Performance-Marketing

Wie funktioniert Performance Marketing - eine Marketingrichtung, die nicht mit kreativen Ideen, sondern mit Zahlen und deren Umsetzung in Geld arbeitet? In diesem Guide sagen wir Ihnen, was Sie hier und jetzt über Performance-Marketing wissen müssen.

Was ist Performance-Marketing

Die Definition von Performance-Marketing unterscheidet sich nicht sehr von anderen Bereichen des Marketings - es ist alles die gleiche Werbung für Waren und Dienstleistungen, aber mit dem klaren Ziel, in einem bestimmten Zeitraum maximal messbare Ergebnisse zu erzielen.

Performance-Marketing-Agenturen (wie der weltberühmte Ziff Davis, der zahlreiche Auszeichnungen bei den International Performance Marketing Awards gewonnen hat) konzentrieren sich auf die KPIs, nicht auf die Anzahl der Bedingungen, die für eine Beförderung erfüllt sind.

Ein solches Marketing ist für den Erfolg von Werbekampagnen von großer Bedeutung und gilt als das finanziell rentabelste und wird daher in den meisten modernen Unternehmen eingesetzt

Digital Performance Marketing orientiert sich nach dem "warmen" Publikum, also nach einer bereits gebildete Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung. Performance Marketing hat gar keine abstrakte Metriken: Es wird nur berücksichtigt, was man in wenigen Minuten messen kann.

Aber um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, erfordert ein solches Marketing ein ziemlich großes Budget. Schließlich bewertet Marketing, das auf Performance basiert, die Geschäftsleistung von Kampagnen, synchronisiert verschiedene Arten von Werbeaktionen, um das beste Ergebnis zu erzielen, und misst täglich die Effektivität der von Ihnen genutzten Kanäle.

Vorteile von dem Performance-Marketing

Erstens kann ein Performance-Marketing-Kampagne verfolgen, welche Kommunikationskanäle, für die Budget ausgegeben wird, die meisten Kunden einbringt. Wenn wir über Werbung per physische Medien sprechen, dann gibt es keinen solchen Vorteil.

Zweitens kann ein Performance-Vermarkter die Benutzerinteraktion mit Ihren Anzeigen messen. Und dank dessen wird er in der Lage sein, Werbung so aufzubessern, dass sie noch effizienter funktioniert.

Drittens bietet der Einsatz von Performance-Marketing dem Performance-Marketing-Manager eine Grundlage, um weitere Kommunikation mit dem Publikum zu schaffen und ihren Kern erheblich zu verbessern. Sie werden besser verstehen, was die Nutzer anzieht, sehen ihren Schmerz, was bedeutet, dass Ihre Werbung ins Schwarze trifft.

Viertens wird der Einsatz verschiedener Marketingarten die Kommunikationskanäle mit dem Publikum diversifizieren. Sie verlassen sich nicht auf die üblichen Vertriebskanäle, sondern suchen nach neuen, dank denen das Geschäft wächst und sich entwickelt.

Arten von Performance-Marketing

• Affiliate-Marketing. Dies ist eine Partnerschaft mit Websites, die Coupons, Treuekarten anbieten, mit Bloggern, die Produktbewertungen erstellen, mit Influencern, die Rabattcodes oder die Möglichkeit zur Teilnahme an einer geschlossenen Werbeaktion für das Publikum anbieten. Es wird in einer Vielzahl von Weiterbildungskursen für Marketer gelehrt.

• Native Werbung. Dies ist eine Anzeige, die so nah wie möglich der redaktionsphase erstellt wurde. Das heißt, es sieht nicht wie eine Anzeige aus, weil der Nutzer es als vollwertigen Zeitschriftenartikel oder Video eines Bloggers betrachtet und nicht als Integration. Aber früher oder später verstehen die meisten Rezipient solcher Werbung, dass das ein Versuch ist, ihnen ein Produkt zu verkaufen. Also, benutzen Sie diese Art von Werbung nicht zu oft.

