Präsupposition

Was ist eine Präsupposition?

Die Präsupposition ist eine semantische Komponente eines Textes, d.h. das Vorwissen, das eine Person unweigerlich erwirbt, wenn sie einer sprachlichen Konstruktion begegnet, die durch einen Text oder eine mündliche Äußerung ausgedrückt wird. Es handelt sich also um ein Axiom der Realität, das in fast jedem Satz enthalten ist. Dieses Axiom oder Wissen ist ein Hintergrundwissen, das der Mensch oft nicht erkennt, sondern als gegeben oder als Tatsache über die ihn umgebende Welt betrachtet. Wenn man jedoch diskutiert, argumentiert oder einfach eine sprachliche Konstruktion analysiert, ist es möglich, eine Präsupposition zu identifizieren und mit ihr zu agieren, wie mit einem Beweis oder einer tieferen Bedeutung.

Zum Beispiel die Bedeutung des Satzes "Freds Sohn hat die Prüfung in der Schule wieder nicht bestanden". Daraus können wir gleich mehrere Voraussetzungen ableiten. Erstens hat ein gewisser Fred einen Sohn. Zweitens hat er die Prüfung schon einmal nicht bestanden, denn die Satzstruktur enthält das Wort "wieder". Drittens besucht dieser Junge (und es handelt sich definitiv um einen Jungen, da das Wort "Sohn" vorkommt) die Schule. Das heißt, wir haben aus einem Satz drei Aussagen, die ihm zugrundeliegen. Es ist auch wichtig klarzustellen, dass eine Voraussetzung nicht immer wahr ist, sie kann auch falsch sein. Zum Beispiel kann sich die Person, die über Freds Sohn spricht, irren, und der Junge studiert in Wirklichkeit schon lange an der Universität oder hat sogar eine durchschnittliche Note, was für seine Eltern aufgrund ihrer persönlichen Überzeugungen jedoch gleichbedeutend mit "durchgefallen" ist.

Die Definition einer Präsupposition stammt ursprünglich aus der philosophischen Logik, um den "Kern" eines Urteils zu beschreiben. Heute weiß man jedoch, dass Präsuppositionen bestimmte Funktionen erfüllen können:

• Reflexion der subjektiven Urteile eines Menschen über die Welt als Instrument zum Verständnis seiner Wahrnehmung;

• Übermittlung von Fakten und versteckten Botschaften, die der Mensch meist unbewusst verarbeitet und gar nicht wahrnimmt;

• Verinnerlichung und Festigung von Ideen, Einstellungen, Regeln usw. (im Falle der bewussten Formulierung einer Präsupposition, um eine Person zu bestimmten Handlungen zu veranlassen oder ihr Denken zu verändern).

Wichtig! Präsupposition sollte nicht mit Begriffen wie Implikatur oder Assertion verwechselt werden. Unter Implikatur versteht man eine verborgene Information in einem Text, die nicht explizit ausgedrückt, sondern impliziert wird. Eine Assertion ist ein Wort oder ein Teil eines Satzes, der seine Bedeutung ändert, wenn er mit negativen Partikeln verwendet wird (eine Präsupposition ändert sich im Gegensatz zu einer Assertion nicht, auch wenn der Satz von einer Assertion zu einer Negation wechselt).

Arten von Präsupposition

Aus sprachlicher und logischer Sicht gibt es verschiedene Arten von Präsuppositionen, nämlich:

• Semantische Präsupposition. Sie ist eine Voraussetzung, die sicherstellt, dass der Satz eine bestimmte und verständliche Bedeutung enthält. Wie bereits erwähnt, kann sie entweder eine positive oder eine falsche Präsupposition sein. Eine direkte Bestätigung, ob es sich um eine positive oder falsche Präsupposition handelt, ist jedoch nur möglich, wenn es sich um eine semantische Präsupposition handelt (bei anderen Typen ist dies entweder schwieriger oder sogar unmöglich).
  

• Existenzielle Präsupposition. Es handelt sich um eine solche Voraussetzung, die universelles und allgemeines Wissen über die Struktur der Welt und der Realität enthält. Zum Beispiel: "Washington ist die Hauptstadt der USA", was geografisches Wissen vermittelt und die Existenz von Washington und den USA anerkennt. D.h. eine existenzielle Präsupposition kann als Beweis für die Existenz von etwas in der Welt angesehen werden.

