Как увеличить доход своего бизнеса. 15 подходов к ценообразованию

Факторы спроса, ценовая дискриминация, овербукинг и многое другое

5.0
(0 reviews)
Продолжительность
0:56 часов видео
Доступные языки
Русский, Немецкий, Испанский, Английский
Уровень
Сложный
Курс включает в себя:
18 additional materials
9 quizzes
7 cases
Что вы получите:
Изучите различные стратегии ценообразования
Поймете, из чего складывается ценообразование, и каким законам оно подчиняется
Создадите собственную ценовую стратегию
Научитесь управлять доходностью при помощи revenue management
Изучите критерии ценовой дискриминации
Об этом курсе
Стратегии ценообразования способны коренным образом изменить потребительское мнение о товаре и сделать из убыточной компании преуспевающую. Неудивительно, что такое направление, как revenue management, сегодня пользуется большой популярностью.

Ревеню менеджмент — это область знаний по управлению доходностью. И чем больше компетенций у вас будет в этой сфере, тем успешнее станет ваш бизнес. В этом онлайн-курсе мы простым языком донесем до вас сложную экономическую науку, и вы научитесь безошибочно прогнозировать поведение потребителя на уровне микрорынка.

В ходе обучения вы на реальных примерах узнаете, как формируются цены, и что нужно делать, чтобы достичь компромисса между интересами потребителя и своими собственными. Вы овладеете эффективными стратегиями ценообразования и сможете добиваться успеха даже в условиях неопределенного спроса.
Структура курса

Урок 1. Revenue Management (Управление доходностью). Базовые понятия. Что нужно знать о ценообразовании, чтобы достичь максимальной доходности?

18:03 мин.
2 quizzes
1 case
Знакомство с термином «revenue management». В процессе урока мы выясним, как происходит управление доходностью. В качестве примера рассмотрим кейс по повышению прибыли авиакомпании. Благодаря пошаговому анализу разберемся, как работает ценообразование, и насколько важна правильная цена на услугу.

В дополнительных материалах вы изучите 6 шагов для оптимизации цикла управления доходами.

Урок 2. Какие факторы влияют на формирование цены?

5:20 мин.
2 attachments
1 quiz
1 case
Подробно разберем формирование цены товара и узнаем, какие факторы влияют на этот процесс. Вы узнаете, что такое спрос и кривая спроса, а также в каких сферах стоит применять принципы управления доходностью. В конце урока мы вновь затронем кейс по увеличению дохода авиакомпании, представив данные в виде наглядной диаграммы.

В дополнительных материалах мы подготовили для вас основы спроса и предложения.

Урок 3. Ценовая дискриминация

6:26 мин.
2 attachments
1 quiz
В этом уроке вы познакомитесь с термином «ценовая дискриминация». Мы проанализируем реальные примеры проведения подобной политики, разберемся, что такое излишек потребителя, и как он влияет на формирование цены.

В дополнениях к уроку вы сможете подробнее изучить ценовую дискриминацию.

Урок 4. Как компании формируют цены?

3:53 мин.
1 quiz
1 case
В этом уроке мы выясним, с помощью каких методов формируется индивидуальная цена товара, познакомимся с различными видами ценовой дискриминации, изучим понятие эластичности спроса и влияние этого фактора на конечную цену.

Дополнительно вы изучите 5 простых шагов создания правильной ценовой стратегии.

Урок 5. Кейс фокусника. Стратегия двух дверей

4:24 мин.
1 quiz
1 case
Разбираем кейс фокусника, который продает билеты на свои выступления. Нам предстоит понять, какие цены ему стоит установить на последние места, чтобы максимизировать прибыль. Эта увлекательная задача познакомит вас с ценообразованием на практике, и поможет проверить знания.

Дополнительно вы узнаете, как увеличить доход.

Урок 6. Как поставить правильные цены на товары и услуги в условиях неопределенности спроса?

4:08 мин.
3 attachments
1 quiz
1 case
Продажи в условиях неопределенности — всегда риск. В этом уроке мы расскажем, как от него защититься. Разумеется, с помощью правильного ценообразования. В конце урока, как всегда, нас ждет увлекательное задание, в котором предстоит рассчитать оптимальное количество дорогих и дешевых билетов.

Дополнительно вы узнаете, как продавец устанавливает цену. Также вы изучите пять определителей спроса с примерами и формулой.

Урок 7. Овербукинг

9:09 мин.
1 quiz
1 case
В этом уроке мы разберемся, что такое овербукинг, каковы его причины, и стоит ли его применять. Выясним, какая стратегия ценообразования позволяет получить максимальную доходность. В конце урока мы поговорим, почему цены всегда повышаются перед вылетом.

В дополнениях к уроку вы получите памятку с информацией про овербукинг и модернизацию.

Урок 8. Примеры из практики Revenue Management. История и перспективы развития технологии

5:32 мин.
2 attachments
1 quiz
1 case
В заключительном уроке курса мы рассмотрим несколько примеров применения Revenue Management на практике. Выясним, каковы перспективы технологий эффективного ценообразования и управления доходностью в наши дни.

Дополнительно вы изучите тенденции управления доходами.
Продолжительность
0:56 часов видео
Доступные языки
Русский, Немецкий, Испанский, Английский
Уровень
Сложный
Курс включает в себя:
18 additional materials
9 quizzes
7 cases
$ 29
$ 58
Рекомендации
Как увеличить доход своего бизнеса. 15 подходов к ценообразованию
5.0
(0 reviews)
$ 29
$ 58
$ 29
$ 58

Продукты

Программы

Марафоны

Инсайты

LECTERA DMCC, Unit No: 1002-D4, Swiss Tower, Plot No: JLT-PH2-Y3A, Jumeirah Lakes Tower, Dubai, UAE;

LECTERA LLC, 1990 NE 163RD Street, #233 North Miami Beach, FL.US 33162;

ООО «ЛЕКТЕРА РУС», Россия, Москва, Яузский бульвар, 13/3, офис 8;