаете, как возник CustDev-подход, и для чего он нужен
Изучите особенности каждой стадии жизненного цикла продукта
Научитесь выявлять потенциальных клиентов
Поймете, как выстроить взаимодействие с потребителями с помощью CustDev
Проведете исследование аудитории методом глубинных интервью
О курсе
CustDev — это процесс получения инсайтов от пользователей. Он содержит в себе клиентоориентированный подход, чтобы решить проблему покупателя с помощью продукта. Самая распространенная причина провала бизнес-начинаний — несоответствие продукта потребностям рынка. При этом, продукт может быть отлично проработан с технической стороны, у него может быть отличный дизайн и сильный маркетинг. Однако без тщательного изучения пользовательских настроений успех не гарантирован.

Научиться чувствовать пульс рынка вам поможет Customer development, который вы подробно освоите в этом курсе. Основываясь на клиентоориентированном подходе, эта методика позволяет предпринимателю быть в курсе потребностей потребителей и создать действительно полезный и востребованный продукт.

Онлайн-курс посвящен подробному изучению CustDev-подхода на всех этапах запуска нового продукта. В процессе обучения вы мастерски овладеете CustDev-приемами и научитесь видеть своих клиентов насквозь. А знание целевой аудитории в бизнесе — это и есть умение оказываться в нужное время в нужном месте.
Структура курса

Урок 1. Жизненный цикл продукта

Жизненный цикл продукта разделяется на несколько этапов. Создание продукта — главный процесс. В уроке мы обсудим, как сформировать минимально жизнеспособное предложение, и как Custdev поможет наладить связь с потребителями. В качестве примера проанализируем историю создания сервиса для обмена фотографиями.

В дополнительных материалах вы получите таблицу для сбора статистики обращений. Также вы узнаете, как получить быструю обратную связь от клиента.

Урок 2. Типология и примеры исследований

Количественные и качественные методы исследования поведения потребителей — неотъемлемая часть маркетинговой политики компании и тема нашего очередного урока. В нем мы познакомимся с типологией исследований и поговорим об особенностях их проведения.

В дополнениях к уроку мы подготовили для вас 10 подсказок для удачного интервью с потребителем. Также вы узнаете, как оценить, насколько удачно вы выбрали название продукта.

Урок 3. Что такое и зачем нужен CustDev

Разберемся более глубоко в том, что такое Customer development, и зачем он нужен. Занятие познакомит вас с историей данного термина и особенностями применения CustDev-подхода в современном мире. Пройдя его до конца, вы узнаете все нюансы развития клиента.

В дополнительных материалах к уроку вы сможете изучить материал, с чего начать свой бизнес.

Урок 4. Техники проведения исследований: глубинные интервью

Разбираем методы исследования потребителей в CustDev-подходе. Подробно остановимся на такой технике, как глубинное интервью. Узнаем, как правильно сформулировать вопрос, чтобы получить максимально полезную информацию, и разберемся во всех тонкостях проблемного интервью.

В дополнениях к уроку вы изучите типы клиентов, и как с ними работать. Также вы узнаете, что можно поручить исследовательской компании.

Урок 5. Техники проведения исследований потенциальных потребителей

Учимся правильно проводить анкетирование и опрос потребителей. В заключение разобраны ошибки выборки и другие подводные камни, с которыми сталкивается предприниматель. Там же вы найдете приемы, которые помогут избежать этих ошибок.

В дополнительных материалах вы получите рекомендации, как составить скрининговую анкету. Также вы узнаете, что такое развитие потребителей, и зачем оно нужно.

Урок 6. MVP

Тема занятия — minimum viable product в бизнесе. Вы узнаете, что такое MVP проекта, и как его создать. Разработка минимально жизнеспособного продукта позволит вам быстрее найти свою аудиторию и начать получать от нее отзывы. В занятии разобраны все подробности этого процесса.

