Ventas

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En Ventas, exploramos las tendencias actuales, analizamos casos de éxito de todo el mundo y mostramos cómo utilizar la tecnología moderna para automatizar los procesos rutinarios, aumentar la facturación media de las ventas y mejorar los márgenes. Una gran cantidad de consejos de interés, investigaciones relevantes del sector y listas de comprobación útiles que determinarán tu éxito en las ventas.

La historia y la evolución de las ventas. ¿Cómo eran las primeras ventas y cómo son las actuales?

Todos estamos acostumbrados desde hace tiempo a que las ventas formen parte de nuestra vida. Dondequiera que vayas, ahí están: en la tienda, en el cine y en Internet.

Psicología de ventas. Cómo conectar con cualquier cliente

Vendas lo que vendas, nunca te olvides que tu comprador es una persona y tienes que tener en cuenta su estado psicológico, actitudes y necesidades.

Telemarketing: habla con los clientes por teléfono para que estén seguros de comprar el producto

Los estudios de Salesforce muestran que el 92% de las interacciones con los clientes se producen por teléfono. Y muchas empresas consideran que las llamadas telefónicas son una forma ineficaz de realizar ventas.

¡Comprueba si puedes escribir una carta en frío que capte a más de 10 mil clientes nuevos!

¿Quieres captar a clientes nuevos y subir el importe de la facturación promedio? Aprovecha las oportunidades del email-marketing. Los emails en frío (los que se envían al público que todavía no sabe nada de tu producto) pueden hablar a los nuevos clientes potenciales sobre tu empresa.

10 trucos con los que podrás vender cualquier cosa a cualquiera

Las ventas son una ciencia que raya en el arte. Para vender con éxito se necesita un producto demandado, una campaña de marketing adecuada, el conocimiento de psicología y mucho más.

Top 5 de las técnicas de venta más eficaces

Una técnica de venta es un atajo para conseguir que un cliente compre. Al fin y al cabo, las buenas técnicas de venta influyen en la mente subconsciente del comprador y, literalmente, no le dejan otra opción que comprar el producto.

5 consejos que te ayudarán a cerrar cualquier trato

Incluso si el vendedor ha respondido a todas las preguntas del cliente, ha cerrado todas las objeciones y ha presentado argumentos convincentes, el trato puede fracasar. ¿Por qué? Porque el vendedor no lo cerró.

5 etapas de ventas para el desarrollo de los representantes de ventas

Las etapas de la venta es un esquema comúnmente utilizado para entrenar a los representantes de ventas. El desglose en etapas es necesario para facilitar la comprensión de los problemas que surgen y de las habilidades que el vendedor debe mejorar.