Русский
Для успеха в профессиональной сфере необходимо научиться быстро реагировать на стремительно меняющиеся обстоятельства внешней среды. Делать это лучше всего с помощью широкого круга деловых знакомств, посредством которых можно оперативно решать накопившиеся вопросы. Но как выстроить коммуникации с новыми людьми? Для этого и был изобретен нетворкинг.
Нетворкинг - эта практика, находящаяся на стыке науки и искусства. Ее цель - создать обширную сеть контактов с другими людьми. Коллектив всегда сильнее одного индивида. Обзаведясь полезными знакомствами, вы сможете добиться больших высот в бизнесе и личной жизни.
Но, как мы знаем, каждый человек обладает своим уникальным темпераментом. Есть люди, заряжающиеся от общения. Они комфортно чувствуют себя на бизнес-конференциях, совещаниях и деловых встречах. Им просто находить общий язык с другими людьми и заниматься нетворкингом. Таких людей принято называть экстравертами.
Интроверты - полная противоположность экстравертам. Во время коммуникации они не испытывают характерного для экстравертов прилива сил, а, напротив, расходуют энергию. На массовых мероприятиях они обычно закрыты и держатся особняком, изредка отрывая взгляд от смартфона. Стоит отметить, что интроверсия - не синоним застенчивости. Скорее, это способ реакции на раздражители, врожденное качество психики.
Склонность к уединению позволяет интровертам раскрывать свои творческие способности и на ура справляться с долгой и упорной работой. С другой стороны, им гораздо сложнее продвигать свои идеи в массы.
Но нетворкинг создан не только (и не столько) для общительных людей. Использовав советы из этой статьи, вы сможете обзавестись полезными знакомствами и заключить плодотворные союзы, даже если до этого не отличались развитыми коммуникативными способностями.
Сеть контактов
Прежде чем заняться развитием социальных связей, нужно понять, в каком положении вы находитесь сейчас. Для этого мы предлагаем вам построить карту ваших деловых знакомств - визуальное воплощение вашего положения в социуме. Выглядеть эта карта может произвольно, но наиболее практично было бы расположить ваше имя в центре листа с тянущимися от него «ветвями» к именам ваших знакомых.
Если вы интроверт, то, скорее всего, на выходе будете иметь лист формата А4, не заполненный до конца, хотя каждый из контактов будет достаточно глубоким и прочным. Сеть социальных связей позволит вам определить потенциальных деловых партнеров и «бриллиантов» вашей сети. Особенно стоит выделить людей, которые могут предоставить вам доступ к более широкой сети контактов - лидерам продаж и популярным людям с обширным кругом знакомств.
Проанализируйте, сколько времени вы уделяете общению с каждым из них и насколько взаимовыгодны ваши отношения. Инвестируйте силы и время в наиболее полезные знакомства и расширяйте ваш круг общения, посещая различные мероприятия. Помните, что бизнес - это связи, и от качества этих связей зависит успех предприятия.
Статичная сеть контактов - негативный признак. Если вы будете все делать правильно, количество ваших знакомств будет неуклонно расти, хотя часть связей неминуемо отпадет.
Нетворкинг как стиль жизни
Как только вы оцените свой круг знакомств, вам станет понятна цель нетворкинга. Пришло самое время переосмыслить свое негативное отношение к этому процессу.
Есть масса статей и даже книг, предлагающих интровертам разные модели поведения на публичных мероприятиях, однако их можно свести к одному простому правилу: взять ситуацию под свой контроль.
Перестаньте пассивно наблюдать за происходящим и станьте актором. Участвуйте в обсуждениях и знакомьтесь с присутствующими. Воспринимайте происходящее как увлекательную игру и получайте удовольствие.
Если так просто вылезти из скорлупы не получается, прибегните к следующим советам.
Подготовка к мероприятию:
- Перед началом мероприятия постарайтесь ознакомиться с его регламентом и списком присутствующих.
- Составьте собственный план действий, определите цели, которых хотите достигнуть. Это позволит избежать прокрастинации и действовать максимально эффективно.
- Отрепетируйте короткий, но информативный рассказ о себе, чтобы избежать неловкостей при встрече.
- Начните общение с гостями мероприятия до официального начала. Это расположит их к вам и позволит в дальнейшем сразу перейти к сути вопроса.
- Составьте список общих тем и вопросов, которые вас интересуют.
Поведение на мероприятии:
- Лучшего всего нетворкинг работает при общении тет-а-тет, поэтому не пренебрегайте встречами один на один.
- Лучший способ познакомиться с новым человеком - попросить общего знакомого вас представить. Личная рекомендация поспособствует установлению между вами доверительных отношений.
- Для восполнения моральных сил важно иногда оставаться наедине с собой. Делайте перерывы в общении.
- Интроверты - отличные слушатели, а это качество всегда будет в цене.
Укрепление контактов
Заключить сделку прямо на мероприятии удается далеко не всегда. Чтобы закрепить полезное знакомство, поддерживайте контакты после встречи. Для этого отлично подойдут мессенджеры и социальные сети.
Написав новому знакомому сообщение в ватсап или отправив запрос в фейсбук, вы продемонстрируете вашу надежность и расположение к продолжению знакомства. Кроме того, общаться по сети интровертам проще, чем в жизни, так что интернет может стать неплохим помощником в нетворкинге.
Тем не менее сводить все общение к переписке тоже не стоит: личные встречи всегда будут лучшим инструментом для установления контактов. Интровертам не стоит относиться к этому как к повинности. Относитесь к нетворкингу творчески, воспринимайте общение как инвестицию в будущее, и тогда у вас все обязательно получится.
