Neurolinguistisches Programmieren (NLP)

Was ist neurolinguistisches Programmieren und wie funktioniert es?

Das neurolinguistische Programmieren ist eine psychologische Richtung, die untersucht, welchen Einfluss das Denken auf das menschliche Verhalten hat. Das NLP bezeichnet darüber hinaus ein spezifisches Modell von Handlungen, wenn Gesprächspartner versuchen, einander durch verbale und nonverbale Kommunikationswege zu beeinflussen.

Eine Schlüsselidee im NLP ist die Behauptung, dass jeder Erfolg haben kann. Dazu sollte man einfach nur das Verhalten prominenter Personen kopieren. Mit anderen Worten ist neurolinguistisches Programmieren das Modellieren und Umsetzen solcher bekannten Techniken und Verhaltensregeln, die einem helfen können, bestimmte Ziele sowohl in der Selbstentwicklung als auch bei persönlichen Gesprächen zu erreichen.

Somit stehen Methoden des neurolinguistischen Programmierens auf einmal an der Schnittstelle mehrerer wissenschaftlicher Bereiche wie Psychologie, Programmierung und Linguistik. Wissenschaftler argumentieren, dass zwischen den neurologischen Prozessen, die im Körper jeder Person auftreten, den Kommunikationsmitteln und den Verhaltensmustern ein direkter Zusammenhang besteht. Dieser Ansatz hat ein breites Anwendungsspektrum, so sind NLP-Techniken vielseitig einsetzbar, wie zum Beispiel in den Bereichen Marketing und Vertrieb, Bildung, Psychotherapie, Management und Recht.

Mit NLP-Techniken kann man lernen, mit eigener Stimmung, eigenen Emotionen und Gefühlen umzugehen. Nachdem man die Kontrolle über seinen Verstand erlangt hat, ermöglicht einem das NLP, auch andere Menschen zu beeinflussen, sie sachgerecht zu überzeugen und Beweise zu ermitteln. Darüber hinaus könnte diese Fähigkeit nicht nur für Manager und Führungskräfte von Nutzen sein. Tatsächlich ist NLP eine Reihe von Techniken, die in jedem Lebensbereich angewandt werden können, aber meistens geht es darum, andere zu überzeugen.

Das glauben unter anderem die Befürworter dieses Konzepts, dass das Üben von NLP-Techniken das körperliche und psychische Wohlbefinden verbessert und bei der Bewältigung von Angstzuständen und verschiedenen Störungen wie Zwangs- und Essstörung, posttraumatische Belastungsstörung und Legasthenie helfen kann.

Entstehungsgeschichte des NLP

Die Theorie des neurolinguistischen Programmierens erschien erstmals in der zweiten Hälfte des 20. Jahrhunderts. In den 1960er- und 1970er-Jahren begann eine Forschungsgruppe an der University of California, ihr eigenes Modell praxisorientierter Psychotherapie zu entwickeln. Der Psychologe Richard Bandler und der Linguist John Grinder studierten Gestalttherapie und Hypnotherapie. Dazu analysierten sie die Erfahrungen von Psychotherapeuten Virginia Satir, Fritz Perls und Milton Erickson. Auch der bekannte Anthropologe Gregory Bateson, der die Natur der menschlichen Kognition erforschte, hatte einen bedeutenden Einfluss auf die jungen Wissenschaftler. Es war seine Denkweise, die später zu einem Standard für die Entwickler des NLP wurde.

Bandler und Grinder stellten ihr Konzept in zwei Teilen in ihrem Buch Die Struktur der Magie vor, veröffentlicht 1975. Abgesehen davon, dass sie die Erfahrungen und Kenntnisse von den besten Forschern im Bereich psychische Gesundheit zusammengefasst haben, haben sie darüber hinaus ein einzigartiges NLP-Modell entwickelt. Sie nannten seine Wirkung "therapeutische Magie". So begann die Idee, das Verhalten erfolgreicher Menschen zu rekonstruieren und dadurch an Popularität zu gewinnen.