• Pragmatische Präsupposition Dies ist eine situative Präsupposition, die auftritt, wenn eine Person einer anderen Person eine Tatsache mitteilt, die der zweiten Person zuvor unbekannt war. Zum Beispiel: "Freds Frau hat heute ein Kind bekommen. - Hat Fred eine Frau?!".

• Kommunikative Präsupposition. Es handelt sich immer um indirektes Wissen, das die subjektiven Einstellungen der Kommunikationsteilnehmer oder die Persönlichkeit des Gesprächspartners beschreibt. In dieser Hinsicht sind pragmatische Präpositionen am häufigsten in der persönlichen Kommunikation zwischen Menschen anzutreffen. Zum Beispiel spiegelt die Aussage "Vielleicht sollte ich vor dir tanzen, oder?" unmittelbar die tatsächlichen (negativen) Beziehungen zwischen den Menschen wider.

Die Präsupposition wird in der Linguistik als eine Komponente der Satzstruktur betrachtet, die zur Erforschung des Satzbaus, der assoziativen Beziehungen zwischen sprachlichen Einheiten und des Sprachsystems bestimmter Gesellschaften und Kulturen verwendet wird (da Präsuppositionen in verschiedenen Sprachen ganz unterschiedlich aussehen).

Präsupposition in der Psychologie

In der Psychologie wird die Präsupposition als eine Art der sprachlichen Beeinflussung einer Person verwendet, die auf ihr Unbewusstes gerichtet ist, um ihr Verhalten oder Denken in der gewünschten Weise zu ändern oder zu korrigieren. In ähnlicher Weise wird die Präsupposition in der Werbung verwendet: Dort ist der Zweck der Beeinflussung immer derselbe - nämlich zum Kauf eines bestimmten Produkts eines bestimmten Unternehmens anzuregen. Eine Präsupposition kann also als "Verkleidung" eines Befehls oder einer Anweisung in der Sprache betrachtet werden, als ein Instrument der Suggestion, denn eine Präsupposition kann nicht geändert werden und spiegelt immer die Realität wider (wenn auch auf falsche Weise).

Nehmen wir zum Beispiel den Satz "Um wie viel Uhr treffen wir uns morgen?" Er setzt voraus, dass Sie sich morgen mit Ihrem Gesprächspartner treffen, und lässt keinen Raum für mögliche Einwände und das Wort "Nein". Da es vom Unterbewusstsein als Tatsache wahrgenommen wird, fällt es einer Person psychologisch schwerer, Sie abzulehnen, was die Wahrscheinlichkeit einer Zustimmung und damit eines erfolgreichen Treffens oder Kaufs (wenn es um Marketing geht) erhöht. Die gleiche Technik funktioniert, wenn ein Verkaufsleiter einen Kunden in einem Geschäft fragt: "Zahlen Sie mit Karte oder bar?", obwohl die Person noch nicht gesagt hat: "Ich nehme das".

Wie bereits erwähnt, ist es mit Hilfe einer Präsupposition auch möglich, Informationen über die Wahrnehmung einer Person zu erhalten, um ihre Vorstellungen von der Welt und ihr internes Wertesystem besser kennenzulernen. Wenn eine Person zum Beispiel den Satz "Ich habe wieder Glück" sagt, bedeutet dies, dass sie sich selbst für glücklich und zufrieden hält. Oder umgekehrt, wenn eine Person nach einer Niederlage sagt: "Jetzt geht's wieder los".

Eine Präsupposition kann auch verwendet werden, um die ehrliche Meinung einer Person über eine Situation oder eine andere Person herauszufinden, z. B. durch die Frage "Warum behandelst du George so gut?" In diesem Fall kann die Vermutung bewusst falsch sein, d. h. Sie sehen durch diese Frage, dass Ihr Gesprächspartner George NICHT gut behandelt. Aber diese Formulierung macht es Ihnen leichter, sicher zu sein, als wenn Sie direkt fragen würden: "Warum behandelst du George schlecht?". In diesem Fall könnte der Gesprächspartner eine Abwehrreaktion zeigen, sich schämen und leugnen, dass er jemanden schlecht behandelt. Im ersten Fall jedoch wird er dank der falschen Präsupposition, die Sie verwendet haben, wahrscheinlich antworten: "Pfff, wie kommst du darauf, dass ich gut zu ihm bin? Er nervt mich."

