Реклама в Telegram: как тратить мало денег и получать много клиентов

Число активных пользователей Telegram превышает 300 миллионов. Еще 100 миллионов аккаунтов пассивны, но иногда используются. Telegram - одна из крупнейших онлайн-площадок для общения, чтения новостей и даже поиска вакансий. В апреле 2020-го с Telegram была снята блокировка, которая действовала на протяжении последних двух лет. Сейчас в мессенджере успешно зарабатывают на рекламе, а размещение коммерческого предложения на телеграм-каналах окупается за несколько дней за счет широкого охвата аудитории.

Особенности рекламы в Telegram

Здесь нет ярких баннеров - рекламу у самого приложения купить невозможно. Однако нативное размещение легко приобрести у владельцев каналов, многие из которых дают прямую ссылку на свой аккаунт в самом описании канала. Основной трафик - мобильный. Аудитория здесь крайне лояльная, а реклама в крупных, набивших себе цену каналах стоит дороже размещения в небольших проектах. Правда, точной и расширенной статистики по демографии нет (только по интересам подписчиков).

Как приобрести рекламу в Telegram

Способов покупки нативных постов в мессенджере, несмотря на отсутствие официального рекламного кабинета, несколько:

• Покупка рекламы напрямую у владельца канала

Нужно найти канал, проанализировать его статистику (об этом речь пойдет дальше), а затем написать его хозяину. Ссылка на аккаунт, отвечающий за коммерческие предложения, или специальный почтовый ящик обычно указываются в описании канала.

Плюсы: огромный выбор каналов, возможность обсудить все условия «на берегу», гарантированное нативное размещение в стилистике прошлых нерекламных постов канала, возможность попасть в подборку (что не снизит интереса к самому предложению).

Минусы: 100-процентная предоплата, отсутствие гарантии размещения, риск наткнуться на мошенника (обращайте внимание на юзернеймы и не верьте на слово якобы «менеджерам каналов», которые сами связываются с вами и предлагают рекламу).

• Покупка рекламы через специализированные биржи

Рекламные биржи - посредники, агрегирующие телеграм-каналы. Здесь не встретишь раскрученных каналов, зато на биржах можно найти множество небольших проектов из самых разных ниш. Друг от друга посредники отличаются условиями использования, доступной информацией (к примеру, возможностью связаться с администратором канала напрямую) и ценами на рекламу. Практически на каждом подобном сайте можно фильтровать каналы по количеству подписчиков и тематике.

Популярные биржи рекламы в Telegram: Telega.in, EpicStars, Telegrator, TGRM.su и AdGram.

Плюсы: доступна небольшая аналитика и отзывы о канале, гарантированное размещение рекламы.

Минусы: нужного вам канала может не оказаться на бирже, а еще сервису придется отдать до 15% от стоимости рекламы. Некоторые сайты также берут комиссию за пополнение счета внутри системы и за вывод средств.

Шаблон коммерческого предложения

Как грамотно составить коммерческое предложение администратору телеграм-канала? Проверьте себя по нашему чек-листу:

• Вы указали канал, на котором хотели бы приобрести рекламу.
• Вы рассказали о компании, проекте или продукте либо включили в текст ссылку на его описание на вашем сайте.
• Вы отметили, есть ли у вас уже готовый текст или пост нужно написать с нуля (и в каком стиле).
• Вы сообщили желаемые дату и время выхода публикации.
• Вы спросили про дополнительные данные, например аналитику аудитории и прирост подписчиков.
• Вы запросили условия размещения (стоимость, время, которое пост будет «висеть» на канале, возможность опубликовать несколько рекламных материалов).
• Опционально: вы добавили несколько слов о причинах выбора конкретно этого канала для размещения.

Как выбрать канал для рекламы

В самом Telegram существует 2 метрики: неуникальные просмотры (количество просмотров поста, а не пользователей, которые его увидели) и количество подписчиков. Дополнительные метрики существуют на специальных сервисах, к примеру, на популярном среди рекламодателей TGstat (его бесплатный «младший брат» @TGStat_Bot есть в самом мессенджере). Среди показателей, доступных для просмотра:

• прирост фолловеров;
• суммарные охваты;
• охват одного поста;
• индекс цитирования (соотношение упоминаний канала либо его репостов с количеством публикаций на самом канале);
• уровень вовлеченности подписчиков (соотношение охватов к количеству подписчиков).

На что обратить внимание при выборе канала для размещения рекламы?

• Показатели аналитики (канал обязательно должен присутствовать в сервисах сбора данных).
• Число публикаций и их регулярность (не менее 15 постов!).
• Просмотры (не менее трети подписчиков).

Как получить максимум от рекламы в Telegram

Чтобы ваша реклама окупилась за несколько дней, постарайтесь придерживаться нескольких правил:

• Приобретайте посты только на известных каналах (они могут быть нишевые и небольшие).
• Проверяйте их через указанные выше сервисы.
• Проводите самостоятельный анализ на предмет накрутки просмотров и подписчиков.
• Разместите рекламу на нескольких каналах, чья аудитория не пересекается или пересекается минимально, и отследите результаты.
• Пробуйте разные подачи в разных же проектах, не ограничивайтесь одним продающим текстом и одним же снимком/видеороликом к нему.

Оценка эффективности размещения рекламы в Telegram

Оценить эффективность публикации можно тремя способами. Первый - подсчитать количество подписчиков, появившихся на вашем канале или в блоге после размещения рекламы. Подходит только для тех, кто рекламировал свою страницу или канал. Второй - посмотреть отчеты Яндекс.Метрики и Google Analytics по UTM-меткам. Подходит в том случае, если вы разместили ссылку на свой сайт. Третий - воспользоваться сервисами аналитики телеграм-каналов (к примеру, сайтом Telemetr). Подходит для всего и всех.

