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CPA-Marketing
Was ist CPA?
CPA oder Cost per Action ist ein Zahlungsmodell für Online-Werbung, bei dem dem Werbetreibenden nur dann Kosten entstehen, wenn der potenzielle Kunde die gewünschte Aktion durchgeführt hat. Alle Aktionen, die das Modell abdecken kann, funktionieren immer für eine bestimmte Art der Umwandlung. Dies kann z. B. das Ausfüllen eines Feedback-Formulars, das Abonnieren eines Newsletters oder die Registrierung auf einer Website sein. Cost per Action bezieht sich also auf digitale Marketingstrategien.
Was ist CPA-Marketing?
Der Begriff CPA-Marketing wird recht weit ausgelegt. Sie ist eine effektivere und rentablere Alternative zu Targeting und kontextbezogener Werbung, die nur auf Displays und Klicks funktioniert. Im Gegensatz dazu kann der Werbetreibende mit CPA seine Ressourcen erheblich einsparen, da er nur für das bezahlt, was ihm direkt zugute kommt. Es gibt spezielle Netze für CPA-Marketing und Plattformen mit eingebauten Algorithmen zur Überwachung der Leistung von gezielten Aktionen und Partnerschaften zwischen Werbetreibenden und Partnern. Sie überwachen die Erfüllung der vom Werbetreibenden festgelegten Bedingungen und überweisen dem Partner die Vergütung in Höhe des erzielten Betrags.
Wie CPA-Marketing funktioniert
Um zu verstehen, wie Cost per Action Marketing in der Praxis funktioniert, müssen Sie zunächst die wichtigsten Akteure auflisten:
- Vermarkter, Freiberufler, Meinungsführer oder Blogger, die mit einem Unternehmen zusammenarbeiten und dessen Produkte über ihre Website, ihren Blog und ihre Autorität bewerben.
- Inserenten. Dies sind Unternehmen, die die oben genannten Personen suchen, um ihre Anzeigen im Internet zu bewerben.
- CPA-Netze. Dies sind Plattformen, die Partner und Werbetreibende miteinander verbinden, d. h. ihnen helfen, sich gegenseitig zu finden. Nach der Registrierung stellen die Unternehmen ihre Angebote auf der Website ein, und die Partner können sie durchsuchen und die passenden Angebote auswählen. Jede Plattform berechnet unabhängig die Formel für die Cost per Action.
- Besucher. Dies sind die durchschnittlichen Nutzer, auf die das CPA-Marketing abzielt. Die Besucher müssen die vom Werbetreibenden gewünschte Aktion ausführen (z. B. auf einen Banner klicken) und so die Konversionsrate des Unternehmens erreichen.
Lassen Sie uns die Bedeutung von CPA-Marketing anhand eines praktischen Beispiels erläutern:
Mal angenommen, ein beliebter Reiseblogger namens Richard reist um die Welt und erzählt seinem Publikum in seinen Videos oft, in welchen Hotels er übernachtet, in welchen Restaurants er gegessen hat, wie er an sein Ziel gekommen ist usw. Gleichzeitig bietet das Unternehmen Trevi günstige Flüge und Unterkunftsdienste an. Beide melden sich bei demselben CPA-Netzwerk an, über das sie die Angebote des jeweils anderen sehen und starten die Zusammenarbeit. Da Richard ein Reiseblogger ist, passen Trevi und seine Produkte zum Thema seines Kanals und damit zu den Bedürfnissen seines Publikums. Richard empfiehlt seinen Zuschauern die Tickets, die er zum günstigsten Preis bei Trevi gekauft hat, und das Hotel, in dem er dank des Unternehmens zum halben Preis übernachtet hat. Das CPA-Netzwerk erhält jedes Mal einen Prozentsatz, wenn einer von Richards Zuschauern auf einen Banner in seinem Video klickt, das zur Website von Trevi führt. Richard hingegen erhält dafür eine Provision, und Trevi bekommt potenzielle Kunden.
Affiliate CPA-Marketing
Wie bereits erwähnt, ist die Definition des CPA-Marketings recht weit gefasst und daher nahezu universell. So wird CPA-Marketing oft mit Affiliate-Marketing-Programmen kombiniert, bei denen ein Netz von Vertriebspartnern (dieselben Partner) aufgebaut wird, die für das Produkt eines bestimmten Unternehmens werben und es gegen eine Provision verkaufen. Wenn Affiliate-Marketing mit CPA gekoppelt wird, kann der Affiliate seine Einnahmequellen und Werbekanäle erweitern. Dies gibt den Affiliates mehr Werkzeuge und Lösungen, um mit den Käufern zu arbeiten, und den Käufern selbst vielfältige Contents und Motivation.
