Elevator pitch

Was ist ein Elevator Pitch?

Ein Elevator Pitch ist eine Kurzgeschichte oder einfacher gesagt eine Präsentation Ihrer Person, Ihrer Idee oder Ihres Projekts, um das Interesse des Gesprächspartners zu wecken. In der Regel dauert ein Elevator Pitch 30 bis 60 Sekunden (manchmal bis zu zwei Minuten), so lange dauert eine Aufzugfahrt normalerweise. Das heißt, das Ziel des Sprechers in einer solchen Situation ist es, die Aufmerksamkeit einer oder sogar mehrerer Personen, beispielsweise potenzieller Investoren, zu erregen und ein Treffen, einen Anruf oder zumindest einen Kontaktaustausch zu vereinbaren.

Es wird angenommen, dass diese Technik erstmals in den 1950er Jahren in Amerika auftauchte. Damals trafen aufstrebende Unternehmer oft potenzielle Partner, kurz gesagt Investoren, in den Aufzügen von Hochhäusern, zukünftigen Geschäftszentren und knüpften nützliche Kontakte. Sie hatten nur etwa eine Minute Zeit, um von ihrer Idee zu erzählen und Sponsorings anzubieten.

Natürlich finden Elevator Pitches heute nicht nur in Aufzügen statt, sondern an den unterschiedlichsten Orten und in den unterschiedlichsten Situationen, zum Beispiel bei Vorstellungsgesprächen, bei verschiedenen Business-Events beim Networking, auf Konferenzen und Symposien oder einfach beim Kennenlernen neuer Kollegen.

Definition des Elevator Pitch und Unterschiede zum Sales Pitch, zu Value Proposition und anderen Konzepten

Elevator Pitching kann auch als eine der Verkaufstechniken angesehen werden, da Sie im Wesentlichen versuchen, Ihre Idee, Ihr Projekt oder Ihr Angebot zu verkaufen. Elevator Pitch sollte jedoch nicht mit verwandten Konzepten verwechselt werden. Zum Beispiel:

• Ein Sales Pitch ist eine ausführlichere Rede, deren Ziel es ist, den Kunden vom Kauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu überzeugen. Es kann einige Minuten bis zu einer halben Stunde dauern und detaillierte Beschreibungen, günstige Konditionen und Antworten auf Einwände enthalten. Ein Elevator Pitch hingegen ist kurz und soll Interesse wecken und zu weiteren Gesprächen anregen, anstatt hier und jetzt einen Deal abzuschließen.
• Value Proposition ist die Formulierung eines Wertversprechens: eine klare Erklärung, welchen Nutzen der Kunde daraus zieht, wie sich das Produkt von dem der Konkurrenz unterscheidet und warum es sich lohnt, sich für dieses Produkt zu entscheiden. Es handelt sich eher um ein Dokument oder ein Element von Marketingmaterialien. Ein Elevator Pitch kann ein Wertversprechen enthalten, ist jedoch in Form einer verbalen, emotionalen und einprägsamen Mini-Geschichte aufgebaut.
• Eine Executive Summary ist eine schriftliche Zusammenfassung eines Geschäftsplans, Projekts oder Angebots. Sie ist in der Regel ein bis zwei Seiten lang und bietet eine strukturierte Vorstellung: Ziele, Strategie, Kennzahlen, Finanzprognosen. Sie wird von Investoren, Führungskräften oder Partnern gelesen, um das Dokument schnell zu bewerten, aber es ist keine mündliche Präsentation. Ein Elevator Pitch hingegen ist eine mündliche (oder manchmal auch per Video) Kurzrede. Während eine Executive Summary Details preisgibt, dient ein Elevator Pitch als "Aufhänger" für den Dialog. Eine Executive Summary könnte beispielsweise so lauten: "Unternehmen X plant die Einführung eines Cloud-CRM-Systems …" (gefolgt von über 500 Wörtern über Produkt und Strategie), während ein Elevator Pitch etwa so klingt: "Wir haben ein CRM entwickelt, das die Bearbeitungszeit für Kundenanfragen halbiert - Sie können noch heute eine Demo erhalten".
• Ein Investor Pitch ist eine umfassende Präsentation (oft im Pitch-Deck-Format mit 10-15 Folien), die 5 bis 20 Minuten dauert und detailliert Geschäftsmodell, Markt, Team, Wettbewerbsvorteile, Finanzprognosen und Markteintrittsstrategie beschreibt. Ziel ist es, den Investor von einer Investition zu überzeugen. Der Elevator Pitch ist der "Trailer" dieser Präsentation: In einer halben Minute vermitteln Sie die Essenz des Projekts, den wichtigsten Wert und wecken die Lust, sich die vollständige Version anzuhören.
• Vision und Mission Statement beschreiben die langfristigen Ziele und den Zweck eines Unternehmens oder Ihrer persönlichen Marke. Diese Elemente sind wichtig für das persönliche Branding, aber sie ersetzen nicht den Elevator Pitch, der in der Live-Kommunikation verwendet wird, um schnell Kontakt herzustellen.

