Нейролингвистическое программирование (НЛП)

Что такое нейролингвистическое программирование и как это работает

Нейролингвистическое программирование - это направление в психологии, которое занимается изучением влияния мышления человека на его поведение. НЛП также называют определенную модель действий, когда один собеседник стремится оказать воздействие на другого посредством вербальных и невербальных способов общения.

Ключевой идеей НЛП является утверждение, что любой человек может добиться успеха. Для этого необходимо всего лишь копировать поведение выдающихся людей. Иными словами, нейролингвистическое программирование - это моделирование и реализация таких известных приемов и правил поведения, которые помогают человеку достичь определенных целей как в саморазвитии, так и в личной коммуникации.

Таким образом, методы нейролингвистического программирования находятся на стыке сразу нескольких научных областей: психологии, программирования и языкознания. Ученые утверждают, что между протекающими в организме каждого человека неврологическими процессами, его средствами общения и шаблонами поведения есть прямая связь. Такой подход имеет широкий спектр применения, поэтому техники НЛП могут использоваться в самых разных областях: маркетинге и продажах, образовании, психотерапии, менеджменте, юриспруденции.

Также с помощью техник НЛП можно научиться управлять собственным настроением, эмоциями и чувствами. А после достижения контроля над своим разумом НЛП позволяет оказывать влияние и на других людей, профессионально убеждать и доказывать свою правоту. Причем это умение пригодится не только управленцам и крупным руководителям. На самом деле НЛП - это набор техник, которые можно применить в любой сфере жизни, и чаще всего это касается именно убеждения других.

Помимо прочего, сторонники этой концепции считают, что практикование техник НЛП улучшает физическое и психологическое состояние, помогает справиться с тревогой и различными расстройствами, такими как ОКР, нарушения пищевого поведения, посттравматический синдром, дислексия.

История появления НЛП

Теория нейролингвистического программирования впервые появилась во второй половине прошлого века. В 1960-70-х годах группа ученых Калифорнийского университета занялась разработкой собственной модели практической психотерапии. Психолог Ричард Бендлер и лингвист Джон Гриндер изучали методики гештальттерапии и гипнотерапии. Так, они анализировали опыт психотерапевтов Вирджинии Сатир, Фрица Перлза, Мильтона Эриксона. Значительное влияние на молодых ученых оказал и известный антрополог Грегори Бейтсон, который занимался изучением природы познания человека. Именно его образ мышления впоследствии стал одним из эталонов для создателей НЛП.

Свою концепцию Бендлер и Гриндер изложили в двух частях книги «Структура магии», вышедшей в 1975 году. Помимо того, что авторы книги обобщили опыт и знания лучших специалистов в области психического здоровья, они разработали уникальную модель нейролингвистического программирования. Эффект ее применения создатели назвали «терапевтической магией». Так идея о реконструкции поведения успешных людей стала набирать популярность.

Со временем методика обрела популярность, и уже к концу 1970-х годов НЛП заинтересовало не только ученых, но и общественность. Методика получила распространение как важнейший практический инструмент, позволяющий узнать о секретах достижения успеха в карьере, личной жизни и переговорах. Несмотря на то, что в 1980 году основатели теории НЛП прекратили сотрудничать друг с другом, они продолжили развивать свои идеи. Кроме того, именно их труды стали фундаментом для дальнейших исследований в этой области. Во многом благодаря Бендлеру и Гриндеру методология нейролингвистического программирования постоянно дополняется и видоизменяется, имеет множество последователей и не прекращает развиваться.

Базовые принципы НЛП

Базовыми принципами нейролингвистического программирования являются следующие утверждения:

• Карта не является территорией

Это метафора, используемая для иллюстрации разницы между реальным миром и нашим субъективным пониманием мира. То есть как географическая карта не является на самом деле природной местностью или территорией, так и наша речь, внешний вид и поведение не являются абсолютным отражением нашего опыта и мировоззрения. Техники НЛП работают именно с изменением восприятия реальности, а не с самой реальностью.

• Личность и поведение - не одно и то же

Этот принцип логично вытекает из предшествующего постулата. Иными словами, человек гораздо масштабнее, чем просто его поведение. Некоторые поступки он может совершать непреднамеренно, поэтому поведение не определяет самих людей. Личность всегда намного шире и значительнее каких-то сиюминутных действий.

Только осознав, что поведение человека отличается от самой его личности, мы можем ожидать, что в другой ситуации человек поведет себя иначе. Ведь поведение зависит от множества субъективных обстоятельств и внешних факторов. Таким образом, оно становится зависимым от контекста. Значит, если вы предложите иной контекст, то и поведение человека изменится.

• Неудач не существует - есть только приобретенный опыт

В НЛП нет даже понятия «неудача». То есть любые действия, как успешные, так и не самые удачные, являются вовсе не поводом для обид, разочарований или огорчений, а ценной информацией, которая поможет вам в дальнейшем избегать подобных ошибок.

