Юнит-экономика. Перспективность бизнеса на этапе идеи

Как заранее рассчитать прибыльность нового продукта, масштабировать бизнес и оценить эффективность его работы

4.8
Продолжительность
1:35 часов видео
Доступные языки
Русский
Уровень
Средний
Курс включает в себя:
15 дополнительных материалов
8 тестов
8 кейсов
Что вы получите:
Узнаете, что такое юнит-экономика, и изучите понятие бизнес-юнита.
Сможете изучить пример подсчета когортного анализа вручную и процесс создания отчета по когортам в Google Analytics
Поймете, как определить фокус-метрику и выбрать ключевые метрики. Узнаете, как увеличить счастье клиента, и как работает NPS
Изучите метрики продукта и метрики роста
Поймете, как формулировать и тестировать гипотезы правильно, и как делать выводы из полученных результатов
О курсе
Решения руководителя значительно влияют на успешность бизнеса, поэтому важно уметь предугадывать стратегические ошибки. Обучение на нашем онлайн-курсе поможет вам в этом! 
Вы узнаете все про юнит-экономику и с ее помощью сможете анализировать возможные результаты ваших действий. Владея этими знаниями, вы поймете, будет ли ваша компания развиваться или придет в упадок. 

Юнит-экономика — это доходы и расходы в расчете на единицу продукции или на одного клиента. Бизнес может быть успешным, только если единица товара или услуги является прибыльной. Во время обучения вы узнаете, что такое юнит-экономика, и изучите понятие бизнес-юнита, а также виды когорт. Вы рассмотрите пример подсчета когортного анализа вручную и процесс создания отчета по когортам в Google Analytics, узнаете о нескольких способах нахождения юнит-экономики. 

Мы расскажем, как ставить цели при расчете метрик, как определить фокус-метрику и выбрать ключевые метрики. Вы изучите такой пример использования категорий, как подписки на видеостриминг. 
Мы расскажем, как выглядит график удержания, а также зачем увеличивать удержание. Вы узнаете, как увеличить счастье клиента, и как рассчитать индекс лояльности NPS, изучите метрики продукта и метрики роста. 
На нашем курсе вы научитесь формулировать и тестировать гипотезы правильно, делать выводы из полученных результатов. Вы поймете, как осуществляется анализ каналов продаж, изучите трафик и его виды, узнаете как работает продуктовая воронка, из чего она состоит, и как ее создать. 

Вы получите знания и умения нахождения метрики с наибольшей отдачей, увеличения ценности продукта и создания ценности для клиента, а также получите рекомендации для профессионального роста. 
Полученные знания и навыки помогут вам поддерживать актуальность ваших товаров или услуг на рынке и успешно развивать ваш бизнес!
Структура курса

Урок 1. Введение в юнит-экономику

20:40 мин
2 additional materials
1 quiz
1 case
Юнит-экономика — это один из самых эффективных методов для принятия решений. Она позволяет провести финансовый анализ и понять, работает ли ваша бизнес-модель должным образом. В этом уроке вам расскажут, зачем считать юнит-экономику, как это делать и когда. Вы узнаете о появлении методологии юнит-экономики и рассмотрите примеры применения формул к конкретному юниту. 

Дополнительно вы узнаете, как с помощью специального графика найти точки безубыточности, сможете изучить пример создания бизнес-плана.

Урок 2. Развитие методологии. Когортный анализ для юнит-экономики

8:57 мин
1 additional material
1 quiz
1 case
Анализ действий клиентов на сайте поможет вам собрать информацию о целевой аудитории, например, какое самое частое время для покупок или размер среднего чека. Но у каждой целевой аудитории разные ключевые метрики, поэтому не стоит рассматривать их вместе. Маркетинговые показатели нужно изучать отдельно для каждой группы с помощью метода анализа когорт. Когорта — это сегмент целевой аудитории или группа людей, которых объединяют общие характеристики. 
Например, в одну когорту объединяются постоянные пользователи, в другую — клиенты, пришедшие через контекстную рекламу. В этом уроке вы изучите виды когорт, рассмотрите пример подсчета когортного анализа вручную и процесс создания отчета по когортам в Google Analytics. 

Дополнительно вы получите список лучших инструментов и ресурсов для когортного анализа.