Im Laufe der Zeit ist diese Methodik immer mehr ins Rampenlicht gerückt. Ende der 1970er-Jahre wurde NLP nicht nur für Forscher, sondern auch für die Öffentlichkeit von Interesse. Die Methodik wurde als das wichtigste praktische Werkzeug bekannt, um Geheimnisse des Erfolgs im Job, im Privatleben und bei Verhandlungen zu erfahren. Obwohl die Begründer der NLP-Theorie 1980 aufhörten, miteinander zu kooperieren, entwickelten sie ihre Ideen weiter. Darüber hinaus waren es ihre Werke, die die Grundlage für weitere Forschungen auf diesem Gebiet bildeten. Vor allem dank Bandler und Grinder wird die NLP-Methodik ständig ergänzt und modifiziert; sie hat viele Anhänger und wird dauernd weiterentwickelt.

Grundprinzipien des NLP

Grundprinzipien des neurolinguistischen Programmierens sind die folgenden Aussagen:

• Eine Karte ist kein Gelände

Das ist eine Metapher, die verwendet wird, um den Unterschied zwischen der realen Welt und unserem subjektiven Verständnis der Welt zu veranschaulichen. Das heißt, so wie eine topographische Karte nicht wirklich ein natürliches Gebiet oder Gelände ist, so sind unsere Sprache, unser Aussehen und unser Verhalten kein absolutes Spiegelbild unserer Erfahrungen und Weltanschauung. NLP-Techniken funktionieren nämlich beim Verändern der Wahrnehmung von Realität und nicht der Realität selbst.

• Persönlichkeit und Verhalten sind nicht ein und dasselbe

Dieses Prinzip folgt logisch aus dem oben erwähnten Postulat. Mit anderen Worten, ein Mensch ist viel mehr als sein Verhalten. Handlungen können unbeabsichtigt sein, so wird das menschliche Verhalten nicht vom Menschen selbst bestimmt. Die Persönlichkeit ist immer viel umfassender und bedeutender als momentane Handlungen.

Nur wenn wir erkennen, dass sich das Verhalten von der Persönlichkeit unterscheidet, können wir erwarten, dass man sich in einem anderen Kontext anders verhalten wird. Schließlich hängt das Verhalten von vielen subjektiven Umständen und äußeren Faktoren ab. Dadurch wird es kontextabhängig. Wenn man also einen anderen Kontext anbietet, ändert sich auch das Verhalten.

• Es gibt keine Fehler, nur gesammelte Erfahrungen.

Im NLP gibt es nicht einmal einen Begriff für "Fehler". Das heißt, alle Handlungen, sowohl erfolgreiche als auch nicht erfolgreiche, sind keineswegs ein Grund für Groll, Enttäuschung oder Trauer, sondern wertvolle Informationen, die einem helfen, gleiche Fehler künftig zu vermeiden.

• Körper und Geist sind eins

Dieses Grundprinzip impliziert, dass unser Körper und unser Geist miteinander verbunden sind und sich zwangsläufig gegenseitig beeinflussen. Auch auf körperlicher Ebene sind alle Nervenzellen, von denen es etwa 100 Milliarden gibt, miteinander verbunden. Die NLP-Methoden sind also maßgeblich von einer Richtung in Medizin und Psychologie namens Psychosomatik beeinflusst. Tatsächlich befasst diese sich damit, wie sich Gefühle und Erfahrungen eines Menschen auf seine körperliche Gesundheit auswirken können.

• Flexibles Denken ist die wichtigste Fähigkeit, um erfolgreich zu werden

Kognitive Flexibilität ist die Fähigkeit, sich an neue Umstände anzupassen, in Krisensituationen effektive Lösungen für Probleme zu finden und kreativ und unkonventionell zu denken. Das heißt, wer flexibel denkt und dementsprechend handelt, ist in der Lage, Situationen aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten und dabei alle Aspekte und sogar unwichtige Details zu analysieren. Daher hat man einen starken Einfluss und kann auf andere einwirken, was die wichtigste Aufgabe von NLP ist.

