नेटवर्क मार्केटिंग (MLM)

नेटवर्क मार्केटिंग क्या होती है और यह कैसे काम करती है

नेटवर्क मार्केटिंग - यह डिस्ट्रीब्यूटर्स के नेटवर्क पर आधारित एक बिजनेस मॉडल है जो न केवल पोटेंशियल कस्टमर्स को आकर्षित करने का काम करती है और बिक्री करती है, बल्कि कस्टमर्स को पार्टनर्स में बदलकर बिजनेस की संरचना का विस्तार भी करती है। इस प्रकार, नेटवर्क मार्केटिंग के संरचना के भीतर, प्रत्येक प्रतिभागी अपने खुद के उप-नेटवर्क (बिजनेस) का प्रबंधन करते हुए, एक विक्रेता और एक एंटरप्रेन्योर, दोनों ही होते हैं।

यदि परिभाषा से परे जाएं, तो व्यवहार में, नेटवर्क मार्केटिंग का अर्थ होता है बिजनेस पार्टनर्स के एकल लेकिन व्यापक नेटवर्क द्वारा की जाने वाली बिक्री। वे घर से बिना बाहर निकले इंटरनेट का उपयोग करते हुए, कस्टमर्स को आकर्षित कर सकते हैं, किसी भी समय और दुनिया में कहीं से भी बिक्री कर सकते हैं और बिजनेस को विकसित कर सकते हैं। संक्षेप में कहें तो, आप किसी अन्य बिजनेस के आधार पर एक बड़ा और अधिक प्रसिद्ध बिजनेस बनाते हैं, जो तुरंत आपको टूल्स, तैयार प्रोडक्ट और ज्ञान का पूरा सेट प्रदान करता है।

नेटवर्क मार्केटिंग का इतिहास

नेटवर्क मार्केटिंग का उदय लगभग 50 वर्षों से भी अधिक समय पहले हुआ था। इसकी चर्चा सबसे पहले वर्ष 1934 में हुई थी, जब California Vitamins, विटामिन और आहार की खुराक में विशेषज्ञता वाली कंपनी ने प्रत्यक्ष बिक्री करने के लिए विक्रेताओं को काम पर रखा जो स्वयं प्रोडक्ट का उपयोग कर सकते थे और इसे अपने दोस्तों और परिवार को पेश कर सकते थे। इस तरह के प्रचार के बदले में, उन्होंने प्रति माह अतिरिक्त $50 अर्जित किया, इस अतिरिक्त आय ने प्रोडक्ट के प्रति अधिक से अधिक मित्रों को आकर्षित करने के लिए एक प्रेरणा के रूप में काम किया। जब विक्रेताओं के दोस्तों और परिचितों ने महसूस किया कि वे भी इस पर पैसा कमा सकते हैं, तो वे California Vitamins में "स्वतंत्र विक्रेता" के रूप में शामिल हो गए: वे बेहद कम कीमत पर थोक में सामान खरीदते, और दूसरों को मानक मूल्य पर बेचते।

वर्ष 1943 में, California Vitamins से Nutralite Corporation में अपना नाम बदलने के बाद, कंपनी ने पहली वास्तविक मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनसेशन प्लान विकसित की, जिसने बिक्री की नेटवर्क को रैंक के आधार पर संरचित किया और उन्हें " डिस्ट्रीब्यूटर्स" नाम दिया।

वर्ष 1949 में, जे वैन एंडल और रिचर्ड मार्विन डेवॉस भी डिस्ट्रीब्यूटर्स के रूप में Nutralite में शामिल हो गए, हालांकि, वहाँ प्राप्त होने वाली आय से असंतुष्ट होकर (आखिरकार, कंपनी अभी भी महीने में एक बार भुगतान करती थी, भले ही काम की मात्रा जितनी भी हो), उन्होंने अपना खुद का कॉरपोरेशन स्थापित किया, सबसे तेजी से बढ़ने वाली नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी, जिसे आज तक जाना जाता है - Amway।