Ein Elevator Pitch ist also eher ein "Aufhänger" für die Aufmerksamkeit als ein vollwertiges Marketinginstrument, eine Strategie oder eine detaillierte Präsentation. Seine Aufgabe ist es, den Zuhörer zu fesseln und den Boden für die nächsten Kommunikationsphasen zu bereiten.

Bedeutung des Elevator Pitch in Startups, für das Karrierewachstum, im Vertrieb

Für einen Startup-Gründer kann es beispielsweise entscheidend sein, die Essenz einer Idee in 30-60 Sekunden zu vermitteln. Investoren und Business Angels erhalten täglich Dutzende von Angeboten, von denen nur wenige ihre Aufmerksamkeit erregen. Ein Elevator Pitch für Startup-Gründer könnte lauten: "Wir haben eine Anwendung entwickelt, die die Suche nach einem Freelancer durch KI-Matching von mehreren Tagen auf 15 Minuten verkürzt. 200 Unternehmen haben das Produkt bereits getestet, und die Zeit bis zur Einstellung hat sich um 80% verkürzt". Ein solcher Elevator Pitch identifiziert sofort Problem, Lösung, Technologie und Ergebnis - alles, was einen Investor fesseln kann.

So standen beispielsweise die Gründer des jungen Unternehmens Airbnb im Jahr 2009 kurz vor der Pleite. Auf der Startup-Konferenz Y Combinator Demo Day erregte ihr Pitch die Aufmerksamkeit des Investors und Y Combinator-Gründers Paul Graham, der ihnen schließlich 20.000 Dollar zur Verfügung stellte. Und später, bei einer anderen Veranstaltung, investierte auch Peter Thiel (Mitgründer von PayPal) nach einem kurzen Gespräch eine ordentliche Summe, die das Unternehmen rettete.

Elevator Pitches sind nicht weniger wichtig bei Geschäftstreffen, Konferenzen oder auch in zwanglosen Gesprächen mit Führungskräften, wenn Sie schnell und klar über sich selbst sprechen müssen, damit Sie in Erinnerung bleiben. Ein guter Elevator Pitch hilft Ihnen, sich unter Hunderten von Spezialisten abzuheben. Ein Elevator Pitch kann beispielsweise so lauten: "Ich bin Produktmanager mit 5 Jahren Erfahrung im E-Commerce und habe Unternehmen geholfen, ihre Konversion durch UX-Optimierung um 30-50% zu steigern. Jetzt suche ich nach einem Projekt, bei dem ich diese Fähigkeiten auf dem internationalen Markt einsetzen kann". Eine solche Präsentation zeigt sofort Kompetenzen, Erfolge und das aktuelle Ziel.

