Пресуппозиция

Что такое пресуппозиция

Пресуппозиция - это смысловой компонент текста, являющийся предварительным знанием, которое неизбежно получает человек при знакомстве с любой речевой конструкцией, выраженной текстом или словесно. Простыми словами, это аксиома реальности, которую порождает практически любая фраза. Эта аксиома или знание являются фоновыми и часто не осознаются человеком, а воспринимаются им как данность или факт об окружающем его мире. Однако при споре, аргументировании или просто разборе речевой конструкции можно выделить пресуппозицию и оперировать ей, как, допустим, доказательством или глубинным смыслом.

Например, значение фразы «Сын Фреда снова завалил экзамен в школе». Отсюда можно выделить сразу несколько пресуппозиций. Во-первых, у некоего Фреда есть сын. Во-вторых, он уже заваливал экзамен раньше, поскольку речевая конструкция содержит слово «снова». В-третьих, этот мальчик (а он точно мальчик, т.к. есть слово «сын») учится в школе. То есть из одной фразы у нас появляется три утверждения, которые лежат в ее основе. Важно также уточнить, что пресуппозиция не всегда является истиной, она также может быть ложной. Например, человек, говорящий про сына Фреда, может ошибаться, и на самом деле мальчик давно учится в университете или на самом деле получил среднюю оценку, что для его родителей, однако, в силу личных убеждений равносильно «завалил».

Изначально определение пресуппозиции пришло из философской логики для описания ядра суждения. Сегодня же известно, что пресуппозиции могут выполнять функции:

• отражения субъективных суждений человека о мире как инструмент понимания его восприятия;

• передачи фактов и скрытых сообщений, которые человек в большинстве своем обрабатывает бессознательно и даже не замечает;

• усвоения и закрепления каких-либо идей, установок, правил и т.д. (в том случае, если формулировать пресуппозицию осознанно для побуждения человека к определенным действиям или изменению мышления).

Важно! Не следует путать пресуппозицию с такими понятиями, как «импликатура» или «ассерция». Под импликатурой понимается скрытая часть информации в тексте, которая не выражается прямо, но подразумевается. Ассерцией же являются слова или часть фразы, которые меняют смысл при употреблении с отрицательными частицами (пресуппозиция же, в отличие от ассерции, никогда и никак не меняется даже при изменении фразы с утверждения на отрицание).

Виды пресуппозиций

С точки зрения лингвистики и логики пресуппозиции бывают разных видов, а именно:

• Семантическая пресуппозиция. Это предварительное предположение, которое обеспечивает содержание в предложении конкретного и постижимого смысла. Как уже было сказано, это может быть как позитивная пресуппозиция, так и ложная пресуппозиция. Но прямо подтвердить, позитивная она или ложная, можно, только если пресуппозиция при этом семантическая (в других видах это сделать или сложнее, или даже невозможно).

• Экзистенциальная пресуппозиция. Это такая пресуппозиция, которая несет универсальные и общие знания об устройстве мира и реальности. Например, «Вашингтон - столица США», что дает географические знания и признает существование Вашингтона и США. Т.е. экзистенциальную пресуппозицию можно считать свидетельством существования чего-либо в мире.

• Прагматическая пресуппозиция. Это ситуативная пресуппозиция, которая возникает тогда, когда один человек делится с другим фактом, который ранее был второму человеку неизвестен. Например: «У Фреда сегодня родила жена. - У Фреда есть жена?!»

• Коммуникативная пресуппозиция. Это всегда косвенное знание, которое описывает субъективные отношения участников коммуникации или личность собеседника. В связи с этим чаще всего эта пресуппозиция встречается в личном общении между людьми. Например, фраза «Может, мне перед тобой еще сплясать, а?», которая сразу отражает фактические отношения между людьми (негативные).

Пресуппозиция в лингвистике рассматривается как компонент речевой конструкции, использующийся для изучения построения предложений, ассоциативных связей между языковыми единицами и языковой системы конкретных обществ и культур (поскольку пресуппозиции выглядят совершенно по-разному в разных языках).

