Im "Vertieb" Modul untersuchen wir aktuelle Trends und betrachten Case Studies aus der ganzen Welt. Außerdem zeigen wir, wie Routineprozessen durch moderne Technologien automatisiert werden können, wobei den durchschnittlichen Verkaufseingang sowie die Gewinnspannen erhöhen. Viele praktische Tipps, wichtige Branchenrecherchen und nützliche Checklisten, die Ihren Verkaufserfolg bestimmen.
Verkaufspsychologie. Finden Sie den Zugang zu jedem Kunden
Egal was Sie verkaufen, sollten Sie niemals vergessen: Ihr Kunde ist ein Mensch, und Sie sollten seinen psychologischen Zustand, sowie persönliche Einstellungen und die Bedürfnisse berücksichtigen.
Telefonmarketing: sprechen Sie mit den Kunden am Telefon so, dass sie Ihr Produkt garantiert kaufen
Eine Studie von salesforce hat ergeben, dass 92 % aller Interaktionen mit den Kunden am Telefon stattfinden. Dabei sind viele Unternehmen der Meinung, Telefonmarketing sei keine wirksame Verkaufsmethode.
10 Life Hacks, mit denen Sie alles an jeden verkaufen können
Vertrieb ist eine Wissenschaft, die fast schon an eine Kunst grenzt. Gute Verkäufe erfordern ein gefragtes Produkt, eine kompetente Marketingkampagne, psychologische Kenntnisse und vieles mehr.
Top-5 der effektivsten Verkaufstechniken
Die Verkaufstechnik ist der schnellste Weg, um den Kunden zu einem Kauf zu bewegen. Schließlich wirken sich gute Verkaufstechniken auf das Unterbewusstsein des Käufers aus und lassen ihm buchstäblich keine andere Wahl, als das Produkt zu kaufen!
Gewinnsichere Methode zur Steigerung des Umsatzes mithilfe von NLP
NLP oder neurolinguistische Programmierung ist einer der Zweige der Psychologie. Sie basiert auf der Subjektivität der Realität und ihrer Abhängigkeit von den Überzeugungen einer Person, seinen Werten und seiner Wahrnehmung der Realität.
Die 5 Lifehacks, mit denen man jedes Geschäft abschließen kann
Auch wenn der Verkäufer alle Kundenfragen beantwortet hat, alle Einwände beseitigt sind und unschlagbare Argumente vorgebracht wurden, besteht noch immer die Gefahr, dass das Geschäft platzt. Warum eigentlich? Weil der Verkäufer das Geschäft nicht ordentlich zum Abschluss gebracht hat.
5 Verkaufsstufen für die Entwicklung der Vertriebsmanager
Verkaufsstufen sind ein Schema, das üblicherweise zur Schulung von Vertriebsmanager verwendet wird. Die Aufteilung in Stufen ist erforderlich, um leichter zu verstehen, mit welchen Problemen ein Verkäufer konfrontiert und welche Fähigkeiten er verbessern soll.
Ein Sales Manager ist die Person, die jedem alles verkaufen kann. Sie möchten einen neuen Beruf oder Nebenjob annehmen? Finden Sie heraus, ob Sie ein Sales Manager sein können! Machen Sie einen kurzen Test und erhalten Sie personalisierte Empfehlungen von Lectera-Experten.
7 Life Hacks aus der Verkaufspsychologie, die Ihnen helfen, den Zugang zum Kunden zu finden
Emotionen beherrschen die Menschen viel mehr als man denken möchte. Dies gilt auch für die Kunden: Sie kaufen häufig impulsiv unter dem Einfluss bestimmter Gefühle und Reize ein. Der Verkäufer sollten das bei seiner Arbeit berücksichtigen.
Die 5 besten Verkaufstechniken für hochwertige Produkte
Der Kunde von heute bringt kein Vertrauen gegenüber den Verkäufern. Er wird regelrecht von zu großem Angebot überhäuft, erhält zu viele falsche Versprechungen und hört schließlich ganz auf, ihnen zu glauben.
Vollständige Anleitung für automatisierten Verkaufstrichter: was ist das und wie setzt man das ein?
Haben Sie schon einmal davon geträumt, dass Ihr Business die ganze Arbeit für Sie selbst machen sollte, und das rund um die Uhr?
Worauf muss man achten, um dem Kunden zu gefallen?
Zu den Verhandlungen gehören immer mindestens zwei: in unserem Fall sind das Sie und Ihr Kunde. Es scheint, dass Sie das Gesprächsergebnis beeinflussen können, indem Sie richtige Dinge und genaue Tatsachen vorbringen, dem Kunden einen guten Rabatt anbieten usw.
Was sollten Sie tun, wenn Ihr Chef ein Abuser ist?
Die Arbeit ist zweifelsohne ein wichtiger Teil unseres Lebens. Mit Führungskräften, Kollegen und Untergebenen haben wir fast jeden Tag persönlichen Kontakt, aber nicht immer ist das Arbeitsteam freundlich und empfängt uns mit offenen Armen.
Wie eine weibliche Führungskraft ein männliches Team kompetent führen kann
In der heutigen Welt haben Frauen die gleichen Karrierechancen und Möglichkeiten, die früher den Männern vorbehalten waren.
5 Regeln für erfolgreiche Online-Verhandlungen
In den letzten Jahren sind Online-Verhandlungen für viele von uns alltäglich geworden.
Wie eine Kleiderordnung Ihrem Unternehmen zu Erfolg und Wachstum verhilft
Das Erscheinungsbild der Mitarbeiter ist ein Spiegel Ihrer Unternehmenskultur.
Was sind die Rollenmodelle, und wie helfen sie uns beim Lernen?
Wenn man mich fragt, was mir beim Erreichen meiner Ziele hilft, antworte ich: Meine Rollenmodelle. Der Gesprächspartner wirkt daraufhin gewöhnlich etwas verdutzt, denn nicht jeder weiß, was Rollenmodelle sind und wozu sie eingesetzt werden. Und genau das will ich nun erklären.