Метод глубинного интервью: как все устроено
Методов исследования много, и один из самых эффективных — проведение глубинного маркетингового интервью.
Методов исследования много, и один из самых эффективных — проведение глубинного маркетингового интервью.
Мы создаем продукты для людей. Маркетинг, техподдержка, разработка, дизайн - все живет для удобства пользователя. Но часто компании словно забывают об этом, забывают о маркетинговых исследованиях. Так появляются неудобные банковские приложения, перегруженные сайты, упаковки товара, которые трудно открыть, одежда, которую невозможно носить. В мире, перегруженном товарами и предложениями услуг, единственный способ выжить - знать, что действительно нужно вашему клиенту. Как научиться спрашивать пользователя и слышать его ответы, чувствовать его боли и потребности и применять эти знания, чтобы улучшить ваш продукт?
Это личная беседа двух людей - маркетолога и потребителя, построенная по заранее подготовленному сценарию, без использования прямых вопросов. Задача такого интервью - дать респонденту возможность свободно говорить о своем опыте и с помощью наводящих вопросов помогать ему делать рассказ более личным и подробным. Метод глубинного интервью подразумевает, что разговор проходит один на один, не получится опросить разом пять человек.
Интервьюер не может высказывать свое экспертное мнение, он должен лишь направлять беседу в нужное русло, чтобы уточнить наиболее важные для исследования моменты.
Чем глубинные интервью в маркетинге отличаются от других видов интервью?
Глубинным его называют потому, что оно позволяет лучше понять мотивы потребителя и докопаться до сути, что вряд ли удалось бы сделать, задавая прямые вопросы (те, на которые можно ответить однозначно).
В маркетинге глубинное интервью проводят, чтобы узнать о прошлом опыте пользователя - например, почему он перестал пользоваться товарами или услугами конкретного бренда, что нашел на замену им и нашел ли.
Вы обновили сайт и хотите понять, действительно ли им стало удобнее пользоваться. В этом случае такой метод исследования, как глубинное интервью, позволяет понять весь путь пользователя на сайте - в каком разделе он «застревает» или уходит с сайта, легко ли ему добавлять товары в корзину, найти цены и оформить покупку.
Или вы хотите обновить линейку стиральных порошков - на более экологичные, без резкого запаха и не вредящие природе. Глубинное интервью с потребителем поможет понять, как ваши покупатели пользуются порошком на самом деле, важно ли им, чтобы они не вредили природе, и если да - что побудило бы их приобрести такой товар.
Суть
Определитесь с сутью ваших интервью: чего вы хотите добиться от респондентов, какую важную информацию узнать, для чего?
Сценарий и подготовка
К интервью нужно подготовиться: распланировать ход беседы, выделив ключевые вопросы и несколько дополнительных. Во время интервью вы сможете немного отклоняться от разговора, чтобы задать наводящие вопросы, но «скелет» беседы у вас точно должен быть готов заранее. Не забудьте подготовить хорошо работающий диктофон и убедитесь, что на нем достаточно памяти. Все интервью нужно записывать.
Фокус-группа
Может понадобиться опросить как 5, так и 25 человек. То, каких людей вы выберете как фокус-группу и сколько их будет, зависит от цели исследования. Поэтому очень важно в самом начале четко определиться с задачей глубинного интервью.
Характеристика и вопросы для глубинного интервью
Нет какого-то универсального или обязательного списка вопросов. Вы их готовите сами силами маркетологов или это делает специальное маркетинговое агентство. Но есть несколько советов, которые помогут вам:
Обучение по теме
Вернемся к стиральным порошкам. Ваша задача - провести глубинное интервью с женщинами (основными потребителями порошка) и узнать, что побудило их перейти на экологичную бытовую химию и по каким критериям они выбирают порошок для стирки взрослых и детских вещей.
Глубинное интервью относится к качественным методам исследований. Результаты таких исследований невозможно обработать автоматически, только интерпретировать - каждая компания сделает это по-своему. Чтобы было проще, объедините и структурируйте результаты по всем участникам, выделите похожие ответы и ключевые моменты. А для более внятной презентации и оценки этих результатов оформите их в виде PDF-отчета с инфографикой.
Выступая на церемонии вручения дипломов в Georgia Institute of Technology (Georgia Tech), выпускник и известный предприниматель Кристофер Клаус пообещал покрыть расходы на регистрацию стартапа для каждого выпускника вуза, решившего основать собственную компанию.
Со следующего учебного года крупнейший университет в Британии перестанет сообщать студентам их экзаменационный рейтинг.
В июле откроется первый в стране единый центр для обучения человекоподобных роботов, разработанных различными IT-компаниями.
Исследователи из Малайзии проанализировали более двадцати научных работ, посвящённых методу взаимного обучения (или peer-to-peer) и его влиянию на прогресс обучающихся.
Исследовательский центр EdWeek провёл опрос более 400 учителей математики из США. В результате выяснилось, что около 70% из них не прошли обучение по применению ИИ в своей профессиональной деятельности и не планируют этого делать в ближайшее время.
Are you sure you want to sign out? You can’t undo this action.