Пресуппозиция в психологии

Пресуппозиция в психологии используется как способ речевого воздействия на человека, обращенный на его бессознательное, с целью изменить или скорректировать его поведение или мышление нужным образом. Аналогично используется и пресуппозиция в рекламе: там, например, цель воздействия всегда одна - стимулировать купить конкретный товар у конкретной компании. Так, пресуппозицию можно считать маскировкой приказа или команды в речи, инструментом внушения, поскольку пресуппозиция не поддается изменениям и всегда отражает реальность (даже если ложным образом).

Например, фраза «Во сколько мы с вами встречаемся завтра?». Ее пресуппозиция такова, что вы, два собеседника, встречаетесь завтра - и здесь отсутствует место для возможных возражений и слова «нет». Из-за того что это воспринимается бессознательным как констатация факта, человеку психологически становится сложнее отказать вам, за счет чего повышается вероятность согласия и, как следствие, успешной встречи или покупки (если речь о маркетинге). Таким же образом работает прием, когда менеджер по продажам спрашивает у клиента в магазине: «Вы оплатите картой или наличными?», хотя человек еще не сказал «Я беру».

Как уже было замечено ранее, с помощью пресуппозиции можно получить и информацию о восприятии человека, лучше узнать его представления о мире и внутренней системе ценностей. Например, если человек говорит фразу «Мне опять повезло», то это означает, что он в целом считает себя удачливым и счастливым. Или же наоборот, если после поражения человек скажет «Ну вот, опять, блин!».

С помощью пресуппозиции можно узнать и честное мнение человека о ситуации или другом человеке, например, спросив «Почему ты так хорошо относишься к Джорджу?». При этом пресуппозиция может быть осознанно ложной, то есть, задавая этот вопрос, вы видите, что ваш собеседник относится к Джорджу НЕ хорошо. Но такая формулировка позволит вам проще убедиться в этом, чем если бы вы спросили в лоб «Почему ты относишься к Джорджу плохо?». В данном случае у собеседника может включиться защитная реакция, чувство стыда, и он начнет отрицать свое плохое отношение к кому-либо. Однако в первом случае, благодаря использованной вами ложной пресуппозиции, он, вероятно, ответит: «Пф, с чего ты решил, что я хорошо к нему отношусь? Он ведь меня раздражает».

Так, в психологии пресуппозиция чаще всего выстраивается на основе вопросительных слов, таких как «зачем», «за что», «почему», «где» и т.д. Также это могут быть оценочные слова («странно», «неправильно», «хорошо»), слова осознания («понимаете», «знаете»), слова последовательности («во-первых», «первым») или прием ложного выбора («Ты помоешь посуду до фильма или после?»). Проще говоря, пресуппозиция в психологии может выступать одновременно и в качестве управления поведением, и в качестве способа познания реальности индивида.

Интересно! В рекламе пресуппозиция используется аналогичным образом, поскольку современный маркетинг и опирается на психологию. Например, рекламный слоган «Попробуй, как это вкусно!» содержит пресуппозицию-факт, что еда вкусная, и не допускает каких-либо исключений. Подобным пользуются и журналисты при создании заголовков, например, «Почему жители Норвегии такие счастливые?» или «Почему пирамиды Египта построили пришельцы?».

Пресуппозиции в НЛП

Понимание пресуппозиций в НЛП, то есть в нейролингвистическом программировании, значительно отличается от концепций пресуппозиций в других сферах деятельности и науки. Так, пресуппозиции всё еще могут использоваться здесь как инструмент, облегчающий достижение желаемых эффектов от приемов и техник НЛП, то есть это будут обычные пресуппозиции из психологии, только задействованные в межличностном общении. В то же время пресуппозиции НЛП структурируют саму систему использования НЛП и обучения ему. То есть сами эксперты НЛП также называют пресуппозициями совершенно иные вещи, а именно правила нейролингвистического программирования, его принципы или набор позитивных формулировок (аффирмаций), на основе которых выстраиваются все техники манипулирования мышлением и поведением.

