Landingpage

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine einseitige Webseite, die zu Werbezwecken, zur Umsatzsteigerung und zur Gewinnung neuer Kunden erstellt wird. Eine solche Zielseite ermutigt Benutzer zu einer gezielten Aktion, z. B. zum Kauf, zur Registrierung auf der Webseite, zum Abonnieren, zur Teilnahme an einem Gewinnspiel usw.

Es ist wichtig zu klären, dass Landingpages für einen einzigen, spezifischen Zweck innerhalb einer Online-Marketingkampagne erstellt werden. Sie heißen Landingpages, weil Nutzer auf diesen Webseiten "landen", nachdem sie auf eine Anzeige, einen Link in einem Beitrag oder eine E-Mail geklickt haben.

Damit eine Landingpage die Benutzer wirklich zum Handeln auffordert, ist Folgendes erforderlich:

• sich die Struktur und Navigation der Seite genau zu überlegen, um Chaos und Verwirrung zu vermeiden.

• den Kunden ein einzigartiges Angebot zu machen, das die Konkurrenz nicht anbietet.

• besonders auf ein modernes und auffälliges Seitendesign zu achten.

• sich auf prägnante und knappe Texte zu konzentrieren - Überschriften sollten beispielsweise sofort ins Auge fallen.

Im Verkaufstrichter ist eine Landingpage in der Phase relevant, in der ein potenzieller Kunde bereits Interesse gezeigt und die Seite besucht hat, um detaillierte Informationen zu erhalten. Somit ist eine Landingpage eines der wichtigsten Instrumente, um potenzielle Kunden von der Interessensphase in die Aktionsphase zu führen, also zum Käufer zu werden (gemäß dem AIDA-Verbraucherverhaltensmodell - Attention, Interest, Desire, Action).

Was ist der Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Homepage?

Tatsächlich handelt es sich dabei um völlig unterschiedliche Arten von Webseiten, die für unterschiedliche Zwecke konzipiert sind. Eine Landingpage beispielsweise dient einem einzigen, spezifischen Zweck (nicht unbedingt der direkten Umsatzsteigerung, sondern vielleicht der Erfassung von Kontaktinformationen potenzieller Kunden). Eine Homepage hingegen ist Teil einer mehrseitigen Webseite und dient als Übersichtsseite, die die Navigation durch die gesamte Webseite erleichtert und allgemeine Informationen über das Unternehmen, seine Produkte und Dienstleistungen enthält.

Die Landingpage enthält nur minimale Informationen und Navigation, um die Fokussierung des Nutzers auf die Zielaktion zu maximieren. Aus diesem Grund verfügt die Landingpage nur über einen Aufruf zum Handeln (CTA (Call to Action). Eine Homepage hingegen kann viele verschiedene CTAs enthalten und bietet zudem eine Vielzahl von Informationsformaten, um die Unternehmensgeschichte möglichst umfassend und detailliert zu vermitteln.

Der Traffic einer Landingpage wird hauptsächlich durch kontextbezogene Werbung oder soziale Medien generiert. Die Homepage hingegen erhält Traffic aus verschiedenen Quellen, darunter Suchmaschinen und andere Webseiten.

Ein weiterer Unterschied besteht darin, dass Landingpages eine höhere Konversionsrate als Homepages aufweisen, da sie sich auf eine bestimmte Aktion konzentrieren und den Nutzer nicht ablenken. Auf einer mehrseitigen Webseite und auf der Homepage selbst hingegen kann ein potenzieller Kunde lange Zeit damit verbringen, die Informationen zu durchsuchen, die Seite dann zu verlassen und später zurückzukehren. Mit anderen Worten: Es handelt sich um langfristiges Interesse. Eine Landingpage hingegen weckt sofort beim Aufruf der Seite Interesse, sodass der gesamte Inhalt so präsentiert wird, dass die wichtigsten Punkte schnell, prägnant und vollständig vermittelt werden.

