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लीन स्टार्टअप
लीन स्टार्टअप मेथोडोलॉजी क्या है
Lean startup - बिज़नेस शुरू करने या अपने खुद के स्टार्टअप को लॉन्च करने का एक मेथड है, जिसका मतलब प्रोडक्ट की लगातार टेस्टिंग करना है, जिसमे प्रोडक्ट को पहली बार छोटी मात्रा में जारी किया जाता है, ताकि उपभोक्ताओं से प्राप्त फीडबैक के आधार पर आगे चलकर बदलावों लाए जा सकें। इसीलिए इस प्रकार के दृष्टिकोण को "लीन स्टार्टअप" कहा जाता है। इसका उद्देश्य प्रोडक्ट प्रक्रिया के दौरान ग्राहकों की प्राथमिकताओं को समझना है और इस प्रकार ठीक उसी उत्पाद जारी करना है, जो मार्किट की जरूरतों को सही ढंग से पूरा करेगा।
लीन स्टार्टअप मेथड के अनुसार काम करने के लिए, आपको तुरंत हकीकत में यह सुनिश्चित करने की जरूरत है, कि प्रोडक्ट उपयोगी और मांग में होगा, यह उम्मीद करने की जगह कि बिक्री शुरू होने के बाद प्रोडक्ट मांग में होने लगेगा। यह काम की शुरुआत में ही आईडिया की कीमत को समझने और यह तय करने में मदद करता है, कि क्या यह बिज़नेस उपलब्ध फंड का निवेश करने लायक है या नहीं। इसमें न केवल वित्तीय निवेश शामिल है, बल्कि समय और मानव संसाधन जैसे अन्य संसाधन भी शामिल हैं।
लीन स्टार्टअप के मेथड के रचनाकार अमेरिकी एंटरप्रेन्योर एरिक रीस हैं, जिन्होंने पहली बार अपनी किताब "The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses" में लीन स्टार्टअप मेथड का वर्णन किया गया है। स्टार्टअप शुरू करने और बिज़नेस शुरू करने के लिए एक नया दृष्टिकोण बनाने के लिए, रीस ने Customer Development, Agile और Lean Canvas जैसी कई "लचीले" मेथड को आपस में मिलाया।
उनमें से प्रत्येक मेथड के बारे में संक्षिप्त जानकारी:
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Customer Development - यह स्टार्टअप या बिज़नेस को बढ़ावा देने की एक मेथड है, जो पहचानी गई क्लाइंट की जरूरतों के अनुसार प्रोडक्ट के निर्माण पर आधारित होती है। इसमें संभावित उपभोक्ताओं का नियमित सर्वे और टेस्टिंग और इसके बाद प्रोडक्ट को उनकी जरूरतों के अनुरूप बदलना शामिल है।
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Agile - यह प्रोजेक्ट मैनेजमेंट के लिए मेथड है, जिसका काम ग्राहकों के हितों, ग्राहकों की जरूरतों और डेवलपर की क्षमताओं के बीच संतुलन बनाए रखना है। Agile को सोचने का एक तरीका या फिलॉसफी कहा जा सकता है। इसके मूल सिद्धांत ऑफिशियल डॉक्यूमेंट "एजाइल मेनिफेस्टो" में लिखे हैं। इसके अलावा, Lean startup ने Agile टेक्निकल में से एक Scrum framework के तरीकों को अपनाया, जिसमें एक टीम दृष्टिकोण और टीम के अंदर कामों को गैर-मानक तरीके से बांटना शामिल है।
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Lean Canvas - यह प्रोडक्ट का तेज़ी से वर्णन करने और सभी प्रकार के परिवर्तन करने के लिए एक बिजनेस मॉडल बनाने का एक टेम्पलेट है।
इस प्रकार, lean startup बिज़नेस शुरू करने और उसका विकास करने के सामान्य, दशकों से सिद्ध, लीनियर मेथड को नहीं मानता है और यह पूरी तरह से अलग सिद्धांतों पर आधारित है।
Lean startup के सिद्धांत
lean startup मेथड के सुद्धांत कुछ इस प्रकार हैं:
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बहुविज्ञता। यह दृष्टिकोण बिल्कुल किसी भी कंपनी में लागू किया जा सकता है, चाहे उसका आकार, व्यावसायिक भूगोल, विशेषज्ञता और इंडस्ट्री कुछ भी हो।