NLP-Techniken

In NLP-Techniken sind praxisorientierte Methoden von größter Bedeutung, um Antworten auf folgende Fragen zu erhalten:

• Wie sollte ich auf meine Gedanken und Gefühle reagieren?

• Wie kann ich meine eigene Art der Kommunikation zu einer bestimmten Situation anpassen?

• Wie kann ich meine Denkweise ändern?

Es gibt ziemlich viele verschiedene Übungen für das NLP-Training, aber sie haben keine eindeutige Zuordnung. Herkömmlicherweise kann man zwischen Techniken unterscheiden, die auf sich selbst und die Selbstentwicklung gerichtet sind, sowie Techniken, um andere Menschen zu überzeugen.

Unter den Techniken für die Selbstentwicklung unterscheiden sich folgende:

1. Einbildung üben

Dies ist eine klassische NLP-Technik, die auf Visualisierung beruht. Sie wird manchmal als "mentale Probe" bezeichnet. Ihre Essenz ist wie folgt: Stellen Sie sich eine bestimmte Situation vor, in der Sie alle Aufgaben erfolgreich abschließen. Zum Beispiel, ein Projekt verteidigen, mit Sponsoren sprechen, ein Vorstellungsgespräch für einen neuen Job führen oder eine Prüfung erfolgreich ablegen.

Die Hauptsache bei dieser Technik ist, sich ein möglichst klares Bild mit allen Details vorzustellen. Spüren Sie nun Ihren Körper, spüren Sie Ihren Atem und hören Sie auf Ihren Herzschlag, um Ihre Gedanken mit physiologischen Manifestationen zu verbinden.

2. NLP-Swish

Dies ist auch eine Visualisierungstechnik, aber etwas komplizierter. Beim NLP-Swish sollte man sich zwei Bilder gleichzeitig vorstellen. Der Erste von ihnen ist negativ, das heißt, es widerspiegelt das, was man nicht für sich selbst will. Stellen Sie sich vor, wie Sie scheitern, Fehler machen oder etwas verlieren, so klar und lebendig wie möglich. Das Bild sollte umfassend und zuverlässig sein. Machen Sie sich jetzt keine Sorgen! Stellen Sie danach eine Situation vor, die Ihr Scheitern ersetzen könnte. Stellen Sie sich vor, wovon Sie träumen: ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch, eine gut bestandene Prüfung, eine vorteilhafte Präsentation. Behalten Sie im Kopf, dass all dies so klar wie möglich dargestellt werden muss.

Nachdem Sie zwei widersprüchliche Bilder neu erstellt haben, sollten Sie sie vergleichen. Sobald Sie diese Bilder nebeneinander präsentieren, bringen Sie das positive Traumbild in den Vordergrund. Wovon Sie träumen, sollte das negative Bild überdecken. Das negative Bild wird allmählich kleiner und verblassen, und das positive Bild wird im Gegenteil größer und mit leuchtenden Farben gefüllt. Am besten wiederholt man diese Technik drei- bis fünfmal.

3. Modellieren

Diese Technik basiert auf dem Gesetz der Anziehung und beinhaltet, sich so nahe wie möglich zu bereits erfolgreichen Menschen zu begeben, also sich mit Menschen zu umgeben, die den gewünschten Erfolg schon erzielt haben. Auf diese Weise kann man sich auf das Modellieren konzentrieren, das heißt, ihr Verhalten kopieren. Sie können zum Beispiel einen Mentor unter Ihren Kollegen finden oder sich von Ihrem Chef inspirieren lassen. Bitte beachten Sie: je mehr Vorbilder man hat, desto besser beherrscht man diese Technik. Dies ist die Grundlage des neurolinguistischen Programmierens: Um erfolgreich zu werden, muss man mit erfolgreichen Menschen kommunizieren und sich entsprechend verhalten.