Vorteile von Landingpages

In erster Linie ist es eine effektive Möglichkeit, Ihren Kundenstamm zu erweitern, gleichzeitig die Markenbekanntheit und den Umsatz zu steigern, die SEO zu verbessern und Konversionsraten zu erhöhen. Weitere Vorteile von Landingpages:

• Schnelle Lead-Generierung - eine gut gestaltete Landingpage mit einfacher Navigation und umfassenden Informationen kann Benutzer ansprechen und in Leads umwandeln;

• Erfassung von Kontakt- und anderen Kundendaten - mithilfe von Landingpages mit speziellen Formularen und Chatbots können Sie beispielsweise demografische Daten über potenzielle Kunden sammeln, um deren Bedürfnisse besser zu verstehen und Marketingkampagnen maßzuschneidern;

• Natürliche Werbung - die Zielseite kann so angepasst werden, dass sie bestimmten Suchbegriffen, Termini und anderen Schlüsselwörtern des Benutzers entspricht, um auf natürliche Weise Werbung zu machen und das Suchranking zu verbessern;

• Umsatzsteigerung - je nach Ziel kann die Landingpage das neue Produkt, seine Fähigkeiten und Anwendungsfälle detailliert beschreiben;

• Schnelle Entscheidungsfindung - auf der Landingpage werden dem Nutzer exklusive Angebote angezeigt und er wird nicht durch weitere Faktoren abgelenkt. Dadurch ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass er eine positive Entscheidung trifft und die gewünschte Aktion ausführt.

Nachteile von Landingpages

Eine Landingpage hat, wie jedes Marketinginstrument, ihre Grenzen. Zum Beispiel:

• Enger Fokus. Eine Landingpage wird für ein bestimmtes Produkt, eine Dienstleistung, eine Veranstaltung, ein Rabattprogramm usw. erstellt. Neue Produkte erfordern eine neue Seite.

• Begrenztes Informationsvolumen. Landingpages sind nicht für umfangreiche, abwechslungsreiche Inhalte ausgelegt. Daher ist es schwierig, auf einer solchen Webseite ein multifunktionales Technologieprodukt zu bewerben. Es besteht ein hohes Risiko, dass Nutzer eine lange Landingpage nicht vollständig durchgehen und den Aktionsbutton nicht erreichen.

• Schwierige Anpassung an unterschiedliche Kundentypen. Ein einzelnes Produkt kann von einer Vielzahl von Kunden genutzt werden, aber die Anpassung einer einseitigen Webseite an jeden einzelnen Kunden ist praktisch unmöglich. Dies erfordert die Erstellung mehrerer Landingpage-Versionen, was mehr Zeit und Geld kostet.

• Geringes Vertrauen. Viele Nutzer stehen einseitigen Webseiten skeptisch gegenüber, insbesondere wenn das Design formelhaft wirkt oder rechtliche Informationen des Unternehmens fehlen. Dies ist insbesondere im Finanz-, Gesundheits- und Bildungssektor kritisch.

Arten von Landingpages

Landingpages können je nach Darstellungsform wie folgt aussehen:

• Shortlist

Dies ist eine kurze Seite, die ohne Scrollen auf den Bildschirm des Nutzers passt. Diese einfache Landingpage eignet sich ideal für Eventeinladungen, Wettbewerbe und Werbegeschenke sowie zur Kontakterfassung.

• Longread

Dieser Seitentyp umfasst deutlich mehr Informationen und eignet sich daher am besten für den Produktverkauf. Er kann ein kurzes Video des Produkts in der Anwendung und eine Textbeschreibung enthalten. Dies ist besonders für den B2B-Vertrieb relevant, da Käufer hier länger brauchen, um Entscheidungen zu treffen.

• Mehrfach-Landing

Eine solche Seite kann verschiedene Varianten des ersten Bildschirms für unterschiedliche Zielgruppen anzeigen. Beispielsweise können das Design selbst, das Farbschema und sogar die begleitenden Inhalte variiert werden. Dies ermöglicht eine individuelle Anpassung an unterschiedliche Kundentypen, was insbesondere im B2B-Bereich effektiv ist, sowie für die Werbung für Produkte, die mehrere Probleme lösen und in verschiedenen Regionen oder sogar Ländern verkauft werden.

Je nach Zweck und dementsprechend Inhalt lassen sich verschiedene Arten von Landingpages unterscheiden:

• Landingpage zur Lead-Generierung

Es umfasst das Sammeln von Kundenkontaktdaten wie Name, Telefonnummer und E-Mail-Adresse.

• Click-Through-Landingpage (oder Zwischen-Landingpage)

Das Hauptziel besteht darin, den Kunden vor dem Kauf zu begeistern. Diese Art von Landingpage wird häufig im E-Commerce oder SaaS-Bereich eingesetzt. Diese Art von Landingpage führt den Benutzer zur Bestellabschlussseite. Shopify bietet beispielsweise eine 14-tägige kostenlose Testversion an. Dazu muss man auf die Landingpage gehen, wo die Vorteile dieses Angebots erläutert werden und anschließend ein Registrierungsbutton angeboten wird.