नेटवर्क मार्केटिंग का भविष्य

वर्ष 2020-2021 के कोरोनावायरस महामारी ने कई कंपनियों को विकास और बिक्री के अपने दृष्टिकोण पर पुनर्विचार करने के लिए मजबूर कर दिया है। क्वारंटाइन और मजबूरन वर्क फ्रॉम होम की स्थितियों में, कईयों ने MLM-मॉडल पर स्विच किया है, यदि पूरी तरह से नहीं, तो कम से कम आंशिक रूप से। इस प्रकार, पिछले दो वर्षों में हाइब्रिड कंपनियों की संख्या में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है। और इस तथ्य के बावजूद कि कुछ बेईमान व्यक्तियों के कारण मल्टी-लेवल मार्केटिंग, धोखाधड़ी और कठोर मिथकों जैसे रूढ़ि धारणाओं में डूबी हुई है, जिन्होंने इस मॉडल का उपयोग वित्तीय पिरामिड को बनाने के लिए किया था, इस प्रकार का बिजनेस आज भी लोकप्रिय है और फल-फूल रहा है।

साथ ही, अतिरिक्त आय की आवश्यकता पहले भी थी, आज भी है और आगे भी रहेगी। बहुत से लोग निष्क्रिय आय के स्रोत के रूप में MLM की ओर रुख करते हैं, जो विशेष रूप से संकट के दौरान महत्वपूर्ण होता है, जिसमें महामारी जैसी बीमारियां भी शामिल हैं। दुनिया भर में नौकरियों में कटौती के साथ ही नेटवर्क मार्केटिंग की मांग भी लगातार बढ़ रही है। यह सब बातें इस ओर इशारा करते हैं कि ग्लोबल नेटवर्क मार्केटिंग का भविष्य बहुत ही आशाजनक है।

नेटवर्क मार्केटिंग अच्छी है या बुरी

मल्टी-लेवल मार्केटिंग कई अन्य बिजनेस-मॉडल की ही तरह एक बिजनेस-मॉडल है, इसलिए यह बताना असंभव है कि यह अच्छा है या बुरा। MLM के क्षेत्र में काम करना पूरी तरह से कानूनी है, केवल यह विशिष्ट है और केवल उन लोगों के लिए उपयुक्त है जो नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान से संतुष्ट हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग के लाभ

• प्रवेश की नीची दहलीज़ और न्यूनतम जोखिम

यदि आपको एक संपूर्ण स्टार्टअप लॉन्च करने के लिए गंभीर पूंजी, बिजनेस प्लान और निवेशकों की आवश्यकता है, तो वहीं MLM में करियर शुरू करने के लिए, आपके पास बस एक औसत बजट होना चाहिए, जितना की शुरुआती उपकरण खरीदने के लिए पर्याप्त हो। इस मॉडल को आपसे गंभीर निवेश की आवश्यकता नहीं होती है, जिसका अर्थ है कि आप कुछ भी जोखिम में नहीं डालते हैं।

• टीम की सफलता से कमीशन

आपका नेटवर्क जितना बड़ा होगा और जितने अधिक डिस्ट्रीब्यूटर्स बिक्री करेंगे और कमाएंगे, उतना ही अधिक आप कमाएंगे। नेटवर्क के लीडर के तौर पर, उनकी आय के कुछ प्रतिशत का भुगतान आपको किया जाएगा। यदि आप, निश्चित रूप से, अपने नेटवर्क को ठीक से प्रशिक्षित कर सकते हैं और दूसरों को MLM में सफल होने में मदद कर सकते हैं।

• बड़ी कंपनी के द्वारा प्रशिक्षण और समर्थन

आपकी यात्रा पहले से स्थापित प्रसिद्ध ब्रांड के साथ शुरू होती है, इसलिए आपको नए सिरे से शुरुआत करने की आवश्यकता नहीं होती है। आप कंपनी के विशेषज्ञों के अनुभव और ज्ञान तक भी पहुँच प्राप्त करते हैं, उनके वेबिनार में भाग लेने का अवसर प्राप्त करते हैं और सर्वश्रेष्ठ मेंटर्स से बिक्री, प्रेजेंटेशन्स और अन्य सॉफ्ट-स्किल्स सीखते हैं।

• अपनी गति से काम करना

डिस्ट्रीब्यूटर्स अपना खुद का शेड्यूल बनाते हैं, इसलिए नेटवर्क मार्केटिंग से मिलने वाला वेतन केवल खुद पर और उस समय पर निर्भर करता है जितना वे बिजनेस को समर्पित करना चाहते हैं। MLM को मुख्य पेशे के साथ-साथ भी किया जा सकता है।

नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान

• मानवीय कारक

चूंकि आपके नेटवर्क में लोग शामिल होंगे, इसलिए आपको उनमें से प्रत्येक के साथ उसी प्रकार से संपर्क स्थापित करना होगा जैसे की आप अपने कस्टमर्स के साथ करते हैं। आपको नेटवर्क बनाने और दीर्घकालिक संबंध स्थापित करने में सक्षम होना चाहिए, साथ ही आपको यह निर्धारित करने भी आना चाहिए कि नेटवर्क के कौन से सदस्य ऐसे हैं, जिनपर दांव लगाया जा सकता हैं और कौन से सदस्य ऐसे हैं, जो जल्दी से रुचि खो देंगे और छोड़कर चले जाएंगे।

• लाभहीन मार्केटिंग प्लान

कॉर्पोरेशन शुरू करने से पहले कंपनी की कम्पनसेशन प्लान का सावधानीपूर्वक अध्ययन करके इस नुकसान से आसानी से बचा जा सकता है। इसके अलावा, सभी कंपनियां नए पार्टनर्स को आकर्षित करने या उनकी बिक्री से आय के बदले में बोनस का भुगतान करने की पेशकश नहीं करती हैं।

• लंबी अवधि की रणनीति

नेटवर्क मार्केटिंग इंडस्ट्री में तुरंत कमाई नहीं होती है, इसलिए इस क्षेत्र में हर कोई सफल नहीं हो पाता है। AARP के आंकड़ों के अनुसार, 73% लोग इसे छह महीने के भीतर छोड़ देते हैं। हालांकि, यह आंकड़ा अस्तित्व में आने के पहले वर्ष में बंद होने वाले स्टार्टअप के प्रतिशत से कम है, जो कि 80% से अधिक है।

• बड़ी जिम्मेदारी

चूंकि बिजनेस की सफलता और कमाई केवल व्यक्ति के प्रयासों पर निर्भर करती है, इसलिए, ट्रेनिंग, मार्केटिंग और सेल्स के लिए बहुत समय समर्पित करना, अपने नेटवर्क को स्वतंत्र रूप से प्रमोट करना और बिजनेस कनेक्शन का उपयोग करना महत्वपूर्ण हो जाता है।

नेटवर्क मार्केटिंग के प्रकार

मल्टी-लेवल मार्केटिंग के निम्नलिखित मुख्य प्रकार होते हैं:

• सिंगल-लेवल नेटवर्क मार्केटिंग

इस मॉडल में, आप किसी कंपनी के प्रोडक्ट्स ओर सर्विसेज को बेचने के लिए उसके एफिलिएट प्रोग्राम को सब्सक्राइब करते हैं। पैसा कमाने के लिए, आपको डिस्ट्रीब्यूटर्स का अपना नेटवर्क बनाने की आवश्यकता नहीं होती है। रैंक और वर्टिकल करियर भी मौजूद नहीं होते हैं। आप केवल प्रत्यक्ष बिक्री से, लागत लगाकर थोक में सामान खरीदने और उन्हें अपनी कीमत पर बेचने से लाभ प्राप्त करते हैं। इस मॉडल का उपयोग, उदाहरण के लिए, कॉस्मेटिक कंपनी Avon द्वारा किया जाता है।

• टू-लेवल नेटवर्क मार्केटिंग

इस मॉडल में डिस्ट्रीब्यूटर्स की अपनी टीम बनाई जाती है, लेकिन आय का यही एकमात्र स्रोत नहीं होता है। आपको प्रत्यक्ष बिक्री (या वेबसाइट पर लाए गए ट्रैफ़िक) के साथ-साथ आपके उन पार्टनर्स के द्वारा किए गए बिक्री से भी भुगतान प्राप्त होता है जो आपके ब्रांड के तहत काम करते हैं। इस प्रकार का उदाहरण है Ken Envoy।