4. Framing

Diese Technik nutzt man, um den Fokus oder den Winkel für die Wahrnehmung einer bestimmten Situation zu ändern. Es wäre am ratsamsten, Framing zu verwenden, wenn ein negatives Ereignis bereits stattgefunden hat. In diesem Fall wäre es notwendig, die aktuelle Situation aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten und zu versuchen, sie zu analysieren, positive Aspekte zu finden oder zumindest wertvolle Schlussfolgerungen zu ziehen. Zum Beispiel, wenn Sie ein Vorstellungsgespräch nicht bestanden haben, verzweifeln Sie nicht sofort. Lassen Sie sich Zeit zum Durchatmen. Danach sollten Sie Ihre Wissenslücken füllen, Ihren Lebenslauf aktualisieren oder etwas in einem anderen Tätigkeitsfeld versuchen.

Techniken, die darauf abzielen, andere Menschen zu überzeugen, sind die folgenden:

1. Spiegeln

In den 1970er-Jahren formulierte der Psychologe Albert Mehrabian die 7-38-55 Regel. Das bedeutet, dass nur 7 % der Informationen durch Worte übermittelt werden, 38 % durch Stimme und Sprechrhythmus und 55 % durch Körpersprache. Das Spiegeln ist also eine NLP-Technik, Körpersprache auf eine bestimmte Art und Weise einzusetzen, um sofortigen Kontakt und Rapport mit jedem herzustellen. Dazu muss die Körpersprache eines Gesprächspartners nachgemacht werden. Wenn man beispielsweise entspannt ist, sollten Sie sich auch entspannt bleiben. Sie können sich auch mit gesprochenen Worten an Ihren Gesprächspartner anpassen und seine Art oder Schlüsselsätze unmerklich kopieren. Einfach gesagt, diese Technik beinhaltet das Spiegeln einer Person. Wenn Sie Ihren Gesprächspartner erst beobachten und dann einige seiner Gesten, Körperhaltungen oder Worte wiederholen, wird er Ihnen offener begegnen, nur weil Sie ihm ähnlich scheinen.

2. Die Drei-Ja-Regel

Dies ist eine Manipulationstechnik, mit der man das Unterbewusstsein anderer Menschen beeinflussen kann. Sie basiert auf dem Trägheitsgesetz: Um eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen, muss man einem Gesprächspartner drei Fragen stellen, die er selbstbewusst mit "Ja" beantworten wird. Seine Denkweise wird also in die richtige Richtung gehen, und der Gesprächspartner wird Ihnen weiterhin eher zustimmen.

3. Aufmerksamkeitswechsel

Die Technik des Aufmerksamkeitswechsels dient dazu, den Fokus gleich wie beim Framing zu ändern, aber jetzt mit einem Gesprächspartner. Das heißt, man sollte seine Aufmerksamkeit mit Hilfe einer unerwarteten Frage auf ein anderes Thema oder einen anderen Gegenstand lenken. Es ist kein Geheimnis, dass unser Gehirn, unsere Vision und unsere Aufmerksamkeit im Allgemeinen nur auf eine Sache gerichtet sein können. Indem Sie abrupt das Thema wechseln, zwingen Sie Ihren Gesprächspartner auch dazu. Dann kehren Sie zum ursprünglichen Thema Ihres Gesprächs zurück. Ihr Gesprächspartner verliert nun die Konzentration und wird nachgiebiger.

