Machen Sie die Online-Tests von Lectera!
Die Spalte des Chefredakteurs
Ziele für 2025: Lassen Sie uns gemeinsam eine Liste erstellen!
Die Ergebnisse des vergangenen Jahres zusammenzufassen und Ziele für das nächste zu setzen, ist meine persönliche Tradition, die meiner Meinung nach ein weltweites Muss sein sollte.
Berufe
Sie lernen die auf dem Markt gefragtesten Berufe kennen und nützliche Ratschläge bekommen, um diese Berufe zu beherrschen. Wir erzählen Ihnen auch, wie Sie auf dem Markt schneller wachsen können
Sales
Wir zeigen Ihnen, wie Sie die die Rentabilität der Projekte bewerten und die Produkte so präsentieren können, dass diese auch gekauft werden
Digital Marketing
Sie lernen es, Ihr Business im Internet effektiv zu vermarkten. Sie werden Strategien erstellen und Kunden durch Suchmaschinen und die sozialen Netzwerke akquirieren können
Business
Wir erzählen Ihnen, wie Business in der modernen Welt zu führen ist. Sie erfahren auch, wie die gefragten Nischen auszuwählen und die Risiken vorauszusehen sind
Netzwerk-Marketing
Sie erfarhren, wie Direktverkäufe durch unabhängige Distributoren abzuwickeln sind, um die Endverbraucher zu finden
Soft Skills
Sie werden imstande sein, das Team zu führen, vorteilhafte Geschäfte abzuschließen und vor dem Publikum aufzutreten. Sie werden sich mit den Partnern besser verständigen und die Arbeit schneller erledigen können
Finanzielle Kompetenz
Sie werden Ihren Finanzzustand analysieren und die Gewinne vermehren können
Karriereentwicklung
Sie erfahren, welche Fachleute auf dem Markt gebraucht werden. Wir zeigen Ihnen, wie Sie den Beruf auswählen und einen Übergangsplan erstellen können
Frauen in Führungspositionen
Wir erzählen Ihnen über die größten Denker und deren Ideen. Gemeinsam beschäftigen wir uns mit dem Thema, wie die kulturellen Werte von heute entstanden sind
Für Jugendliche
Sie erfahren, wie Sie effektiver lernen und neue Kenntnisse erwerben können. Wir erzählen Ihnen über die Berufe, die den Teenagern passen und auch darüber, wie diese Berufe zu beherrschen sind
Money Education
Wir erzählen, wie das persönliche Budget aufzustellen ist, wie Sie Ihre Kosten planen und effizient Geld für Ihre Einkäufe einsparen können
Kostenlose Kurse
Die kostenlosen Kurse unserer Plattform sind praxisorientiert. Jeder Kurs enthält nur aktuelle Themen
Deutsch
Vertrieb
Im "Vertieb" Modul untersuchen wir aktuelle Trends und betrachten Case Studies aus der ganzen Welt. Außerdem zeigen wir, wie Routineprozessen durch moderne Technologien automatisiert werden können, wobei den durchschnittlichen Verkaufseingang sowie die Gewinnspannen erhöhen. Viele praktische Tipps, wichtige Branchenrecherchen und nützliche Checklisten, die Ihren Verkaufserfolg bestimmen.
Egal was Sie verkaufen, sollten Sie niemals vergessen: Ihr Kunde ist ein Mensch, und Sie sollten seinen psychologischen Zustand, sowie persönliche Einstellungen und die Bedürfnisse berücksichtigen.
Eine Studie von salesforce hat ergeben, dass 92 % aller Interaktionen mit den Kunden am Telefon stattfinden. Dabei sind viele Unternehmen der Meinung, Telefonmarketing sei keine wirksame Verkaufsmethode.
Möchten Sie neue Kunden gewinnen und den Durchschnittseinkaufswert erhöhen? Nutzen Sie die Möglichkeiten des E-Mail-Marketings! Durch die so genannten kalten E-Mails an die Leute, die noch nichts über Ihr Produkt wissen, erzählen Sie neuen potenziellen Kunden über ihr Unternehmen.
Vertrieb ist eine Wissenschaft, die fast schon an eine Kunst grenzt. Gute Verkäufe erfordern ein gefragtes Produkt, eine kompetente Marketingkampagne, psychologische Kenntnisse und vieles mehr.
Die Verkaufstechnik ist der schnellste Weg, um den Kunden zu einem Kauf zu bewegen. Schließlich wirken sich gute Verkaufstechniken auf das Unterbewusstsein des Käufers aus und lassen ihm buchstäblich keine andere Wahl, als das Produkt zu kaufen!