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लचीलापन और जोखिमों को मैनेज करने की क्षमता। यह मार्केट में बदलावों और बिज़नेस प्रोसेस पर बाहरी कारकों के प्रभाव का तुरंत जवाब देने की क्षमता है। इसलिए, दुनिया की परिवर्तनशीलता को ध्यान में रखना जरूरी है, हमेशा परिवर्तन और प्रयोगों के लिए तैयार रहें, और साथ ही बजट, भविष्य के प्रोडक्ट की क्वालिटी और उसे लागू करने के समय से समझौता किए बिना लगातार बदलती परिस्थितियों में एक नया प्रोडक्ट लॉन्च करने में भी सक्षम हों।
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वास्तविकता। एक स्टार्टअप का मेन काम यह समझना और मूल्यांकन करना है, कि मार्किट को क्या चाहिए और उपभोक्ता अभी और इसी समय क्या खरीदने के लिए तैयार हैं, ग्राहकों को किन समस्याओं का सामना करना पड़ता है और उन्हें कैसे हल किया जा सकता है। Lean अवधारणा का मानना है, कि इसके लिए आप एक विस्तृत बिज़नेस प्लान के विकास और सभी नौकरशाही औपचारिकताओं के अनुपालन को नजरअंदाज कर सकते हैं।
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प्राइमरी टास्क MVP या न्यूनतम व्यवहार्य प्रोडक्ट को जारी करना है। इसके फायदे और नुकसान का आंकलन आपको यह समझने में मदद करेगा, कि किस रास्ते पर आगे बढ़ना है - उसी रेट पर बने रहना या दूसरी दिशा में मुड़ना, यानी बिज़नेस के अस्तित्व या प्रोडक्ट के डेवलपमेंट के अन्य रूपों के लिए एक तेज शिफ्ट करना।
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Validated Learning या "वेरिफाइड लर्निंग"। कहा जा सकता है, कि यह आंकलन करने की प्रक्रिया है कि प्रोडक्ट का पिछला वर्जन कितनी डिमांड में था और कितना उपयोगी निकला (इसे वेरिफाई कहा जाता है क्योंकि उपभोक्ता के रिव्यु द्वारा इसकी पुष्टि की जाती है)। Lean startup मेथड के अनुसार, आपको नियमित रूप से प्रोडक्ट की टेस्टिंग करनी चाहिए और सभी इन्नोवेटिव प्रोडक्टों की जांच करनी चाहिए।
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निरंतर सुधार। लॉन्च किए गए प्रोडक्ट में नियमित रूप से सुधार लाने चाहिए और उसे उस लेवल तक पहुंचना चाहिए, जिस लेवल पर उपभोक्ता उसे देखने की उम्मीद करते हैं।
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फीडबैक। प्रोडक्ट के आगे के विकास के लिए संभावित ग्राहकों को इसके संशोधित वर्जन और अपडेट दिखाना ज़रूरी है।
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सफलता संकेतकों की देख-रेख। Lean startup में वर्तमान कार्यों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए मानदंड और प्रमुख मैट्रिक्स की नियमित जाँच शामिल है। मुख्य बिज़नेस मेट्रिक्स में शामिल हैं:
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ग्रोथ रेट;
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CR- उपभोक्ताओं के आउटफ्लो का लेवल;
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САС-ग्राहक को आकर्षित करने की लागत;
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LTV- ग्राहक का आजीवन मूल्य;
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MRR - मासिक आय;
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ARPU - प्रति ग्राहक आय;