Урок 3. Юнит-экономика, как старый-добрый ROI

10:05 мин
2 additional materials
1 quiz
1 case
Когда вы впервые приступаете к исследованию юнит-экономики, скорее всего, вы думаете, что данный показатель представляет собой единственную формулу. Однако это не так. На просторах интернета можно увидеть сотни разных методов подсчета. Это связано с тем, что расчет юнит-экономики можно произвести и для онлайн, и для офлайн-бизнеса, а также для стартапа, давно существующей компании, конкретного продукта или определенного клиента. В этом уроке вы узнаете о нескольких способах нахождения юнит-экономики, изучите расчет пожизненной ценности клиента и расчет стоимости привлечения клиента. 

В дополнительных материалах вы сможете изучить практику расчетов юнит-экономики. Также вы узнаете о специальном сервисе для расчета юнит-экономики — Calqulate.

Урок 4. Анализ метрик. Часть 1

11:47 мин
2 additional materials
1 quiz
1 case
Устанавливая и отслеживая правильные показатели, вы узнаете, что представляет собой ценность для ваших текущих клиентов, и что поможет конвертировать потенциальных клиентов. В этом уроке вы поймете, как ставить цели при расчете метрик, как определить фокус-метрику и выбрать ключевые. Также вы изучите такой пример использования категорий, как подписки на видеостриминг. 

Дополнительно вы узнаете, как создать план для достижения бизнес-целей, и как провести интервью со своим продуктом.

Урок 5. Анализ метрик. Часть 2

11:20 мин
2 additional materials
1 quiz
1 case
Удержание клиентов, или Retention, является очень важной метрикой. Она напрямую влияет на пожизненную стоимость клиента (LTV). Чем выше пожизненная ценность клиента, тем выше прибыльность вашего юнита. Чтобы люди надолго остались вашими клиентами, сделайте так, чтобы использование вашего продукта вошло у них в привычку. Вы узнаете, как выглядит график удержания, зачем увеличивать удержание, как увеличить счастье клиента, и как работает NPS. Также вы изучите метрики продукта и метрики роста. 

Дополнительно вы получите семь советов для эффективного исследования NPS.

Урок 6. Формирование экспериментальных гипотез о продукте

12:52 мин
2 additional materials
1 quiz
1 case
Для здорового функционирования продукта необходим баланс между данными и пониманием контекста анализируемой ситуации. Сами по себе данные не помогают принять решение. Нужно понимать, почему показатель растет или падает, чем конкретно это может быть обусловлено, как на это можно повлиять, и стоит ли.
Как раз для этого и нужны гипотезы в юнит-экономике и в совокупном анализе продукта. Иногда даже успешные компании пренебрегают гипотезами и не понимают, какие показатели тянут экономику юнита на дно. В этом уроке вам расскажут, как формулировать и тестировать гипотезы правильно, и как делать выводы из полученных результатов. 

В дополнительных материалах вы изучите специальную матрицу, с помощью которой сможете легко определить, какие гипотезы тестировать первыми, а какие лучше не трогать. Также вы сможете воспользоваться шаблоном для формирования гипотез.

Урок 7. Изучение маркетинговой стороны юнита

9:24 мин
2 additional materials
1 quiz
1 case
Некоторые маркетинговые методики позитивно влияют на прибыльность юнита, то есть, повышают его LTV. Одна из таких методик — сегментация пользователей.
В этом уроке вы узнаете, что сегментирование клиентов — мощный инструмент для продвижения продукта на рынке. Вы поймете, как осуществляется анализ каналов продаж, изучите трафик и его виды. Мы расскажем, как работает продуктовая воронка, из чего она состоит, и как ее создать. 

Дополнительно вы изучите примеры сегментации рынка и стратегии для социальных сетей.

Урок 8. Точки роста вашего юнита

10:07 мин
2 additional materials
1 quiz
1 case
Существует несколько метрик, которые помогают быстро диагностировать проблемы в бизнесе. В заключительном уроке вы узнаете, как найти метрику с наибольшей отдачей, увеличить ценность продукта и создать ценность для клиента. Вы получите три рекомендации для профессионального роста. 

Из дополнительных материалов вы узнаете, как обойти коммерческое предложение конкурентов, получите чек-лист для продвижения контента.
Продолжительность
1:35 часов видео
Доступные языки
Русский
Уровень
Средний
Курс включает в себя:
15 дополнительных материалов
8 тестов
8 кейсов
3 650 ₽
Рекомендации
Юнит-экономика. Перспективность бизнеса на этапе идеи
4.8
3 650 ₽
3 650 ₽

Приложения

googleAppIconappleAppIcon