How to. Как попросить начальника о повышении
Многие люди боятся или стесняются просить руководство о повышении в должности или зарплате, предпочитая выжидать, когда это произойдет само.
Многие люди боятся или стесняются просить руководство о повышении в должности или зарплате, предпочитая выжидать, когда это произойдет само.
Однако так вы рискуете зря потратить время и ресурсы. Просить о повышении, впрочем, тоже нужно правильно, чтобы минимизировать вероятность услышать отказ - для этого у нас есть пошаговая инструкция.
Речь идет о том, готова ли сейчас ваша компания предложить вам более выгодные условия труда. Возможно, готовиться к повышению и разговору с начальством вообще не имеет сейчас смысла. Поэтому первым делом убедитесь, что компания не переживает экономический кризис, находится в стабильном состоянии и занимает крепкую позицию в рыночной нише. Просить о повышении тогда, когда бизнес на грани разорения, как минимум просто нерационально.
Также лучше дождаться периода, когда внутри компании не происходят какие-либо организационные изменения, сокращения, слияния и т.д., то есть у вашего руководителя нет сейчас более важных проблем и есть достаточно времени, чтобы разбираться в вашем вопросе. То же самое касается и личного состояния человека, с которым вам предстоит говорить: если у руководителя проблемы со здоровьем, срыв крупного проекта, период отчетности и другие стрессовые события в жизни, разговор о повышении лучше отложить.
Важно! Дополнительно ознакомьтесь с регламентом внутри компании. Есть ли какие-то ограничения или обязательные критерии для каких-либо должностей? Насколько жестко контролируется механизм повышения? Так, в государственных и бюджетных ограничениях повышение, как правило, дается само "по выслуге лет" и ускорить этот процесс бывает невозможно.
Необходимо понять, какую конкретную ценность вы представляете для данной компании. Эту ценность также важно измерять в количественных или качественных показателях, лучше всего с точными цифрами и статистикой. Для этого вы можете завести таблицу, в которой пропишите свои:
уникальные профессиональные качества и навыки, а также обязательно то, как и когда вы проявляли их в работе. Вспомните конкретные проблемы, которые вы решили с их помощью, разрешения сложных ситуаций или решение трудных задач. Например, уладили конфликт внутри команды, который чуть не привел к расколу, или нашли уникальный научный материал для написания статьи.
рабочие достижения. Какой вклад вы принесли в компанию и в чем он измеряется. Например, помогли закрыть сложную сделку, которую не получилось закрыть у остальных, или повысили конверсию в продажах на 15%. Опять же, лучше, когда есть цифры и показатели улучшений - так оспорить ваши претензии на повышение гораздо сложнее.
текущие должностные обязанности и то, как вы уже выходите или можете выйти за их рамки. Например, вы дополнительно с недавних пор обучаете новичков в компании, а значит демонстрируете хорошие лидерские качества, или же переняли у коллеги выполнение определенных функций, которые изначально не предполагались. Цель этой части списка - продемонстрировать рост ваших компетенций за прошедшее время.
Также упомяните обучение, которое вы проходили в процессе, если такое было. Все, чему вы научились и что сделали для компании, очень важно.
Чтобы лучше понимать, на что конкретно вы можете претендовать с таким набором навыков, проанализируйте текущий рынок труда. Для этого подойдут те же сайты для поиска вакансий вроде Glassdoor или Salary. Посмотрите, сколько зарабатывают сейчас специалисты со схожими компетенциями и опытом, и сопоставьте свой список с тем, что видите. Определите, каких компетенций или пунктов вам может не хватать, чтобы претендовать на желаемую должность. Если такие компетенции действительно есть, то подумайте, как их можно развить, прежде чем идти к руководству с разговором. Или же рассмотрите альтернативные варианты предложений - о них ниже.
Существует множество альтернатив классическому повышению зарплаты или в должности. Например, руководитель может предложить вам вести дополнительные проекты, которые станут плацдармом для дальнейшего роста и помогут вам развить компетенции в совершенно новой для себя сферы. И за которые вам, конечно же, также будет причитаться премия. Сразу обозначьте для себя ту "вилку", на что вы можете согласиться, а на что категорически не согласны. Например, если вам предложат все-таки остаться на текущей должности и при текущей зарплате, но зато самому планировать свой рабочий график, работать удаленно или получить полный соцпакет. Устраивает ли вас такое?
Также альтернативным вариантом может стать повышение в купе с обучением. Например, если вы понимаете, что вам действительно не хватает каких-то навыков для желаемой должности, но вам очень надо занять ее прямо сейчас, то договоритесь с руководителям, что в течение 2-3 месяцев после повышения вы пройдете необходимые курсы или сначала пройдете стажировку. Будьте готовы к компромиссу.
На основе проведенного анализа сформулируйте и структурируйте свое карьерное предложение. Первая фраза должна быть четкой и точной, поскольку сразу задаст тон всей беседы. Например, "Я хотел бы обсудить вопрос повышения зарплаты на 15%" или "Я хотел бы обсудить возможности для моего продвижения по карьерной лестнице до должности главного администратора".