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Gross Profit - ग्रॉस प्रॉफिट।
Lean startup मेथड के प्रमुख सिद्धांतों को लीन थिंकिंग की फिलॉसफी से लिया गया है।
लीन फिलॉसफी
Lean को लीन थिंकिंग की फिलॉसफी कहा जाता है, इसलिए "लीन स्टार्टअप", दूसरी लीन तकनीकों की तरह, इसका एक हिस्सा है। यह नाम वैज्ञानिकों जेम्स वोमैक, डैनियल जोन्स और डैनियल रॉस की किताब "The Machine That Changed the World: The Story of Lean Production" से लिया गया है, जहाँ लेखकों ने वाहन निर्माताओं की गतिविधियों के अलग-अलग पहलुओं का विश्लेषण किया। आखिरकार, जापानी कंपनी Toyota में लीन फिलॉसफी को पहली बार इस्तेमाल किया गया था, जोकि Toyota Management System के नाम से प्रसिद्ध हुआ (बाद में इसका नाम बदलकर Production System कर दिया गया)। वहां से, लीन टेक्नोलॉजी दूसरी इंडस्टी में फैल गई।
Lean फिलॉसफी का मैन आईडिया प्रोडक्शन की लागत को कम करते हुए कीमती प्रोडक्ट को लॉन्च करना है। यह दृष्टिकोण आपको संसाधनों को महत्वपूर्ण रूप से बचाने और फर्स्ट क्लास रिजल्ट प्राप्त करने में मदद करता है। हालाँकि, इसके बावजूद, लीन टेक्नोलॉजी मुख्य रूप से ग्राहक पर फ़ोकस करती हैं और इसके बाद ही फ़ायदे पर। मैन्युफैक्चरिंग में lean फिलॉसफी को सपोर्ट करने के लिए, Toyota ने 5S स्ट्रैटिजी विकसित की है:
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Seiri या छँटाई, जिसका अर्थ इच्छा अनुसार सफलता प्राप्त करने के लिए काम से जुड़े सभी टास्कस और खुद संगठनात्मक संरचना के विभाजन और वर्गीकरण की आवश्यकता है।
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Seiton या systematize, यानी सभी कार्य प्रक्रियाओं का व्यवस्थितकरण।
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Seiso या शाइन, इसका मतलब न केवल उत्पादन में व्यवस्था और स्वच्छता बनाए रखना है, बल्कि एक अनुकूल मनोवैज्ञानिक वातावरण भी बनाना है।
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Seiketsu या मानकीकरण, जो दस्तावेजों, निर्देशों आदि की तैयारी से जुड़े कई नौकरशाही मुद्दों को सरल करेगा।
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Shitsuke या अनुशासन, अर्थात्, कार्यस्थल में स्थापित नियमों और विनियमों के साथ-साथ अधीनता का पालन करना आवश्यक है।
ये सिद्धांत मैन्युफैक्चरिंग में लीन फिलॉसफी के कार्यान्वयन के लिए एक जिम्मेदार दृष्टिकोण अपनाने का मौके देते हैं। हालाँकि, लीन थिंकिंग यहीं तक सीमित नहीं है। Lean फिलोसॉफी से अच्छे-खासे नतीज़े प्राप्त करने के लिए, कंपनी के सभी कर्मचारियों को लीन थिंकिंग के निम्नलिखित मूल्यों को साझा करना चाहिए:
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प्रोडक्ट में निरंतर सुधार।
मैन्युफैक्चरिंग के प्रत्येक स्टेज या कदम को आपको बेस्ट प्रोडक्ट लॉन्च करने के लक्ष्य के करीब लाना चाहिए, और इन सभी स्टेजस के नतीज़े केवल प्रोसेस को दर्शाना चाहिये। लीन स्टार्टअप प्रोसेस को ट्रैक करने के लिए, आपको नियमित रूप से प्रमुख सवालों के ज़बाव देने होंगे:
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"हम और किस तरह से प्रोडक्ट के फीचर्स में सुधार ला सकते हैं?";
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"किस तरह की परेशानी पहले ही हल हो चुकी हैं, और ठीक अभी हमें क्या परेशान कर रहा है?";