• Gesponserte Inhalte. Das kann die Einbindung in ein Video, in einen Beitrag von dem Messenger-Kanal oder ein farblich hervorgehobener Banner sein. Gesponserte Inhalte ist Direktwerbung. Dafür sind die gleichen Metriken wie für indirekte Werbebotschaften aktuell.

• SMM. Dies ist Social-Media-Marketing, d. h. die Gewinnung der Kunden und die Steigerung der Markenbekanntheit durch soziale Netzwerke. Dies können Beiträge,Stories, Anzeigen von Bloggern auf dieser Plattform mit der Umleitung der Zielgruppe zu dem Unternehmens-Account sowie Inhalte für gezielte Werbung sein.

• Marketing in Suchmaschinen. Damit lockt man potenzielle Kunden durch die Erstellung von kontextbezogener Werbung, die sich in Suchmaschinen widerspiegelt, und den Kauf der (von Anfang gezählt) ersten (Werbe-)Plätze in den Suchergebnissen für bestimmte Schlüsselwörter.

• SEO. Dies ist die Optimierung der Website für ein besseres Ranking in den Suchergebnissen. SEO ist Teil eines korrekten, ganzheitlichen Marketingansatzes, da es Ihrer Plattform hilft, für die Suchmaschinen verständlich zu erscheinen, wodurch sie eine höhere Position in Suchergebnissen einnimmt. Je höher die Position, desto mehr Benutzer werden auf Ihre Website gehen.

Performance-Marketing-Strategie: 5 Beispiele

Unten sind 5 Strategien dargestellt, die am häufigsten im Online-Marketing angewendet werden.

Strategie 1: Konversion bezahlen

Wenn der Benutzer sich konvertiert hat, d.h. die Zielaktion ausgeführt hat, zahlen Sie dafür. Wenn nicht, zahlen Sie nicht. Eine solche Methode garntiert nach praktischen Fällen, dass Ihre Kommunikation (Banner, Post, Integration, was auch immer) mit maximaler Effizienz platziert wird. Niemand - weder die Agentur noch der Kunde - möchte umsonst arbeiten.

Strategie 2: Posts in sozialen Meidien werben

Targeting-werbung von Geschichten und Beiträgen in sozialen Netzwerken ermöglicht es Ihnen, die Zielgruppe für relativ wenig Geld zu gewinnen. Unterschiedliche soziale Netzwerke bieten unterschiedliche Promotion-Möglichkeiten: Anzeige Ihres Beitrags im Feed von Nutzern, die Sie nicht abonniert haben, Anzeige von Stories auf dieselbe Weise, klassisches Targeting, Platzierung individueller Werbebanner.

Strategie 3: den Verkauf bezahlen

Sie zahlen beispielsweise der Website, die Ihre Anzeige geschaltet hat, für einen getätigten Verkauf an einen Benutzer, der von dieser Website zu Ihnen gekommen ist. Dies ist eine großartige Strategie für kleine Unternehmen, die keine großen Budgets haben. Aber Vertragspartner - also diese Website, auf der Sie Anzeigen platzieren, und ähnliche Ressourcen - stimmen einem solchen Angebot nicht immer zu. Vor allem, wenn Sie im B2B-Segment tätig sind.

Strategie 4: Die Anzeige bezahlen

Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Marken- oder Produktbekanntheit zu steigern, ist diese Option perfekt für Sie. Sie zahlen für die Anzeige der Werbung dem Benutzer (d. h. für den Aufruf der Seite, auf der sich Ihre Kommunikation befindet). Möglicherweise erreicht Sie nur wenige Personen von allen, die Ihre Anzeige sehen. Wenn also der Verkauf oder die Generierung warmer Leads wichtig ist, wenden Sie sich am besten anderen Methoden zu.

Bevor Sie diese Strategie anwenden, wird außerdem empfohlen, einen Kurs für Internet-Vermarkter zu belegen: das gesamte Budget für die Werbung ausgeben, die zu diesem Preis angeboten wird und keinen Kunden zu gewinnen, ist einfacher, als es scheint. Wählen Sie aus Kursen einen mit einer Zertifizierung als Marketer oder Performance Marketer. Damit öffnen Sie sich auch den Weg zum internationalen Arbeitsmarkt.

