Unit Economics. Business Prospects at the Idea Stage

How to calculate the profitability of a new product in advance, scale the business and evaluate the effectiveness of its work

4.8
Choose the language of passage
Duration
10 h
This course includes:
1:35 hours of video
15 attachments
8 quizzes
8 cases
What you will get:
You will learn what a unit economy is and learn the concept of a business unit
You will be able to learn the example of calculating cohort analysis manually and the process of creating a report on cohorts in Google Analytics
You will understand how to define a focus metric and select key metrics
You will learn how to increase customer happiness and how NPS works
You will learn product and growth metrics
About this course
Managerial decisions significantly affect the success of the business, so it is important to be able to predict strategic mistakes. Learning from our online course will help you with this!

You will learn everything about unit economics and with its help, you will be able to analyze the possible results of your actions. With this knowledge, you will understand whether your company will develop or decline.

Unit economics is income and expenses per unit of output or customer. A business can only be successful if the unit of good or service is profitable. During the training, you will learn what a unit economy is, and learn the concept of a business unit, as well as types of cohorts. You'll look at the example of counting cohort analysis manually and the process of creating a cohort report in Google Analytics, learn about several ways to find a unit economy.

We will tell you how to set goals when calculating metrics, how to determine the focus metric, and choose key metrics. You'll explore an example of using categories such as video streaming subscriptions.

We'll tell you what the hold graph looks like, as well as why you need to increase the hold. You will learn how to increase customer happiness, and how to calculate the NPS loyalty index, study product metrics, and growth metrics.

In our course,audiencesl learn how to formulate and test hypotheses correctly, draw conclusions from the results obtained. You will understand how the analysis of sales channels is carried out, study traffic and its types, learn how the product funnel works, what it consists of, and how to create it.

You will gain knowledge and skills to find the metric with the greatest return, increase the value of the product and create value for the client, as well as receive recommendations for professional growth.

The acquired knowledge and skills will help you to maintain the relevance of your products or services in the market and successfully develop your business!
Course structure

Lesson 1. Введение в юнит-экономику

20:40 min
2 additional materials
1 quiz
1 case
Юнит-экономика — это один из самых эффективных методов для принятия решений. Она позволяет провести финансовый анализ и понять, работает ли ваша бизнес-модель должным образом. В этом уроке вам расскажут, зачем считать юнит-экономику, как это делать и когда. Вы узнаете о появлении методологии юнит-экономики и рассмотрите примеры применения формул к конкретному юниту. 

Дополнительно вы узнаете, как с помощью специального графика найти точки безубыточности, сможете изучить пример создания бизнес-плана.

Lesson 2. Развитие методологии. Когортный анализ для юнит-экономики

8:57 min
1 additional material
1 quiz
1 case
Анализ действий клиентов на сайте поможет вам собрать информацию о целевой аудитории, например, какое самое частое время для покупок или размер среднего чека. Но у каждой целевой аудитории разные ключевые метрики, поэтому не стоит рассматривать их вместе. Маркетинговые показатели нужно изучать отдельно для каждой группы с помощью метода анализа когорт. Когорта — это сегмент целевой аудитории или группа людей, которых объединяют общие характеристики. 
Например, в одну когорту объединяются постоянные пользователи, в другую — клиенты, пришедшие через контекстную рекламу. В этом уроке вы изучите виды когорт, рассмотрите пример подсчета когортного анализа вручную и процесс создания отчета по когортам в Google Analytics. 

Дополнительно вы получите список лучших инструментов и ресурсов для когортного анализа.

Lesson 3. Юнит-экономика, как старый-добрый ROI

10:05 min
2 additional materials
1 quiz
1 case
Когда вы впервые приступаете к исследованию юнит-экономики, скорее всего, вы думаете, что данный показатель представляет собой единственную формулу. Однако это не так. На просторах интернета можно увидеть сотни разных методов подсчета. Это связано с тем, что расчет юнит-экономики можно произвести и для онлайн, и для офлайн-бизнеса, а также для стартапа, давно существующей компании, конкретного продукта или определенного клиента. В этом уроке вы узнаете о нескольких способах нахождения юнит-экономики, изучите расчет пожизненной ценности клиента и расчет стоимости привлечения клиента. 