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"सबसे पहले किस चीज़ में सुधार लाना चाहिए?" इत्यादि ।
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टीम की लगातार ट्रेनिंग।
प्रोडक्ट को धीरे-धीरे सुधारने और सबसे अच्छे लेवल तक पहुंचाने के लिए, इसके डेवलपर्स की टीम को भी अपने स्किल और क्षमताओं में सुधार में, अथवा अपनी योग्यता और ज्ञान के लेवल में सुधार करना चाहिए।
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सिस्टम को बेहतर करना और सभी अनावश्यक चीजों को हटाना।
यदि कोई एक्शन या प्रोडक्ट की क्वालिटी में सुधार नहीं करता है, प्रॉफिट नहीं लाता है या डेवलपमेंट के समय को नहीं बचाता है, तो यह बेकार है और इसे हटा देना चाहिए।
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केवल उन्हीं निर्णयों को लेना, जिनमें आपको विश्वास हो।
लीन फिलॉसफी के अनुसार, सभी महत्वपूर्ण निर्णय आखिरी समय में लिये जाते हैं। लेकिन इसका मतलब यह बिल्कुल नहीं है कि महत्वपूर्ण चीजों को बाद के लिए छोड़ना जरूरी है। लीन थिंकिंग की फिलॉसफी के अनुसार, उस समस्या का विस्तार से विश्लेषण करना चाहिए जिसे हल करने की ज़रूरत है, वर्तमान स्थिति से बाहर निकलने के लिए अलग-अलग विकल्पों पर विचार करें, उनके नतीजों की भविष्यवाणी करें और प्राप्त जानकारी के आधार पर ही निर्णय लें। इसकी शुद्धता सुनिश्चित करने और हास्यास्पद गलतियों से बचने का यह एकमात्र सही तरीका है।
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टीम की एकता।
प्रोडक्ट डेवलपर्स को एक साथ मिलकर काम करना चाहिए। आखिरकार, कम्युनिकेशन हमेशा किसी भी गतिविधि का आधार होता है, इसलिए यदि कर्मचारियों के बीच आपसी समझ नहीं है, तो सबसे अच्छी तरह से काम करने वाली प्रक्रियाएं भी इच्छा अनुसार नतीजे नहीं लाएंगी। और लीन फिलॉसफी का तो तात्पर्य एक ऐसी तेज और कुशल कार्य प्रक्रिया से है, जो एक दूसरे के प्रति विश्वास और सम्मान दिखाए बिना संभव नहीं है।
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एक्सपेरिमेंट की तैयारी।
लीन फिलॉसफी की निगरानी, अनुभव और प्रयोग पर आधारित है। इसके अलावा, आपको बदलावों के लिए हमेशा तैयार रहने की ज़रूरत है, क्योंकि काम की प्रक्रिया के दौरान, सब कुछ गलत हो सकता है। उदाहरण के लिए, प्रोडक्ट की जरूरतें या इसके प्रोडक्शन की शर्तें बदल सकती हैं। इसलिए, डेवलोपमेन्ट के प्रत्येक स्टेज में सुधार किया जाने चाहिये।
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प्रोडक्शन प्रक्रिया की निरंतरता और एकता ।
सबसे पहले, प्रोडक्शन प्रोसेस में भाग लेने वालों को पूरे सिस्टम के संचालन को ध्यानपूर्वक देखना चाहिए और जो हो रहा है उसकी एक पूरी तस्वीर उनके पास होनी चाहिए। साथ ही प्रत्येक व्यक्ति को अपने कार्यों एवं उत्तरदायित्वों के प्रति जागरूक होना चाहिए। इससे प्रोडक्शन को निरंतर बनाए रखना संभव हो जाता है। डेवलपर्स के लिए लीन स्टार्टअप प्रोसेस को और ज्यादा विजुअल बनाने के लिए, "लचीली" कार्यप्रणालियों में बोर्डों का उपयोग किया जाता हैं जिन पर पिछले और आने वाले स्टेजस के साथ-साथ निकट भविष्य के लक्ष्यों और कार्यों को भी चिह्नित किया जाता है।
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फ्लो मैनेजमेंट
