Инновации в продажах: внедряем новые технологии и увеличиваем доход

Изучаем тренды в продажах и привлекаем клиентов через инновационные подходы

4.9
(0 reviews)
Продолжительность
1:38 часов видео
Доступные языки
Русский, Немецкий, Испанский, Английский
Уровень
Легкий
Курс включает в себя:
25 additional materials
7 quizzes
7 cases
Что вы получите:
Узнаете, как найти подход к любому клиенту
Изучите правила успешной презентации товара
Поймете, чем мотивируются клиенты при совершении покупки
Освоите 5 эффективных тактик для устранения возражений клиента
Научитесь работать с базой клиентов, чтобы оптимизировать продажи
Об этом курсе
Любой бизнесмен знает, как важна фаза продаж, особенно, для насыщенных предложением рынков. Когда товаров много, и они обладают примерно одинаковыми характеристиками, способ реализации продукта играет решающую роль.

В этом онлайн-курсе мы разберем самые актуальные тенденции и техники, которые только существуют в продажах.

Не удивляйтесь: инновация — это не только про гудящие заводы и электромобили. Продажи — отрасль, в которой постоянно появляется что-то новое, и наша цель — научить вас этим пользоваться. Обучение на курсе поможет вам не теряться при виде клиента и научиться управлять им. Вы сможете находить подход к любому так грамотно, что даже самый искушенный покупатель не заметит подвоха.
Структура курса

Урок 1. Рынок на III этапе развития — этапе зрелости

23:24 мин.
1 quiz
1 case
В этом уроке вы узнаете о различных циклах продаж и их влиянии, научитесь создавать позитивное первое впечатление. Мы расскажем, как привлечь клиентов таким образом, чтобы у вас просто не было от них отбоя.

В дополнительных материалах вы сможете изучить памятку, чтобы лучше запомнить все этапы цикла продаж.

Урок 2. Тренды в продажах

12:38 мин.
1 quiz
1 case
В этом уроке у вас появится реальное понимание последних тенденций на рынке продаж. Также вы узнаете, что такое уберизация потребления, и научитесь сочетать офлайн и онлайн-продажи для максимизации прибыли.

В дополнительных материалах к уроку вы получите инструкцию, как снять видео о вашем продукте, а также узнаете тренды продаж 2020 года.

Урок 3. Типы клиентов и как с ними работать

12:23 мин.
4 attachments
1 quiz
1 case
Материалы этого урока помогут понять своего потребителя. Практические занятия раскроют главные лайфхаки по взаимодействию с клиентами. Вы узнаете, что является потребительским поведением, а также изучите типы и виды клиентов, с которыми вам предстоит сталкиваться.

В дополнениях к уроку мы подготовили для вас рекомендации, как общаться со сложными клиентами. Вы получите пошаговую инструкцию, как правильно задавать вопросы клиенту, и чек-лист, благодаря которому вы сможете оценить, насколько ваша компания клиентоориентирована.

Урок 4. Мотивы и мотивация

11:29 мин.
1 quiz
1 case
Важный разговор про мотивы и мотивацию покупателей — главный двигатель, который заставляет их приходить за вашим товаром. Вы познакомитесь с моделью SABONE, матрицей конкурентных преимуществ, и узнаете, как презентовать товар так, чтобы продажа давала максимальный эффект.

В дополнительных материалах вы найдете памятку, которая поможет вам изучить модель SABONE. Также вы сможете сравнить две версии digital-воронок, чтобы определить, какая из них подходит именно вам. И еще одна инструкция поможет вам правильно построить диаграмму Исикавы.

Урок 5. Аргументация и убеждение клиента

12:41 мин.
1 quiz
1 case
Разберемся, как правильно заключать сделки даже с самыми несговорчивыми клиентами. Вы научитесь работать с возражениями, и все вопросы касательно несговорчивых покупателей отпадут сами собой. Также вы узнаете, что такое CRM-система и какие стратегии в ней бывают.

Урок 6. Чемпионская модель продаж

11:11 мин.
3 attachments
1 quiz
1 case
В этом уроке вы узнаете, какие категории продажников существуют, и научитесь заключать «чемпионские» сделки. Вы поймете, какие контрольные вопросы нужно регулярно себе задавать, чтобы преуспеть в карьере. Также вам расскажут про модель продаж SCAMPER и метод ТРИЗ.

В дополнительных материалах вы подробнее изучите чемпионскую модель продаж и получите форму, которая поможет вам найти креативное решение благодаря контрольным вопросам.

Урок 7. Инновационные технологии в продажах

14:21 мин.
4 attachments
1 quiz
1 case
В заключительном уроке курса выясним, что такое индивидуализация и персонализация продаж, познакомимся с современными тенденциями нашей профессии. Мы поговорим про мобильные продажи и научимся внедрять технологии в нашу работу.

В дополнительных материалах вы получите формы, с помощью которых сможете создать анкету клиента, и список трендов 2020, которые подойдут именно вам.
Продолжительность
1:38 часов видео
Доступные языки
Русский, Немецкий, Испанский, Английский
Уровень
Легкий
Курс включает в себя:
25 additional materials
7 quizzes
7 cases
$ 99
$ 198
Рекомендации
Инновации в продажах: внедряем новые технологии и увеличиваем доход
4.9
(0 reviews)
$ 99
$ 198
$ 99
$ 198

Продукты

Программы

Марафоны

Инсайты

LECTERA DMCC, Unit No: 1002-D4, Swiss Tower, Plot No: JLT-PH2-Y3A, Jumeirah Lakes Tower, Dubai, UAE;

LECTERA LLC, 1990 NE 163RD Street, #233 North Miami Beach, FL.US 33162;

ООО «ЛЕКТЕРА РУС», Россия, Москва, Яузский бульвар, 13/3, офис 8;