• Тело и разум - это единое целое

Этот базовый принцип подразумевает то, что наши тело и разум взаимосвязаны и неизбежно влияют друг на друга. Даже на физическом уровне все нервные клетки нашего организма, которых около 100 миллиардов, связаны друг с другом. Так, на методы НЛП оказывает значительное влияние такое направление в медицине и психологии, как психосоматика. Она по сути и занимается изучением того, как чувства и переживания человека отражаются на его физическом здоровье.

• Гибкое мышление - важнейший навык для достижения успеха

Когнитивная гибкость - это умение человека адаптироваться к новым обстоятельствам, находить эффективные решения проблем в кризисных ситуациях, мыслить творчески и нестандартно. То есть человек, обладающий большей гибкостью своего мышления и, соответственно, поведения, способен рассматривать сложившуюся ситуацию с разных сторон, анализировать все ее аспекты и даже самые незначительные на первый взгляд детали. Поэтому он и обладает мощным влиянием, способностью воздействовать на других, что является важнейшей задачей нейролингвистического программирования.

Техники НЛП

В техниках НЛП имеют важнейшее значение именно практически ориентированные методики, позволяющие получить ответы на такие вопросы, как:

• «Как следует реагировать на свои мысли и эмоции?»

• «Как мне адаптировать свой стиль общения к определенной ситуации?»

• «Как изменить свое мышление?»

Существует довольно много различных упражнений для тренировки НЛП , однако нет их четкой классификации. Условно их можно разделить на техники, направленные на себя и саморазвитие, а также техники убеждения других людей.

Среди техник саморазвития выделяют следующие:

1. Тренировка воображения

Это классическая техника нейролингвистического программирования, которая основана на визуализации. Иногда ее называют «мысленной репетицией». Суть метода заключается в следующем: представьте себе определенную ситуацию, в которой вы успешно справляетесь со всеми поставленными задачами. Например, это может быть защита вашего проекта, выступление перед спонсорами, собеседование на новое место работы или сдача экзамена.

Главное в этой технике - создать в собственном воображении максимально четкую картинку, со всеми подробностями. В это время почувствуйте свое тело, ощутите дыхание и прислушайтесь к сердцебиению, чтобы связать мысли с физиологическими проявлениями.

2. NLP Swish

Это также одна из техник визуализации, однако несколько сложнее предыдущей. NLP Swish предполагает создание в вашем воображении сразу двух картинок. Первая из них - отрицательная, то есть то, чего вы не желаете для себя. Представьте свой провал, неудачу, проигрыш максимально точно и ярко. Должна получиться масштабная и достоверная картинка вашего поражения. Но не спешите переживать! После этого создайте в воображении такую ситуацию, которой вы бы хотели заменить свой проигрыш из предыдущей картинки. Теперь воссоздайте то, о чем вы мечтаете: удачное собеседование, сданный на отлично экзамен, успешный питчинг проекта. Не забывайте, что все это необходимо представлять максимально наглядно.

После того как вы воссоздали две противоречащие друг другу картинки, необходимо сравнить их. Как только вы представите эти изображения рядом, выведите положительную картинку-мечту на передний план. То, о чем вы мечтаете, должно перекрыть картинку с неудачей. Негативное изображение постепенно будет становиться все меньше и выцветать, а картинка вашего триумфа, наоборот, будет увеличиваться и наполняться яркими красками. Лучше всего повторить такой прием от трех до пяти раз.

3. Моделирование

Эта техника основана на законе притяжения и предполагает, что нужно быть как можно ближе к уже состоявшимся людям, иными словами, окружить себя людьми, которые добились желаемого успеха. Так вы сможете сосредоточиться на моделировании, то есть копировании их поведения. Например, вы можете найти себе наставника среди коллег или брать пример с вашего босса. Помните, что чем больше образцов для подражания, тем успешнее вы освоите технику моделирования. Это и есть основа нейролингвистического программирования: чтобы стать успешным, нужно общаться с успешными людьми и вести себя соответствующе.

4. Фрейминг

Это техника изменения фокуса или ракурса вашего восприятия той или иной ситуации. Наиболее целесообразно использовать фрейминг, когда какое-либо негативное событие уже случилось. В таком случае необходимо посмотреть на сложившуюся ситуацию под другим углом, попробовать ее проанализировать, найти положительные моменты или хотя бы сделать ценные выводы. Например, если вы провалили собеседование, не стоит сразу отчаиваться. Прежде всего, дайте себе выдохнуть, после чего следует заполнить пробелы в знаниях, обновить резюме или даже попробовать свои силы в другой сфере деятельности.