• मल्टी-लेवल मार्केटिंग

यह सबसे लोकप्रिय प्रकार का MLM है, जिसमें कंपनी की संरचना में दो या दो से अधिक लेवल होते हैं। यह मकड़ी के जाले के जैसे कई डिस्ट्रीब्यूटर्स के नेटवर्क पर आधारित होती है। इस प्रकार, आप पार्टनर्स की अपनी टीम बनाते हैं, और आपका प्रत्येक पार्टनर श्रृंखला में अपनी टीम आदि बनाता है। आप, सामान्य तौर पर, न केवल उन पार्टनर्स से आय का प्रतिशत प्राप्त करते हैं, जिन्हें आपके द्वारा बिजनेस में लाया गया था, बल्कि उन लोगों से भी आय का प्रतिशत प्राप्त करते हैं जो आपके अपने डिस्ट्रीब्यूटर्स द्वारा लाए गए थे। इस प्रकार, कंपनी प्रतिभागियों को एक साथ संपूर्ण करियर की सीढ़ी और आय के कई स्रोत प्रदान करती है। इस प्रकार के नेटवर्क मार्केटिंग के उदाहरण Amway, Oriflame और Magnetic Sponsoring को माना जा सकता है।

नेटवर्क मार्केटिंग और ट्रेडिशनल बिजनेस

क्यों नेटवर्क मार्केटिंग, ट्रेडिशनल बिजनेस की तुलना में शुरुआती लोगों के लिए बेहतर है? दरअसल बात यह है कि प्रवेश करने के लिए कम लागत और न्यूनतम जोखिम जैसे कारक MLM को अधिक सुरक्षित और अधिक आकर्षक समाधान बनाते हैं। ट्रेडिशनल बिजनेस बहुत अधिक गंभीर होते है और इसके लिए विशेष आर्थिक ज्ञान की आवश्यकता होती है, उदाहरण के लिए, इसमें पहले ही एकजुट, स्थिर टीम और बहुत सी ऐसी चीजों की आवश्यकता होती है, जिनकी नेटवर्क मार्केटिंग को शुरुआत में आवश्यकता नहीं होती है। नेटवर्क मार्केटिंग में आप अपनी आय का पुनर्निवेश भी करते हैं, यानी खर्चों को आय के नए स्रोतों में बदल देते हैं। हालांकि, MLM, ट्रेडिशनल बिजनेस की तुलना में लंबी अवधि पर केंद्रित होता है, क्योंकि आमतौर पर डिस्ट्रीब्यूटर्स के विकसित नेटवर्क के निर्माण में लगभग एक वर्ष का समय लग जाता है।

साथ ही, ट्रेडिशनल बिजनेस, गतिविधियों का एक बिल्कुल स्वतंत्र और अनियंत्रित क्षेत्र है, जहां एक नवागंतुक के पास न तो कोई ऐसा व्यक्ति होता है जिसपर भरोसा किया जा सके और सलाह लिया जा सके। यह भी बाजार के अधिक गंभीर उतार-चढ़ाव के अधीन होता है, विशेष रूप से किसी संकट के दौरान, जो एंटरप्रेन्योर के लिए अतिरिक्त जोखिम लेकर आता है।

इस प्रकार से, ट्रेडिशनल बिजनेस, प्रोफेशनल्स और उन लोगों के लिए सबसे उपयुक्त होते हैं जिनके पास टीम मैनेजमेंट, सेल्स और मार्केटिंग में पहले से ही अच्छी अनुभव है। नई शुरुआत करने वाले लोगों के लिए, मल्टी-लेवल मार्केटिंग के साथ शुरुआत करने की सलाह दी जाती है।

नेटवर्क मार्केटिंग और काम

नेटवर्क मार्केटिंग, बिजनेस के कई मॉडल्स में से एक प्रकार का मॉडल है, इसलिए नेटवर्क मार्केटिंग का अर्थ है पूर्ण स्वतंत्रता, सहजता और व्यक्तिगत रूप से काम को समायोजित करने की क्षमता। वहीं, 8 बजे से 6 बजे तक के निश्चित शिड्यूल के साथ नौकरी करने में निम्नलिखित प्रकार के नकारात्मक पहलुओं का सामना करना पड़ सकता है:

• ऐसे लोगों के द्वारा आपपर नियंत्रण जो आपसे ऊपर के ओहदे पर हैं और विभिन्न कार्यों के प्रति आपकी जवाबदेही का होना
• अपने स्वयं के कार्यों और शेड्यूल को वितरित करने की क्षमता का अभाव (आम तौर पर)
• केवल कंपनी द्वारा तय सीमा के भीतर काम करना
• बॉस द्वारा निर्धारित किए गए सख्त समय-सीमा और गुणवत्ता के मानदंड, न की व्यक्तिगत रूप से आपके द्वारा निर्धारित
• तय वेतन
• कैरियर की धीमी वृद्धि, जो कि आपके प्रयासों की तुलना में वस्तुनिष्ठ कारकों पर अधिक निर्भर करती है