• Produkt-Landingpage

In diesem Fall wird eine Landingpage erstellt, um ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Dies wird häufig von DTC-Marken (Direct-to-Consumer) verwendet. Xiaomi erstellt beispielsweise für jedes neue Produkt eine Landingpage mit detaillierten Beschreibungen und einem klaren CTA.

• Event-Landingpage

Diese Webseite wird erstellt, um Tickets zu verkaufen oder Teilnehmer für eine Veranstaltung zu registrieren (das kann ein Webinar, eine Konferenz, ein Meetup oder auch nur eine Party mit Partnern sein). Beispielsweise verwendet der Web Summit, eine der größten jährlichen IT-Konferenzen, eine spezielle Landingpage mit Zeitplaninformationen, Fotos der Redner, Programm und Anmeldeformular.

So erstellen Sie eine ansprechende Landingpage

Natürlich sollte eine Landingpage auf ein bestimmtes Unternehmen zugeschnitten sein. Es gibt jedoch eine universelle Abfolge von Maßnahmen, die eine Landingpage zu einem effektiven Mittel zur Steigerung der Konversion machen:

Schritt 1: Definieren Sie Ihr Ziel

Damit ein CTA effektiv ist, ist es wichtig zu verstehen, was genau Sie von Ihren Kunden erwarten. Dies hängt von vielen Faktoren wie dem Hauptziel, den Besonderheiten Ihres Unternehmens und der Art der Zielseite ab. Ein Ziel könnte beispielsweise das Abonnieren Ihres E-Mail-Newsletters, die Registrierung auf Ihrer Webseite, der Kauf eines Produkts, die Vereinbarung eines Beratungstermins, die Installation einer App usw. sein. Wichtig ist: Eine Seite - ein Ziel.

Schritt 2: Recherchieren Sie die Zielgruppe für eine bestimmte Landingpage

Eine erfolgreiche Landingpage spricht Ihre Kunden in ihrer eigenen Sprache an. Beweisen Sie, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe verstehen. Klären Sie dazu, welche Interessen und Bedürfnisse Ihr Produkt erfüllt. Welche Zielgruppe (Geschlecht, Alter, Einkommensniveau, sozialer Status) wird angesprochen? Was könnte einen potenziellen Kunden von einer Kaufentscheidung abhalten? Was überzeugt ihn zum Kauf? Calendly beispielsweise richtet sich an Manager, Unternehmer und Freiberufler mit der Botschaft: "Sparen Sie Zeit, automatisieren Sie Meetings". Um solche Botschaften zu formulieren, können Sie Kunden- und Konkurrenzbewertungen sowie verschiedene Foren und Interessengemeinschaften nutzen, um die von Ihrer Zielgruppe verwendeten Schlüsselwörter und Begriffe zu sammeln.

Schritt 3: Überlegen Sie sich die Struktur der Landingpage

Eine Landingpage ist der Weg zum Handeln. Sie sollte daher möglichst klar, einfach und direkt sein. Wichtige Elemente, die den Nutzern die Navigation auf der Webseite erleichtern, sind:

• Eine einprägsame Überschrift ist das Erste, was Nutzer sehen, wenn sie auf den Link zu einer Landingpage klicken. Daher sollte sie prägnant, aber dennoch informativ, relevant und ansprechend sein. Duolingo verwendete beispielsweise eine einfache und klare Überschrift: "Lerne kostenlos Fremdsprachen. Mit uns!". Wichtig ist außerdem, dass sie sofort lesbar ist, ohne dass zusätzliche Fragen aufkommen oder die Bedeutung des Gelesenen unterschiedlich interpretiert werden kann.

• Ein gut geschriebener Text sollte die Überschrift fortführen und die häufigsten und dringendsten Fragen der Kunden zum Produkt oder zur Dienstleistung beantworten. Analysieren Sie dazu Kundenanfragen und sammeln Sie Feedback, um zu verstehen, welche Fragen die Kunden möglicherweise haben (z.B. zu Leistungsmerkmalen und Einsatzmöglichkeiten, Preisen und Tarifen). Wenn Ihre Landingpage zu einer Veranstaltung einlädt, sollte sie Informationen zu Ort und Uhrzeit, Referenten und eingeladenen Gästen sowie weitere Veranstaltungsdetails wie die Kleiderordnung enthalten. Vermeiden Sie jedoch eine Überfrachtung des Textes mit Informationen; konzentrieren Sie sich lieber auf die Benutzererfahrung.

