Мотивированный трафик

Что такое мотивированный трафик

Мотивированным трафиком называют способ привлечения пользователей, при котором они получают какой-либо бонус или денежное вознаграждение за выполнение целевого действия. Есть и другое значение мотивированного трафика (или incent traffic) - это те пользователи, которых привлекли на ваш сайт, лендинг, страницу в социальной сети или канал на YouTube с помощью мотивации. Иными словами, вы предлагаете различные скидки и баллы или непосредственно деньги в обмен на активность - пользователь перейдет по ссылке, зарегистрируется на сайте, напишет отзыв.

Важно понимать разницу между мотивированным трафиком и cashback-трафиком. Например, если вы возмещаете покупателю 10 $ от стоимости приобретенного им товара за 200 $ - это cashback. Мотивированный трафик вы привлекаете, когда предлагаете 10 $ тому пользователю, который у вас ничего не купил, но скачал приложение, посмотрел видео, поставил лайк, подписался на рассылку и так далее.

Как и почему это работает

Ключевая цель такого инструмента, как мотивированный график, заключается в том, чтобы поднять ваш продукт в поисковой выдаче, вывести приложение в топ магазинов Google Play для операционной системы Android и App Store для iOS, словом, повысить рейтинг того или иного товара. Особенно актуальным мотивированный трафик становится для новичков на рынке. Способствует распространению мотивированного трафика и высокая конкуренция. Например, новые мобильные приложения выпускают чуть ли не ежедневно. По данным немецкого агентства Statista, специализирующегося на рыночных и потребительских данных, ежемесячно в Google Play появляется более 100 000 новых приложений. Это игры, трекеры привычек, графические редакторы, социальные сети. Для того чтобы привлекать пользователей, приходится прибегать к различным уловкам. Одна из них - мотивированный трафик.

Пользователям предлагают:

• зарегистрироваться на сайте;

• скачать приложение;

• пройти уровень в игре;

• посмотреть видеорекламу;

• поставить лайк, написать комментарий, сделать репост;

• пройти опрос;

• подписаться на канал;

• подписаться на рассылку.

За это они получают различные вознаграждения. Такие бонусы бывают двух видов:

• материальные, то есть оплата непосредственно деньгами - реальными или виртуальными (например, игровая валюта или бонусы, на которые можно купить тот или иной товар);

• нематериальные (например, доступ к эксклюзивному контенту).

Интересно, что мотивированный трафик можно использовать практически во всех сферах деятельности. Так, онлайн-школы иностранных языков предлагают в качестве бонусов доступ ко всей медиатеке с лекциями и разборами фильмов на языке оригинала, маркетплейсы - скидочные купоны и так далее. Правда, наименее выгодно привлекать такой вид трафика на сайты только с платной подпиской, поэтому эффективнее всего применять его, например, для раскрутки мобильных приложений и онлайн-игр, различных сервисов, новых социальных сетей, YouTube-каналов. Раскрутить с нуля свой канал, запустить активность на форумах и в группах, поднять новую игру в топ очень сложно. Тут на помощь приходит мотивированный трафик, который поможет собрать подписчиков или раскрутить сайт. Главное - понимать, что такой метод эффективен преимущественно на старте, долго покупать целевые действия и реакции пользователей не получится.

Преимущества мотивированного трафика

Среди плюсов такого метода привлечения пользователей называют:

• гарантированный и быстрый результат (вы буквально покупаете тот результат, то есть действия пользователей, которые вам необходимы);

• привлечение пользователей без особых затрат и усилий (в отличие от органического трафика, то есть тех пользователей, которые приходят на сайт из органической поисковой выдачи, а не благодаря использованию специальных инструментов SEM, поднять трафик мотивированных пользователей несложно. Их можно «докупить», что особенно актуально тем, кому необходим для продвижения бизнеса поток любых посетителей или пользователей).

Проще говоря, с помощью мотивированного трафика можно продвигать продукт по ключевым словам и удерживать позиции в топе, корректировать оценки и отзывы, повышая свои рейтинги. Этот инструмент - один из самых предсказуемых в маркетинге, он обеспечит вас необходимым количеством лайков, скачиваний и других целевых действий.