Mobile CPA-Vermarktung und Netzwerke
Mobiles CPA-Marketing ist genau dasselbe wie klassisches CPA, nur dass es um die Schaltung von Anzeigen auf mobilen Geräten mit Betriebssystemen wie iOS und Android geht.
Mobiles Cost per Action sieht so aus: Ein Unternehmen geht eine Partnerschaft mit einer mobilen App ein, in der ein vorgefertigtes Banner oder eine Mini-Werbung platziert wird. Wenn ein Smartphone-Nutzer darauf klickt und eine in den Bedingungen festgelegte Zielaktion ausführt, erhält die mobile App ihren Anteil am Gewinn. Im Grunde sieht es ähnlich aus wie YouTube-Werbeeinblendungen, nur dass sie in das Gameplay oder sogar in die Mechanik der App auf Ihrem Handy eingebettet sind.
Für mobile CPA gibt es eigene Netzwerke, die Besitzer von mobilen Apps und Werbetreibende zusammenbringen. Mit ihrer Hilfe können App-Besitzer ihr Produkt weiter monetarisieren, zumal diese CPA-Netzwerke oft noch niedrigere Gebühren verlangen als herkömmliche Webplattformen.
Ist CPA-Marketing legal?
Ja, CPA-Marketing ist völlig legal, denn es gilt als eine Form des digitalen Marketings und ist heute unglaublich beliebt. Wenn Sie dem Netzwerk beitreten, schließen Sie eine elektronische Vereinbarung mit dem Netzwerk und dem von Ihnen gewählten Partner ab, die sicherstellt, dass Ihre Bedingungen eingehalten und die Prämien gerecht verteilt werden. Die Hauptsache ist, dass Sie nur bewährte und bekannte CPA-Netzwerke mit strengen Algorithmen auswählen, die sicherstellen, dass Ihre Partner Sie nicht betrügen, indem sie Konversionen erschwindeln. Der gleiche Rat gilt für Ihre Partner: Verwenden Sie keine Aufrechnungsmechanismen, denn Sie können nicht nur ein lebenslanges Verbot von CPA-Marketing-Netzwerken erhalten, sondern auch eine Klage wegen Betrugs.
Wie man ins CPA-Marketing einsteigt
Es ist ganz einfach, Partner eines Unternehmens zu werden, das auf dem CPA-Modell basiert. Das müssen Sie tun:
- Erstellen Sie Ihre Website
Dies ist ein optionaler Punkt, aber nicht alle CPA-Netzwerke erlauben die Registrierung von Partnern ohne eine persönliche Website oder zumindest einen eigenen Blog. Denn wie sonst kann man eine Zielgruppe im Unternehmen finden, mit ihr interagieren und sie zu einer gezielten Aktion motivieren? Sie brauchen auf jeden Fall eine Plattform - das kann eine Gruppe in den sozialen Netzwerken sein (z. B. Instagram) oder die einfachste WordPress-basierte Ressource.
- Wählen Sie eine Nische
Wenn Sie bereits eine Website oder einen Blog haben, sollten Sie einen Werbetreibenden auswählen, der sich in erster Linie an den Interessen Ihrer Zielgruppe orientiert. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie viel Geld verdienen, wenn Sie auf Ihrem Beauty-Kanal für Haushaltsreiniger oder Bücher werben. Entscheiden Sie daher im Voraus, in welchem Bereich Sie Ihr Cost per Action Marketing entwickeln wollen und arbeiten Sie einen Plan aus.
- Wählen Sie ein Unternehmen
Natürlich träumt jeder davon, mit berühmten und internationalen Marken zusammenzuarbeiten und praktisch deren Botschafter zu werden. Aber das ist nicht immer eine gute Option, denn es kann viel Bereitschaft und wenig Belohnung geben. Sie können für die Produkte eines wenig bekannten Unternehmens werben, das jedoch einen hohen Prozentsatz für die Erfüllung seiner Geschäftsbedingungen verlangt. Dies ist für eine CPA sehr wichtig. Außerdem vermeiden Sie auf diese Weise den Wettbewerb mit größeren Partnern.
- Wählen Sie ein Angebot
Sobald Sie sich bei dem für Sie richtigen CPA-Netzwerk angemeldet haben, werden Sie sich in einem Meer von Angeboten verschiedener Unternehmen wiederfinden. Ertrinken Sie nicht darin! Prüfen Sie, ob die Angebote relevant und vorzeigbar sind und mit Ihren eigenen Zielen und Ressourcen übereinstimmen.