एफिलिएट मार्केटिंग और नेटवर्क मार्केटिंग

एफिलिएट या, जैसा कि इसे कहा जाता है, एफिलिएट मार्केटिंग - यह भी नेटवर्क मार्केटिंग है, लेकिन यह पर्सनल ऑनलाइन-लिंक का उपयोग करते हुए की जाने वाली मार्केटिंग है। कंपनी के पार्टनर होने के अहमियत से, आपको अपना यूनिक लिंक प्राप्त होता है, जिसे आपके ब्लॉग पर, या अन्य वेबसाइटों पर, सोशल मीडिया पर पोस्ट किया जा सकता है, आदि। आप या तो इस लिंक पर क्लिक करने या इसके माध्यम से खरीदारी करने के लिए, आनुपातिक आय अर्जित करेंगे। इस प्रकार, एफिलिएट मार्केटिंग और नेटवर्क मार्केटिंग के बीच का अंतर केवल बिक्री करने वाले हिस्से और प्रचार के लिए उपयोग किए जाने वाले दृष्टिकोणों की अनुपस्थिति में है। आप किसी विशेष प्रोडक्ट या कंपनी का केवल ऑनलाइन प्रचार करके भी पैसे कमाते हैं।

इस प्रकार के नेटवर्क मार्केटिंग का मुख्य लाभ यह है कि आपको खरीदारों के साथ व्यक्तिगत रूप से बातचीत करने की आवश्यकता नहीं होती है, और आप इस प्रकार की आय को किसी अन्य काम-काज के साथ आसानी से जोड़ सकते हैं, जो विशेष रूप से छात्रों के लिए फायदेमंद होता है। इसी तरह के एफिलिएट प्रोग्राम, उदाहरण के लिए, Amazon, Partnerize और Google जैसी कंपनीयों में भी है।

नेटवर्क मार्केटिंग कैसे शुरू करें

यहां कुछ ही स्टेप्स में नेटवर्क मार्केटिंग से जुड़ने के तरीकें बताए गए हैं:

स्टेप 1। समझें कि आपकी रुचि किस चीज में है

लोगों को यह लगता है कि आप उन्हें केवल उनके लाभ के लिए कुछ बेचने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन इस दौरान आप खुद अपने प्रोडक्ट पर विश्वास नहीं करते हैं। इसलिए, MLM-कंपनी को चुनने से पहले, क्षेत्र तय करें। आपके शौक क्या हैं? आप जो बेच रहे हैं, उससे वे कैसे मेल खा सकते हैं? उदाहरण के लिए, यदि आप एक एथलीट हैं, तो संभवतः आपके लिए मांसपेशियों के निर्माण या वजन कम करने के लिए विशेष सप्लीमेंट्स बेचना आसान होगा।

स्टेप 2। सही कंपनी चुनें

किसी भी कंपनी को चुनने से पहले उस कंपनी को व्यापक रूप से समझना चाहिए, क्योंकि इंटरनेट पर इसके बारे में अंतर्ज्ञान या समीक्षाओं को पढ़ लेना भर पर्याप्त नहीं होता है। कंपनी निम्नलिखित मानदंडों का अनुपालन करती है या नहीं, इसकी जांच करना सुनिश्चित करें:

• कंपनी कम से कम पांच साल से बाजार में पैर जमाए हुई है
• खुले वित्तीय रिपोर्ट और डेटा
• स्वयं का क्लाइंट डेटाबेस
• परामर्श और प्रशिक्षण की उपलब्धता
• भुगतान के लिए स्पष्ट और निश्चित शर्तें
• इंटरनेट पर कंपनी के निदेशक के बारे में आसानी से जानकारी प्राप्त होना
• पूर्व या वर्तमान कर्मचारियों से सकारात्मक वास्तविक समीक्षा (Facebook या LinkedIn के माध्यम से सीधे उनसे संपर्क करना सबसे बेहतर होता है)।