So werden in der Psychologie Präsuppositionen am häufigsten auf der Grundlage von Fragewörtern wie "wieso", "weshalb", "warum", "wo" usw. gebildet. Es kann sich auch um wertende Wörter ("seltsam", "falsch", "gut"), um Wörter des Bewusstseins ("verstehen", "wissen"), um Wörter der Reihenfolge ("zuerst", "erstens") oder um die Technik der falschen Auswahl ("Spülst du das Geschirr vor oder nach dem Film ab?") handeln. Präsuppositionen in der Psychologie können also sowohl als Verhaltenskontrolle als auch als Mittel zur Erkennung der Realität des Einzelnen dienen.

Interessant! In der Werbung wird die Präsupposition aufgrund des modernen Marketings und des Rückgriffs auf die Psychologie in ähnlicher Weise verwendet. Der Werbeslogan "Schmecken Sie, wie köstlich es ist!" enthält zum Beispiel die Präsupposition, dass das Essen köstlich ist und lässt keine Ausnahmen zu. Journalisten verwenden dieselbe Technik bei der Erstellung von Schlagzeilen, z. B. "Warum sind die Norweger so glücklich?" oder "Warum wurden die Pyramiden in Ägypten von Außerirdischen gebaut?" .

Präsupposition im NLP

Das Konzept der Präsuppositionen im NLP, d.h. im Neurolinguistischen Programmieren, unterscheidet sich deutlich von den Konzepten der Präsuppositionen in anderen Tätigkeitsbereichen und Wissenschaften. So können Präsuppositionen hier noch als Werkzeug eingesetzt werden, um die gewünschten Wirkungen von NLP-Techniken und -Methoden zu ermöglichen, d.h. es handelt sich um die üblichen Präsuppositionen aus der Psychologie, die nur in die zwischenmenschliche Kommunikation einbezogen werden. Gleichzeitig strukturieren die NLP- Präsuppositionen das System der Anwendung und Lehre von NLP selbst. Das heißt, NLP-Experten selbst bezeichnen als Präsuppositionen auch ganz andere Dinge, nämlich die Regeln des neurolinguistischen Programmierens, seine Prinzipien oder eine Reihe positiver Formulierungen (Affirmationen), auf deren Grundlage alle Techniken zur Manipulation von Denken und Verhalten aufgebaut sind.

Die britische NLP-Trainerin Jane Revell war eine der ersten, die die Präsuppositionen auf diese ungewöhnliche Weise interpretierte und damit den Anwendungsbereich erweiterte. Ihr zufolge handelt es sich nicht um Gesetze, sondern vielmehr um Annahmen, die vor der Anwendung von NLP-Techniken erkannt und beherrscht werden müssen. Diese Annahmen werden daher als Grundpräsuppositionen genannt. Man unterscheidet insgesamt zehn, eine Liste davon finden Sie im folgenden Abschnitt.

Beispiele für Grundpräsuppositionen

Grundpräsuppositionen sind Axiome oder Dogmen des NLP, auf denen alle Absichten des NLP und der Ansatz zum Aufbau zwischenmenschlicher Beziehungen in seinem Kontext aufgebaut sind. Hier sind die wichtigsten und bekanntesten davon.

1. Die Landkarte ist nicht das Gebiet

Die Landkarte bezieht sich hier auf die Wahrnehmung der Realität, während sich das Gebiet auf die Realität selbst bezieht. Diese Überzeugung impliziert also, dass jeder Mensch die Realität auf seine eigene Weise wahrnimmt (d. h. ihre "Landkarte" zeichnet), und meist weichen diese Wahrnehmungen erheblich von den tatsächlichen Gegebenheiten ab. So kann sich die Landkarte einer Person von der einer anderen Person stark unterscheiden. Die Berücksichtigung dieser Präsupposition im NLP ist wichtig, weil sie uns lehrt, flexibel zu sein und die Techniken an die individuellen Eigenschaften jeder Person anzupassen. Je breiter Ihre Landkarte ist, desto objektiver nehmen Sie die Welt und die Menschen um Sie herum wahr, d. h., es kommt auf die Breite der Perspektive und die Toleranz gegenüber Veränderungen an.

