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4U-Überschriften
4U-Überschriften: was ist das?
Eine 4U-Überschrift ist etwas, was die Aufmerksamkeit des Besuchers auf der Website fesselt und Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) vorteilhaft präsentiert. Eines der Merkmale dieser Überschriften ist die bestmögliche Präsentation der Ware oder der Dienstleistung, Lenkung des Publikumsinteresses auf den nachfolgenden Text und die Erhöhung der Landing-Konversion für Business in jeder Nische.
Die 4U-Überschriften werden so bezeichnet, weil sie auf die folgende vier Komponente aufbauen:
- Usefulness (Nutzen);
- Ultra specificity (außerordentliche Angebot Spezifika);
- Uniqueness (Einzigartigkeit);
- Urgency (Dringlichkeit).
Sie können die Reihenfolge der Komponenten freihand ändern, da gibt es keine feste Rangordnung.
Die 4U-Regel wird überall genutzt. Damit kann man jede Ware verkaufen, von Blumensträußen bis zu den schlüsselfertigen Wohnungen, ebenso wie jede Dienstleistung, vom Englischunterricht bis zum Frühjahrsputz in der Wohnung.
Die 4U-Formel
Die 4U-Formel für Überschriften besteht aus vier oben genannten Komponenten.
Usefulness (der Nutzen)
Diese Komponente erläutert dem Besucher der Website den Nutzen Ihres Angebots, dessen Vorteile und das Ergebnis, das der potentielle Kunde durch den Erwerb der Ware oder der Dienstleistung erzielen wird. Denn der Kunde erwirbt einen "Nutzen": ein Abo für den Fitness Club garantiert ihm, das er immer gut in Form bleibt; ein schöner Blumenstrauß bringt dem Empfänger viel Freude, Hausdeko sorgt dafür, dass das Schlaf- und Gästezimmer besonders gemütlich wirken.
Die 4U-Überschriften setzen voraus, dass der Nutzen und das Profit am besten durch Imperativ-Verben zum Ausdruck kommen. Deshalb empfehlen wir Ihnen, solche Verbformen einzusetzen wie "erhalten Sie", "erfahren Sie", "klären Sie", "sparen Sie" und ähnliches.
Ultra specificity (außerordentliche Angebotsspezifik)
Der Nutzen muss in konkreten Ziffern oder als Vergleich zur Konkurrenz ausgedrückt werden. Das erhöht die Überzeugungskraft des Angebots und gibt dem Nutzer einen emotionalen Anstoß, weil er dadurch den Erwerb eines teuren Staubsauger-Roboters oder eines neuen Kleidungsstücks für sich selbst besser rechtfertigen kann.
Die außerordentliche Angebotsspezifik darf dabei nur einmal vorkommen. Benutzen Sie deshalb entweder nur die Ziffern ("Ein Blumenstrauß aus 25 Rosen für 3.000 Rubel") oder einen Vergleich ("Ein einmaliger Strauß aus 25 Rosen zum Preis einer Mahlzeit im Restaurant").
Uniqueness (Einzigartigkeit)
Die Einzigartigkeit verankert die bereits genannte Formel-Komponenten. Dadurch kann der Nutzer verstehen, warum er Ihnen vertrauen soll, worin Ihr Expertenwissen besteht und warum Ihr Angebot das beste auf dem Markt ist. Das wird das Interesse des potentiellen Kunden anheizen und ihn somit zum Kauf bewegen.
Urgency (Dringlichkeit)
Die Dringlichkeit ist kein Rabatt und keine Aktion, die schon morgen zu Ende geht, sondern eine konkrete Zeitspanne, in der der potentielle Kunde den versprochenen Vorteil erhalten kann. Der Nutzer weiß genau, wie das Ergebnis aussehen wird und wann es erzielt werden kann, was zur Kaufentscheidung beitragen soll. Die 4U-Methode der Titelgestaltung schließt nicht aus, dass auch ein Rabatt als Dringlichkeitsargument eingesetzt wird. Wir raten jedoch davon ab, nur zu diesem Format zu greifen, um mehr Kunden zu gewinnen.
Lernen nach Themen
Wie ist eine Überschrift nach der 4U-Methode zu gestalten?
Definieren Sie als Erstes den Nutzen des Angebots. Zum Beispiel: Sie verkaufen Englisch-Kurse für Unternehmer, die ihr Produkt auf den internationalen Markt bringen wollen (und dafür die Englischkenntisse brauchen). Der Unterricht wird von Muttersprachler mit Lehrerdiplom durchgeführt. Die 4U-Formel für verkaufende Überschriften verlangt es, dass auf die Vorteile hingewiesen wird, zum Beispiel so: Englisch-Studium mit dem Engländer (oder Amerikaner - je nach Bedarf), der seine Sprache perfekt beherrscht.
Zweitens: definieren Sie die besondere Spezifik Ihres Angebots. In unserem Beispiel wird es eine spezielle Methode sein. Sie ist auf das Studium von Geschäftsleuten ausgerichtet, die die Sprache nicht nur für die Kommunikation im Rahmen des Unternehmens anwenden, sondern auch in den englischsprachigen Bereich des globalen Marktes hinausgehen wollen.
Drittens: definieren Sie die Einzigartigkeit des Angebots. Die 4U-Technik für Überschriften macht es möglich, jede Besonderheit als solche Einzigartigkeit zu bezeichnen, die Sie vom Wettbewerb hervorhebt. Das können zum Beispiel zertifizierte Lehrer sein, die die Andfragen von Studenten rund um die Uhr beantworten. Das kann aber auch die Möglichkeit sein, dank dem Studium in einer Gruppe zusammen mit ambitionierten Unternehmern ein neues Netzwerk aufzubauen.
Viertens: geben Sie die Zeitspanne des Angebots an. Das kann sowohl die Zeit sein, die zum Englisch-Studium erforderlich ist, sagen wir - 6 Monate, als auch eine Aktion, die gerade in Ihrer Schule läuft.
Eine der Varianten von Überschriften, die nach der 4U-Formel erstellt wurde:
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Beispiele der 4U-Überschriften für verschiedene Nischen
Gut funktionierende Überschriften, die nach dem 4U-Modell generiert wurden:
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