В дополнительных материалах вы сможете изучить практику расчетов юнит-экономики. Также вы узнаете о специальном сервисе для расчета юнит-экономики — Calqulate.

Lesson 4. Анализ метрик. Часть 1

11:47 min
2 additional materials
1 quiz
1 case
Устанавливая и отслеживая правильные показатели, вы узнаете, что представляет собой ценность для ваших текущих клиентов, и что поможет конвертировать потенциальных клиентов. В этом уроке вы поймете, как ставить цели при расчете метрик, как определить фокус-метрику и выбрать ключевые. Также вы изучите такой пример использования категорий, как подписки на видеостриминг. 

Дополнительно вы узнаете, как создать план для достижения бизнес-целей, и как провести интервью со своим продуктом.

Lesson 5. Анализ метрик. Часть 2

11:20 min
2 additional materials
1 quiz
1 case
Удержание клиентов, или Retention, является очень важной метрикой. Она напрямую влияет на пожизненную стоимость клиента (LTV). Чем выше пожизненная ценность клиента, тем выше прибыльность вашего юнита. Чтобы люди надолго остались вашими клиентами, сделайте так, чтобы использование вашего продукта вошло у них в привычку. Вы узнаете, как выглядит график удержания, зачем увеличивать удержание, как увеличить счастье клиента, и как работает NPS. Также вы изучите метрики продукта и метрики роста. 

Дополнительно вы получите семь советов для эффективного исследования NPS.

Lesson 6. Формирование экспериментальных гипотез о продукте

12:52 min
2 additional materials
1 quiz
1 case
Для здорового функционирования продукта необходим баланс между данными и пониманием контекста анализируемой ситуации. Сами по себе данные не помогают принять решение. Нужно понимать, почему показатель растет или падает, чем конкретно это может быть обусловлено, как на это можно повлиять, и стоит ли.
Как раз для этого и нужны гипотезы в юнит-экономике и в совокупном анализе продукта. Иногда даже успешные компании пренебрегают гипотезами и не понимают, какие показатели тянут экономику юнита на дно. В этом уроке вам расскажут, как формулировать и тестировать гипотезы правильно, и как делать выводы из полученных результатов. 

В дополнительных материалах вы изучите специальную матрицу, с помощью которой сможете легко определить, какие гипотезы тестировать первыми, а какие лучше не трогать. Также вы сможете воспользоваться шаблоном для формирования гипотез.

Lesson 7. Изучение маркетинговой стороны юнита

9:24 min
2 additional materials
1 quiz
1 case
Некоторые маркетинговые методики позитивно влияют на прибыльность юнита, то есть, повышают его LTV. Одна из таких методик — сегментация пользователей.
В этом уроке вы узнаете, что сегментирование клиентов — мощный инструмент для продвижения продукта на рынке. Вы поймете, как осуществляется анализ каналов продаж, изучите трафик и его виды. Мы расскажем, как работает продуктовая воронка, из чего она состоит, и как ее создать. 

Дополнительно вы изучите примеры сегментации рынка и стратегии для социальных сетей.

Lesson 8. Точки роста вашего юнита

10:07 min
2 additional materials
1 quiz
1 case
Существует несколько метрик, которые помогают быстро диагностировать проблемы в бизнесе. В заключительном уроке вы узнаете, как найти метрику с наибольшей отдачей, увеличить ценность продукта и создать ценность для клиента. Вы получите три рекомендации для профессионального роста. 

Из дополнительных материалов вы узнаете, как обойти коммерческое предложение конкурентов, получите чек-лист для продвижения контента.
Choose the language of passage
Duration
10 h
This course includes:
1:35 hours of video
15 attachments
8 quizzes
8 cases
Recommendations

Applications

googleAppIconappleAppIcon