मोटिवेटेड ट्रैफिक

मोटिवेटेड ट्रैफिक क्या होता है?

मोटिवेटेड ट्रैफिक एक ऐसा तरीका है जिससे उपयोगकर्ताओं को आकर्षित किया जाता है, जहाँ उन्हें किसी लक्षित क्रिया को पूरा करने के बदले बोनस या नकद इनाम दिया जाता है। मोटिवेटेड ट्रैफिक (या incent traffic) का एक और अर्थ भी होता है - ऐसे उपयोगकर्ता जिन्हें आपकी वेबसाइट, लैंडिंग पेज, सोशल मीडिया पेज या YouTube चैनल पर मोटिवेशन देकर लाया गया हो। दूसरे शब्दों में कहें, तो आप उपयोगकर्ताओं को छूट, पॉइंट्स या सीधे पैसे ऑफर करते हैं ताकि वे कोई क्रिया करें - जैसे लिंक पर क्लिक करना, वेबसाइट पर रजिस्ट्रेशन करना या रिव्यू लिखना।

मोटिवेटेड ट्रैफिक और कैशबैक ट्रैफिक के बीच का अंतर समझना बहुत जरूरी है। उदाहरण के लिए, अगर आप किसी ग्राहक को उसके द्वारा खरीदे गए 200 डॉलर के उत्पाद पर 10 डॉलर वापस कर रहे हैं, तो यह कैशबैक कहलाता है। वहीं, मोटिवेटेड ट्रैफिक तब होता है जब आप 10 डॉलर उस उपयोगकर्ता को ऑफर करते हैं जिसने आपसे कुछ नहीं खरीदा, लेकिन ऐप डाउनलोड किया, वीडियो देखा, लाइक किया, न्यूज़लेटर की मेम्बरशिप ली आदि।

यह कैसे और किस लिए काम करता है

मोटिवेटेड ट्रैफिक जैसे टूल का मुख्य उद्देश्य आपके प्रोडक्ट को सर्च रिज़ल्ट में ऊपर लाना, Google Play (Android) और App Store (iOS) में ऐप को टॉप पर पहुँचाना, और कुल मिलाकर किसी भी उत्पाद की रेटिंग को बेहतर बनाना होता है। यह तरीका खासतौर पर उन लोगों के लिए उपयोगी होता है जो मार्केट में नए हैं। मोटिवेटेड ट्रैफिक के बढ़ने का एक बड़ा कारण है बढ़ता कॉम्पिटिशन। उदाहरण के लिए, नए मोबाइल ऐप्स लगभग रोज़ाना लॉन्च हो रहे हैं। जर्मनी की मार्केट और कंज़्यूमर डेटा एजेंसी Statista के अनुसार, हर महीने Google Play पर 100,000 से अधिक नए ऐप्स आते हैं। इनमें गेम्स, हैबिट ट्रैकर्स, ग्राफिक एडिटर्स, सोशल नेटवर्क आदि शामिल हैं। उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के लिए कंपनियों को कई तरकीबों का सहारा लेना पड़ता है - जिनमें से एक है मोटिवेटेड ट्रैफिक।

यह उपयोगकर्ताओं को निम्नलिखित कार्य करने के लिए प्रेरित किया जाता है:

• वेबसाइट पर रजिस्ट्रेशन करना;

• ऐप डाउनलोड करना;

• गेम में एक लेवल पूरा करना;

• वीडियो एडवर्टिजमेंट देखना;

• लाइक करना, कमेंट लिखना, या पोस्ट को शेयर करना;

• सर्वे पूरा करना;

• चैनल को सब्सक्राइब करना;

• न्यूज़लेटर की मेम्बरशिप लेना।

इसके बदले में उन्हें अलग-अलग प्रकार के इनाम मिलते हैं। ऐसे बोनस दो प्रकार के होते हैं:

• मटीरियल बोनस - यानी सीधा पेमेंट, जो असली पैसे या वर्चुअल करंसी (जैसे गेम की मुद्रा या ऐसे बोनस जिनसे कोई उत्पाद खरीदा जा सकता है) के रूप में हो सकता है;

