4U-заголовки

4U-заголовки: что это такое?

4U-заголовок - это заголовок, цепляющий внимание посетителя сайта и представляющий ваше уникальное торговое предложение (УТП) в наиболее выгодном свете. Среди его преимуществ - наиболее выгодное представление товара или услуги, привлечение внимания аудитории к дальнейшему тексту и повышение конверсии лендингов для бизнеса из любой ниши.

Заголовки по методу 4U называются таким образом, поскольку основываются на четырех компонентах:

• Usefulness (польза);
• Ultra specificity (крайняя специфичность предложения);
• Uniqueness (уникальность);
• Urgency (срочность).

Вы можете менять порядок компонентов - они не закреплены друг за другом.

Правило 4U используется буквально где угодно. С его помощью можно продавать любые товары, начиная с букетов цветов и заканчивая квартирами с отделкой, и любые же услуги в диапазоне от уроков английского языка до генеральной уборки квартиры.

Формула 4U

Формула 4U для заголовков состоит из четырех уже названных выше компонентов.

Usefulness (польза)

Доносит до посетителя страницы пользу вашего предложения, его выгоду, результат, который потенциальный клиент может получить при помощи товара или услуги. Клиент купит именно пользу: абонемент в тренажерный зал гарантирует, что он останется в форме, сложносочиненный букет цветов - радость адресата, домашний декор - уют и особую теплоту в спальне и рабочем кабинете.

Заголовки по системе 4U предполагают, что польза и выгода лучше всего выражаются глаголами в повелительном наклонении. Рекомендуем использовать глаголы «получите», «узнайте», «выясните», «сэкономьте» и другие.

Ultra specificity (крайняя специфичность предложения)

Польза должна быть выражена в конкретных цифрах либо в сравнении с товарами конкурентов. Это повысит убедительность предложения и сыграет на эмоциях пользователя, что поможет ему оправдать покупку дорогостоящего робота-пылесоса или очередного платья в мятном оттенке.

Крайняя специфичность предложения не должна повторяться несколько раз. Используйте либо цифры («Букет из 25 роз за 3000 рублей»), либо сравнение («Уникальный букет из 25 роз по цене обеда в ресторане»).

Uniqueness (уникальность)

Уникальность закрепляет предыдущие пункты формулы. Благодаря ей пользователь поймет, почему вам можно доверять, в чем заключается ваша экспертность, из-за чего ваше предложение - лучшее на рынке. Это закрепит интерес потенциального клиента и подтолкнет его к покупке.

Urgency (срочность)

Срочность - это не скидка или акция, срок действия которой истекает через день, а конкретный временной слот, в который потенциальный клиент получит обещанную выгоду. Пользователь уже представляет, какой результат и в какие сроки будет ему предоставлен, что продвигает его к принятию решения о покупке. Правило 4U для написания заголовков не отрицает возможность использования скидки в качестве отсылки к срочности, однако мы не советуем обращаться исключительно к такому формату завлечения покупателей.

Как написать заголовок по формуле 4U

Во-первых, определите пользу предложения. К примеру, вы продаете курсы английского языка для предпринимателей, стремящихся вывести свой продукт на международный рынок. Ваши преподаватели - носители языка, обучившиеся на учителей. Формула 4U при создании продающих заголовков требует указания на выгоду - обучение английскому с англичанином (или американцем - зависит от предложения), филигранно владеющим языком.

Во-вторых, определите крайнюю специфичность предложения. В нашем примере ею станет особая методика, ориентированная на обучение бизнесменов, которые хотят выйти на англоязычный рынок, а не использовать язык в, к примеру, корпоративной коммуникации.

В-третьих, определите уникальность предложения. Технология 4U для заголовков позволяет назвать уникальностью любую особенность, отличающую вас от конкурента. Например, такой особенностью могут стать сертифицированные преподаватели, которые отвечают на сообщения студента хоть в 12 часов ночи, хоть на праздниках. Или возможность построить нетворк-сеть благодаря обучению в одной группе с амбициозными предпринимателями.

В-четвертых, укажите срок предложения. Это может быть как время, которое потребуется на изучение английского языка (к примеру, 6 месяцев), так и акция, проходящая сейчас в вашей школе.

Один из вариантов заголовка, построенного по формуле 4U:

Выучите английский язык с носителями языка в любое удобное для вас время на курсах бизнес-английского всего за 6 месяцев

Примеры заголовков по формуле 4U для разных ниш

Работающие заголовки, созданные по системе 4U:

• Увеличьте продажи вашего продукта в 5 раз за 1 месяц с помощью курса «Бизнес 3.0»
• Зарабатывайте от 1500 долларов в месяц, работая из любой точки планеты! Изучите технологию создания лендингов и выйдите на новый уровень дохода всего за 2 месяца
• Отремонтируйте квартиру своей мечты за 3 дня - без предоплаты, с гарантией на 5 лет и дизайном кухни в подарок
• Создайте эффективный лендинг за 4 часа с конверсией от 30%. Не понравился тренинг? Мы вернем средства
• Бесплатный тестовый период сервиса на 1 месяц. Работает на любом конструкторе сайтов
• Увеличьте количество заявок на покупку с контекстной рекламы на 50%! Закажите бесплатный экспресс-аудит и получите результат через 2 часа
• Качественный маникюр в студии в 1 минуте от метро за 1000 рублей и 1 час вашего времени! Покрытие гель-лаком в подарок
• Натяжные потолки по вашему запросу за 1 день со скидкой 40%! Замер и выезд мастера бесплатно
• Проведите свадьбу по уникальному сценарию в выездной резиденции за 100 тысяч рублей! Регистрация и фотосъемка в подарок. Зарезервируйте вашу дату прямо сейчас
• Вылечите своего питомца без стресса и лишних трат. Круглосуточный выезд на дом за полчаса. Базовый комплекс анализов в подарок
• Квартирный переезд без головной боли за 5 часов со скидкой 20%. Закажите прямо сейчас и получите дополнительный час в подарок
• Получите до 5 000 000 рублей в кредит под залог автомобиля за 1 час. Одобряем 90% заявок! Автомобиль останется у вас
• Уникальный букет как на фото с доставкой за 1 час. Отдадим бесплатно, если курьер опоздает
• Система подбора репетиторов с видеоотзывами и бесплатным пробным занятием. Оставьте заявку прямо сейчас и начните занятия уже завтра
• Увеличьте свой доход через инвестиции! Получите бесплатный инвестиционный план у экспертов с 15-летним стажем за 1 день

Генераторы заголовков 4U

Сгенерируйте заголовок и стимулируйте маркетинг! Наиболее популярные ресурсы для бесплатного генерирования заголовков в формате 4U - «Продалет», Lozyuk.