Im B2B- und B2C-Vertrieb entscheidet oft schon die erste Gesprächsminute über Folgemaßnahmen und den Abschluss des Geschäfts. Hier ist ein Elevator Pitch nötig, um den Kunden zu fesseln, bevor es in die Details geht. Beispiel: "Wir bieten einen Service an, der die Kosten für die Unternehmenskommunikation um 40 % senkt, indem wir ihn in Ihre bestehende Software integrieren, ohne den Anbieter wechseln zu müssen. Auf diese Weise haben wir anderen Unternehmen Ihrer Branche bereits über eine Million Dollar gespart". Dieser Ansatz verdeutlicht den Nutzen und die Relevanz und weckt das Interesse, mehr zu erfahren.

Schlüsselelemente des Elevator Pitching

Ein guter Elevator Pitch ist keine spontane Improvisation, sondern eine durchdachte Mini-Präsentation. Er sollte logisch aufgebaut sein und alle wichtigen Elemente enthalten, die in einer Minute oder sogar weniger den Wunsch wecken, das Gespräch fortzusetzen. Der allgemeine Aufbau eines Elevator Pitches ist wie folgt:

1. "Aufhänger", um Aufmerksamkeit zu erregen

Der Einstieg sollte die Aufmerksamkeit sofort fesseln. Es könnte eine bemerkenswerte Tatsache, eine unerwartete Frage oder eine beeindruckende Statistik sein. Zum Beispiel: "Wussten Sie, dass 70% der kleinen Unternehmen aufgrund langsamer Reaktionszeiten Kunden verlieren?".

2. Kurze Vorstellung Ihrer Person

Wenn Sie Gründer einer Idee oder eines Startups sind, ist es wichtig, dass Sie sich vorstellen und dabei Ihre Rolle, Erfahrung oder Erfolge hervorheben, um Vertrauen aufzubauen.

3. Was ist der Sinn?

Formulieren Sie klar, welches Problem oder welche Herausforderung Sie lösen. So versteht der Zuhörer, warum Ihr Angebot wichtig ist. Zum Beispiel: "Viele Unternehmen verlieren Aufträge, weil Manager mit den eingehenden Anfragen nicht Schritt halten können".

4. Lösung

Erzählen Sie genau, was Sie anbieten, aber gehen Sie nicht zu sehr ins Detail: "Wir haben eine KI-gestützte Chat-Plattform entwickelt, die Anfragen automatisch weiterleitet und Antworten vorbereitet".

5. Zielgruppe

Geben Sie kurz an, für wen diese Lösung am relevantesten ist: "Unser Service ist ideal für Online-Shops und Dienstleistungsunternehmen mit mehr als 50 Kundenanfragen pro Tag".

6. Wert/USP

Zeigen Sie, wie Sie sich von Ihren Konkurrenten unterscheiden und welchen konkreten Nutzen der Gesprächspartner daraus zieht: "Unsere Kunden haben bereits im ersten Monat ohne zusätzlichen Personalaufwand ihre Konversion um 35% gesteigert".

7. Kurze Beschreibung des Produkts (falls Sie das Bild vervollständigen müssen)

Geben Sie dem Zuhörer einen allgemeinen Überblick über Format, Technologie oder Funktionsprinzip. Beispiel: "Der Dienst funktioniert in der Cloud, erfordert keine Installation und kann innerhalb eines Tages verbunden werden".

8. Handlungsaufforderung

Beenden Sie mit einem konkreten Satz, um die Interaktion fortzusetzen: "Lassen Sie uns diese Woche einen kurzen Online-Anruf vereinbaren und ich werde Ihnen zeigen, wie es für Sie funktionieren kann".

Die optimale Länge eines Elevator Pitch beträgt etwa 200 Wörter. Was noch zu beachten ist:

• Der Ton sollte energisch und selbstbewusst sein, aber nicht aggressiv, und gleichzeitig auf Dialog und nicht nur auf Monolog ausgerichtet.
• Die Formulierungen sollten einfach sein, ohne komplexe und abstruse Begriffe.
• Die Rede sollte weder eine Fülle von Zahlen noch übermäßig lange Pausen enthalten.