4. Ankern

Ein emotionaler Anker ist eine Art Trigger, also ein bestimmter und bezeichneter Antrieb, der bei einer Person die eine oder andere emotionale Reaktion auslöst. Mit anderen Worten, der emotionale Anker dient als Signal an das Unterbewusstsein und zwingt uns, bestimmte Situationen und Zustände immer wieder neu zu erleben. Er kann visuell, auditiv und kinästhetisch sein (Empfindungen und Berührungen, Gerüche, Geschmäcker usw.) Solche Anker können beispielsweise künstlich geschaffen werden, damit die Kommunikation mit einer bestimmten Person angenehme Assoziationen hervorruft.

Die besten Bücher über NLP

Bei der Auswahl an Büchern zum Thema neurolinguistisches Programmieren sprechen wir über die informativsten und nützlichsten Bücher in diesem Sektor, deren Autoren über eigene Erfahrungen und regelmäßiges Anwenden von NLP-Methoden erzählen. Die effektivsten Handbücher zum Anwenden von NLP-Techniken sind folgende:

• Frösche im Prinzen: NeuroLinguistisches Programmieren. Dies ist ein Buch von Richard Bandler und John Grinder. Diese waren die ersten, die das Konzept des neurolinguistischen Programmierens begründeten, daher ist ihr Buch ein Hauptwerk im Bereich praktische Psychologie und vermittelt grundlegendes Wissen über NLP, seine Schlüsseltechniken und Methoden.

• NLP: Gelungene Kommunikation und persönliche Entfaltung. Dies ist ein Bestseller von Joseph O'Connor, einem NLP-Trainer und -Berater, nicht nur von einem Konzepttheoretiker. In seinem Buch lehrt er vor allem, das erworbene Wissen in der Praxis anzuwenden. O'Connor betrachtet Affirmationen und Selbsthypnose als eine der wichtigsten NLP-Techniken, daher nehmen diese Techniken sowie Algorithmen für ihren kompetenten Einsatz im realen Leben einen besonderen Platz im Buch ein.

• Die Magie der Sprache. Sleight of Mouth. Angewandtes NLP. Der Autor des Buches, Robert Dilts, ist NLP-Anwender. In seinem Buch skizzierte er die wichtigsten NLP-Techniken und -Methoden und konzentrierte sich dabei auf Möglichkeiten, Gesprächspartner zu überzeugen und ihnen bestimmte Informationen vorzuschlagen. Laut Dilts hat die Rede den größten Einfluss auf andere Menschen, daher ist es mit Hilfe bestimmter Sprachmuster möglich, das menschliche Bewusstsein zu verändern.

• Angewandtes NLP. Das Sammelbuch von Bob Bodenhamer und Michael Hall enthält nur das nötigste Wissen im Bereich neurolinguistisches Programmieren sowie die effektivsten NLP-Techniken.

• NLP: The New Technology of Achievement. Dieses Buch von Steve Andreas und Charles Faulkner erklärt die grundlegendsten Prinzipien vom NLP. Es ist einfach und zugänglich geschrieben und daher wäre es für Anfänger im Bereich NLP am relevantesten.

Aber der beste Weg, um neurolinguistisches Programmieren zu lernen, sind verschiedene Online-Workshops oder -Kurse. Ein gutes Beispiel ist der Kurs NLP im Verkauf: Effektive psychologische Techniken von Lectera.

Schlussfolgerungen

NLP hat mehrere Anwendungsbereiche. Einige Psychologen implementieren NLP-Techniken bei der Behandlung von Ängsten und Phobien bzw. niedrigem Selbstwert, Stress und posttraumatischer Belastungsstörung sowie Alkohol- und Drogensucht. Gleichzeitig werden die Auswirkungen des NLP auf die psychische Gesundheit weiter untersucht und weiterentwickelt. Das liegt auf der Hand: NLP-Techniken können das menschliche Unterbewusstsein beeinflussen, innere Überzeugungen ändern, und sie helfen uns, erfolgreich zu werden sowie die Realität und sogar die Menschen selbst zu verändern. Aus diesem Grund sollte man nicht lange zögern und diese einfache Gelegenheit nutzen, die Welt zu verändern!