В дополнениях к уроку вы узнаете секреты цифрового маркетинга и поймете, что необходимо для подготовки стартапа.

Урок 7. Соответствие продукта рынку

Учимся понимать, соответствует ли ваш продукт рынку. Поговорим о развитии компании и ключевом факторе ее роста. Заключительная часть занятия посвящена смене направления — радикальной мере, которая поможет спасти компанию, если все пойдет по непредвиденному сценарию. В качестве примера вновь выступит история сервиса по обмену фотографиями.

В дополнительных материалах вы сможете изучить виды коммерческих предложений и ориентиры для его создания.

Урок 8. Построение процесса обратной связи от пользователей

В заключительном уроке вы узнаете, как customer development может построить эффективную обратную связь с клиентом. Вам будет дан исчерпывающий алгоритм по налаживанию взаимодействия с потребителями. Он поможет вам стать настоящим экспертом рынка и получить финансовую независимость, о которой вы так долго мечтали.

В дополнениях к уроку вы узнаете, как активизировать обратную связь с клиентами.
Отзывы
Мирослав Малицкий
Мирослав Малицкий
Мирослав Малицкий
5.0
5.0
Меня впервые назначили ответственным за проект. Дали свою команду, сроки, инструменты, обрисовали желаемый результат, а как управлять всем этим не рассказали. Я на менеджерских должностях раньше совсем не работал. Пошел изучать предмет)) Курс разложил всю тему CustDev по полочкам: жизненный цикл продукта, глубинные интервью и обратная связь с пользователями, создание MVP и т.д. Все четко, поэтапно, строго по делу. Нет "воды", как в лекциях на Ютуб - только техники, которые я и начал сразу применять в работе с командой. Как результат - заказчик доволен, потенциальные клиенты тоже, все ребята сосредоточены и мы почти довели проект до конца. Хочу также отметить, что мне понравилось качество самих видео, монтаж и то, как говорит спикер. Очень комфортно для восприятия, не говоря уже о том, что урок можно остановить в любой момент и вернуться к нему позже.
Михаил Холодов
Михаил Холодов
Михаил Холодов
5.0
5.0
Наглядный учебник по кастдеву. Все понятно, четко, быстро, без лишних рассуждений. Очень полезные кейсы в домашних заданиях, да и сами дз что надо. Курс подойдет для тех, кто хочет научиться основам cust dev буквально в свободный выходной, а не тратить на это кучу времени. Супер-полезно, спасибо создателям.
Genry
5.0
5.0
1
2
3
Рекомендации
Построение личного бренда. Навыки достижения успеха
Программа
Построение личного бренда. Навыки достижения успеха
4.7
Soft skills +1
Новые способы заработка на основе личной экспертности, практические советы для саморазвития и эффективного общения с людьми.
99.8 ч.
Как создать команду мечты: инструменты для достижения общих целей
Курс
Как создать команду мечты: инструменты для достижения общих целей
4.9
Бизнес
Как повысить эффективность работы своей команды и найти дополнительные возможности для развития бизнеса
10.5 ч.
Собрать блестящую команду. Стать лидером и сплотить людей
Курс
Собрать блестящую команду. Стать лидером и сплотить людей
5
Бизнес
Роли в команде и качества лидера, причины и способы решения конфликтов, цели, мотивация и корпоративная культура
11 ч.
Холодные продажи в B2B. Обойти секретаря и пробиться к ЛПР
Курс
Холодные продажи в B2B. Обойти секретаря и пробиться к ЛПР
4.9
Бизнес
Принципы холодного обзвона, рекомендации для построения воронки продаж, убеждение клиентов и автоматизация работы
12 ч.
Управление во время кризиса. Эффективное взаимодействие с командой