• नॉन-मटीरियल बोनस - जैसे कि एक्सक्लूसिव कंटेंट तक पहुँच।

दिलचस्प बात यह है कि मोटिवेटेड ट्रैफिक का उपयोग लगभग हर क्षेत्र में किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, ऑनलाइन विदेशी भाषा स्कूल बोनस के रूप में पूरी मीडिया लाइब्रेरी तक पहुँच देती हैं, जिसमें मूल भाषा में फिल्में और लेक्चर शामिल होते हैं। वहीं, मार्केटप्लेस उपयोगकर्ताओं को डिस्काउंट कूपन ऑफर करते हैं। हालांकि, केवल पेड सब्सक्रिप्शन वाली वेबसाइटों पर इस तरह का ट्रैफिक लाना कम फायदेमंद होता है। इसलिए यह तरीका सबसे ज्यादा प्रभावी होता है मोबाइल ऐप्स और ऑनलाइन गेम्स, अलग-अलग ऑनलाइन सर्विस, नई सोशल मीडिया साइट्स, और YouTube चैनलों को प्रमोट करने में। ज़ीरो से चैनल को बढ़ाना, फोरम्स और ग्रुप्स में गतिविधि शुरू करना, या किसी नए गेम को टॉप पर लाना बहुत कठिन होता है। ऐसे समय में मोटिवेटेड ट्रैफिक काम आता है, जो सब्सक्राइबर जुटाने या वेबसाइट को लोकप्रिय बनाने में मदद करता है। सबसे जरूरी बात यह है कि यह तरीका मुख्यतः शुरुआत में ही प्रभावी होता है - लंबे समय तक उपयोगकर्ताओं से टारगेटेड एक्शन और रिएक्शन खरीदना संभव नहीं होता।

मोटिवेटेड ट्रैफिक के फायदे

उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के इस तरीके के लाभों में शामिल हैं:

• गारंटीकृत और तेज़ परिणाम (आप सीधे उन परिणामों को खरीदते हैं - यानी उपयोगकर्ताओं की वे क्रियाएं जो आपको चाहिए);

• बिना ज़्यादा खर्च और मेहनत के उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करना (ऑर्गेनिक ट्रैफिक की तुलना में - यानी वे उपयोगकर्ता जो सर्च इंजन के ज़रिए स्वाभाविक रूप से आपकी साइट पर आते हैं - मोटिवेटेड ट्रैफिक बढ़ाना आसान होता है। इन्हें "खरीदा" जा सकता है, यह उन लोगों के लिए खासतौर पर फायदेमंद है जिन्हें अपने बिज़नेस को बढ़ाने के लिए किसी भी प्रकार के विज़िटर या उपयोगकर्ता चाहिए होते हैं)।

सरल शब्दों में कहें तो, मोटिवेटेड ट्रैफिक की मदद से किसी प्रोडक्ट को कीवर्ड्स के आधार पर प्रमोट किया जा सकता है और टॉप पोजिशन पर बनाए रखा जा सकता है, रेटिंग और रिव्यू को बेहतर बनाकर अपनी रैंकिंग बढ़ाई जा सकती है। यह टूल मार्केटिंग में सबसे ज़्यादा प्रेडिक्टेबल तरीकों में से एक है - यह आपको ज़रूरी लाइक्स, डाउनलोड्स और अन्य टारगेटेड एक्शन सुनिश्चित करके देगा।