इसका मतलब है, प्रोडक्ट के डेवलपमेंट में की गई सभी समस्याओं या गलतियों को समय रहते खत्म करना। इसके अलावा, फ्लो मैनेजमेंट में लागत और अलग-अलग संसाधनों को कम करते हुए अलग-अलग जोखिमों को कम करना शामिल है। इन पर नज़र रखने के लिए, टीम के सभी सदस्यों को नियमित रूप से विज़ुअलाइज़ेशन बोर्ड को हमेशा अप-टू-डेट रखना चाहिए। इस तरह काम की प्रक्रिया को लगातार जारी रखते हुए कमजोरियों की पहचान करना और पैदा होने वाली समस्याओं को ठीक करना संभव है।
Lean startup के मेन स्टेजेस
लीन स्टार्टअप कार्यप्रणाली एक चक्रीय प्रक्रिया है, जिसको 4 अलग-अलग स्टेजस में बांटा गया है - ये स्टेजस नियमित रूप से एक-दूसरे का स्थान लेते रहते हैं और यह तब तक जारी रहता है जब तक कि संभावित ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने वाला उत्पाद ना बन जाए:
स्टेज 1. बिजनेस मॉडल तैयार करना
अक्सर, एक नए प्रोडक्ट का डेवलपमेंट एक ट्रेडिशनल बिज़नेस प्लान बनाने से शुरू होता है, लेकिन लीन स्टार्टअप की फिलॉसफी इसपर समय बर्बाद नहीं करते हुए, सबसे महत्वपूर्ण प्लान पर काम करने का सुझाव देती है, इससे पहले कि प्लान पुराना हो जाए या फिर किसी और के द्वारा उसे लागू किया जाए।
बिजनेस मॉडल बनाने के लिए, Lean Canvas का उपयोग करना सबसे अच्छा है - यह तेजी से प्रोडक्ट का वर्णन करने और सभी प्रकार के बदलाव करने के लिए एक विशेष टेम्पलेट है। यह बिज़नेस के मुख्य घटकों को दृष्टिगत रूप से पेश करता है और बिज़नेस को आगे बढ़ाने के लिए ज़रूरी कदम उठाने में मदद करता है। इस प्रकार का टेम्पलेट 9 ब्लॉकों से मिलकर बनता है:
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उपभोक्ता, यानी सेगमेंट्स में बांटे हुए प्रोडक्ट के संभावित ऑडियंस। अपने ग्राहकों की पहचान करने के लिए, आपको मुख्य सवालों का ज़बाव देना चाहिए: "आप किसके लिए कीमत तैयार कर रहे हैं?", "आपका आइडियल क्लाइंट कैसा दिखता है?", "आपके सबसे महत्वपूर्ण क्लाइंट कौन हैं?"।
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प्रस्तावित मूल्य। यह ब्लॉक निम्नलिखित सवालों के जवाब देता है, जैसे कि: "नया प्रोडक्ट ग्राहकों की किन समस्याओं का समाधान करेगा?", "यह किन जरूरतों को पूरा कर सकता है?", "क्लाइंट के लिए प्रोडक्ट की क्या कीमत है?", "MVP ने क्या नतीजे दिखाए? "।
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वितरण के माध्यम: "आप ग्राहक कैसे प्राप्त कर सकते हैं?", "आप किस माध्यम से अपने ग्राहकों के साथ संपर्क करते हैं?", "दूसरी कंपनियां अपने ग्राहकों से कैसे संपर्क करती हैं?", "खुद ग्राहक कंपनियों के साथ कैसे संपर्क करना पसंद करते हैं?"।
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ग्राहकों के साथ संबंध: "ग्राहकों के साथ बात करते हुए, किस प्रकार के कम्युनिकेशन स्किल को फॉलो किया जाना चाहिए?", "क्या आपका कम्युनिकेशन रोबोटिक और आटोमेटिक या लाइव, पर्सनल होगा?", "ग्राहकों के साथ सम्बन्धों को कैसे विकसित करें और कैसे उन्हें बनाए रखें?"।
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इनकम के सोर्स। मेन सवाल है: "आप पैसे किस तरह कमाने की योजना बनाते हैं?"।
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प्रमुख संसाधन: "प्रोडक्ट लॉन्च के लिए कौन-से प्रमुख एसेट्स जरूरी हैं?", "कितनी कैपिटल शामिल है?", "किन संसाधनों की कमी है?", "किन चीजों के बिना रहा नहीं जा सकता, और किन चीजों को छोड़ा जा सकता है?"।