So erstellen Sie einen guten Elevator Pitch

Hier ist eine kurze Schritt-für-Schritt-Anleitung, die für jede Elevator-Pitch-Kommunikation universell ist:

1. Definieren Sie das Ziel (in der Rede sind dafür buchstäblich 5-10 Sekunden vorgesehen)

Es ist wichtig zu verstehen, mit wem genau Sie sprechen und warum (Investor, Kunde, Personalabteilung, potenzieller Partner, Lieferant usw.). Das Ziel soll einfach formuliert werden: "Das Interesse des Investors wecken", "eine Demo vereinbaren", "den Kontakt zum Manager gewinnen". Gleichzeitig ist es notwendig, Ihren zukünftigen Gesprächspartner genauer zu studieren, um zu verstehen, wie gut er das Thema versteht, über das Sie sprechen werden, und worauf Sie sich besser konzentrieren sollten: Zahlen, Terminologie, andere Kundenunternehmen usw.

2. Bereiten Sie einen "Aufhänger" vor - den ersten Satz (ebenfalls 5-8 Sek.)

Beginnen Sie mit einer Tatsache, Frage oder Kurzgeschichte, die sofort Aufmerksamkeit erregt. Zum Beispiel: "Verliert Ihr Team 20% der Leads aufgrund langsamer Reaktionszeiten?" / "In 6 Monaten haben wir die Bearbeitungszeit von Aufträgen um die Hälfte reduziert".

3. Überlegen Sie sich im Voraus, wie Sie sich vorstellen (5-8 Sek.)

Wer Sie sind und warum es sich lohnt, Ihnen zuzuhören. Geben Sie Ihre Rolle und das relevante Ergebnis an, das Sie in einer bestimmten Position erzielt haben. Beispiel: "Ich bin Produktmanager mit 5 Jahren Erfahrung im E-Commerce und habe die Konversion um 30% gesteigert".

4. Nennen Sie das Problem Ihres Publikums und stellen Sie sicher, dass es wirklich relevant ist (5-10 Sek.)

Zukünftige Investoren, Partner etc. sollten die Relevanz spüren: "Viele Geschäfte verlieren Kunden an der Kasse aufgrund einer unbequemen UX".

5. Stellen Sie das Produkt vor (10-15 Sek.)

Was genau bieten Sie an und wie löst es das Problem (buchstäblich ein, aber entscheidender Satz). Beispiel: "Wir haben ein Plugin für schnelle Auftragsbearbeitung gemacht - Checkout in 2 Klicks, keine Weiterleitung".

6. Was das Angebot einzigartig macht (10-15 Sek.)

Konkrete Vorteile, am besten mit Zahlen, aber Hauptsache nicht übertreiben: Zeit-/Geldersparnis, Umsatzsteigerung, Risikominderung: "Unsere Kunden steigern ihre Einnahmen im ersten Monat um 12% ohne zusätzliche Kosten".

7. Sozialer Beweis (5-8 Sek.)

Dies können Kennzahlen, gewonnene Auszeichnungen, zufriedene Kunden - alles sein, was Vertrauen schafft. Beispiel: "Wir haben 50 Kunden in Europa, darunter [Firmenname]".

8. Handlungsaufforderung (5-10 Sek.)

Schlagen Sie einen konkreten nächsten Schritt vor. Kurz und knapp: "Können wir diese Woche einen 15-minütigen Anruf vereinbaren?" / "Kann ich Ihnen heute eine Demo schicken - wie lautet Ihre E-Mail-Adresse?". Es ist wichtig, in Dialogstimmung zu sein, ein Gespräch zu beginnen und nicht nur einen selbstbewussten, aber letztlich wirkungslosen Monolog zu halten. Denken Sie daran, dass ein Pitch nur der Anfang der Kommunikation ist.