मोटिवेटेड ट्रैफिक के नुकसान

हालांकि, मोटिवेटेड ट्रैफिक का उपयोग पेशेवर माहौल में अक्सर विवादों का कारण बनता है। इसका कारण यह है कि इसे विज्ञापन अभियानों में अक्सर गलत तरीके से उपयोग किया जाता है, हालांकि यह वास्तविक रूप से उत्पाद में रुचि रखने वाले ग्राहकों को आकर्षित नहीं करता। यानी, इस तरह की टारगेटेड क्रियाएं एक बार की होती हैं। मोटिवेटेड ट्रैफिक का उपयोग करके आप वास्तविक ऑडियंस को आकर्षित नहीं कर सकते और न ही उनकी वफादारी खरीद सकते हैं। जो उपयोगकर्ता आपका ऐप डाउनलोड करते हैं, गेम में एक स्तर पार करते हैं, लाइक करते हैं या वेबसाइट पर रजिस्टर करते हैं, वे तब तक ही प्लेटफार्म का इस्तेमाल करेंगे, जब तक आप उन्हें इसके लिए भुगतान करते रहेंगे। इस प्रकार, मोटिवेटेड ट्रैफिक के नुकसान में 2 मुख्य नकारात्मक पहलुओं को प्रमुख रूप से देखा जाता है:

• नॉन-टार्गेटेड ऑडियंस को आकर्षित करना, जो उत्पाद में रुचि नहीं रखती और भविष्य में इसके लिए भुगतान नहीं करेगी;

• उपयोगकर्ताओं की कम एंगेजमेंट (अक्सर ऐप डाउनलोड करने या दूसरे टारगेटेड एक्शन पूरा करने के बाद, लोग इसे जल्दी भूल जाते हैं, सर्विसेस को हटा देते हैं, न्यूज़लेटर्स से अनसब्सक्राइब कर देते हैं, आदि)।

इस प्रकार, मोटिवेटेड ट्रैफिक ऑर्गेनिक रीच को बढ़ाने, ऐप्स या वेबसाइटों पर खरीदारी की संख्या बढ़ाने, ग्राहकों को बनाए रखने और उत्पाद में रुचि रखने वाली ऑडियंस को आकर्षित करने में मदद नहीं कर सकता। मोटिवेटेड ट्रैफिक का उपयोग सोशल मीडिया पर "मास" सब्सक्राइबर बनाने और ऐप्स को टॉप पर लाने के लिए बार-बार इंस्टॉलेशन के जरिए किया जाता है। यही कारण है कि इस टूल का उपयोग एकमात्र या प्रमुख तरीके के रूप में नहीं करना चाहिए। इसे केवल दूसरे एडवर्टिजमेंट इंस्ट्रूमेंट्स के साथ मिलाकर उपयोग करना चाहिए।

मोटिवेटेड ट्रैफिक के स्रोत

यह ऐक्टिव उपयोगकर्ताओं को ढूंढने और उनके लिए टार्गेटेड एक्शन करने के लिए विशेष प्लेटफार्म होते हैं। उदाहरण के लिए, बुक्स साइट्स, जहां रजिस्टर्ड उपयोगकर्ता इनाम के बदले कुछ आसान काम करते हैं। इसके लिए बस एक निर्देशिका लिखनी होती है, यानी आपको यह विस्तार से बताना होता है कि उपयोगकर्ता को क्या करना चाहिए। उदाहरण के लिए, अगर आप एक नए ऐप को टॉप पर लाना चाहते हैं, तो आपको Google Play और App Store प्लेटफार्मों की शर्तों पर ध्यान देना चाहिए। उदाहरण के लिए, iOS के App Store में ऐप इंस्टॉलेशनों की संख्या को सर्च से बाहर के इंस्टॉलेशन के रूप में माना जाता है। लेकिन Google Play की एल्गोरिदम इसके अलावा ऐप के ओपनिंग्स की संख्या, उसमें बिताया गया समय और कुछ अन्य कारकों को भी ध्यान में रखती हैं। इन सभी मानकों को ध्यान में रखते हुए उपयोगकर्ताओं के लिए टास्क तैयार किए जाते हैं। जब इच्छुक व्यक्ति यह टास्क पूरा कर लेते हैं, तो उन्हें पुष्टि भेजनी होती है और आप उनकी सर्विस के लिए भुगतान करते हैं (और साइट-मीडियेटर को एक छोटा सा कमीशन देते हैं)। इस प्रकार की एक सामान्य साइट है - SEO Sprint.