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मुख्य गतिविधियाँ: "ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध कैसे बनाएं?", "अन्य कंपनियों के साथ पार्टनरशिप कैसे स्थापित करें?", "इसके लिए कौन सी गतिविधियाँ की जानी चाहिए?"।
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प्रमुख भागीदार: "किसके साथ भागीदारी करने की ज़रूरत है?", "क्या इसके लिए रणनीतिक गठजोड़ की ज़रूरत है?", "ज़रूरी मटेरियल की सप्लाई कौन करेगा?", "मुख्य प्रतियोगी कौन हैं?"।
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लागत: "कौन से संसाधन सबसे महंगे हैं?", "बिज़नेस मॉडल में सबसे जरूरी खर्चे कौन से हैं?", "क्या वे लागतें निश्चित या परिवर्तनीय हैं?"।
अर्थात्, एक विस्तृत ट्रेडिशनल बिज़नेस प्लान के बजाय, कंपनी डायग्राम के जरिए मेन प्रोसेस के बारे में बताती है, जो स्पष्ट रूप से दर्शाती है, कि कैसे एक स्टार्टअप अपने टार्गेटेड ऑडियंस के लिए वैल्यू बनाता है। Lean Canvas के प्रत्येक ब्लॉक का रिसर्च करने और ज्यादा से ज्यादा सवालों का जवाब देने के बाद ही आप अगले स्टेज में आगे बढ़ सकते हैं।
विषय के अनुसार सीखना
स्टेज 2. परिकल्पनाओं का निरूपण।
कोई भी बिज़नेस मॉडल काल्पनिक मान्यताओं और धारणाओं की एक सीरीज से शुरू होता है, आख़िरकार एक स्टार्टअप का सार इसी में तो निहित है - परिकल्पना के परीक्षण में। दूसरे स्टेज में, आपकी परिकल्पनाओं को जोखिम की तीन श्रेणियों में विभाजित किया जाता है:
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इच्छा
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व्यावहारिकता
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व्यवहार्यता
प्रत्येक के बारे में विस्तार से:
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वांछनीयता
यह आपके प्रस्ताव के आकर्षण से जुड़े जोखिमों पर ध्यान देता है। अर्थात्: "क्या ग्राहक उत्पाद में रुचि लेंगे? ये ग्राहक कौन हैं और वे आपके प्रोडक्ट के प्रति क्यों आकर्षित हैं?"
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व्यावहारिकता
ये परिकल्पनाएं आपके बिज़नेस मॉडल (लीन स्टार्टअप मॉडल) की व्यवहार्यता और लचीलेपन से जुड़े जोखिमों का आंकलन करती हैं। दूसरे शब्दों में, यह उस बात की समझ है कि क्या आप अपने संभावित ग्राहकों की समस्याओं को हल कर सकते हैं और किस प्रकार। दूसरे पहलुओं पर भी ध्यान दिया जाना चाहिये, जैसे कि आप अपने ग्राहकों को कहाँ ढूंढेंगें, किन चैनलों और संसाधनों के जरिए वे आपके प्रोडक्ट के लिए कितने पैसे देने के लिए तैयार हैं, क्या फायदा होने पर कीमत को बढ़ाने या प्रोडक्शन की लागत को कम करने का मौका है।
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व्यवहार्यता
आगे वांछित और सफल UVP या USP (यूनिक सेलिंग प्रपोजिशन) देने की सम्भावना से सीधे तौर पर जुड़े जोखिम हैं। यह वही कीमत है, जो आपका प्रोडक्ट या आपकी सर्विस को संभावित ग्राहकों को प्रदान करती है। यह बताता है, कि कंपनी क्या खास बनाती है और ग्राहकों को इसके प्रोडक्टों या सर्विस को क्यों चुनना चाहिए। इस मामले में प्रोडक्ट से सम्बंधित उन सभी जोखिमों का आंकलन किया जाता है, जो ज़रूरी संसाधनों की उपलब्धता, लीन स्टार्टअप मॉडल को विस्तार से लागू करने की सम्भावना, कार्यान्वयन की समय सीमा और बिक्री शुरू होने के बाद जनरेट होने वाले सवालों से जुड़े हुए हैं।