9. Üben Sie Ihre Rede und halten Sie sie so kurz wie möglich

Natürlich müssen Sie Ihre Rede üben, am besten mehrmals und vor einem Spiegel, oder sich selbst auf Video aufnehmen und sich die Rede anschließend noch einmal ansehen. Arbeiten Sie auch an Ihrem Stil: Streichen Sie komplexe Sätze und formulieren Sie sie einfacher um, entfernen Sie alle möglichen Wendungen und einleitenden Wörter. Nehmen Sie die Rede anschließend auf und stoppen Sie die Zeit (Dauer 30-60 Sek.). Erstellen Sie eine kurze (10-15 Sek.) und eine ausführliche (30-60 Sek.) Version.

Beispiele für Elevator Pitching

Ein Pitching des Unternehmers könnte beispielsweise so vorgehen: "Hallo, mein Name ist N. Ich betreibe eine Kette von Minibäckereien. Wir backen Brot ausschließlich aus Vollkorn und ohne Zusatzstoffe. Wir haben derzeit vier Filialen und möchten in Wohngebiete expandieren - dort besteht eine gute Nachfrage, aber ein geringes Angebot an qualitativ hochwertigen Produkten. Bei Interesse zeige ich Ihnen gerne einige Zahlen und Möglichkeiten einer Partnerschaft". Oder so: "Ich biete einen Fahrradservice und Reparatur an. Wir arbeiten mit Kurieren und aktiven Stadtbewohnern zusammen. Durch die Optimierung der Servicezeiten können wir Reparaturen doppelt so schnell durchführen wie herkömmliche Werkstätten. Wir suchen derzeit nach Räumlichkeiten näher am Zentrum".

Wenn Sie auf Jobsuche sind, sollten Sie sich auf dieses Beispiel konzentrieren: "Ich bin Marketingexperte mit 5 Jahren Erfahrung im E-Commerce. Mein Hauptaugenmerk liegt auf Umsatzwachstum durch Content und Targeting. In meinem vorherigen Job haben wir den Umsatz eines Online-Shops jährlich um 35 % gesteigert. Jetzt möchte ich einem Team beitreten, in dem ich Projekte mit einer langfristigen Strategie entwickeln kann". Oder: "Ich bin Entwickler. In den letzten 3 Jahren habe ich Backend-Programme in Python und Go entwickelt. Ich automatisiere gerne komplexe Prozesse und habe gerade eine offene Stelle in Ihrer Logistikabteilung gesehen. Es wäre toll, mit Ihnen zu besprechen, wie ich Sie unterstützen könnte".

Bei einem Startup-Pitch lohnt es sich, die Einzigartigkeit des Angebots und die Aussichten hervorzuheben: "Wir haben einen Service entwickelt, der Restaurants hilft, die Nachfrage zu prognostizieren und Produkte ohne Überbestände einzukaufen. Der Algorithmus reduziert Abschreibungen um 20-30%. Wir haben derzeit 12 Pilotkunden und suchen nach Investitionen, um auf Bundesebene zu expandieren". Oder: "Ich bin Mitgründer einer Plattform für praxisorientierte Online-Designer-Schulungen. Im Gegensatz zu herkömmlichen Kursen bekommen die Studenten bei uns echte Aufträge von Partnern und erhalten ein Portfolio noch vor dem Abschluss. Es gibt bereits 500 Nutzer, die Kundenbindung liegt bei über 70%. Wir ziehen derzeit Investitionen an".

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerben möchten, ist es wichtig, die Meinung von Kunden in Ihre Kurzgeschichte einzubeziehen: "Wir bieten einen Reinigungsservice mit Festpreis und Qualitätsgarantie. Bei uns gibt es keine versteckten Zusatzkosten, und wenn Ihnen etwas nicht gefällt, machen wir es kostenlos neu. Kunden schätzen uns für unsere Ehrlichkeit und Pünktlichkeit".