- Besucher auf Ihre Website locken
Sobald Sie das Angebot eines Unternehmens angenommen haben und offiziell ein Partner geworden sind, müssen Sie sicherstellen, dass Sie das liefern, was Sie sich vorgenommen haben, um so viele Menschen wie möglich dazu zu bringen, diese Aktion durchzuführen. Dazu müssen Sie natürlich frischen und lebendigen Traffic auf Ihre Website oder Ihren Kanal locken und dann versuchen, ihn an den Werbetreibenden weiterzuleiten. Der beste Weg, dies zu tun, ist, andere Arten des Internetmarketings zu nutzen - zum Beispiel SEO-Optimierung, Content Marketing, Targeting usw. zu lernen. Alle CPA-Marketingmethoden, die organischen Traffic auf Ihre Website bringen können, sind geeignet. Ein persönliches soziales Netzwerk oder ein YouTube-Kanal sind ebenfalls geeignet. In diesem Fall leiten Sie die Nutzer von dort zunächst auf Ihre Website und dann zu Ihrem Werbetreibenden weiter.
Wie man mit CPA-Marketing Geld verdient
Es reicht nicht aus, einem CPA-Marketing-Netzwerk beizutreten, eine Website zu erstellen und einen Link darauf zu setzen, und dann darauf zu warten, dass die Nutzer darauf klicken, um Ihre Brieftasche zu füllen. Obwohl das Cost per Action Marketing als eine Möglichkeit gilt, eine passive Einkommensquelle zu schaffen, müssen Sie es zunächst so aktiv wie möglich gestalten, denn ohne Ihre Bemühungen wird niemand wissen, dass Sie etwas bewerben. Hier sind einige CPA-Marketing-Tipps, wie Sie Ihre Gewinne in einem Cost per Action Modell maximieren können:
- Verschiedene Arten von Marketing einsetzen
Es wurde bereits erwähnt, dass Werbemaßnahmen wie Content Marketing oder SMM es Ihnen sehr viel leichter machen können, Besucher anzuziehen und die Bedingungen der Inserenten zu erfüllen. Je mehr Kanäle Sie miteinander verbinden (das nennt man übrigens Omnichannel) und schließlich auf einen dieser Kanäle reduzieren, desto mehr Besucher erhalten Sie und desto mehr Gewinn erzielen Sie. Das Wichtigste ist, die beste Traffic-Quelle für das CPA-Marketing zu wählen, denn manchmal ist es vielleicht nicht Ihre ursprüngliche Website, sondern beispielsweise eine Facebook-Seite. Von dort aus kann es unerwartet einfach sein, den Verkehr zu einem Werbetreibenden umzuleiten. Um herauszufinden, wie effektiv die verschiedenen Kanäle sind, können klassische Google Ads helfen.
- Lernen und experimentieren
Heutzutage gibt es viele (auch kostenlose) Online-Kurse über Cost per Action Marketing sowie Bücher, die von Fachleuten auf diesem Gebiet geschrieben wurden. Der Markt verändert sich ständig, und mit ihm die Bedürfnisse der Unternehmen, die in der Werbung verwendete Technologie und sogar die menschliche Psychologie. Probieren Sie verschiedene Ideen zur Gewinnung und Weiterleitung von Besuchern aus, besuchen Sie Offline- und Online-Foren und scheuen Sie sich nicht, verschiedene Plattformen und Unternehmensangebote auszuprobieren. Aber nehmen Sie nicht mehrere auf einmal - manche Unternehmen dulden keinen Wettbewerb um einen Partner, und die Nutzer selbst mögen keine mit Werbung überladene Website.
- Zwielichtige Netzwerke meiden
Betrug im Online-CPA-Marketing ist nur in einer Form möglich - wenn Affiliates die Anzahl der durchgeführten gezielten Aktionen (z. B. Klicks) künstlich aufblähen, um ihre Provision zu erhöhen. Zu diesem Zweck können sie Bots einsetzen. Wenn Sie ein Partner sind, sollten Sie dies auf keinen Fall tun. Prüfen Sie als Werbetreibender den Status der CPAs, bevor Sie ihnen beitreten (insbesondere, wenn sie sehr verlockende Konditionen anbieten!).