Недостатки мотивированного трафика

Тем не менее использование мотивированного трафика нередко вызывает споры в профессиональной среде. Это связано с тем, что им часто злоупотребляют при рекламных кампаниях, несмотря на то, что он не привлекает реально заинтересованных в продукте потребителей. То есть подобные целевые действия носят одноразовый характер. Используя мотивированный трафик, вы не сможете привлечь реальную аудиторию и купить ее лояльность. Пользователи, которые скачали ваше приложение, прошли уровень в игре, поставили лайк или зарегистрировались на сайте, перестанут совершать действия, как только вы перестанете платить за них. Так, среди недостатков мотивированного трафика выделяют 2 ключевых минуса:

• привлечение нецелевой аудитории, которая не заинтересована в товаре и не будет за него платить в дальнейшем;

• низкий уровень вовлеченности пользователей (чаще всего после скачивания приложения или выполнения других целевых действий об этом благополучно забывают, удаляют сервисы, отписываются от рассылок и так далее).

Таким образом, мотивированный график не сможет обеспечить прирост органических охватов, повышение количества покупок в приложениях или на сайтах, удержание покупателей и привлечение заинтересованной в продукте аудитории. Мотивированный трафик используют для формирования так называемой «массовки» из подписчиков в социальных сетях и продвижения приложений в топ за счет частых установок. Именно поэтому не следует использовать этот инструмент как единственный или один из ключевых методов привлечения аудитории в рамках рекламных кампаний. Его следует применять только в совокупности с другими рекламными средствами.

Источники мотивированного трафика

Для поиска активных пользователей, готовых выполнять целевые действия, и размещения своих предложений существуют специальные площадки. Например, сайты-буксы, где зарегистрированные пользователи делают несложные задания за вознаграждения. Для этого достаточно только написать руководство к действию, то есть подробно изложить, что должен сделать исполнитель. Например, если вы хотите вывести новое приложение в топ, следует обратить внимание на условия площадок Google Play и App Store. Так, магазин приложений для iOS учитывает количество установок, выполненных из поиска. Но алгоритмы Google Play, помимо этого, также учитывают количество открытий приложения, проведенное в нем время и еще несколько факторов. С учетом всех этих критериев и должны составляться задания для пользователей. После того как желающие выполнят это действие, они должны прислать подтверждение, а вы - оплатить услугу (и небольшую комиссию сайту-посреднику). Одна из наиболее распространенных площадок с таким функционалом - SEO Sprint.

Кроме буксов, существуют и специальные сервисы мобильных приложений, позволяющие самостоятельно продвигать новинки в Google Play и Apple Store. Принцип их работы такой же, как и у сайтов-буксов - пользователи выполняют простые действия за оплату реальными деньгами или игровой валютой. Воспользоваться сервисом мобильных приложений чаще выбирают геймеры, поскольку в качестве вознаграждения можно прокачать игру. Популярный сервис для подобного заработка - Keyapp.

Более масштабные и финансово устойчивые компании могут выбрать еще один путь - специальные партнерские CPA-сети. Аббревиатура расшифровывается как Cost Per Action, то есть оплата за действия. На таких площадках зарегистрированы рекламодатели, которые находятся в поисках трафика, и веб-мастера или арбитражники, привлекающие тот самый трафик и продающие его рекламодателям. Сама сеть выступает в качестве посредника, через которого проходит оплата и который контролирует весь процесс. Он чуть более сложный, чем на классических сайтах-буксах или в сервисах мобильных приложений. Рассмотрим подробнее, как работают CPA-сети:

1. Рекламодатель создает свой продукт, например, то же мобильное приложение. Для вывода его в топ на Apple Store необходимо 20 000 скачиваний в сутки.

2. Компания-рекламодатель регистрируется в сети CPA и размещает свое предложение, например: «Нам нужно 10 000 скачиваний за сутки. Готовы заплатить 30 $».

3. Арбитражник или веб-мастер принимает этот оффер и сам покупает трафик на сайтах-буксах.

4. Рекламодатель проверяет выполненные действия и принимает работу в аккаунте в сети CPA.

5. Партнерская сеть переводит деньги со счета в личном кабинете компании-рекламодателя на такой же счет арбитражника, при этом вычитает комиссию.

Подобная схема подойдет компаниям, которые готовы немного переплатить, но сэкономить свое время и моментально получить качественный результат, не потратив много усилий.

Какие бонусы привлекают аудиторию

Как мы уже выяснили, бывает материальная и нематериальная мотивация. Например, если вашей компании нужно увеличить количество переходов на сайт, просмотров, регистраций, лайков и репостов, то эффективнее всего предлагать пользователям за это реальные деньги.

