Как увеличить доход своего бизнеса. 15 подходов к ценообразованию

Знакомство с термином «revenue management». В процессе урока мы выясним, как происходит управление доходностью. В качестве примера рассмотрим кейс по повышению прибыли авиакомпании. Благодаря пошаговому анализу разберемся, как работает ценообразование, и насколько важна правильная цена на услугу.

В дополнительных материалах вы изучите 6 шагов для оптимизации цикла управления доходами.

Подробно разберем формирование цены товара и узнаем, какие факторы влияют на этот процесс. Вы узнаете, что такое спрос и кривая спроса, а также в каких сферах стоит применять принципы управления доходностью. В конце урока мы вновь затронем кейс по увеличению дохода авиакомпании, представив данные в виде наглядной диаграммы.

В дополнительных материалах мы подготовили для вас основы спроса и предложения.

В этом уроке вы познакомитесь с термином «ценовая дискриминация». Мы проанализируем реальные примеры проведения подобной политики, разберемся, что такое излишек потребителя, и как он влияет на формирование цены.

В дополнениях к уроку вы сможете подробнее изучить ценовую дискриминацию.

В этом уроке мы выясним, с помощью каких методов формируется индивидуальная цена товара, познакомимся с различными видами ценовой дискриминации, изучим понятие эластичности спроса и влияние этого фактора на конечную цену.

Дополнительно вы изучите 5 простых шагов создания правильной ценовой стратегии.

Разбираем кейс фокусника, который продает билеты на свои выступления. Нам предстоит понять, какие цены ему стоит установить на последние места, чтобы максимизировать прибыль. Эта увлекательная задача познакомит вас с ценообразованием на практике, и поможет проверить знания.

Дополнительно вы узнаете, как увеличить доход.

Продажи в условиях неопределенности — всегда риск. В этом уроке мы расскажем, как от него защититься. Разумеется, с помощью правильного ценообразования. В конце урока, как всегда, нас ждет увлекательное задание, в котором предстоит рассчитать оптимальное количество дорогих и дешевых билетов.

Дополнительно вы узнаете, как продавец устанавливает цену. Также вы изучите пять определителей спроса с примерами и формулой.

В этом уроке мы разберемся, что такое овербукинг, каковы его причины, и стоит ли его применять. Выясним, какая стратегия ценообразования позволяет получить максимальную доходность. В конце урока мы поговорим, почему цены всегда повышаются перед вылетом.

В дополнениях к уроку вы получите памятку с информацией про овербукинг и модернизацию.

В заключительном уроке курса мы рассмотрим несколько примеров применения Revenue Management на практике. Выясним, каковы перспективы технологий эффективного ценообразования и управления доходностью в наши дни.

Дополнительно вы изучите тенденции управления доходами.