In drei Schritten zum höheren Gehalt beim Bewerbungsgespräch

In der modernen Welt, die so unberechenbar ist und sich so schnell verändert, ist die Bedeutung des Interviews mit HR-Managern erheblich gewachsen. Vom Bewerber erwartet man nicht nur überzeugende Berufskenntnisse, sondern auch einen ganzen Satz an Soft Skills. Nicht zuletzt kommen noch ein möglichst umfassendes Netz von Berufsbeziehungen und das Verständnis dessen hinzu, wie die Seitennischen funktionieren.

Wie sieht ein durchschnittliches Bewerbungsgespräch heute aus?

Erstens: es ist um ein Vielfaches komplizierter geworden, das Bewerbungsgespräch für eine bestimmte Position zu bestehen. Die Auswahlkriterien ändern sich, und die Anforderungen an die Bewerber wachsen in geometrischer Folge. Alle suchen jetzt nach einer "Eier legenden Wollmilchsau", zum Beispiel, wenn ein guter Marketing-Spezialist bei Bedarf auch selbständig ein Target einstellt oder effektvolle Stories auf Instagram veröffentlicht und dadurch einen Teil der SMM-Funktionen übernehmen kann.

Zweitens: das Bewerbungsgespräch ist heute nicht mehr das Ausfüllen eines Fragebogens, sondern ein Dialog von zwei gleichberechtigten Fachleuten. Einen gewöhnlichen Manager kann man auch nach einem standardmäßigen 5-Minuten-Interview im Sinne von "Erzählen Sie etwas über sich selbst" anstellen. Positionen, die nicht als linear einzustufen sind, machen eine präzisere Auswahl nötig. Ein komplizierter Job bedeutet auch ein kompliziertes Anstellungsgespräch! Für den Bewerber gilt hier das Prinzip: verkauf dich zu dem höchsten Preis, der aber gut begründet sein soll".

Wie setze ich das höchste Gehalt durch?

Sie müssen zeigen, dass Sie die Ziele des Unternehmens verstehen. Außerdem müssen Sie erklären, wie Sie diese Ziele erreichen wollen, und das langweilige Muster eines typischen Bewerbungsgesprächs brechen, das auch Sie so langweilig erscheinen lässt. Es ist natürlich leichter gesagt als getan. Wie setzen Sie das um? Folgen Sie diesen Empfehlungen, und Sie werden schon bei dem nächsten Bewerbungsgespräch imstande sein, Ihr Expertenwissen viel teurer zu verkaufen als Sie das geplant haben:

• Reden Sie die Sprache der Ergebnisse. Und zwar nicht etwa so: «ich nahm am Projekt teil», sondern so: «durch dieses Projekt habe ich den Durchschnittseinkaufswert um 50 Prozent erhöht». Und nicht so: «ich habe im Unternehmen gearbeitet», sondern vielmehr so: «in dem Jahr, als ich Abteilungsleiter war, hat meine Abteilung den KPI um 156 Prozent erhöht». Es ist wichtig, gleich zu erklären, dass Sie nicht nur einen störungsfreien Arbeitsprozess garantieren, sondern vor allem ein klares Resultat sichern können.
• Besprechen Sie die anstehenden Aufgaben. Der HR-Manager kennt sicherlich schon Ihren Lebenslauf, hat Ihr Profil auf Facebook gesehen oder bei Ihrer vorherigen Arbeitsstelle angerufen, um Stellungnahmen beziehungsweise Empfehlungen einzuholen. Nun will er wissen, wie Sie seinem Unternehmen beim Erreichen der gesteckten Ziele helfen können. Wenn man Sie im Ernst als künftigen Mitarbeiter in der gewünschten Position sieht, wird man Ihnen unbedingt etwas über Ihre künftigen Pflichten erzählen. Klären Sie, welche Resultate man von Ihnen erwartet. Welche KPIs sollen erreicht werden? Wie beeinflussen sie das Gesamtergebnis des Unternehmens? Welche Perspektiven hat das Unternehmen (und Sie persönlich)? Werden Sie sich an der strategischen Planung, an der Marken-Positionierung und an anderen Dingen beteiligen?

• Feilschen Sie nicht um das Gehalt. Beschreiben Sie Ihre finanziellen Erwartungen in dem Format: "von 75 bis 85 Tausend Rubel". Besprechen Sie die Möglichkeit, Boni und Prämien zu erhöhen. Das bedeutet nicht, dass Sie gleich nach der Bekanntgabe Ihres Gehalts den HR-Manager mit solchen Fragen überhäufen wie "Gibt es bei Ihnen eine Krankenversicherung? Werden Sie mir den Kindergarten, den Krankenschein und Fitness am Abend bezahlen? Wie lange dauert der Jahresurlaub?". Am meisten gewinnen Sie, wenn Sie die Haltung einnehmen: je höher das Resultat, desto höher die Prämie. Zum Beispiel: man wird von Ihnen verlangen, die Zahl der Stammkunden um 10 Prozent zu erhöhen. Fragen Sie, wie sich der Bonus-Teil Ihres Einkommens verändern wird, wenn Ihre Abteilung statt 10 Prozent ganze 15 Prozent zutage fördert? Um ganz sicher zu sein, prüfen Sie vorher die Durchschnittsgehälter der Fachleute Ihres Niveaus bei solchen Aggregator-Websites wie Glassdoor.

• Bereiten Sie sich auf das Bewerbungsgespräch im Voraus vor. Nachdem Sie Ihre Fachkenntnisse aufgefrischt haben, können Sie ganz bestimmt jedes Bewerbungsgespräch bestehen und ein Gehalt durchsetzen, von dem Sie jetzt nur noch träumen können. Mit dem Online-Kurs «Finde deinen Traumjob: Der Leitfaden zur Jobsuche» werden Sie imstande sein, den Arbeitsmarkt zu analysieren, den Lebenslauf mit Begleitschreiben korrekt zu erstellen und die kniffligen Fragen der HR-Leute geistreich zu beantworten.