The Ideal Sales System. The Art of Closing Any Deal

Stages of a sale, rules for closing a deal with a client and recommendations for building a trusting relationship with them

4.9
Choose the language of passage
Duration
10 h
This course includes:
0:58 hours of video
22 attachments
8 quizzes
8 cases
What you will get:
Learn how to conduct client through 11 stages of the compulsory sale and successfully close the deal
Examine the errors that can not afford a successful salesman
Learn the techniques for creating a positive attitude, which is useful in the first meeting with a client
Learn how to sell the product yourself and find out why this is important
Learn 10 rules of a confident Seller
About this course
<div> Selling is one of the most in-demand skills today. It is easy to see this if you examine the job search sites - the vacancies of sales specialists are always in the top leaders. Are you inspired by this industry and want to become a successful salesperson? Have you been working for a long time, but feel that you do not have enough experience or are you just taking your first steps in this area? Our online course will help you fulfill your desires and understand the sales system. </div> <div> <br /> </div> <div> In our lessons, we have put together the necessary base that will help you make a successful start in the profession. You will find out what stages the sales process consists of. Learn to act correctly on each of them, which will allow you to successfully close deals. We will reveal to you the secrets of working with clients, including complex ones. You will be able to find an individual approach to any customer and learn the rules of effective product presentation. You will also learn how to set yourself up for a meeting, how to influence a client with your charm, and even learn how to read the minds of potential buyers. </div> <div> <br /> </div> <div> This course contains useful tips for creating a positive attitude , which is very important for mastering the art of selling. Upon completion of the course, you will learn how to successfully complete transactions, get to know yourself better and learn how to enjoy life. </div>
Course structure

Lesson 1. Выстраивайте доверительные отношения с клиентом на каждом этапе покупки

17:34 min
2 additional materials
1 quiz
1 case
Учимся прокладывать путь к сердцу любого клиента. Вы откроете для себя главные правила эффективной системы продаж, узнаете, через какие 11 этапов нужно провести потенциального покупателя, чтобы создать с ним доверительные отношения. Вы научитесь вызывать у клиентов желание купить товар и возвращаться к вам снова. Мы выясним, зачем продавцу настраиваться на позитив еще до встречи с покупателем, и почему одной презентации товара недостаточно для налаживания отношений с клиентом. Вы разберете 8 грубых ошибок, которые совершают неопытные продавцы.

Дополнительно вы сможете подробнее изучить, как выстроить доверительные отношения с клиентом.

Lesson 2. Настройтесь на позитивный лад

6:55 min
3 additional materials
1 quiz
1 case
Поговорим о том, как создать правильное настроение, ведь именно оно притягивает клиентов и помогает делать больше продаж. Вы изучите 8 правил, которые научат вас настраивать мысли на позитивный лад. Узнаете, какие полезные привычки необходимо в себе выработать, чтобы стать позитивным человеком. В процессе урока выясним, что клиенты больше всего ценят в продавцах.

Бонусом к уроку будут дополнительные рекомендации по созданию позитивного настроя. Также вы получите чек-лист эмоционального здоровья.

Lesson 3. Продайте товар самому себе

4:37 min
3 additional materials
1 quiz
1 case
Один из главных секретов искусства продаж — это абсолютная уверенность в своем товаре. Для этого нужно научиться продавать товар самому себе. В этом уроке вы узнаете, как быть уверенным в продукте, который вы продаете. Научитесь подробно анализировать характеристики товара — это позволит наиболее полно раскрыть его достоинства и поможет составить шпаргалку по работе с возражениями потенциальных покупателей.

Дополнительно вы изучите рекомендации, которые помогут вам стать увереннее.

Lesson 4. Завоюйте доверие клиента

4:38 min
3 additional materials
1 quiz
1 case
Важно расположить к себе клиента с первых минут встречи, ведь его эмоциональный отклик на вас очень важен для удачного завершения сделки. Говорят, есть только один шанс произвести первое впечатление. В этом уроке вы узнаете, как этот шанс не упустить. Мы подробно разберем, как правильно приветствовать клиента. Вы научитесь брать под свой контроль весь процесс общения с покупателем.

В дополнительных материалах мы подготовили для вас советы, которые помогут добиваться доверия клиента.

Lesson 5. Преодолейте защитную реакцию

7:14 min
3 additional materials
1 quiz
1 case
В этом уроке мы обсудим недоверие покупателей на первых этапах. Мы откроем вам главные страхи клиентов и расскажем, что нужно делать для преодоления защитной реакции. Вы получите готовые варианты приветствий клиента — они помогут устранить его страхи. Вы также узнаете о типичных ошибках, которые допускают продавцы. Их следует избегать.

Lesson 6. Найдите индивидуальный подход к клиенту

4:52 min
3 additional materials
1 quiz
1 case
Каждый человек уникален, поэтому в идеальной системе продаж важен индивидуальный подход к каждому клиенту. Чтобы всякий раз успешно находить этот подход, недостаточно знать типы покупателей — нужно научиться читать мысли клиента, чем мы и займемся в этом уроке. Вы научитесь наблюдать за покупателем и «считывать» его желания и страхи при посещении вашего магазина. Также поговорим о методах проработки возражений и узнаем, как сработать на опережение и озвучить клиенту его желания, тем самым повысив его лояльность.

В дополнительных материалах вы найдете рекомендации, которые помогут вам научиться работать с возражениями.

Lesson 7. Задайте правильные вопросы

6:19 min
2 additional materials
1 quiz
1 case
Искусство продаж — это в значительной степени умение правильно задавать вопросы клиенту. Разберемся, почему так важно задать правильные вопросы, и обсудим, какие именно вопросы являются правильными, а какие — нет. Вы узнаете о главных целях успешного продавца и получите 9 эффективных вопросов для достижения этих целей.

Дополнительно вы изучите методы выявления потребностей клиента.

Lesson 8. Проведите презентацию товара

6:22 min
3 additional materials
1 quiz
1 case
Поговорим о том, для чего нужна презентация, в чем ее главная цель, и научимся правильно презентовать товар клиенту. Вы узнаете 4 главных желания всех покупателей — это поможет выявить мотивы вашего клиента и провести для него максимально эффективную презентацию. В заключение резюмируем знания, полученные в этом курсе, и обсудим, какие 4 качества необходимы хорошему продажнику.

Дополнительно вы получите рекомендации, как презентовать любой продукт за 5 минут.
Choose the language of passage
Duration
10 h
This course includes:
0:58 hours of video
22 attachments
8 quizzes
8 cases
Recommendations

Applications

googleAppIconappleAppIcon