बुक्स साइट्स के अलावा, मोबाइल ऐप्स को प्रमोट करने के लिए विशेष सर्विस भी हैं, जो Google Play और Apple Store में नए ऐप्स को प्रमोट करने की सर्विस प्रदान करती हैं। इनका काम करने का तरीका भी बुक्स साइट्स जैसा ही होता है - उपयोगकर्ता असान क्रियाएं करते हैं और उन्हें असली पैसे या गेम की मुद्रा के रूप में भुगतान किया जाता है। मोबाइल ऐप सर्विस का उपयोग ज्यादातर गेमर्स करते हैं, क्योंकि इनाम के रूप में वे अपने गेम को अपग्रेड कर सकते हैं। इस तरह की कमाई के लिए एक लोकप्रिय सेवा है - Keyapp.

बड़ी और वित्तीय रूप से स्थिर कंपनियां एक और रास्ता चुन सकती हैं - विशेष CPA (Cost Per Action) नेटवर्क। इस संक्षिप्त शब्द का मतलब है "क्रिया के लिए भुगतान", यानी उपयोगकर्ताओं द्वारा किए गए कार्यों के बदले भुगतान। इन प्लेटफार्मों पर रजिस्टर होते हैं विज्ञापनदाता, जो ट्रैफिक की तलाश में होते हैं, और वेबमास्टर या आर्बिट्राजर, जो वही ट्रैफिक आकर्षित करते हैं और उसे विज्ञापनदाताओं को बेचते हैं। खुद CPA नेटवर्क एक मध्यस्थ के रूप में काम करता है, जिसके माध्यम से भुगतान होता है और जो पूरे प्रोसेस को नियंत्रित करता है। यह थोड़ा ज़्यादा जटिल होता है, बजाय पारंपरिक बुक्स साइट्स या मोबाइल ऐप सर्विस के। अब हम देखते हैं कि CPA नेटवर्क कैसे काम करते हैं:

1. विज्ञापनदाता अपना उत्पाद बनाता है, जैसे कि मोबाइल ऐप। Apple Store में उसे टॉप पर लाने के लिए प्रतिदिन 20,000 डाउनलोड की आवश्यकता होती है।

2. विज्ञापनदाता कंपनी CPA नेटवर्क में रजिस्टर करता है और अपनी पेशकश पोस्ट करता है, उदाहरण के लिए: "हमें एक दिन में 10,000 डाउनलोड की आवश्यकता है। हम 30 डॉलर देने के लिए तैयार हैं।"

3. आर्बिट्राजर या वेबमास्टर इस ऑफर को स्वीकार करता है और बुक्स साइट्स पर ट्रैफिक खरीदता है।

4. विज्ञापनदाता द्वारा किए गए कार्यों की जाँच की जाती है और CPA नेटवर्क में अकाउंट में काम स्वीकार किया जाता है।

5. पार्टनर नेटवर्क विज्ञापनदाता की कंपनी के पर्सनल अकाउंट से आर्बिट्राजर के अकाउंट में पैसे ट्रांसफर करता है, साथ ही कमीशन की राशि काटता है।

यह योजना उन कंपनियों के लिए सही है, जो थोड़ा ज़्यादा भुगतान करने के लिए तैयार हैं, लेकिन अपना समय बचाना चाहती हैं और तुरंत गुणवत्तापूर्ण परिणाम प्राप्त करना चाहती हैं, बिना ज़्यादा कुछ प्रयास किए।

कौन-कौन से बोनस ऑडियंस को आकर्षित करते हैं

जैसा कि हम पहले ही समझ चुके हैं, मोटिवेशन फिजिकल और नॉन- फिजिकल दोनों रूपों में हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपकी कंपनी को वेबसाइट पर ट्रैफिक बढ़ाने, व्यूज़, रजिस्ट्रेशन, लाइक्स और रिपोस्ट्स की संख्या बढ़ाने की जरूरत है, तो उपयोगकर्ताओं को इसके बदले असली पैसे देना सबसे प्रभावी तरीका है।