स्टेप 3। नेटवर्क मार्केटिंग की ट्रेनिंग प्राप्त करें

MLM में करियर की शुरुआत करने से पहले, आदर्श रूप से जितनी जल्दी हो सके अपना प्रोफेशनल डेवलपमेंट करना बेहतर होता है। आपकी कंपनी द्वारा आयोजित सभी सेमिनारों और कार्यक्रमों में भाग लेना सुनिश्चित करें, अपने मेटंर के साथ बातचीत करें, सहकर्मियों के साथ अनुभवों का आदान-प्रदान करें, और कंपनी के भीतर सबसे पहले परिचित बनाने वाले व्यक्ति बनने से न डरें। साथ ही, मल्टी-लेवल मार्केटिंग में तुरंत शुरुआत करने के लिए, विशेष एजुकेशनल कोर्सेस का अध्ययन करने की सलाह दी जाती है।

नेटवर्क मार्केटिंग के कोर्सेस

Lectera भी आपको अपने नेटवर्क मार्केटिंग की ऑनलाइन-ट्रेनिंग कोर्स प्रदान कर सकती है। इसका मुख्य लाभ यह है कि कोर्स की गति आप स्वयं चुनते हैं और उस वक़्त अध्ययन कर सकते हैं जब यह वास्तव में आपके लिए सुविधाजनक समय हो। साथ ही, सभी स्टैंडर्ड कोर्सेस में 10-12 घंटे में महारत हासिल की जा सकती है। MLM में अपनी यात्रा शुरू करने का सबसे अच्छी कोर्सेस निम्न हैं:

• "बिना गलतियां किए बिजनेस। वित्तीय साक्षरता और MLM"। यह कोर्स आपको स्कैमर्स और वित्तीय पिरामिडों से खुद को बचाने में मदद करेगा, सबसे इष्टतम नेटवर्क-कैंपेन को चुनें, अपने खुद के बिजनेस-प्लान बनाएं, पार्टनर्स के लिए आमंत्रण तैयार करें और आधुनिक तकनीकों में महारत हासिल करें। यदि आप नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में नए हैं, तो यही वह कोर्स है - जिसकी आपको आवश्यकता है।
• "डिजिटल-भर्ती। MLM बिजनेस का शुभारंभ और विकास"। यह डिजिटल नेटवर्क मार्केटिंग के ऊपर विस्तृत रूप से प्रकाश डालता है! अपने नेटवर्क के डिस्ट्रीब्यूटर्स के साथ प्रभावी ढंग से काम करना, डिजिटल उपकरणों का उपयोग करना, ग्राहकों को ऑनलाइन आकर्षित करना तथा उनके साथ अपने काम को पूरी तरह से स्वचालित करना सीखें। यह कोर्स नई शुरुआत कर रहे और अच्छी अनुभव प्राप्त, दोनों स्तरों के लोगों के लिए उपयुक्त है।
• "नेटवर्क मार्केटिंग। कांप्लेक्स प्रोग्राम"। यह प्रशिक्षण के लिए एक व्यापक मेगाप्रोग्राम है जो MLM में एक शानदार करियर बनाने के लिए विशेष रूप से डिजाइन किए गए Lectera के सात सुपर शक्तिशाली कोर्सेस का संग्रह है। यह प्रोग्राम स्टोरीटेलिंग तथा बातचीत में आपत्तियों के साथ काम करने के कौशल के पूर्ण विकास से लेकर नेतृत्व के विकास और चरित्र के अन्य उपयोगी व्यक्तिगत गुणों के विकास के लिए ज्ञान प्रदान करता है।

Lectera के कैटलॉग में, विशेष सेक्शन में, आपको सफल नेटवर्क मार्केटिंग पर अन्य उपयोगी कोर्सेस भी मिलेंगे।

दुनिया की टॉप-10 नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां

दुनिया में सर्वोत्तम नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस के अवसर प्रदान करने वाली कंपनियाँ:

• Amway - 9 बिलियन (इस कंपनी का प्रति वर्ष दुनिया भर में नेटवर्क मार्केटिंग का टर्नओवर है)। यह MLM की नींव रखने वाला, सबसे प्रसिद्ध कॉस्मेटिक्स और खाद्य पदार्थ की कंपनी है। इसमें Nutrilite, eSpring, iCook, जैसे ब्रांड शामिल हैं।
• Avon - $5.9 बिलियन। यह अमेरिका में नेटवर्क मार्केटिंग पर आधारित सबसे लोकप्रिय सौंदर्य ब्रांड है।
• Herbalife - $4.7 बिलियन। यह कंपनी, डाइटरी सप्लीमेंट का उत्पादन करती है, यह विशेष रूप से अमेरिका और लैटिन अमेरिका में लोकप्रिय है।
• Vorwerk - $4.3 बिलियन। यह जर्मन कंपनी है, जो उच्च तकनीक और लक्जरी घरेलू उपकरणों में विशेषज्ञता रखती है।
• मैरी के - $3.7 बिलियन। यह कॉस्मेटिक्स बेचने के क्षेत्र में दूसरी सबसे बड़ी MLM कंपनी है।
• Infinitus - $3.61 बिलियन। यह पारंपरिक दवा की सामग्री बेचने वाली चीनी कंपनी है।
• Perfect - $3.06 बिलियन। यह स्वास्थ्य और घरेलू उत्पादों के उत्पादन करने वाली कंपनी है।
• Quanjian - $2.89 बिलियन। यह फूड और सप्लीमेंट बेचने वाली कंपनी है।
• Natura - $2.48 बिलियन। यह कंपनी व्यक्तिगत देखभाल और SPA के लिए प्रोडक्ट्स में माहिर हैं।
• Tupperware - $2.45 बिलियन। यह कंपनी भोजन तैयार करने और उसे भंडार करने के लिए समाधान प्रदान करती है।

नेटवर्क मार्केटिंग की सर्वश्रेष्ठ पुस्तकें

नेटवर्क मार्केटिंग की निम्नलिखित पुस्तकें, सबसे अधिक मांग में हैं तथा प्रासंगिक हैं, जिन्हें Lectera के अंतरराष्ट्रीय विशेषज्ञ पढ़ने के लिए रिकमेंड करते हैं और जो आपको इस सवाल का जवाब खोजने में मदद करेंगी कि सफलता कैसे प्राप्त करें और एक वास्तविक लाभदायक कंपनी कैसे बनाएं:

• "नेटवर्क मार्केटिंग में आपका पहला वर्ष" मार्क यार्नेल
• "किसी को कुछ भी कैसे बेचें" जो गिरार्ड
• "जटिल प्रभाव" डैरेन हार्डी
• "बीच मनी" जॉर्डन एडलर
• "नेतृत्व के 21 अकाट्य नियम" जॉन मैक्सवेल
• "नैपकिन पर 10 पाठ" डॉन फेल
• "रिच डैड पुअर डैड" रॉबर्ट कियोसाकी

नेटवर्क मार्केटिंग की सफलता के रहस्य और नई शुरुआत करने वाले लोगों के लिए सलाह

प्रत्येक क्षेत्र के अपने रहस्य होते हैं जिन्हें केवल प्रोफेशनल्स ही जानते हैं और जो सफलता प्राप्त करने में मदद करते हैं। यहां उन लोगों के लिए Lectera के विशेषज्ञों की ओर से कुछ रिकमेंडेशन्स दी गई हैं जो इस प्रश्न को पूछते हैं कि कैसे जल्दी से एक नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस का निर्माण करें:

• अपने दोस्तों के साथ शुरुआत करें, लेकिन उन तक ही सीमित न रहें

हालाँकि शुरू में MLM-मॉडल की खोज, परिचित विक्रेताओं और उनके परिवारों के करीबी लोगों पर केंद्रित थी, लेकिन इस कान्सेप्ट में आधुनिक दुनिया में बड़े बदलाव आए हैं। आपको इस बात पर अधिक भरोसा नहीं करनी चाहिए कि आपके मित्र बिल्कुल निश्चित रूप से बिजनेसमैन ही बनेंगे और आपसे जुड़ेंगे। इसके अलावा, अगर उन्होंने फिर भी ऐसी इच्छा व्यक्त की है, तो आपको उन पर विशेष उम्मीद नहीं करनी चाहिए। हर कोई बिजनेस के लिए नहीं बना है, विशेष रूप से मल्टी-लेवल मार्केटिंग में। अपने अंतर्ज्ञान को सुनें, लेकिन उम्मीदवारों का उनके कौशल, अनुभव और लक्ष्यों के संदर्भ में तर्कसंगत रूप से मूल्यांकन करें। बेशक, इसकी शुरुआत करीबी जान-पहचान के लोगों के साथ करना बेहतर होता है, लेकिन यदि उनके साथ इसमें कोई खास सफलता नहीं मिलती है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि बाहर से आमंत्रित किए लोगों के साथ इसमें सफलता नहीं मिलेगी।