Техники, направленные на убеждение других людей, бывают следующими:

1. Техника зеркального отражения

В 70-е годы прошлого века психолог Альберт Мейерабиан сформулировал правило «7%-28%-55%». Оно означает, что только 7% информации передается с помощью слов, 38% - через тон голоса и ритм речи, а 55% приходится на язык тела. Так, отзеркаливание - это техника НЛП, которая использует язык тела для установления мгновенного контакта и взаимопонимания с кем угодно. Для этого следует повторять язык тела вашего собеседника. Например, если он расслаблен, вам тоже не стоит напрягаться. Вы также можете подстроиться под собеседника с помощью речи, незаметно копируя его манеру или ключевые фразы. Проще говоря, эта техника предполагает отзеркаливание человека. Если вы понаблюдаете за собеседником и в дальнейшем повторите некоторые его жесты, позы или слова, он отнесется к вам с большим доверием только потому, что вы похожи на него.

2. Правило трех «да»

Это техника манипуляции, которая позволит влиять на подсознание людей. В ее основе лежит закон инерции: для того чтобы выстроить доверительные отношения, необходимо задать собеседнику всего 3 вопроса, ответом на которые будет уверенное «да». Так мысль будет двигаться в правильном направлении, а собеседник в дальнейшем будет склоняться к согласию с вами.

3. Переключение внимания

Техника переключения внимания рассчитана на смену фокуса, как и фрейминг, но теперь у вашего собеседника. То есть необходимо переключить его внимание на другую тему или другой объект с помощью неожиданного вопроса. Не секрет, что наш мозг, зрение и в общем-то все внимание могут быть сконцентрированы только на чем-то одном. Резко сменив тему, вы заставите собеседника «переключиться», а после этого вернитесь к исходной теме вашего разговора. Тогда собеседник потеряет концентрацию и станет более податлив.

4. Техника якорения

Эмоциональный якорь - это своеобразный триггер, то есть конкретный и обозначенный стимул, который запускает у человека ту или иную эмоциональную реакцию. Иными словами, эмоциональный якорь служит сигналом для подсознания, заставляющим нас вновь и вновь переживать определенные ситуации и состояния. Он может быть визуальным, аудиальным и кинестетическим (то есть ощущения и прикосновения, запахи, вкусы). Такие якоря можно создавать искусственно, например для того, чтобы общение с каким-либо человеком вызывало у вас приятные ассоциации.

Лучшие книги по НЛП

В этой подборке книг по нейролингвистическому программированию мы расскажем о наиболее информативных и полезных книгах по НЛП, авторы которых рассказали о собственном опыте регулярного использования методов нейролингвистического программирования. Итак, самые действенные руководства по применению техник НЛП:

• «Из лягушек - в принцы. Нейролингвистическое программирование». Это книга авторства Ричарда Бендлера и Джона Гриндера. Именно эти ученые первыми обосновали концепцию нейролингвистического программирования, поэтому их труд является одним из основных произведений в направлении практической психологии и дает базовые знания о НЛП, его ключевых техниках и методиках.
• «НЛП. Практическое руководство по достижению желаемых результатов». Это бестселлер Джозефа О'Коннора, который является тренером и консультантом по НЛП, а не только теоретиком концепции. В своей книге он учит, прежде всего, применять полученные знания на практике. Одной из важнейших методик НЛП О'Коннор считает аффирмации и самовнушение, поэтому особое место в книге занимают именно эти техники, а также алгоритмы грамотного их использования в реальной жизни.
• «Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП». Автор книги Роберт Дилтс является практикующим специалистом по НЛП. В своей книге он изложил ключевые приемы и техники нейролингвистического программирования, особое внимание сосредоточив на способах убеждения собеседников и внушения им определенной информации. По мнению Дилтса, именно речь человека имеет наибольшее влияние на других людей, поэтому с помощью определенных речевых шаблонов возможно изменить человеческое сознание.
• «НЛП-практик». Книга-сборник Боба Боденхамер и Майкла Холла содержит только самые необходимые знания в области нейролингвистического программирования и наиболее действенные методики.
• «НЛП. Новая технология достижения успеха». Книга Стива Андреаса и Чарльза Фолкера объясняет самые базовые и основополагающие принципы НЛП. Она написана простым и доступным языком, поэтому наиболее актуальна среди новичков в области нейролингвистического программирования.

Но лучше всего освоить нейролингвистическое программирование можно на различных онлайн-тренингах или курсах. Например, во время обучения на курсе «НЛП в продажах. Мощные психологические техники» от Lectera.

Выводы

Сфера применения НЛП крайне широка. Некоторые психологи внедряют техники нейролингвистического программирования при лечении страхов и фобий, а также низкой самооценки, стресса и посттравматических синдромов, алкогольной и наркотической зависимости. При этом влияние нейролингвистического программирования на психологическое здоровье продолжает изучаться и расширять горизонты. Очевидно следующее: техники НЛП воздействуют на подсознание человека, меняя его внутренние убеждения, помогая ему стать успешным, изменить окружающую действительность и даже окружающих людей. Поэтому не стоит пренебрегать такой простой возможностью изменить мир!