इकाई का अर्थशास्त्र

इकाई का अर्थशास्त्र क्या है?

इकाई का अर्थशास्त्र, अर्थव्यवस्था का एक ऐसा मॉडल है जो किसी एक व्यावसायिक इकाई (जो आय उत्पन्न करती है) के लाभ के आधार पर किसी व्यवसाय के लाभ की गणना और आकलन करता है। आम बोलचाल की भाषा में, इकाई का अर्थशास्त्र आपको यह देखने की अनुमति देता है कि हर इकाई स्वतंत्र रूप से कितना लाभ कमाती है। यह इकाई स्वयं ग्राहक, उत्पाद, सेवा, लेनदेन या इकलौती बिक्री से हो सकता है। उदाहरण के लिए, अगर आप एक शिक्षक हैं और यह जानना चाहते हैं कि आप एक छात्र से कितना कमाते हैं, तो इकाई का अर्थशास्त्र आपको यह पता करने में सहायता करेगा।

• व्यवसाय में, स्टार्टअप के लिए इकाई का अर्थशास्त्र या एक उत्पाद इकाई का अर्थशास्त्र अनिवार्य है क्योंकि यह आपको एक विश्लेषण करने और पता लगाने की अनुमति देता है:
• ग्राहक को लुभाने या उत्पाद बेचने के लिए आपको कितना धन ख़र्च करना पड़ेगा
• व्यापार को फायदेमंद बनाने के लिए कितनी इकाइयों की ज़रूरत होती है
• अपने कमाये धन को बनायें रखने के लिए कितनी इकाइयों को ख़र्च करना पड़ता है
• इन इकाइयों का प्रचार करने में मार्केटिंग कैम्पेनिंग्स के विकल्प कितने सफल हैं
• व्यवसाय में बढ़ोतरी की कितनी संभावना है।

इकाई के अर्थशास्त्र के मुख्य संकेत व्यवसाय के मूल्यांकन और वित्तीय निर्णय लेने में निवेशकों के लिए भी उपयोगी होंगे। उदाहरण के लिए, इकाई के अर्थशास्त्र का धन्यवाद, जिसकी सहायता से यह देखना संभव हुआ है कि किसी कंपनी में निवेश करने से नुकसान होगा या नहीं। ये गणना यह पता लगाने में भी सहायता कर सकती है कि एक महीने में व्यवसाय कितना लाभ कमायेगा और भविष्य में, आदर्श रूप से यह कितना लाभ कमा सकता है। इसी तरह, योजना की इकाई का अर्थशास्त्र और पेश किये गये उपायों के प्रभावों की गणना की जाती है।

इकाई के अर्थशास्त्र का मेट्रिक्स

आपको सबसे पहले एक इकाई के अर्थशास्त्र में मेट्रिक्स की गणना करनी चाहिए। सामान्य तौर पर, निम्नलिखित मेट्रिक्स पर विचार करें:

• सी ए सी (कस्टमर एक्वीजीशन कॉस्ट)- आप इसकी गणना प्रति चैनल विज्ञापन बजट / उस चैनल के ग्राहकों की संख्या के आधार पर करते हैं।
• सी पी आर (कॉस्ट पर रजिस्ट्रेशन) = प्रति चैनल विज्ञापन बजट / प्रति चैनल पंजीकरण की संख्या।
• ए आर पी सी (एवरेज रेवन्यू पर क्लाइंट) = खरीदारी की कुल राशि / खरीदे गये सामानों की कुल संख्या।
• एल टी वी ( लाइफ टाइम वैल्यू) = औसत जाँच * एक निश्चित समय अवधि में कुल खरीदारी की संख्या * औसत खरीद वापसी * औसत ग्राहक का जीवनकाल।
• सी पी ए (कॉस्ट पर एक्शन) = ग्राहक बनाने की लागत * कन्वर्जन।
• सी ओ जी एस (कॉस्ट ऑफ गुड्स सोल्ड) = माल (अवधि की शुरुआत में) + माल की उत्पादन लागत - माल (अवधि के अंत में) ।
• ए आर सी (एवरेज रिटेन्शन कॉस्ट) = ग्राहक को बनाये रखने का बजट / विजिटर्स की संख्या।
• ओ ई (ऑपरेटिंग एक्स्पेंसेस) = (एक निश्चित अवधि के लिए ओ ई / उसी अवधि की बिक्री से प्राप्त राजस्व) * 100%।
• ए सी एस (एवरेज कॉस्ट ऑफ सर्विस)।
• एम आर आर (मंथली रिकरिंग रेवन्यू)।
• ए पी सी (एवरेज प्रोपेन्सिटी टू कंज्यूम)।
• सी वी (कन्वर्जन)।
• यू ए (यूज़र एक्वीजीशन) ।

यदि ज़रूरत पड़े, तो आप अपनी स्थिति और उद्देश्य के आधार पर कई दूसरे इकाई अर्थव्यवस्था के मेट्रिक्स को भी जोड़ या छोड़ सकते हैं।

इकाई के अर्थशास्त्र की गणना

आप इकाई के अर्थशास्त्र के फ़ॉर्मूला को अलग-अलग हिस्सों में लागू कर सकते हैं (जैसे कि, प्रति आयु वर्ग या प्रति उत्पाद)। यही कारण है कि उनमें कई प्रकार या किस्में होती हैं जिन्हें बदला और संयोजित किया जा सकता है। हालांकि, सभी प्रकार या किस्में दो बुनियादी फ़ॉर्मुलों पर आधारित होती हैं जो बहुत कम लाभ की गणना की अनुमति देती हैं:

प्रति उत्पाद लाभ = यू पी एस (बिक्री के समय का प्रति उत्पाद मूल्य) - सी पी ए (ग्राहक बनाने की लागत) - सी ओ जी एस (उत्पाद लागत) - ओ ई (संचालन का ख़र्च)।