2. Verstand und Körper sind Bestandteile desselben Systems

Der Versuch, herauszufinden, ob der Verstand vom Körper oder der Körper vom Verstand abhängt, gleicht dem Streit darüber, ob das Huhn oder das Ei zuerst da war. Da es keine Möglichkeit gibt, das mit Sicherheit zu wissen, besagt dieser Grundsatz, dass man, wenn man das eine verbessert, auch das andere verbessert. Die Korrelation zwischen den beiden ist wechselseitig, so dass es keine Rolle spielt, ob man die eine oder die andere Sache beeinträchtigt.

3. Leben und Denken sind systemische Prozesse

Ähnlich wie bei Körper und Verstand hängt die Einstellung von der Lebensweise ab, und die Lebensweise von der Einstellung. Sie können ebenso effektiv mit dem Ersteren arbeiten, um das Letztere zu ändern, oder umgekehrt. Nutzen Sie zum Beispiel NLP, um Gewohnheiten zu ändern, besuchen Sie entsprechende Kurse und Webinare. Letztendlich kann Ihr Leben dadurch einen völlig neuen Weg einschlagen. Es ist auch möglich, einen anderen Ansatz zu wählen. Zum Beispiel, wenn ein Mensch aufgrund der Umstände ohne Mittel für seinen Lebensunterhalt und damit ohne Mittel für schlechte Gewohnheiten dasteht. Sein Leben ändert sich, und damit ändert sich auch sein Denken.

4. Es gibt keine Niederlagen und Misserfolge - es gibt nur Feedback und Erfahrung

Diese Präsupposition im NLP legt nahe, Ereignisse nicht nach "gut" oder "schlecht" zu bewerten, sondern sie als "angemessen" und "unangemessen" zu betrachten. Sie impliziert auch die Fähigkeit, Erfahrungen zu sammeln und mit Fehlern konstruktiv umzugehen, indem man daraus lernt. Auf diese Weise erzielt man sowohl im NLP als auch im Leben effektivere und nachhaltigere Ergebnisse.

5. Die Absicht jeder Handlung ist immer positiv

Dieses Postulat wird am häufigsten kritisiert, weil es besagt, dass selbst die grausamste Handlung zunächst eine gute Absicht hat. Das heißt, eine Person hat keine anderen Absichten als positive, selbst wenn diese Positivität nur auf sie selbst gerichtet ist. Das Verständnis dieser Präsupposition ermöglicht es uns, die Motive und Reaktionen anderer Menschen zu verstehen und gleichzeitig besser mit ihnen umzugehen, da alle Menschen von Natur aus nach dem Guten streben.

6. Die Bedeutung der Kommunikation liegt in der Reaktion, die sie hervorruft

Jedes Wort oder jede Handlung erzeugt eine bestimmte Haltung gegenüber der Situation oder dem Gesprächspartner, und nicht immer die Haltung, die Sie beabsichtigt haben, als Sie die Kommunikation begonnen haben. Unterschiedliche Menschen können dieselbe Aussage auf völlig unterschiedliche Weise wahrnehmen. Daher ist es wichtig, nach individuellen Ansätzen zu suchen und darauf abzuzielen, eine bestimmte Reaktion hervorzurufen, anstatt einfach nur Informationen als solche zu übermitteln. Um die gewünschte Reaktion zu erreichen, müssen Sie zunächst die Worte finden, die dazu führen können und diese verwenden. Sie sind auch immer für die Reaktion verantwortlich, die Sie hervorrufen, selbst wenn Sie sie nicht geplant haben.

7. Jedes Verhalten ist immer das beste Szenario für das Verhalten der Person zu diesem Zeitpunkt

Diese Präsupposition lehrt uns, dass wir uns nicht schuldig fühlen müssen, wenn wir uns falsch verhalten, denn unser Gehirn bestimmt unsere Reaktionen und unser Verhalten, bevor wir überhaupt an die Anfrage denken. Unser Verhalten ist also ein Bündel von Instinkten, Grundeinstellungen und Impulsen. Man kann sie ändern, indem man mit ihnen arbeitet, aber das ist ein langer und bewusster Prozess. Im Augenblick verhalten Sie sich immer angemessen zu den Informationen und Erfahrungen, die Sie erhalten, so dass jede Reaktion, die Sie zeigen, von vornherein die konstruktivste und angemessenste für Sie ist. Dies ist auch wichtig, um zu erkennen, wenn sich eine Person nicht so verhält, wie Sie es erwartet haben, um eine langfristige Beziehung aufzubauen.

