Что такое лидогенерация, почему ее стоит использовать и как это делать
Лидогенерация — маркетинговая стратегия, которая включает сбор контактов лидов, потенциальных клиентов, и работу с ними.
Лидогенерация — маркетинговая стратегия, которая включает сбор контактов лидов, потенциальных клиентов, и работу с ними.
Это популярный тренд в современном маркетинге, который позволяет значительно увеличить прибыль компании. Не использовать лидогенерацию - упускать возможность заработать больше.
Сбор контактов для лидогенерации обычно включает три этапа:
Как компания будет работать с клиентом после того, как он оставил контактные данные, зависит от ее маркетинговой стратегии.
Чтобы клиент оставил свои контакты, он должен заинтересоваться компанией. Вызвать его интерес можно, если создать для компании прочную репутацию, развивать ее бренд. Для этого чаще всего используют:
Публикации на этих каналах продвижения - прекрасный способ установить с клиентом контакт, завоевать его доверие и получить контакты. Целью сбора контактов может быть телефонный номер клиента или адрес его электронной почты. Для лидогенерации обычно используют рассылку по электронной почте.
Обучение по теме
После того, как компания собрала контакты, важно правильно использовать эти данные. Клиента нужно подвести к покупке. С помощью e-mail рассылки можно подогреть интерес клиента к компании, напомнить ему о желании сделать покупку, предложить дополнительные товары и в итоге увеличить продажи. Но важно помнить: клиент может купить товар в другой фирме или потерять интерес к вашему предложению по иным причинам, поэтому кнопку отписаться от рассылки должно быть удобно найти. Если клиент не сможет отказаться от писем, он просто отправит их в спам.
Рассылка должна быть интересной для клиента, тогда он от нее не отпишется и компания сможет лишний раз рассказать о преимуществах своего товара. Для этого нужно:
Следите за тем, чтобы в письме не было орфографических ошибок - они испортят впечатление о компании и о конкретном предложении. Чтобы сделать рассылку максимально эффективной, важно оценивать реакцию подписчиков на письма, следить, сколько людей открывают письмо, проходят по ссылкам, покупают товар. О том, как это делать, можно узнать на курсе Лидогенерация в письмах: эффективность холодных продаж.
Лидогенерацию можно использовать, чтобы выстроить отношения и с клиентами, заинтересованными в покупке, и с теми, кто пока не планирует покупать ваш товар. Нужно просто завоевать доверие клиента, получить его контакты и прислать письмо, которое обязательно его заинтересует.
По данным отчёта Research and Markets, опубликованного 17 февраля 2025 года, глобальный рынок онлайн-образования вырастет с $325,7 млрд в 2024 году до $800,1 млрд к 2033 году. Среднегодовой темп роста составит 11,68 %.
Многие университеты, в том числе в Великобритании, могут отстать от конкурентов из-за отсутствия чёткой стратегии по внедрению искусственного интеллекта.
Учителя и администрации школ в Великобритании выражают обеспокоенность влиянием социальных сетей на подготовку учащихся к экзаменам.
В июне и июле 2025 года университеты и образовательные платформы усилили внедрение технологий искусственного интеллекта, виртуальной реальности и коротких сертификационных программ.
Учёные из Iowa State University выяснили: если вставлять короткие тесты прямо в онлайн-лекции, студенты лучше запоминают материал — даже в условиях, когда их что-то отвлекает, например TikTok-видео на экране.
Are you sure you want to sign out? You can’t undo this action.