Karrierebank: eine Gehaltserhöhung erzielen

Ziel: Gehaltssteigerung, mehr Verantwortung übernehmen

Schritt 1: Betrachten Sie sich selbst aus der Sicht eines Arbeitgebers: Schaffen Sie einen Mehrwert für das Unternehmen? Welchen genau? Welche Ergebnisse präsentieren Sie? Wie wirkt sich das auf die Arbeitseffizienz aus? Welche neuen Kenntnisse und Fähigkeiten haben Sie in letzter Zeit erworben? Wie verwenden Sie sie in Ihrer Arbeit? Wenn Sie verstehen, dass Sie in den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens investieren, Ihre Pflichten ausgezeichnet erfüllen und Ihre Bemühungen für den Arbeitgeber greifbar und offensichtlich sind, fahren Sie mit den folgenden Empfehlungen fort. Wenn Sie ein über dem Markt liegendes Gehalt wünschen, sich aber Ihre Berufserfahrung, Fähigkeiten und Kenntnisse nicht von denen anderer Kandidaten unterscheiden, sollten Sie zuerst etwas weiter aufsteigen und erst dann eine Gehaltserhöhung fordern.

Schritt 2: Bewerten Sie, wie beschäftigt Sie mit der Arbeitsaufgabe sind, ob sie zum Profil der ausgeschriebenen Stelle passen und welche besonderen Fähigkeiten das Unternehmen fordert. Höchstwahrscheinlich, wenn Sie sowohl auf der Karriereleiter aufsteigen als auch Ihr Gehalt erhöhen möchten, gibt es dafür gute Gründe. Dies können neue Kenntnisse, Kompetenzen, einzigartige Fähigkeiten usw. sein. Und eine ehrliche Antwort auf die Frage "Sind Ihnen in Ihrer Stelle/Position starke Grenzen gesetzt?" kann auch helfen, die Sinnhaftigkeit einer Beförderung zu bestimmen.

Schritt 3: Studieren Sie den Arbeitsmarkt und das Umfeld innerhalb des Unternehmens. Wie wurden die Gehälter Ihrer Kollegen erhöht? Wann kann man mit einer neuen Runde der Kompetenzbewertung und Gehaltsdiskussion rechnen? Wie laufen diese "Runden" ab? Wie geht es dem Unternehmen selbst und dem Markt, in dem es tätig ist? Informationen zu internen Abläufen gibt es von Kollegen, zum aktuellen Geschehen in der Branche - in thematischen Telegram-Kanälen und auf Konferenzen. Im Allgemeinen müssen Sie nur verstehen, ob das Unternehmen Ihnen grundsätzlich ein höheres Gehalt anbieten kann.

Was kann außer Geld noch angeboten werden?

• Ausstattung / Autoleasing auf Kosten des Unternehmens;
• Mietanteil, Reisegutscheine, Mahlzeiten;
• vollständig Remote-Arbeit;
• Krankenversicherung, andere Versicherungen.

Schritt 4: "Anamnese" vorlegen Wie viel bekommen Fachleute in Ihrer Branche? Sie wissen es nicht? Gehen Sie zu Glassdoor, Indeed, Jobbörsen und checken Sie alle Infos dazu. "Stöbern" Sie offene Stellen mit allen Ihren Funktionen durch, aber in anderen Branchen: So finden Sie Kompetenzen, für die Sie bereit sind, mehr zu bezahlen.

Schritt 5: Erstellen Sie eine Liste, wofür genau Ihr Gehalt erhöht werden kann (und sollte!). Die häufigsten Gründe im mittleren und oberen Segment sind: die Funktionen eines anderen Mitarbeiters zu übernehmen, die bereits erwähnten neuen Kenntnisse und Fähigkeiten, hervorragende Ergebnisse, das Übererfüllen aller möglichen KPIs, die Schaffung radikal neuer Lösungen und Produkte.