• Funktionen und Vorteile - eine ausführliche Produktbeschreibung regt potenzielle Kunden zum Handeln an. Vergleichen Sie Ihr Produkt mit dem Ihrer Konkurrenz, identifizieren Sie einzigartige Funktionen und heben Sie diese auf Ihrer Landingpage hervor.

• Attraktive Bilder und andere illustrative Materialien (wie Infografiken oder Animationen) helfen dabei, Ihre Idee den Nutzern zu vermitteln und ihre Aufmerksamkeit zu fesseln. Es ist wichtig, dass sie Ihr Produkt optimal präsentieren.

• Bewertung - Um die Erfahrungen mit Ihrem Produkt zu demonstrieren, ist es wichtig, Ergebnisse von echten Nutzern zu zeigen. Neben dem üblichen positiven Feedback wie "Tolles Produkt, ich empfehle es" lohnt es sich, einige Bewertungen hinzuzufügen, in denen Nutzer Änderungen oder Verbesserungen am Produkt vorschlagen. Dies stärkt das Vertrauen der Landingpage-Besucher in Ihre Marke.

• Ein Aufruf zum Handeln sollte für Ihre Zielgruppe möglichst klar und deutlich sein und sich an ihren tatsächlichen Bedürfnissen orientieren. Sie können auch eine zeitliche Begrenzung des Angebots, einen Rabattprozentsatz oder einen anderen Bonus angeben. Heben Sie also die Vorteile hervor, die die Nutzer erhalten. Ein CTA könnte beispielsweise lauten: "Melden Sie sich per Klick für eine kostenlose Unterrichtsstunde an". Die Wirksamkeit verschiedener Call-to-Actions können Sie mit A/B-Tests testen.

• Das Antragsformular ist ein zentrales Element und befindet sich typischerweise am Ende. Es besteht aus einer (oder mehreren) Zeilen zur Eingabe Ihrer Daten und einer Schaltfläche mit einer Aktion. Bedenken Sie: Je weniger Felder zur Eingabe von Informationen vorhanden sind, desto einfacher ist das Ausfüllen des Formulars für den Besucher der Zielseite (lange Formulare nehmen zu viel Zeit und Platz in Anspruch) und desto höher ist die Konversion. Die Schaltfläche selbst sollte hell und auffällig sein, einen Call-to-Action enthalten und vorzugsweise ein Verb verwenden - abonnieren, herunterladen, kaufen, erhalten usw.

• Online-Chat - kann als Widget auf der Zielseite konfiguriert werden. Mit dieser Funktion können potenzielle Kunden das Unternehmen besser kennenlernen, Hilfe bekommen und ihre Fragen beantworten.

• Eine spezielle Dankesseite bestätigt dem Benutzer, dass er alle erforderlichen Schritte abgeschlossen hat, und bietet Ihnen außerdem eine zusätzliche Möglichkeit, den Benutzern weitere Produkte Ihres Unternehmens vorzustellen (z. B. durch das Anbieten verwandter Produkte).

Schritt 4: Überlegen Sie sich ein Landingpage-Design

Das Seitendesign sollte zum Produkt selbst passen, aber dennoch einfach, klar und ansprechend sein. Dabei ist Minimalismus besser als eine Übertreibung mit visuellen Elementen. Der Text sollte lesbar sein, d. h. ausreichend groß, in klarer Schriftart und in einer Farbe, die nicht mit dem Hintergrund verschmilzt. Vermeiden Sie sowohl textliche als auch visuelle Unordnung, da eine Landingpage nur eine Seite ist und diese klar, übersichtlich und dennoch ansprechend sein sollte. Dies erfordert eine kontrastreiche Überschrift, eine einheitliche Farbpalette, mehrere Abbildungen (je nach Format), ausreichend Leerraum zwischen den Informationsblöcken und einen einzigen zentralen CTA.