Курс
Управление во время кризиса. Эффективное взаимодействие с командой
4.9
Развитие карьеры +2
Как грамотно управлять компанией, мотивировать сотрудников в трудные времена и выйти из кризиса победителем
9 ч.
Возраст — не помеха! Создание и запуск твоего первого бизнеса
Курс
Возраст — не помеха! Создание и запуск твоего первого бизнеса
4.9
Бизнес +1
Пошаговая инструкция, как воплотить свои бизнес-идеи и мечты в жизнь
1.3 ч.
Юнит-экономика. Перспективность бизнеса на этапе идеи
Курс
Юнит-экономика. Перспективность бизнеса на этапе идеи
4.8
Бизнес
Как заранее рассчитать прибыльность нового продукта, масштабировать бизнес и оценить эффективность его работы
10 ч.
Профессия «Мотивационный спикер»
Программа
Профессия «Мотивационный спикер»
4.8
Профессии
Освойте мастерство публичных выступлений и покоряйте любую аудиторию.
41.7 ч.
Профессия «Digital-маркетолог»
Программа
Профессия «Digital-маркетолог»
4.8
Профессии
Спрос на маркетологов только растет! Получите востребованные навыки.
98.3 ч.
Профессия «Менеджер по продажам»
Программа
Профессия «Менеджер по продажам»
4.8
Профессии
Приносить деньги компании и растить свой доход с самой нужной профессией!
98.3 ч.
Построение личного бренда. Навыки достижения успеха
Программа
Построение личного бренда. Навыки достижения успеха
4.7
Soft skills +1
Новые способы заработка на основе личной экспертности, практические советы для саморазвития и эффективного общения с людьми.
99.8 ч.
Как создать команду мечты: инструменты для достижения общих целей
Курс
Как создать команду мечты: инструменты для достижения общих целей
4.9
Бизнес
Как повысить эффективность работы своей команды и найти дополнительные возможности для развития бизнеса
10.5 ч.
Собрать блестящую команду. Стать лидером и сплотить людей
Курс
Собрать блестящую команду. Стать лидером и сплотить людей
5
Бизнес
Роли в команде и качества лидера, причины и способы решения конфликтов, цели, мотивация и корпоративная культура
11 ч.
Холодные продажи в B2B. Обойти секретаря и пробиться к ЛПР
Курс
Холодные продажи в B2B. Обойти секретаря и пробиться к ЛПР
4.9
Бизнес
Принципы холодного обзвона, рекомендации для построения воронки продаж, убеждение клиентов и автоматизация работы
12 ч.
Управление во время кризиса. Эффективное взаимодействие с командой
Курс
Управление во время кризиса. Эффективное взаимодействие с командой
4.9
Развитие карьеры +2
Как грамотно управлять компанией, мотивировать сотрудников в трудные времена и выйти из кризиса победителем
9 ч.
Возраст — не помеха! Создание и запуск твоего первого бизнеса
Курс
Возраст — не помеха! Создание и запуск твоего первого бизнеса
4.9
Бизнес +1
Пошаговая инструкция, как воплотить свои бизнес-идеи и мечты в жизнь
1.3 ч.
Юнит-экономика. Перспективность бизнеса на этапе идеи
Курс
Юнит-экономика. Перспективность бизнеса на этапе идеи
4.8
Бизнес
Как заранее рассчитать прибыльность нового продукта, масштабировать бизнес и оценить эффективность его работы
10 ч.
Профессия «Мотивационный спикер»
Программа
Профессия «Мотивационный спикер»
4.8
Профессии
Освойте мастерство публичных выступлений и покоряйте любую аудиторию.
41.7 ч.
Профессия «Digital-маркетолог»
Программа
Профессия «Digital-маркетолог»
4.8
Профессии
Спрос на маркетологов только растет! Получите востребованные навыки.
98.3 ч.
Профессия «Менеджер по продажам»
Программа
Профессия «Менеджер по продажам»
4.8
Профессии
Приносить деньги компании и растить свой доход с самой нужной профессией!
98.3 ч.

Приложения

googleAppIconappleAppIcon