Вы также можете начать разговор с вопроса и тем самым дать и работодателю пространство для маневра, и для себя минимизировать риск отказа. Например, "Я хотел бы обсудить, что мне нужно сделать, чтобы претендовать на должность главного администратора". Этот вариант подходит лучше в том случае, если вы не уверены, что можете претендовать на повышение, но очень хотите дорасти до этой позиции (и не знаете, как это сделать). В таком случае работодатель вероятнее всего даст вам инструкцию и план действий, но не конкретную должность или желаемую зарплату здесь и сейчас.
Важно! Сразу соберите в отдельный документ или папку "доказательства" для ваших аргументов, почему вы не только хотите, но и действительно созрели для повышения. Удачные кейсы, отчеты, статистика, электронные письма с какими-либо фактами и прочее. Больше о том, как правильно просить работодателя о повышении и что для этого нужно, вы узнаете на курсе "Карьерный марафон с Милой Семешкиной".
Если у вас в компании есть ментор или куратор, но повышение принято просить не у них, а у вышестоящего лица, то попросите их о поддержке. Как минимум они помогут вам выработать правильную стратегию и выбрать нужный подход к руководителю или поделятся с вами ценной информацией, а как максимум могут попросить за вас сами или предоставить важные доказательства, цифры и т.д.
Может быть, конечно, такое, что вам порекомендуют не торопиться и скажут, что вы еще не готовы. В таком случае, однако, вы все равно получите более глубокое понимание, что нужно делать.
Самый лучший вариант - это когда руководителю не надо ничего объяснять и доказывать, когда он сам видит ваши способности и применяемые навыки на практике. Именно поэтому в идеале стоит начинать готовиться к просьбе о повышении за 2-3 месяца и посвятить это время тому, чтобы:
проявлять больше инициативы в проектах, генерировать новые идеи и предложения
чаще брать на себя ответственность за задачи
оптимизировать свою текущую работу и ускорить ее темпы, чтобы тем самым повысить и свою производительность
добровольно участвовать во внутренних инициативах, в том числе неформальных мероприятиях, встречах
чаще взаимодействовать и общаться с руководителям по другим рабочим вопросам
следить за своим внешним видом, дисциплиной и дедлайнами (если ранее с чем-то из этого возникали проблемы)
Важно! Не перегибайте палку - излишняя старательность, если до этого вы всегда держались в тени и плыли по течению, может вызвать у работодателя подозрения. Речь идет не о манипулировании и "лицемерной эффективности", а о том, чтобы действительно подготовиться к большему уровню ответственность и показать свой интерес в личном росте и развитии компании. Именно поэтому будьте готовы придерживаться того же темпа работы длительное время и после заветного разговора.
Выберите такое место и время, где вы с руководителем сможете обсудить все тет-а-тет, где вас не будут отвлекать внешние факторы или другие люди, и когда у обоих будет достаточно свободного времени для этого. Необязательно обсуждать повышение в офисе, также подойдет и неформальная обстановка, например, за чашкой кофе. Но инициативу в выборе места и времени оставьте за руководителем - скорее всего, он сам уточнит, где и когда ему удобно.
В ходе разговора задавайте как можно более конкретные вопросы, которые предполагают такой же конкретный ответ. Например, "Сколько мне нужно закрыть сделок, чтобы претендовать на прибавку 15% к зарплате?" вместо "Что мне надо делать, чтобы зарабатывать больше?".
Причем как своей собственной, так и за невербальным языком вашего руководителя. Важно не только то, что вы говорите, но и как вы это делаете. Именно поэтому данная инструкция насчитывает такое количество шагов: приходя к работодателю, вы должны быть абсолютно уверены в себе и в реалистичности ваших амбиций. Это позволит вам и звучать уверенно. Также следите за:
жестикуляцией (от нервозности она, как правило, становится чрезмерно активной)
темпом речи, громкостью и высотой голоса
положением рук и туловища. Например, не скрещивайте руки на груди, не опускайте голову вниз. Попробуйте незаметно копировать положение вашего собеседника - это способствует доверительному контакту.
Не теребите пуговицы, волосы, ручку и т.д. Если вы замечаете странные сигналы в невербалике руководителя, например, он притопывает ногой или поглядывает на часы, то, возможно, сейчас не лучшее время для беседы и лучше встретиться в другой раз. Больше о том, как считывать язык тела собеседника и контролировать свой собственный, вы можете узнать на курсе "НЛП в продажах".
Британское правительство заявило о значительных успехах в преодолении кризиса набора учителей, отметив существенный рост числа претендентов на должность учителя-стажера и улучшение показателей удержания кадров.
В последние годы в Великобритании наблюдается заметный рост числа школьников, которым предоставляется дополнительное время на экзаменах.
Руководство частного образовательного учреждения Lomond School на западе Шотландии уверено, что такой инновационный шаг привлечёт школьников из других стран.
Дональд Трамп подписал указ о внедрении ИИ в школьное образование.
В тени оживленного шоссе в Мумбаи, Индия, расположено необычное учебное заведение, которое дарит детям из неблагополучных семей безопасное убежище и возможность получить образование.
Are you sure you want to sign out? You can’t undo this action.