Strategie 5: einen Klick bezahlen

Sie zahlen pro Benutzerklick auf eine Werbekommunikation. Dies ist keine gezielte Aktion - normalerweise bedeutet dies das Ausfüllen eines Formulars auf der Website des Unternehmens, das Abonnieren eines Newsletters und so weiter. Es ist nur ein Klick, der eine Person zu Ihrer Ressource weiterleitet.

Kanäle für Performance-Marketing

• Bannerwerbung. Dies ist ein Werbebanner auf der Website. Es kann fast überall auf der Seite platziert werden. Solche Werbung gilt jedoch als nicht die effektivste: Benutzer entwickeln eine Bannerblindheit (gewöhnen sich an die Werbung), die die Effektivität dieses Kanals stark verringert

• Native Werbung. Wie wir bereits gesagt haben, handelt es sich um die Werbung, die an den für eine Website oder einen Blogger typischen Inhalt angepasst wird, d.h. tatsächlich nachgeahmt wird.

• Content-Marketing. Dies ist die Erstellung von Inhaltseinheiten im Namen Ihres Unternehmens in sozialen Netzwerken, einem Blog auf der Website und anderen Kommunikationskanälen mit dem Benutzer. Content-Marketing zielt darauf ab, Einwände zu beseitigen, ein Produkt zu demonstrieren und eine Gruppe treuer Verbraucher aufzubauen.

• Soziale Netzwerke. Ja, sie können Teil des Content-Marketings sein, aber im Allgemeinen ist dies ein weiterer effektiver Kanal für die Kommunikation mit dem Publikum. Schließlich, welche moderne (und erfolgreiche) Marke hat keinen Account auf Instagram?

• Medienmarketing. Markenwerbung durch Erwähnungen in den Medien. Wird von Online-Vermarktern nicht oft verwendet, kann aber zum Aufbau der Markenbekanntheit beitragen.

• Suchmaschinen. Suchmaschinenmarketing zielt darauf ab, Produktanzeigen zu präsentieren, wenn nach einem bestimmten Schlüsselwort gesucht wird. Es ist relativ preiswert, arbeitet mit beneidenswerter Effizienz.

KPI beim Performance-Marketing

KPIs sind Schlüsselleistungsindikatoren, die Ihnen zeigen, wonach Sie streben müssen. Hier sind die Metriken, die üblicherweise im Performance-Marketing verwendet werden:

• Kosten pro Klick (CPC). Sie zahlen für die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige.

• Kosten pro Anzeige (CPM). Sie zahlen für die Anzahl der Seitenaufrufe, auf denen Ihre Anzeige geschaltet wird. Wird in Tausenden von Aufrufen gezählt.

• Verkaufspreis (CPS). Sie zahlen für die Anzahl der Verkäufe an Kunden, die über eine Anzeige getätigt wurden. Häufig wird ein solches Tool im Affiliate-Marketing eingesetzt.

• Kosten pro Lead (CPL). Sie zahlen dafür, dass ein Benutzer zu einem Lead wird, also zu einer Person, die ihre Kontakte Ihnen gegeben hat.

• Preis pro "X" (CPX). Sie zahlen für "X", also jede gezielte Aktion: auf den Rückruff-Button klicken, einen Beitrag in einem sozialen Netzwerk teilen, ein Unternehmensprofil auf Facebook abonnieren und so weiter.

• Lebenszeitwert (LTV). Dies ist eine Kennzahl, die den Lebenszeitwert eines Kunden misst, aber nicht von der Geburt bis zum Tod, sondern von dem Moment an, als er mit Ihrem Produkt zum ersten Mal interagiert, bis zum Ende dieser Interaktion.