8. Um ein System zu beschreiben, muss man darüber hinausgehen. Um das System zu verändern, muss man darin sein

Diese Präsupposition bedeutet, dass man sich innerhalb des Systems befinden muss, um etwas beeinflussen zu können, und nicht außerhalb. Ein System kann alles sein - eine Familie, ein Arbeitsteam, eine Bank, eine Interessengemeinschaft usw. Wenn Sie Muster, Schwächen oder Stärken erkennen wollen, müssen Sie sich vom System distanzieren und es von außen betrachten.

9. Das flexibelste Element steuert das System

Es wird allgemein angenommen, dass die Führungskraft die stärkste sein muss, aber nach den NLP-Grundsätzen stimmt das nicht: die Führungskraft muss die flexibelste sein. Flexibilität bedeutet die Fähigkeit, sich anzupassen, zu verändern, eine Vielzahl von Verbindungen herzustellen und schnell Lösungen zu finden, ohne der Situation oder veralteten Werkzeugen ausgeliefert zu sein. Die Entwicklung von Flexibilität ist also der Schlüssel zur Verwaltung eines jeden Systems und zur Erreichung der eigenen Ziele in diesem System.

10. Unsere Welt ist freundlich und reichhaltig

Die meisten Menschen sind davon überzeugt, dass die Welt von Natur aus feindselig und gefährlich ist, und gehen von der Vorstellung aus, dass sie besiegt, unterdrückt, von Umständen, Trends, Märkten, anderen Menschen usw. beherrscht werden muss. Das Wesen der Welt besteht jedoch darin, dass sie alles im Überfluss hat: Böses und Gutes, Ungerechtigkeit und Fairness, Risiken und Chancen. Man kann die Welt entweder als aggressiv oder als freundlich betrachten, und das wird, dieser Annahme zufolge, bestimmen, welche Ereignisse einem am häufigsten begegnen werden. Die Welt ist einfach so, wie wir sie wahrnehmen, deshalb ist es wichtig, sich auf die Dinge zu konzentrieren, die man will.

Es gibt auch viele andere Präsuppositionen im NLP, zum Beispiel:

• Für den Verstand macht es keinen Unterschied, ob man sich etwas vorstellt oder ob es tatsächlich passiert.

• Eine Wahl zu haben ist immer besser, als keine Wahl zu haben.

• Veränderungen erfolgen immer sofort, das heißt, Ihr Leben ändert sich bereits, wenn Sie die Notwendigkeit dazu erkennen.

• Wir werden von dem kontrolliert, was wir nicht wahrnehmen (deshalb ist es wichtig, auch die kleinsten Faktoren, die auf uns einwirken, zu beobachten, denn sie bestimmen alles, auch unseren Zustand).

• Alle Ihre Erfahrungen sind in Ihrem Nervensystem kodiert (deshalb bestimmt Ihr Gehirn Ihr Verhalten und Ihre Reaktionen, aber es kann kontrolliert werden).

• Jeder hat von Anfang an alle Ressourcen, die er braucht, um sich zu verändern.

Zusammenfassung

Obwohl die Präsupposition ursprünglich als wissenschaftliches Instrument für die Erforschung der Linguistik entstanden ist, geht dieses Konzept heute bereits über seine wissenschaftliche Definition hinaus. So sind beispielsweise Präsuppositionen ein wichtiger Bestandteil psychotherapeutischer Praktiken und werden im Coaching eingesetzt, um das Verhalten der Kunden besser zu erforschen und ihren Bedürfnissen gerecht zu werden. Auch die moderne Werbung und das Marketing beruhen auf der meisterhaften Beherrschung von Präsuppositionen. Interessanterweise sind sich die Menschen oft gar nicht bewusst, dass sie in ihrer Sprache Präsuppositionen verwenden und ihnen buchstäblich jeden Tag begegnen. Im NLP haben Präsuppositionen eine ganz andere Bedeutung, sie sind positive und einfallsreiche Aussagen, Denkweisen, die helfen, die Techniken des Neurolinguistischen Programmierens effektiv einzusetzen und ihre Ziele zu erreichen. Daher sind Präsuppositionen unglaublich nützlich und universell, obwohl sie verwirrend und oftmals unbemerkt sind.