NLP oder neurolinguistische Programmierung ist einer der Zweige der Psychologie. Sie basiert auf der Subjektivität der Realität und ihrer Abhängigkeit von den Überzeugungen einer Person, seinen Werten und seiner Wahrnehmung der Realität.
Auch wenn der Verkäufer alle Kundenfragen beantwortet hat, alle Einwände beseitigt sind und unschlagbare Argumente vorgebracht wurden, besteht noch immer die Gefahr, dass das Geschäft platzt. Warum eigentlich? Weil der Verkäufer das Geschäft nicht ordentlich zum Abschluss gebracht hat.
Verkaufsstufen sind ein Schema, das üblicherweise zur Schulung von Vertriebsmanager verwendet wird. Die Aufteilung in Stufen ist erforderlich, um leichter zu verstehen, mit welchen Problemen ein Verkäufer konfrontiert und welche Fähigkeiten er verbessern soll.
Ein Sales Manager ist die Person, die jedem alles verkaufen kann. Sie möchten einen neuen Beruf oder Nebenjob annehmen? Finden Sie heraus, ob Sie ein Sales Manager sein können! Machen Sie einen kurzen Test und erhalten Sie personalisierte Empfehlungen von Lectera-Experten.
Emotionen beherrschen die Menschen viel mehr als man denken möchte. Dies gilt auch für die Kunden: Sie kaufen häufig impulsiv unter dem Einfluss bestimmter Gefühle und Reize ein. Der Verkäufer sollten das bei seiner Arbeit berücksichtigen.
Der Kunde von heute bringt kein Vertrauen gegenüber den Verkäufern. Er wird regelrecht von zu großem Angebot überhäuft, erhält zu viele falsche Versprechungen und hört schließlich ganz auf, ihnen zu glauben.
Haben Sie schon einmal davon geträumt, dass Ihr Business die ganze Arbeit für Sie selbst machen sollte, und das rund um die Uhr?
Zu den Verhandlungen gehören immer mindestens zwei: in unserem Fall sind das Sie und Ihr Kunde. Es scheint, dass Sie das Gesprächsergebnis beeinflussen können, indem Sie richtige Dinge und genaue Tatsachen vorbringen, dem Kunden einen guten Rabatt anbieten usw.
Ein guter Verkäufer ist Marketingspezialist und Psychologe in Personalunion. Er muss ein universeller Soldat sein, der Kontakt zu dem Kunden aufbauen, dessen Bedürfnisse herausbekommen, die Ware präsentieren und den Gesprächspartner an den Deal heranführen kann.
Jeder versucht sein Produkt erfolgreich zu verkaufen, doch die Übersättigung des Marktes mit verschiedenen Verkaufstechniken überfordert viele potentielle Käufer.
Haben Sie jemals das Gefühl gehabt, hart zu arbeiten, doch das Ergebnis ließ auf sich bis heute warten?
Die Fähigkeit, richtige Fragen zu stellen, ist eine der Grundlagen im Verkaufsbereich.
Ein Kunde sieht eine Anzeige, geht sofort zur Webseite über und kauft sofort etwas. Warum ist es im realen Leben nicht so und was ist zu tun, damit es so wird - Möchten Sie das erfahren?
Helfen die Fähigkeiten eines Verkaufsmanagers im Alltag?
Wenn die Effektivität des Verkaufs nur davon abhinge, wie beliebt oder präsentabel Ihr Produkt, Ware oder Ihre Dienstleistung ist, würde das Unternehmen möglicherweise in einer heilen Welt ganz ohne Wettbewerb leben, in welcher Erfolg nur von denjenigen erzielt worden wäre, der seine Arbeit einfach nur konsequent gut erledigt hätte.
Wenn Sie als Verkäufer tätig sind oder im Plan haben, Verkäufer zu werden, ist es höchste Zeit, Ihre Bibliothek mit neuen Büchern zu bereichern. Wir von Lectera haben für Sie die 10 besten Bücher zum Thema Verkäufe und Verhandlungen gesammelt — sie werden Ihnen helfen, Ihre Verkaufsfertigkeiten aufzufrischen und zu verbessern. Die meisten Bücher sind sehr praxisorientiert geschrieben, sodass man viel Nützliches aus ihnen schöpfen kann.
Stellen Sie sich vor, Sie haben eine einzigartige Idee, die in Zukunft enorme Gewinne bringen könnte, besonders wenn Sie in den europäischen oder amerikanischen Markt eintreten würden. Oder Sie sind mehrere Jahre in Russland tätig, ziemlich erfolgreich, und nun haben Sie sich für eine Geschäftsskalierung im Ausland entschieden. Das ist natürlich ein toller Plan und lobenswerter Wunsch im Sinne von Einkommen! Aber Sie verstehen sicherlich, dass die Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem ausländischen Markt ihre eigene Spezifik hat.