Methode von dem Performance-Marketing

Unter den Softwares für Performance Marketing gibt es die in Unternehmen und Agenturen am häufigsten genutzten Dienste, nämlich:

• Affise. Es ist eine Performance-Marketing-Plattform zur Verwaltung von Werbekampagnen und zur Verfolgung von Ergebnissen. Sie Ermöglicht, Daten zu visualisieren und Auszahlungen in verschiedenen Währungen einzurichten. Wird als das sicherste angesehen, da es Betrug überwacht und verhindert. Das Mindestpaket kostet 299 $ pro Monat.

• AnyTrack. Es analysiert Daten zum bezahlten Performance-Marketing, erstellt Berichte, integriert sich in fast jede Website und eignet sich gut für die Arbeit mit Affiliate-Marketing. Es gibt eine Funktion, mit der Sie einen Bericht über alle Anzeigen für verschiedene Zeiträume erhalten können. Es gibt eine kostenlose Version und die Kosten für den kostenpflichtigen Zugang beginnen bei 50 US-Dollar pro Monat.

• ClickMeter. Eine Website, mit der Sie die Platzierung von Links zu Ihrem Produkt verfolgen und optimieren können. Führt vor dem Start einer Kampagne A/B-Tests durch, ist für die Analyse mobiler Performance-Marketing-Tools geeignet sind. Die Mindestkosten für den Dienst betragen 29 USD pro Monat. Erfahrene Benutzer weisen darauf hin, dass sich der Endpreis für die Nutzung je nach Anzahl der von Ihnen verwendeten Links und Optionen ändern kann.

• LeadDyno. Software für Affiliate-Marketing, die mit allen Aspekten dieses Bereichs funktioniert. Eine der beliebtesten Lösungen für Affiliate-Analyse im Bereich Performance-Marketing in Online-Commerce. Es lässt sich in 25 Plattformen integrieren, bezahlt Werbung und führt Geld aus, automatisiert Verwaltungsprozesse. Es gibt eine kostenlose Version für 30 Tage; dann müssen Sie ab 49 $ pro Monat bezahlen.

Teamstruktur für Performance-Marketing

In jedem Team sollen diese Spieler sein!

Marketingchef. Experte für Strategieentwicklung. Verfügt über gute Marketingkenntnisse und kann ein Team leiten, das Werbekommunikation erstellt. Er entwickelt äußerst zutreffenden Lösungen für das Performance-Marketing und kontrolliert die Umsetzung von Ideen in die Realität.

Analytiker. Interpretiert Metriken, überwacht KPIs, arbeitet mit Big Data. Kennt die Tabelle der Performance-Marketing-Kennzahlen in- und auswendig, kann sich problemlos in komplexen Tabellen orientieren. Tritt oft als Berater auf.

Copywriter. Erstellt Kommunikation, formt alle internen Produkte, bei denen ein minimales Textdesign erforderlich ist. Er kennt den Performance-Marketing-Trichter gut, hat in verschiedenen Unternehmen mit Verkaufstrichtern gearbeitet und denkt daher wie ein Vermarkter, nicht wie ein Artikelschreiber.

Client-Relations-Manager. Kann auf Anfragen auf der Website oder in sozialen Netzwerken des Unternehmens antworten und Leads an die Verkaufsabteilung weiterleiten. Er hat ein ausgezeichnetes Netzwerk, er weiß und mag es, mit Menschen zu kommunizieren, wodurch er Insights über die Schmerzen der Kunden liefern kann.

Fachkraft für technische Angelegenheiten. Das kann ein Programmierer sein, der eine Website entwirft, oder einfach alle Tools kennt, die verwendet werden, um eine Seite zu optimieren, Newsletter zu versenden, kontextbezogene Werbung zu erstellen und so weiter. Ein Muss für ein leistungsorientiertes Marketingteam, ein Profi.

UX-Designer. Dieser Mitglied des Teams weiß, wie man eine Website so gestaltet, dass der Benutzer sie nicht verlässt, ohne die gewünschte Aktion auszuführen, und hat einen guten ästhetischen Geschmack. Darüber hinaus versteht er Performance-Marketing-Metriken, um kompetent Prototype der Websites zu erstellen.