- Über einen CPA-Manager arbeiten
Dieser Tipp gilt sowohl für Partner als auch für Unternehmen. Ein CPA-Manager ist ein Spezialist einer speziellen Agentur, der entweder auf der Seite des Unternehmens arbeitet, das an der Förderung durch ein Cost per Action Modell interessiert ist, oder auf der Seite eines bestimmten CPA-Netzwerks. Diese Manager helfen Ihnen nicht nur dabei, dieses Modell zu erlernen und zu beherrschen, sondern wählen auch geeignete Partner/Werber auf der Grundlage Ihrer Anforderungen aus und überwachen den Prozess und die Zahlungen. Auf diese Weise wird die Zuverlässigkeit der Zusammenarbeit zusätzlich gewährleistet (aber natürlich nicht zum Nulltarif).
Wie man CPA-Marketing lernt
Um ein Berufsfeld optimal zu beherrschen, ist es immer besser, eine Ausbildung zu absolvieren. Zum Beispiel ein Kurs über CPA-Marketing, der auch online zugänglich ist. Zum Beispiel:
- Kurs "CPA-Marketing ist ein effektives Modell für einen Online-Job" von der internationalen Plattform Lectera. Diese Plattform ist bekannt für ihre innovative Fast-Education-Methode, die es Ihnen ermöglicht, neue Fähigkeiten in wenigen Tagen mit nur 15-20 Minuten Training pro Tag zu erlernen. Dieser CPA-Marketingkurs wird, wie die anderen auch, in vier Sprachen angeboten, darunter Englisch, Deutsch und Spanisch. Zusätzlich zu den Grundlagen von CPA werden Sie etwas über Influencer Marketing, Einnahmestrategien, Affiliate Marketing, Perfluence Fallstudien und die Erstellung von Inhalten lernen. Ideal für Anfänger, die Schritt für Schritt ins CPA-Marketing einsteigen wollen.
- Roger CPA. Diese Plattform ist auf CPAs spezialisiert, und obwohl nicht so viele Aspekte und Themen des Modells behandelt werden wie bei Lectera, sind die Vorlesungen interaktiv. Sie sind ideal für Menschen, die unter ADHS leiden oder sich neue Informationen nur schwer merken können.
- Ninja CPA. Es handelt sich eher um eine Unterstützungsplattform für angehende CPA-Vermarkter als um eine Bildungsplattform. Er ist am besten in Kombination mit anderen Kursen geeignet. Ninja ist ein pädagogisches Toolkit mit einem Tutorial, einer komfortablen Community und einem Online-Support, was den Einstieg in die neue Welt der CPAs erheblich erleichtert.
Lernen nach Themen
CPA-Marketing-Software und -Tools
Es gibt heute so viele verschiedene CPA-Netzwerke, die Sie auch auf eigene Faust finden können. Aber für den Anfang empfehlen wir Ihnen, sich die folgenden Informationen anzusehen:
- MaxBounty - seit über einem Jahrzehnt bekannt und als Branchenführer mit ziemlich guten durchschnittlichen Affiliate-Provisionen.
- Perfluence - hilft Unternehmen in verschiedenen Branchen, Blogger zu finden und Verträge mit ihnen zu schließen.
- ClickDealer - eine große Auswahl an Angeboten mit einem Treueprogramm und Wettbewerben sowohl für Partner als auch für Werbetreibende.
Die besten Tools, um direkt mit Traffic und Online CPA Marketing zu arbeiten, können Sie Folgendes nutzen:
- Flippa - hier können Sie fertige Websites kaufen und verkaufen, was für diejenigen, die spontan ins CPA-Marketing eingestiegen sind und keine eigene Plattform haben, ein Lebensretter sein wird. Es handelt sich im Wesentlichen um einen eBay-ähnlichen Marktplatz, auf dem Sie eine qualitativ hochwertige Website mit starkem organischem Verkehr erwerben können.
- SEMrush ist ein Dienst für die Keyword-Recherche und die Korrektur von Website-Optimierungsfehlern. Mit diesem Service können Sie die Websites Ihrer Konkurrenten studieren und sie auf den vorderen Plätzen der Suchmaschinenplätze landen. Der Dienst zeigt Ihnen auch, welche Inhalte Ihnen den meisten Traffic bringen, und hilft Ihnen bei der Suche nach Schlüsselwörtern.
- Grammarly ist ein Muss für die Erstellung hochwertiger Inhalte. Es wird eine vollständige Prüfung der Landing Pages Ihrer Website, der Navigation, der Artikel, der Inserate und aller auf der Website veröffentlichten Inhalte durchgeführt. Es hebt Rechtschreib- und Grammatikfehler hervor und hilft, den Text zu verbessern, damit er für Ihr Publikum attraktiver wird.