Für Freiberufler oder Berater könnte der Pitch etwa so lauten: "Ich schreibe Texte für IT-Unternehmen. Ich erkläre komplexe Technologien einfach und erhöhe die Konversion auf der Website. Kürzlich habe ich einem SaaS-Dienst geholfen, die Zahl der Anträge um 40% zu steigern". Oder: "Ich bin freiberuflicher Buchhalter und auf kleine Unternehmen spezialisiert. Ich richte die Buchhaltung so ein, dass nicht nur das Finanzamt, sondern auch der Inhaber alles im Blick hat. Letztes Jahr habe ich 15 Unternehmern geholfen, Steuerüberzahlungen zu reduzieren".

Elevator Pitch gegen andere Präsentationen

Elevator Pitch wird oft mit anderen Präsentationsformaten verwechselt - Sales Pitch, Executive Summary und Investor Pitch. Obwohl sie alle den Wert einer Idee oder eines Produkts vermitteln wollen, unterscheiden sich ihre Ziele, Länge und inhaltliche Tiefe erheblich.

Sowohl Elevator Pitch als auch Sales Pitch zielen darauf ab, das Interesse des Gesprächspartners zu wecken. In beiden Fällen sind Klarheit und Überzeugungskraft wichtig. Das Ziel des Elevator Pitch ist es jedoch, Aufmerksamkeit zu erregen und Interesse an einer Fortsetzung des Gesprächs zu wecken. Der Sales Pitch hingegen soll zum sofortigen Kauf überzeugen. Der Elevator Pitch dauert 30-60 Sekunden, während der Sales Pitch zwischen 5 Minuten und einer Stunde dauern kann.

Elevator Pitch und Executive Summary skizzieren ebenfalls kurz die Essenz einer Idee oder eines Projekts. Ein Elevator Pitch hingegen ist eine verbale, emotionale und energiegeladene Geschichte. Ein Executive Summary ist ein schriftliches Dokument, in der Regel ein bis zwei Seiten lang.

Elevator Pitch und Investor Pitch werden häufig von Startups und Unternehmern genutzt, um mit Investoren zu kommunizieren. Ziel eines Elevator Pitch ist es, Aufmerksamkeit zu erregen und ein Treffen zu vereinbaren. Ein Investor Pitch hingegen soll von einer Investition überzeugen. Ein Investor Pitch umfasst detaillierte Finanzdaten, Prognosen, ein Geschäftsmodell und Skalierungspläne; ein Elevator Pitch ist lediglich die Kernidee und ein "Aufhänger", um das Gespräch fortzusetzen.

Top 5 Tipps für erfolgreiches Elevator Pitching

Hier sind einige wichtige Tipps, die Ihnen helfen, Fehler zu vermeiden:

1. Üben Sie mit der Reverse-Timer-Methode. Stellen Sie die Vollversion des Pitches fest und verkürzen Sie sie dann um 5 Sekunden, bis Sie die Essenz in 30 Sekunden ohne Bedeutungsverlust vermitteln können.
2. Arbeiten Sie mit der Mikrodynamik der Stimme. Leichte Änderungen der Lautstärke und des Tempos in Schlüsselmomenten helfen, wichtige Sätze hervorzuheben, überfordern den Zuhörer aber nicht. Es lohnt sich auch, sogenannte "Kontrastpaare" in der Sprache zu verwenden - einen kurzen Satz mit der Hauptbedeutung, die hervorgehoben wird, und dann einen etwas längeren Satz mit einer Erklärung. Das fesselt die Aufmerksamkeit und erzeugt Rhythmus.
3. Sprechen Sie die Körpersprache. Verwenden Sie offene Gesten, zum Beispiel können die Handflächen leicht geöffnet sein, die Arme nicht verschränkt sein, der Körper ist dem Gesprächspartner zugewandt oder sogar leicht geneigt. Dies signalisiert unbewusst Dialogbereitschaft. Auch die Synchronisierung von Gesten und Worten spielt Ihnen in die Hände. Wenn Wachstum zum Beispiel erwähnt wird, zeigen Sie eine Handbewegung nach oben - dies verstärkt den visuellen Anker.
4. Üben Sie, dasselbe Produkt oder dieselbe Idee verschiedenen Zielgruppen vorzustellen. Bei einem Investor können Sie beispielsweise mit dem Markt und dem Gewinn beginnen, bei einem Kunden mit einer Lösung für sein Problem und bei einem HR-Spezialisten mit Erfahrung und Kompetenzen.
5. Verwenden Sie unterschiedliche Formulierungen, wiederholen Sie sich nicht und vergessen Sie nicht, mit wem Sie sprechen. Es lohnt sich daher, den Arbeitgeber über Kennzahlen und KPIs und den Kunden über die Benutzererfahrung zu informieren. Schränken Sie sich auch nicht zu sehr ein. Natürlich läuft die Zeit davon, aber um den Gesprächspartner zu überzeugen, können Sie ihm ein Kompliment machen oder einen kleinen Witz machen.