Projektmanager. Ein Direktor, der alle führt, die geführt werden müssen, Prozesse überwacht und das Team koordiniert. Das Team braucht seine Führung - ein Vermarkter kann das nicht alleine schaffen. Ein Projektmanager hat immer einen Plan und hält sich daran. Wenn der Plan nicht funktioniert, erstellt der Projektmanager in kürzester Zeit einen neuen.

Performance-Marketing: wie unterscheidet er sich von anderen Marketing-Arten?

Weiter finden Sie drei Arten von Marketing, die am häufigsten mit Performance-Marketing verwechselt werden, und Erklärungen, wie sie sich voneinander unterscheiden.

Performance-Marketing und Digital-Marketing

Performance-Marketing ist Digital-Marketing, es ist einer seiner Bereiche. Es nutzt (genau wie digitales Marketing) nur Online-Kanäle für die Kommunikation mit dem Publikum. Digital-Marketing ist nur ein allgemeiner Begriff für mehrere Marketingarten, die mit unterschiedlichen Zahlungsmodellen für Werbung arbeiten.

Brandmarketing und Performance-Marketing

Barnd-Marketing ist eine Reihe von Marketingaktivitäten, die darauf abzielen, die Wahrnehmung der Marke von dem Publikum zu verbessern. Es kann Elemente des Performance-Marketings enthalten, da vieles von den KPIs abhängt, die im Performance-Marketing verwendet werden, aber die Hauptrichtung wird beszieht sich auf die Arbeit am Markenimage und die Einbeziehung der Verbraucher in die Interaktion mit dem Unternehmen. Performance-Marketing ist eine kurzfristige Strategie, die sich auf Zahlen konzentriert.

Wachstum-Marketing und Performance-Marketing

Wachstumsmarketing ist eine Reihe von Maßnahmen, die es Ihnen ermöglichen, mit einer Strategie zur Förderung eines Unternehmens und seiner Produkte zu arbeiten und kontinuierlich neue Kunden zu gewinnen. Hier geht es, wie aus dem Begriff zu verstehen ist, um Wachstum und nicht darum, blitzschnell klare Ergebnisse zu erzielen, wofür Performance-Marketing ausgelegt ist. Aber Wachstumsmarketing kann auch Tricks von dem Performance-Marketing verwenden.

Beispiele für Performance-Marketing

Stellen wir uns vor, Sie entwickeln Websites. Sie haben ein ganzes Team von großartigen Fachleuten, die in ein paar Wochen eine funktionierende Landingpage erstellen können. Sie brauchen Kunden, und deshalb greifen Sie zu dem Performance-Marketing zu.

Damit Kunden von Ihnen erfahren, verwenden Sie kontextbezogene Werbung, die bestimmten Segmenten der Zielgruppe in Suchmaschinen und auf Websites angezeigt wird. Sie verbessern Ihre Website in Sachen SEO, um eine höhere Position in den Suchergebnissen einzunehmen. Sie arbeiten am Content-Marketing in sozialen Netzwerken, erstellen Accounts, posten Geschichten, sprechen über sich und Ihre Ergebnisse. So sieht Performance-Marketing im wirklichen Leben aus.

Sie können Performance-Marketing auf jeder Website in der Echtzeit sehen. Es gibt viele Beispiele. Werbet Ihre Lieblingszeitung auf der Titelseite Ihrer Website für ein neues Auto? Sie können sicher sein, dass die Vermarkter des produzierenden Autoherstellers bereits auf Ihren Klick auf den Banner warten. Oder ihnen reicht ihr Blick - sie sind bereit, auch dafür zu zahlen.

Haben Sie in mehreren Stories hintereinander eine coole Zahnbürste von einem Blogger gesehen? Es ist sehr wahrscheinlich, dass der Blogger für die Integration bezahlt wurde. Und wenn er in den Geschichten die Website angibt, auf der dieser Bürste verkauft wird, besteht kein Zweifel daran, dass Sie gerade native Werbung sehen. Und so weiter ins Unendliche, denn Werbung umgibt uns in allen Ecken des Internets.