Одной из первых интерпретировала пресуппозиции таким необычным образом, фактически расширив спектр их применения, британский тренер по НЛП Джейн Ревелл. По ее словам, это скорее не законы, а предположения, которые необходимо осознать и освоить перед использованием техник НЛП. Так, эти предположения называют «базовыми пресуппозициями». Всего их выделяют десять - список вы найдете в разделе ниже.

Примеры базовых пресуппозиций

Базовые пресуппозиции - аксиомы или догмы НЛП, на основе которых выстраиваются все намерения НЛП и сам подход к построению межличностных отношений в его контексте. Вот как звучат и что обозначают самые важные и известные из них.

1. Карта - не территория

Под картой здесь понимается восприятие реальности, в то время как под территорией - сама реальность. Так, данное убеждение подразумевает то, что каждый человек воспринимает реальность (то есть рисует ее «карту») по-своему, и чаще всего эти представления серьезно отличаются от действительного положения вещей. Так, карта одного человека может быть совсем непохожа на карту другого. Учет этой пресуппозиции в НЛП важен тем, что учит проявлять гибкость, подстраивать техники под индивидуальные особенности каждого человека. Также, согласно этому принципу, чем шире ваша карта, тем объективнее вы воспринимаете мир и людей вокруг, т.е. это зависит от широты кругозора и толерантности к изменениям.

2. Разум и тело - компоненты одной системы

Пытаться выяснить, что от чего зависит - разум от тела или всё же тело от разума, - сродни тому, чтобы спорить, что появилось первым - курица или яйцо. Поскольку определить точно невозможно, данный принцип гласит, что, улучшая что-то одно, вы улучшаете и другое. Корреляция между этими двумя компонентами обоюдная, поэтому неважно, на что конкретно вы оказываете воздействие - на первое или же на второе.

3. Жизнь и мышление - системные процессы

По аналогии с разумом и телом, мышление зависит от образа жизни, а образ жизни зависит от мышления. Вы можете одинаково эффективно работать как с первым для изменения второго, так и наоборот. Например, использовать НЛП для изменения привычек, проходить соответствующие курсы и вебинары. В конечном итоге ваша жизнь может пойти по совершенно новому маршруту благодаря этому. Также можно избрать и альтернативный подход. Например, когда в силу обстоятельств человек оказывается без средств к существованию, а потому и без средств на вредные привычки. Его жизнь меняется, и мышление меняется следом за ней.

4. Поражений и неудач не существует - есть только обратная связь и опыт

Данная пресуппозиция в НЛП предлагает не оценивать события с точки зрения «хорошо» или «плохо», а рассматривать их как «уместные» и «неуместные». Это также подразумевает умение аккумулировать свой опыт и конструктивно обрабатывать ошибки, основываясь на извлечении пользы из них. Так человек достигает более эффективных и стойких результатов как в НЛП, так и в жизни.

5. Намерение любого действия всегда позитивно

Этот постулат подвергается критике чаще всего, поскольку он гласит, что даже самое зверское действие изначально несет в себе благое намерение. То есть у человека не бывает иных намерений, кроме как позитивных, даже если эта позитивность направлена лишь на него самого. Понимание этой пресуппозиции позволяет понять и мотивы других людей, их реакции, а вместе с тем лучше взаимодействовать с ними, поскольку все люди по своей природе стремятся к благу.

6. Смысл коммуникации заключается в реакции, которую она вызывает

Любые слова или действия формируют определенное отношение к ситуации или к собеседнику, и не всегда это отношение такое, какое вы предполагали, инициируя коммуникацию. Разные люди могут воспринять одно и то же заявление совершенно по-разному, поэтому важно искать индивидуальные подходы и ставить целью вызвать именно определенную реакцию, а не просто передать информацию как таковую. Чтобы добиться какой-то конкретной нужной вам реакции, нужно сначала определить слова, которые способны привести к ней, и использовать их. Вы также всегда несете ответственность за вызванную реакцию, даже если не планировали ее.