Порядок цен на рекламу в Telegram

В Telegram существуют свои макро- и мини-блогеры, реклама у которых зачастую окупается лучше, чем посты на крупных каналах. К примеру, пиар на каналах WebPromoExperts (4 тысячи подписчиков), «Прирожденный Лидер» (6 тысяч подписчиков) и Re: Marketing (1 тысяча подписчиков) обойдется вам в тысячу рублей. Стоимость поста во многом зависит от тематики канала, его индекса цитирования и количества рекламы, которая публикуется автором проекта. Ценообразование здесь стихийно - например, канал «Записки маркетолога» (23 тысячи подписчиков), несмотря на объем аудитории, за размещение берет не более 5 тысяч рублей.

В целом стоимость рекламы на каналах на 6-10 тысяч человек превышает 3,5-4 тысячи рублей. Казалось бы, это отличный показатель, который позволит познакомить с вашим продуктом тысячи пользователей. Однако количество подписчиков не гарантирует высокие охваты - например, в телеграм-канале I-Marketing.ua на 7 тысяч человек просмотры одного поста не доходят и до тысячи. Канал «Мы и Жо» (9 тысяч подписчиков), охват чьих постов редко превышает ту же тысячу, просит за рекламу от 10 000 рублей. Размещение постов продают даже за самые скромные деньги - например, автор канала «MIR | my inspiration room», где собралось чуть более тысячи участников, возьмет за размещение вашего продукта 99 рублей.

Как обстоят дела на более крупных телеграм-каналах? «Pro Кино - Фильмы онлайн» (97 тысяч подписчиков) просит за рекламный пост менее двух тысяч рублей, TOPOR NEWS (140 тысяч) - 2400 в той же валюте. «Реальный Футбол» (130 тысяч фолловеров) берет за рекламу от 15 тысяч рублей, просветительские каналы «Почему?» (102 тысячи пользователей) и «Подкасты 24/7» (43 тысячи) - менее трех тысяч за пост. «КиноПоиск» с практически 60 тысячами подписчиков продает продакт-плейсмент за одну тысячу рублей, DOZA (410 тысяч подписчиков) - за 4800, «Наука и факты» (42 тысячи фолловеров) - за 720. А вот автор «Технологии, медиа и общество» (43 тысячи подписчиков) за рекламный пост просит 16 тысяч.

Кейсами рекламы в телеграм-каналах бизнес делится неохотно. Некоторые из примеров, озвученных в корпоративных блогах компаний, можно отнести к отрицательным. Так, размещение в каналах Check ROI, «Кладовая маркетолога», Lazy Marketer и «Клиент» обошлось российскому маркетинговому бизнесу в 78 тысяч рублей. В итоге аудитория блога бизнеса увеличилась на 12 тысяч человек. Стоимость одного подписчика составила 6-7 рублей. Размещение у многих инстаграм-блогеров с аудиторией в 100 тысяч пользователей, скорее всего, стоило бы дешевле.

Образовательные каналы в Telegram

Мы составили топ телеграм-каналов из сферы образования и просвещения. Практически на всех них можно приобрести рекламу, но далеко не каждый открыто говорит о стоимости интеграции. В целом на размещение на подобном канале можно потратить от трех до двадцати тысяч рублей.

• Паша и его прокрастинация. Про тексты, грамотность и редакторскую правку. 35 000 подписчиков.
• ​Английский язык. Подборки слов и выражений на английском. 112 000 подписчиков.
• Книжное братство. Книги с аннотацией и файлами для скачивания. 173 000 подписчиков.
• История. Редкие исторические фото и интересные факты. 307 000 подписчиков.
• Немецкая философия | Политика. Объяснение принципов немецкой философии, политическая аналитика. 53 000 подписчиков.
• Намочи манту. Доказательная медицина и околомедицинские лайфхаки. 83 000 подписчиков.
• Книжный Лис. Аннотации к книгам и подборки литературы. 41 000 подписчиков.
• Бесплатное образование. Анонсы бесплатных лекций и курсов. 157 000 подписчиков.
• Эпицентр знаний. Интересные факты из самых разных областей науки. 52 000 подписчиков.
• Naked Science. Научные факты, открытия ученых, разбор популярных заблуждений. 69 000 подписчиков.
• Мастриды. Подборки наиболее интересных книг по различным сферам деятельности. 61 000 подписчиков.
• StudyQA. Подборки грантов, стипендий на обучение за границей и бесплатных курсов. 69 000 подписчиков.
• Моё Образование. Анонсы лекций и курсов, скидок на обучение. 23 000 подписчиков.
• The История. Исторические факты из различных периодов и стран. 16 000 подписчиков.
• КиберЛенинка. Научные статьи профессоров ведущих российских университетов. 13 000 подписчиков.
• physħ - физика и космос. Про физику и космические открытия простыми словами. 12 000 подписчиков.
• Теории и практики. Медиа про повышение своего профессионализма и личностный рост. 9000 подписчиков.
• ПОЕХАЛИ. Гранты на учебу за рубежом, обзор европейских университетов, интервью с поступившими на учебу за границей студентами. 9000 подписчиков.

Среди российских образовательных платформ в Telegram представлены «Нетология» (11К подписчиков), Skillbox (14К), «Лекториум» (2К), GeekBrains (13К).

Реклама в Telegram - это новое поле возможностей для компаний, ориентированных на взрослую и образованную аудиторию. Несмотря на отсутствие регламентированного ценообразования и не до конца отлаженные механизмы сотрудничества, реклама в Telegram активно развивается и дает свои плоды. Коммерческое размещение вашего предложения с большой вероятностью познакомит лояльную аудиторию с вашим продуктом и быстро запустит воронку продаж.