हालाँकि, आप परिकल्पनाओं के एक छोटे वर्गीकरण का भी पालन कर सकते हैं। उन्हें दो ग्रुप्स में विभाजित किया जा सकता है:
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कीमत की परिकल्पना;
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विकास की परिकल्पना।
कीमत की परिकल्पना इस बात से जुड़ी हुई है कि क्या ग्राहक किसी उत्पाद या सेवा का उपयोग शुरू करने पर उसकी कीमत देखेंगे। विकास परिकल्पना को निम्नलिखित सवालों का जवाब देना चाहिए: "क्या स्टार्टअप आगे बढ़ सकता है?", "किस प्रकार और कितनी तेजी से?"। एक स्टार्टअप की शुरुआत में (स्टार्टअप के लिए लीन दृष्टिकोण), आपको बस इन परिकल्पनाओं को उजागर करने की आवश्यकता है। और अगला कदम इन मान्यताओं का जांच करना है।
स्टेज 3. परिकल्पना को टेस्ट करना और मिनिमम वायबल प्रोडक्ट (MVP) तैयार करना।
सबसे पहले, उन परिकल्पनाओं को चेक करें, जो सबसे बड़ा खतरा पैदा करती हैं, और आखिरी में उन पर आगे बढ़ें, जिन पर आपको सबसे ज्यादा भरोसा है। MVP को यूजर्स से फीडबैक प्राप्त करने और बिना किसी अतिरिक्त लागत के परिकल्पना को टेस्ट करने के लिए बनाया और बाजार में उतारा जाता है।
MVP बनाते समय फ्यूचर प्रोडक्ट का न्यूनतम वर्जन विकसित करना बहुत महत्वपूर्ण है। MVP कार्यक्षमता में केवल वह मुख्य विशेषता शामिल होनी चाहिए, जो यूजर्स को ज्यादा से ज्यादा लाभ पहुंचाएगी, और डेवलपर्स को मुख्य परिकल्पनाओं का परीक्षण करने में मदद करेगी। इस तरह के प्रयोग की सफलता के लिए मापदंड और संकेतकों, शर्तों और खरीद पर अलग-अलग प्रतिबंधों को लगाना भी आवश्यक है। प्रयोगात्मक स्टेज के अंत में, डेटा का विश्लेषण किया जाता है।
स्टेज 4. गलतियों का विश्लेषण और प्रोडक्ट में सुधार।
पिछले स्टेज में किए गए प्रयोग के बाद, प्राप्त आंकड़ों का विश्लेषण किया जाता है। शुरू करने के लिए, आपको ग्राहक के सभी रिव्यु का रिसर्च करने और यह समझने की ज़रूरत होती है, कि प्रोडक्ट में किस तरह के बदलाव किए जाने चाहिए, उदाहरण के लिए कौन से फीचर्स प्रोडक्ट से बाहर निकालें या, इसके विपरीत, जोड़ें। इसके अलावा, इस स्टेज में एक धुरी की जरूरत होने पर बिज़नेस की दिशा में परिवर्तन भी किया जा सकता है।
डेटा को चेक करने और विश्लेषण करने के बाद, और प्राप्त जानकारी के आधार पर प्रोडक्ट में बदलाव लाने के बाद, पूरी प्रक्रिया (लीन स्टार्टअप प्रक्रिया) परिकल्पना तैयार करने के स्टेज से फिर से शुरू होती है। इस लीन स्टार्टअप साइकिल को तब तक चलाया जाना चाहिए, जब तक कि डेवलपर्स संतुष्ट न हो जाएं, कि प्रोडक्ट मार्किट में उतरने लायक है।
इस प्रकार, लीन स्टार्टअप मेथड आपको न्यूनतम लागत पर अच्छी क्वालिटी वाले प्रोडक्ट लॉन्च करने में मदद करता है। इसके अलावा, लीन स्टार्टअप मेथड न केवल प्रोडक्शन की लागत से बचने में मदद करता है, बल्कि निराशा, जोखिम और मार्केट में डिमांड की कमी से भी बचाता है। हमेशा याद रखें कि गलतियाँ करना ठीक है, और पहली बार में कभी भी आइडियल प्रोडक्ट नहीं बनेगा! इसलिए, निरंतर प्रयोग के लिए तैयार रहें, और फिर नतीजे आपको ज्यादा इंतजार नहीं करवाएंगे। पूरी लीन फिलॉसफी और विशेष रूप से "लीन स्टार्ट-अप" मेथड यही सिखाता है।