Häufige Fehler

Damit Ihre Vorstellung für Sie und nicht gegen Sie arbeitet, ist es wichtig, Fehler zu vermeiden, die Ihren ersten Eindruck ruinieren können:

• Unzureichende Vorbereitung

Wenn man die Ziele und Interessen Ihres Gesprächspartners nicht versteht, konzentriert man sich leicht auf Aspekte, die für ihn überhaupt nicht relevant sind.

• Ungeschickte Präsentation

Zu lange Pausen, hastiges Sprechen oder im Gegenteil ein zu langsames Tempo, fehlender Blickkontakt - all das mindert das Vertrauen und die Aufmerksamkeit auf Ihre Worte.

• Komplexe Sprache

Eine Überladung mit Zahlen, Fachjargon oder verschnörkelten Konstruktionen lässt den Zuhörer nach wenigen Sekunden abschalten.

• Übermäßiger Druck

Wenn die Intonation und die Art der Kommunikation zu durchsetzungsstark sind, wird dies als Druck und nicht als Zuversicht wahrgenommen und verursacht Ablehnung.

• Mangelnde Konkretisierung

Statt lauter Beiwörter und Werbeslogans ist es besser, klar und einfach zu erklären, wer Sie sind und welchen Nutzen Sie bringen können.

• Der Versuch, den Deal sofort abzuschließen

Der Zweck eines Pitches besteht darin, Interesse zu wecken und den nächsten Schritt zu skizzieren, nicht darin, sofort einen Vertrag zu unterzeichnen oder einen Verkauf abzuschließen.

• Unsachgemäßer Abschluss

Viele übersehen ein wichtiges Element - ​​einen klaren Handlungsaufruf. Wenn Sie am Ende nicht darlegen, was als Nächstes zu tun ist, geht die Initiative leicht verloren.

Zusammenfassung

In der Tat ist der Elevator Pitch eine Methode, die Ihnen neue Möglichkeiten eröffnen kann, sei es eine Investition, eine Karriere im Unternehmen oder ein erfolgreicher Verkauf. Eine kurze und klare Selbstdarstellung hilft, die Essenz sofort zu vermitteln, sich von der Konkurrenz abzuheben und die Aufmerksamkeit des Gesprächspartners auch unter den Bedingungen eines harten Zeitmangels zu behalten.

Natürlich funktioniert auch ein perfekt formulierter Pitch nicht ohne regelmäßige Übung. Üben Sie, sich und Ihr Projekt in verschiedenen Situationen zu präsentieren, probieren Sie neue Optionen aus, holen Sie sich Feedback (zum Beispiel von Kollegen oder sogar Verwandten) und passen Sie die Präsentation an. Mit der Zeit wird Elevator Pitch so selbstverständlich, dass Sie selbstbewusst und in 30 Sekunden so über sich erzählen können, dass der Zuhörer mehr wissen möchte.