लेकिन अगर आप नए ऑनलाइन गेम्स और मोबाइल ऐप्स को प्रमोट करना चाहते हैं, तो सबसे अच्छा तरीका है वर्चुअल रिवॉर्ड्स का उपयोग करना, जैसे कि पॉइंट्स या बोनस जो गेम में इस्तेमाल किए जा सकते हैं। इनमें गेम की इन्वेंट्री, नए कैरेक्टर्स, सुपरपावर, अतिरिक्त समय आदि शामिल हो सकते हैं। इस तरह, उपयोगकर्ताओं के पास आपके ऐप में रुचि लेने का एक मौका होगा, और अगर उन्हें यह पसंद आता है, तो मोटिवेटेड ट्रैफिक वास्तविक ट्रैफिक में बदल जाएगा।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि अलग-अलग ऐप्स को प्रमोट करते समय (यह मोटिवेटेड ट्रैफिक का उपयोग करते समय सबसे सामान्य सवालों में से एक है) छूट और ऑफर्स सबसे कम परिणाम देते हैं। ऐसे बोनस केवल उन्हीं उपयोगकर्ताओं को देने चाहिए जो पहले से उत्पाद में रुचि रखते हैं, यानी जिन्हें खरीदारी करने के लिए अतिरिक्त प्रोत्साहन की आवश्यकता होती है। हालांकि, यदि आप एक नया मार्केटप्लेस प्रमोट कर रहे हैं, तो छूट, कूपन, पॉइट्स, और कुछ मामलों में - यहां तक कि उत्पाद सैंपल्स भी सबसे प्रभावी प्रोत्साहन हो सकते हैं।

मोटिवेटेड ट्रैफिक प्राप्त करने के लिए सबसे अच्छी सर्विसेज़

• Swagbucks - यह एक विशेष प्लेटफार्म है, जहां आप ऐसा सरल काम, जिसके लिए विशेष ज्ञान की आवश्यकता नहीं होती है, उसको करके इनाम प्राप्त कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, विज्ञापन देखना, सर्वे करना, वेबसाइटों पर रजिस्टर करना और इस प्रकार प्वाइंट्स इकट्ठा करना, जिन्हें बाद में असली पैसे में बदला जा सकता है। प्रमुख कंपनियां जैसे Hulu, Walmart, Target और अन्य बड़े ब्रांड्स अक्सर Swagbucks की मदद से उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करते है।

• AdGate - यह एक और प्लेटफार्म है, जहां उपयोगकर्ता अलग-अलग कार्यों को चुनते हैं, उन्हें पूरा करते हैं और इनाम प्राप्त करते हैं।

• AppNana - यह एक ऐप है, जो उपयोगकर्ताओं को दूसरे ऐप्स को इंस्टॉल और उपयोग करने के लिए भुगतान करता है। उपयोगकर्ता अंक प्राप्त करते हैं, जिन्हें गिफ्ट कार्ड या पैसे में बदला जा सकता है।

• Pepperjam - यह एक CPA नेटवर्क है, जो इंटरनेट स्टोर्स के लिए मोटिवेटेड उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने में विशेषज्ञता रखता है। उपयोगकर्ता खरीदारी करने पर कैशबैक या बोनस प्राप्त करते हैं। इस प्लेटफार्म पर विज्ञापनदाताओं में बड़े रिटेलर्स जैसे Macy's, Nordstrom, Walmart शामिल हैं।

मोटिवेटेड ट्रैफिक के उदाहरण

उदाहरण के लिए, फ़ाइल होस्टिंग कंपनी Dropbox अपने रेफरल प्रोग्राम का एक्टिवली उपयोग करती है, जिसके तहत उपयोगकर्ता अपने दोस्त को आमंत्रित करके क्लाउड स्टोरेज में अतिरिक्त स्पेस प्राप्त करते हैं। इसी तरह, सर्विस Spotify भी अपने उपयोगकर्ताओं को छूट या यहां तक कि एक महीने की मुफ्त सब्सक्रिप्शन प्रदान करती है, यदि वे अपने दोस्तों को आमंत्रित करते हैं।