• नेटवर्क मार्केटिंग के ऑनलाइन टूल्स और SMM का उपयोग करें

आज सोशल मीडिया सभी प्रकार के बिजनेस के लिए मुख्य मार्केटिंग टूल है। उनकी मदद से, आप न केवल अपने प्रोडक्ट के बारे में बात कर सकते हैं और कस्टमर्स को ढूंढ सकते हैं, बल्कि उपयोगी संपर्क भी बना सकते हैं, एक टीम को इकट्ठा कर सकते हैं और पार्टनर्स को आकर्षित कर सकते हैं। अपने बिजनेस के लिए एक Facebook अकाउंट बनाकर शुरुआत करें और कंटेंट बनाने से लेकर टारगेट एडवरटाइजिंग लॉन्च करने तक अपने तरीके से काम करें। इसमें आपको अतिरिक्त प्रशिक्षण की भी आवश्यकता हो सकती है।

• ज्ञान में निवेश करें

कई लोग YouTube से नेटवर्क मार्केटिंग में काम करना सीखना चाहते हैं, लेकिन सफल एंटरप्रेन्योर्स और इन्वेस्टर्स का रहस्य यह है कि वे सार्वजनिक ज्ञान पर भरोसा नहीं करते हैं - वे व्यक्तिगत मेंटर पर भरोसा करते हैं। आखिरकार, मेंटर - न केवल नैतिक सहायता प्रदान करता है, बल्कि व्यावहारिक अनुभव के माध्यम से विकसित पेशेवर ज्ञान और तकनीकों का भी स्रोत होता है। वास्तव में अच्छे सलाहकारों को हमेशा भुगतान किया जाता है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि वे सभी अत्यधिक महंगे मूल्य का टैग लगाए होते हैं। अपने विकास में समय और धन दोनों का निवेश करें - सफर की शुरुआत में यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण होता है, जिस वक़्त नेटवर्क में और साथ ही आपके दिमाग में पूर्ण अराजकता का राज होता है।

• अनुशासन बनाए रखें

और अपनी टीम में अनुशासन का पालन करना सिखाएं। सिर्फ इसलिए कि आपका शेड्यूल लचीला, सहज और व्यक्तिगत है, इसका मतलब यह नहीं है कि आप अपने मूड के अनुसार काम कर सकते हैं। टॉप-मैनेजर्स और वारेन बफेट जैसे स्व-निर्मित करोड़पति अपने कार्यों में हमेशा सुसंगत और सख्त होते हैं। सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने का अनुशासन ही एकमात्र तरीका होता है।

• स्वचालित होने वाली हर चीज़ को स्वचालित करें

चूंकि नेटवर्क मार्केटिंग में आप एक एंटरप्रेन्योर, एक विक्रेता और एक मार्केटर तीनों होते हैं, आप पाएंगे कि आपके पास दिन में पर्याप्त समय नहीं हैं। इसलिए, अपने आप से कुछ दबाव दूर करने के लिए, AI, चैटबॉट्स, सॉफ़्टवेयर और ऐप के साथ बिजनेस की प्रक्रियाओं को स्वचालित करें जो आपके लिए आपके ऑडियंस को आकर्षित और "वॉर्म" करेंगे। हम नेटवर्क मार्केटिंग में पार्टनर्स की खोज को स्वचालित करने की भी सलाह देते हैं।

• रिसर्च करें

किसी भी बिजनेस की तरह, आपको अपने ऑडियंस, उनकी ज़रूरतों और ट्रिगर्स को अच्छी तरह से जानना चाहिए जिनका उपयोग प्रचार और बिक्री के लिए किया जा सकता है। MLN-कंपनी के डेटा का स्वयं अध्ययन करें, और साथ ही अपने संभावित खरीदारों का भी स्वयं अध्ययन करने में कोताही न करें।

• उन लोगों में समय निवेश करें जिन पर आप विश्वास करते हैं

आपके द्वारा आमंत्रित सभी डिस्ट्रीब्यूटर्स आपके नेटवर्क के लीडर नहीं बनेंगे। और वे सब के सब आपके साथ भी नहीं रहेंगे। आपको यह पहचानने में सक्षम होना आना चाहिए कि नेटवर्क मार्केटिंग की क्षमता और प्रेरणा उनमें से किसके पास है। इन पार्टनर्स को पहले स्थान पर प्रशिक्षित करने की आवश्यकता होती है।