Русский
Как бизнесу рекламироваться в современных условиях? Конечно, через блогеров.
Этот инструмент размещения рекламы все еще приносит большое количество клиентов! Даже несмотря на блокировку некоторых социальных сетей в России. Хотите попробовать разместить рекламу у блогеров? Мы подготовили для вас гайд по выбору блогеров для первичного посева - первого размещения рекламы для ее тестирования.
Шаг 1. Анализ профиля
Подбирать блогеров нужно по целевой аудитории. Смотрите, на кого подписаны пользователи, попадающие в портрет вашего целевого покупателя, проводите CustDev, если не можете посмотреть их подписки (подписки на аккаунты, чьи владельцы находятся в России, не показываются пользователям Instagram). Анализируйте количество подписчиков блогеров и соотношение этого показателя с количеством лайков. Используйте сторонние инструменты наподобие сайтов с готовым анализом профилей и их охватов. Смотрите на количество просмотров и их разницу от поста к посту или от видео к видео. 10 процентов просмотров от всего количества подписчиков - хороший показатель. Просмотрите комментарии - что пишет аудитория? Нравится ли ей контент? Лояльна ли она?
Проанализируйте вовлеченность. Найдите 10-15 постов блогера за разные периоды в течение последнего года, посмотрите на показатели соотношения реакций к количеству подписчиков (ERP) и соотношения реакций к количеству просмотров (ERV).
Шаг 2. Запрос статистики
У каждого блогера есть пиар-страница. Обычно она указана в шапке профиля или описании канала. Зайдите на нее, посмотрите, какой контент там выложен, ознакомьтесь с ценами, со списком тематик бизнесов, которые блогер не берет на рекламу. После этого можете запрашивать статистику - охваты, количество просмотров сторис, географические, возрастные, гендерные показатели аудитории. Обязательно проверьте, что статистика реальная! Мы учим этому на курсе по работе с блогерами в социальных сетях.
Обучение по теме
Шаг 3. Проверка лояльности
Проверьте, как блогер относится к вашему бренду или к компаниям из вашей сферы. Посмотрите посты, актуальные (закрепленные) сторис, погуглите, не писал ли блогер чего-то нелицеприятного про вашу компанию за все время своего пребывания в интернете. Может быть, он лояльный клиент вашего прямого конкурента или когда-то плохо отзывался о брендах, похожих на вас? Это важно знать до старта сотрудничества.
Шаг 4. Запрос примеров рекламы
Не просто исследуйте примеры рекламы на страничках блогера, но и запросите эти примеры у его рекламного менеджера. Сравните то, что увидели сами и что вам предложил менеджер. Посмотрите на стиль рекламы, на то, в каком ключе реклама подается, органична ли она, как она выглядит для пользователя. Не отказывайтесь от рекламы у блогера, который редко когда рекламирует что-либо. Вы можете выглядеть крайне органично в его сторис или видео.
Вы не спрашивали, но мы ответимъ
Когда платить блогеру за рекламу?
Лучше всего - после согласования контента, но до его размещения. Однако с российским брокерским сегментом это не всегда получается, поэтому будьте готовы заплатить сразу после согласования времени выкладки, то есть еще до того, как увидите готовую рекламу.
Можно ли размещаться по бартеру?
Да, если блогер принимает заказы на рекламу с такими условиями. Уточнить это можно на рекламной странице блогера.
Что делать, если у блогера месяц назад размещался ваш конкурент?
Подождать еще как минимум 2 месяца до размещения вашей рекламы. Сообщите менеджеру блогера, что хотели бы разместить рекламу, попросите иметь это в виду и не размещать рекламу ваших конкурентов. Скорее всего, рекламу придется оплатить заранее и в полном объеме.
Как научиться делать классные рекламные подачи, чтобы интеграция сработала?
Приходите к нам на курс по работе с блогерами для рекламы бизнеса - расскажем, какие фишки приведут к вам максимум целевой аудитории.
Раз в сколько месяцев нужно проверять показатели вовлеченности у блогера?
Желательно каждый раз, когда вы будете заново оплачивать у него рекламу. Не надейтесь, что интерес аудитории к блогеру останется на прежнем уровне все время сотрудничества с ним.
Сотрудничество с блогерами - это не только интересно, но и выгодно для бизнеса. Возьмите этот инструмент на заметку, он может стать движущей силой продаж ваших продуктов!