Schritt 5: Starten Sie Ihre Landingpage

Die Webseite kann bei den Entwicklern bestellt werden oder Sie können sie selbst mit spezialisierten Buildern wie Leadpages, Unbounce, Instapage, Webflow, Squarespace und Wix erstellen. Diese Dienste bieten eine breite Palette an Tools für die Erstellung attraktiver und effektiver Landingpages, darunter visuelle Editoren, Vorlagen, A/B-Tests und Analysen.

Schritt 6: Richten Sie Analytics ein

Starten Sie Ihre Landingpage nicht blind. Installieren Sie Google Analytics und tracken Sie Klicks (zum Beispiel über Hotjar). Website-Builder bieten auch Analysetools an. Mailchimp-Vermarkter führen beispielsweise A/B-Tests mit verschiedenen Überschriften durch und vergleichen die Konversionsraten - 7 % gegenüber 12 %. Testen Sie am besten jeweils ein Element - ​​zuerst die Überschrift, dann den Button, dann die Farben und so weiter.

Schritt 7: Optimieren Sie Ihre Landingpage

Nach der Analyse sollten Sie gegebenenfalls Anpassungen vornehmen, neue Tests durchführen und die Konversion verbessern. Wichtig ist auch, regelmäßig zu ermitteln, wo sich Nutzer auf der Landingpage verirren (nutzen Sie hierfür Scrollmaps - ein nützliches Webanalyse-Tool, mit dem Sie die "Tiefe" des Seiten-Scrollens bestimmen können).

So steigern Sie den Traffic auf Ihrer Landingpage

Sie können sowohl kostenpflichtige als auch kostenlose Methoden nutzen, um Traffic auf Ihre Landingpage zu lenken. Zu den kostenpflichtigen Methoden gehören:

• Kontextbezogene Werbung (z. B. Google Ads),

• zielgerichtete Werbung in sozialen Medien,

• Werbung bei Bloggern und auf Nischenplattformen.

Kostenlose Methoden können beispielsweise Folgendes umfassen:

• SEO-Optimierung,

• E-Mail-Marketing,

• Content-Marketing (Erstellen von Artikeln mit Links zu Landingpages).

Es ist wichtig, Ihre Traffic-Quellen zu diversifizieren. Das heißt, Sie sollten sich nicht nur auf eine einzige verlassen, sondern verschiedene Methoden verwenden, um Benutzer anzuziehen.

Beispiele für effektive Landingpages

Der amerikanische Streamingdienst Netflix beispielsweise verwendet eine minimalistische Landingpage, die gleichzeitig die maximale Menge an Informationen enthält, die der Benutzer benötigt - ein Angebot, einen Preis und einen Call-to-Action-Button (CTA).

Calm, eine mobile App zur Verbesserung der psychischen Gesundheit und des Wohlbefindens, hat außerdem eine übersichtliche, intuitive und ansprechende Landingpage entwickelt.

Auch die Landingpage der Marketing-Analyse-Plattform CallRail besticht durch ein ansprechendes Design, eine spannende Überschrift, zwei CTA-Buttons (für ein Angebot) und einen klaren Begleittext.

Für seine ansprechenden und auffälligen Zielseiten ist LinkedIn bekannt, ebenso wie Zola, der Service zur Hochzeitsplanung. DoorDash ist ein amerikanisches Unternehmen, das auf die Online-Bestellung und Lieferung von Lebensmitteln spezialisiert ist, sowie Sephora, Airbnb und viele andere.

Zusammenfassung

Landingpages ziehen die Aufmerksamkeit potenzieller Nutzer auf sich und tragen zur Erweiterung Ihres Kundenstamms bei. Sie sind ein flexibles und vorhersehbares Tool, das sich am besten eignet, wenn Sie ein einziges, priorisiertes Ziel, ein einfaches Angebot und eine klar definierte, enge Zielgruppe haben. Es ist wichtig zu verstehen, dass eine Landingpage trotz all ihrer Vorteile kein Ersatz für eine voll funktionsfähige Webseite oder Markenplattform ist. Um den Nutzen Ihrer Landingpages zu maximieren, ist es jedoch entscheidend, nicht nur deren Struktur und Design zu berücksichtigen, sondern auch regelmäßig Hypothesen zu testen, das Nutzerverhalten zu verfolgen und Inhalte basierend auf den Daten zu optimieren. Die Erstellung einer Landingpage ist daher keine einmalige Aktion, sondern ein kontinuierlicher Verbesserungsprozess. Sie erfordert daher einen strategischen Ansatz.