इसी रणनीति का पालन वैश्विक व्यापारिक प्लेटफ़ॉर्म AliExpress भी करता है। दिलचस्प बात यह है कि सबसे ज़्यादा मोटिवेटेड ट्रैफिक सोशल मीडिया के माध्यम से आकर्षित किया जाता है, जैसे कि TikTok. ब्लॉगर अपने पसंदीदा पार्टनरशिप प्रोग्राम का चयन करते हैं और दर्शकों को आकर्षित करने के लिए कंटेंट बनाते हैं, जिससे वे अपने फॉलोअर्स द्वारा किए गए विशिष्ट कार्यों के लिए कमीशन प्राप्त करते हैं, जैसे कि रजिस्ट्रेशन, सब्सक्रिप्शन, लाइक आदि। TikTok पर सबसे लोकप्रिय विकल्पों में से एक AliExpress के रेफरल प्रोग्राम का प्रमोशन है। कुछ ब्लॉगर तो खास तौर पर अपने पसंदीदा उत्पादों का रिव्यू करने और ब्रांड का विज्ञापन करने के लिए अलग-अलग अकाउंट्स भी बनाते हैं।

दुनिया की सबसे बड़ी फ़ूड कंपनी Coca-Cola भी विशेष CPA प्लेटफार्मों का उपयोग करती है, जैसे कि Toluna. यहां उपयोगकर्ता सोशल सर्वो को पूरा करने और ब्रांडों की मार्केटिंग रिसर्च में भाग लेने के लिए पुरस्कार प्राप्त करते हैं।

इसके अलावा, McDonald's अपने मोबाइल ऐप में नियमित रूप से प्रचार अभियानों को लॉन्च करता रहता है, जिसके तहत उपयोगकर्ता कुछ विशेष शर्तें पूरी करने पर बोनस प्राप्त करते हैं - उदाहरण के लिए, ऐप के माध्यम से खाने का ऑर्डर देना। हर पांच ऐसे ऑर्डर पर, वे मुफ्त बर्गर या कॉफी प्राप्त कर सकते हैं।

निष्कर्ष

हमने यह पता लगाया कि मोटिवेटेड ट्रैफिक एक तेज़, प्रभावी और बिल्कुल सस्ता तरीका है नए ऐप या किसी अन्य उत्पाद की लोकप्रियता बढ़ाने के लिए। हालांकि, इस तरीके से शायद ही आपको इच्छुक और भुगतान करने वाले ग्राहक मिलेंगे, लेकिन यह ब्रांड और उसके उत्पाद पर ध्यान आकर्षित करने में मदद करेगा। इस तरह का ट्रैफिक आप विशेष एक्सचेंजों और साइटों, CPA नेटवर्क्स पर पूरी तरह से कानूनी और बिना किसी समस्या के खरीद सकते हैं। पुरस्कार अलग-अलग प्रकार के हो सकते हैं: पैसे, बोनस प्वाइंट्स, छूट या इन-गेम आइटम्स। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि ध्यान रखें कि मोटिवेटेड ट्रैफिक केवल शुरुआती दौर में उपयोगी उपकरण है, ताकि आप अपने उत्पाद को टॉप पर स्थापित कर सकें। हालांकि, यह किसी भी प्रकार के उत्पाद के लिए काम करता है, मोटिवेटेड ट्रैफिक अलग-अलग क्षेत्रों के लिए खरीदा जाता है - e-commerce, फिनटेक, रिटेल इत्यादि। हालांकि, टॉप पर लंबे समय तक बने रहना और नए ग्राहकों को सिर्फ मोटिवेटेड ट्रैफिक के माध्यम से आकर्षित करना लगभग असंभव है। यह केवल एक सहायक प्रचार उपकरण है।