निश्चित अवधि के लिए प्रति ग्राहक लाभ = (ए आर पी सी (औसत जाँच) * ए पी सी (खरीदारी की औसत संख्या)) - सी पी ए (ग्राहक बनाने की लागत) - सी ओ जी एस (उत्पाद लागत) - ओ ई (संचालन का ख़र्च) - ए आरसी (ग्राहक को बनाये रखने का औसत ख़र्च)।

भविष्य में आप विशेष समस्याओं के समाधान करने के लिए बने बनाये फ़ॉर्मुलों का भी इस्तेमाल कर सकते हैं:

• यह निर्धारित करने के लिए कि ग्राहक बनाने की कीमत, योजना निर्माण, मार्केटिंग कैम्पेनिंग आदि सहित निर्माण के चरण में प्रति यूनिट कितना ख़र्च लगता है। उसका फ़ॉर्मूला है: सी ए सी = ए सी / यू, जहाँ एसी इकाई की निर्माण लागत है और यू इकाइयों की संख्या है।
• एक इकाई को प्राप्त करने, बनाये रखने और प्रचार करने की कुल लागत का पता लगाना। उसका फ़ॉर्मूला है: सी पी ए = ए सी/बी, जहाँ ए सी एक इकाई निर्माण की लागत है और बी नतीजा देने वाली इकाइयों की संख्या है।
• प्रति इकाई अवधि में औसत राजस्व ज्ञात करना। इसका फ़ॉर्मूला है: ए आर पी यू = आर /यू, जहाँ आर कुल राजस्व है, और यू इकाइयों की संख्या है।
• इकाई के कुल समय के लिए जमा राजस्व ज्ञात करने के लिए। इसका फ़ॉर्मूला है: एल टी वी = (ए आर पी पी यू - सी ए सी - सी ओ जी एस) * बी, जहाँ ए आर पी पी यू प्रति ग्राहक से प्राप्त लाभ है, बी नतीजा लाने वाली इकाइयों की संख्या है, सी ए सी प्रति ग्राहक लागत है, और सी ओ जी एस बेची गये उत्पादों की लागत है।

Unit-calc नामक झटपट गणना के लिए एक विशेष यूनिट इकोनॉमिक्स कैलकुलेटर होता है। आप इस काम के लिए एक एक्सेल स्प्रेडशीट और इसके बिल्ट-इन एल्गोरिदम का भी इस्तेमाल कर सकते हैं।

इकाई के अर्थशास्त्र के उदाहरण

आइये एक ऑनलाइन स्टोर में इकाइयों का प्रचार करने के सबसे प्रभावी चैनल निर्धारित करने के लिए मार्केटिंग में इकाई के अर्थशास्त्र का इस्तेमाल करने के एक उदाहरण का विश्लेषण करें। शुरुआती डेटा इस प्रकार है:

• प्रासंगिक विज्ञापन पर कुल 70,000 डॉलर्स ख़र्च किये गये, जिसके परिणामस्वरूप 250 ऑर्डर्स के साथ 420 लीड्स मिली।
• टारगेटेड एडवरटाइजिंग पर 30,000 डॉलर्स ख़र्च किये गये। जिसके नतीजे के तौर पर टारगेटेड एडवरटाइजिंग की 280 लीड्स मिली। कुल मिलाकर, उन्होंने 100 ऑर्डर्स दिये।

संक्षेप में हर चैनल के असर की गणना करने के लिए, हम निम्नलिखित कार्य करते हैं:

• टारगेटेड एडवरटाइजिंग का असर = 70,000 डॉलर्स / 420। हमें 166.6 डॉलर्स मिलते हैं। 420 में से केवल 250 को ही असली ग्राहकों में बदला गया। तो, हम निम्नलिखित की गणना करते हैं: 250 / 420 * 100 = 59.5%। इस मामले में, एक इकाई को आकर्षित करने की लागत की गणना इस प्रकार की जाती है: 166 / 59.5% = 279 डॉलर्स।
• टारगेटेड एडवरटाइजिंग का असर = $30,000 / 280, जिसका नतीजा 107.1 डॉलर है। 280 में से 100 को ग्राहकों में बदला गया, इसलिए फ़ॉर्मूला इस प्रकार है: 100/280 * 100 = 35.7%। इस मामले में एक इकाई को आकर्षित करने की लागत की गणना इस प्रकार की जाती है: 107.1 * 35.7% = $300।

इन गणनाओं के आधार पर, यह पता चलता है कि कन्टेक्स्चूअल एडवरटाइजिंग दुकान के लिए सबसे फायदेमंद प्रचार विकल्प है, क्योंकि इसका कन्वर्जन रेट टारगेटेड से 55.5% ज़्यादा है। इस गणना ने इसके विपरीत दुकान मालिकों की गलत धारणा को खारिज कर दिया, क्योंकि इससे पता चलता है कि विज्ञापन ख़र्च वह नहीं है जिस पर आपको चैनल चुनते समय भरोसा करना चाहिए। निश्चित रूप से, टारगेटेड एडवरटाइजिंग से मिली लीड्स सस्ती होती हैं। जबकि, कन्टेक्स्चूअल एडवरटाइजिंग से मिले ग्राहक सस्ते होते हैं, यही वजह है कि यह चैनल जीतता है।

आप उपयुक्त प्रशिक्षण के साथ इकाई अर्थव्यवस्था के बुनियादी सिद्धांतों को सीख सकते हैं। आज इससे जुड़ी किताबें या एक ख़ास कोर्स भी उपलब्ध हैं, जिनमें से एक, उदाहरण के लिए, Lectera द्वारा भी पेश किया गया है।