А вот для продвижения новых онлайн-игр и мобильных приложений лучше всего использовать виртуальные поощрения, например, баллы или бонусы, которые можно применить в игре. Это могут быть игровой инвентарь, новые персонажи, суперсилы, дополнительное время. В таком случае у пользователей появится возможность заинтересоваться вашим приложением, и если оно ему понравится, то мотивированный трафик превратится в целевой.

Важно понимать, что при продвижении различных приложений (именно это один из самых частых запросов при использовании мотивированного трафика) наименьший результат приносят скидки и акции. Такие бонусы следует предлагать только тем пользователям, кто уже заинтересован в продукте, то есть для того, чтобы совершить покупку, ему необходим дополнительный стимул. Однако, если вы раскручиваете новый маркетплейс, именно скидки, купоны, баллы, а в некоторых случаях - даже пробники товаров могут оказаться самыми эффективными поощрениями.

Лучшие сервисы для получения мотивированного трафика

• Swagbucks - специальная платформа, на которой можно выполнять простые, не требующие специальных знаний действия и получать за это вознаграждения. Например, смотреть рекламу, проходить опросы, регистрироваться на сайтах и тем самым копить баллы, которые потом можно обменивать на реальные деньги. Крупнейшие компании - Hulu, Walmart, Target и другие крупные бренды нередко обращались за помощью к Swagbucks для привлечения пользователей.

• AdGate - еще одна платформа, на которую заходят пользователи, выбирают задания, выполняют их и получают вознаграждения.

• AppNana - это приложение, которое платит пользователям за установку и использование других приложений. Пользователи получают баллы, которые можно обменять на подарочные карты или деньги.

• Pepperjam - это CPA-сеть, которая специализируется на привлечении мотивированных пользователей для интернет-магазинов. Пользователи получают кешбэк или бонусы за покупки. Среди рекламодателей на этой платформе - крупные ретейлеры, такие как Macy's, Nordstrom, Walmart.

Примеры мотивированного трафика

Например, файловый хостинг одноименной компании Dropbox активно использует реферальную программу, в рамках которой пользователи получают дополнительные места в облачном хранилище за привлечение друга. Так же поступает и сервис Spotify, который предлагает пользователям скидки или даже месяц бесплатной подписки за то, что они приведут своих друзей.

Подобной стратегии придерживается и глобальная торговая площадка AliExpress. Интересно, что активнее всего мотивированный трафик привлекают через социальные сети, например TikTok. Блогеры выбирают интересующую партнерскую программу и создают контент для привлечения аудитории, получая комиссионные за конкретные действия подписчиков, то есть регистрацию, подписку, лайк и так далее. Как раз один из самых популярных вариантов в TikTok - продвижение реферальных программ площадки AliExpress. А некоторые блогеры и вовсе создают отдельные аккаунты, посвященные обзорам любимых товаров и рекламе бренда.

Крупнейшая пищевая компания Coca-Cola также использует специальные CPA-платформы, например, Toluna. Там пользователи получают вознаграждение за прохождение соцопросов и участие в маркетинговых исследованиях брендов.

Также McDonald's регулярно запускает акции в своем мобильном приложении, в рамках которых пользователи получают бонусы, выполняя определенные условия - например, заказ еды именно через приложение. За каждые пять таких заказов они могут получить бесплатный бургер или кофе.

Заключение

Мы выяснили, что мотивированный трафик - это быстрый, эффективный и совсем не затратный способ поднять популярность нового приложения или какого-либо еще продукта. Несмотря на то, что такой способ вряд ли принесет вам заинтересованных и платежеспособых клиентов, он позволит привлечь внимание к бренду и его товару. Такой трафик можно вполне легально и без проблем покупать на специальных биржах и сайтах, в CPA-сетях. Вознаграждения могут быть самыми разными: от денежных выплат до бонусных баллов, скидок или внутриигровых предметов. Главное, не забывайте о том, что мотивированный трафик - отличный инструмент только в первое время раскрутки, чтобы закрепить продукт в топе. При этом товар может быть каким угодно, мотивированный трафик покупают в различных сферах - e-commerce, финтехе, розничной торговле. Однако удерживаться в топе долгое время и привлекать новых клиентов только с помощью мотивированного трафика практически невозможно. Это лишь один из вспомогательных инструментов продвижения.