Schritt 6: Überlegen Sie genau, was Sie sagen werden. "Herr Maine, was muss ich tun, um mein Gehalt zu erhöhen? Ich möchte mehr Verantwortung übernehmen / horizontal wachsen und die Arbeit einer verwandten Abteilung erlernen / vertikal wachsen und Mitarbeiter leiten. Letztes Jahr habe ich den Gewinn des Unternehmens um 333% gesteigert und 14.000 neue Kunden gewonnen. Außerdem habe ich 2 Master-Studiengänge in Oxford absolviert, übte 12 Monate lang die Aufgaben dreier Kollegen aus und entwickelte einen genialen Autoverkaufstrichter." Wir raten davon ab, zu erklären, wie Sie nach einer Beförderung das Leben des Unternehmens verbessern wollen - Ihr Vorgesetzter weiß wahrscheinlich mehr über die Bedürfnisse der Organisation als Sie.

! Drohen Sie nicht mit einer Kündigung oder mit dem Wechsel zu Konkurrenten, wenn Sie nicht wirklich bereit sind, das Unternehmen zu verlassen, und appellieren Sie nicht mit einer langfristigen Anstellung im Unternehmen oder einer kürzlichen Gehaltserhöhung Ihres Kollegen!

Ziel: ein Angebot mit einem höheren Gehalt bekommen

Schritt 1: Vorbereitung Ein Gehalt zu fordern, das das aktuelle um das 2-3-fache übersteigt ist nahezu unmöglich. Sie müssen Ihre Professionalität, Ihre Hard- und Softskills, Ihre Berufserfahrung und das Niveau aller Bildungsstufen nüchtern einschätzen. Erst dann führen Sie eine Marktanalyse durch: Wie viel bekommen dieselben Spezialisten? Was sagen erfahrene Recruiter über Ihre Kompetenzen? Wie sieht es mit den Gehältern in anderen Ländern aus (siehe LinkedIn)? Erstellen Sie nach dieser ersten Vorbereitung eine sogenannte Gehaltsgabel (klingt wie "von einem Betrag zum anderen") und argumentieren Sie die Zahlen mit Ihrem beruflichen Niveau und der Situation auf dem Arbeitsmarkt.

Schritt 2: Keine genaue Summe angeben. Geben Sie an, welche Art von Sozialzulagen das Unternehmen anbietet, welche Prämien Sie nach Vertragsunterzeichnung erwarten. Stellen Sie eine Gegenfrage: "Welches Motivationssystem gibt es in Ihrem Unternehmen für eine Fachkraft in dieser Position?" Nachdem Sie alles über die "Zulagen" erfahren haben, auf die Sie Anspruch haben, fragen Sie nach der finanziellen Komponente. Danach erhalten Sie höchstwahrscheinlich eine Antwort in Form einer Gehaltsgabel.

Schritt 3: Wenn Sie eine genaue Zahl nennen müssen, überschätzen Sie diese um 20-30%. Die Höhe der Vergütung können Sie etwas später in einem Gespräch mit der Personalabteilung anpassen. Das gleiche Gehalt zu nennen, das Sie in Ihrer aktuellen Position erhalten, ist keinesfalls aussichtsvoll - der Personalchef könnte denken, dass dieser Betrag bereits die gleichen 20-30% enthält. Eine um eine Größenordnung niedrigere Zahl als die heutige darf nur dann genannt werden, wenn Sie Ihre Karriere in einer neuen Funktion von Grund auf neu beginnen.

Schritt 4: Scheuen Sie sich nicht, Ihre Position zu verteidigen und einem deutlich niedrigen Gehalt nicht zuzustimmen. Was passiert schon, wenn man den Job nicht bekommt? Höchstwahrscheinlich wird die Welt nicht zusammenbrechen - Sie werden sicherlich ein hervorragendes Angebot mit einem Wunsch-Vergütungspaket finden, das zu Ihnen passt. Wenn Sie wirklich (wirklich, wirklich) ein Angebot von diesem Unternehmen erhalten möchten, können Sie prüfen, ob es in anderen Abteilungen offene Stellen gibt, die für Ihre Berufserfahrung und Ihre Fähigkeiten geeignet sind.

Nutzen Sie unsere Hinweise bei den nächsten Vorstellungsgesprächen oder bei der Kommunikation mit dem Manager und vergessen Sie nicht, sich vorab auf die Gehaltsverhandlungen vorzubereiten!