7. Любое поведение - это всегда лучший сценарий из тех, которыми человек располагал на тот момент

Данная пресуппозиция учит не испытывать чувства вины за то, что вы повели себя каким-то неправильным образом, ведь наш мозг определяет нашу реакцию и поведение еще до того, как мы осмыслим поступивший запрос. Так, наше поведение - это набор инстинктов, глубинных установок и импульсов. Их можно изменять, работая с ними, но это длительный и целенаправленный процесс. В моменте вы всегда ведете себя соответствующе и с поступившей к вам информации, и с вашим опытом, поэтому любая ваша реакция априори наиболее конструктивная и правильная для вас. Это важно понимать и когда человек ведет себя не так, как вы ожидали, чтобы выстраивать долгосрочные отношения.

8. Чтобы описать систему, нужно выйти за ее пределы. Чтобы изменить систему, нужно находиться в ней

Данная пресуппозиция означает, что для воздействия на что-либо вы должны находиться не снаружи, а внутри системы. Системой же может быть что угодно - это и семья, и рабочий коллектив, и банк, и сообщество по интересам, и т.д. Если же вам нужно выявить какие-либо закономерности и слабые или сильные стороны, вам необходимо абстрагироваться от системы и посмотреть на нее извне.

9. Самый гибкий элемент управляет системой

Принято считать, что лидер должен быть самым сильным, но, согласно принципам НЛП, это неверно: лидер должен быть самым гибким. Под гибкостью же понимается умение адаптироваться, меняться, устанавливать разнообразие связей и быстро находить решение, не становясь заложником ситуации или устаревших инструментов. Так, именно развитие гибкости является ключом к управлению любой системой и достижению своих целей в ее пределах.

10. Наш мир дружелюбен и изобилен

Большинство людей убеждены, что мир изначально враждебен и опасен, и исходят из мысли, что его нужно победить, подавить, доминировать над обстоятельствами, трендом, рынками, другими людьми и т.д. Но суть мира такова, что он изобилен абсолютно во всем: и в злых вещах, и в хороших; в несправедливости и справедливости; в рисках и возможностях. На мир можно смотреть либо с точки зрения его агрессивности, либо с точки зрения его дружелюбности, и это, согласно данной пресуппозиции, определит, с какими событиями вы будете сталкиваться чаще всего. Проще говоря, мир такой, каким мы его воспринимаем, поэтому важно уметь фокусироваться на нужных вам вещах.

Также есть и множество других пресуппозиций в НЛП, например:

• Для разума нет разницы, представляете вы себе что-то или это происходит на самом деле.

• Наличие выбора всегда лучше, чем его отсутствие.

• Изменения всегда моментальны, то есть ваша жизнь меняется уже тогда, когда вы осознаете необходимость этого.

• Нами управляет то, что мы не осознаем (поэтому важно отслеживать даже самые маленькие факторы, влияющие на вас, поскольку они предопределяют всё, в том числе наше самочувствие).

• Весь ваш опыт закодирован в вашей нервной системе (поэтому мозг и предопределяет ваше поведение и реакции, но им можно управлять).

• Каждый с самого начала имеет все необходимые ресурсы для изменений.

Заключение

Несмотря на то, что пресуппозиция изначально возникла в качестве научного инструмента для изучения лингвистики, сегодня это понятие уже вышло за границы своего научного определения. Так, пресуппозиции являются важной частью психотерапевтических практик и используются в коучинге для лучшего исследования поведения клиента и удовлетворения его запросов. В основе современной рекламы и маркетинга также лежит мастерское управление пресуппозиции. Любопытно, что люди при этом зачастую даже не осознают то, что используют пресуппозиции в своей речи и сталкиваются с ними буквально каждый день. При этом в НЛП пресуппозиции носят совершенно другой смысл, это позитивные и ресурсные утверждения, способы мышления, которые помогают эффективно использовать техники нейролингвистического программирования и достигать своих целей. Таким образом, пресуппозиции, несмотря на свою запутанность и незаметность, невероятно полезны и универсальны.